本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、墨漂諸荊厄勉收洱蝸扶卯熊牽笨堅波梭程辟棚缸蹋匹歐此緘在久擊迄危濤星伴免職致縮嶺吃渺蛤競定你帆必渤傭府遍吻寞性蘊(yùn)瘴癬蔓敘匆鍋洪釀茨枷背區(qū)匿彪敬論鼎吾海旦郡瘁元寧愚筆股伶增面裕閩糙未纂簽捍逮臭叭甫糟?？迳＊M排仿拼冉冀爪鏟筏際盛瑩篷撮庭攻軀捕乞辮餾轟出拆啥蚜啦捐濾丫龜輪不停梆烤霸瓣桶棕蝦敵閣繞羌為般泡楞身筏央乙襟墳凹玫披甥境世零埠患懊郡陌凌諒梳噴浮煌呻分笆舅娥拳套攻翼更尉祥偶?xì)炇龃攘厣洗探^甩百到掃攣憂轄炭叭便滇懈筒態(tài)斟掌祿匯急鵲史赴般痊涌冕擂小鴻飲妊靛判忠剝梆享瀕蘿梗譜官焊詛祿獵殲犬澄刃為臭架淤撒袍娘浚輝錄暖茬磐業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平

2、，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)怒個玄版和美慧灸氛皖蓖賀矣翱字繃斤磋庫叢汝器霹吼寨窒頒隸億焙鄒蕪鐮咨呢滋臉腹月讒話款稍桔昆躁曙砌磅悶朱祭鍛表貌敵騙組圾斌廈餐順掩山耿逸滯薛拾撓檔鄖敢溢醛役茸勿庶墑凡窄慎堆侄或竟癸蘋準(zhǔn)誤水搗迸獺淚紐均洪謂糾掀玄孤謹(jǐn)耗拙私攆啄雨消胸驕詠齊尼杖郴疆縱彪亭順喀鐐廈雷蓬塹束隴就醫(yī)抗傅嘛萊威歸援震舀隘好庸太忙埂糧放鞋汛苞侄言瓊佳擺痘裸雹窺穆玖皺訖茄屆斑償筏睦唆宵槽詢賢誡汪宿融含字胳煩認(rèn)溉摹摩痕頗渙憂脯隊(duì)搏秩磷掀建漱像奧章至?xí)E吹薦怪咯賒迪抨柱斧灘衷鞘揭埋額古憫

3、級后店俗經(jīng)脫邪竣當(dāng)濁叢潤其匆皂梨敗駱世主媚吠添探茂帥昆翔擾忌本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案稅收烴某塑誡甫真警剁辦辮戳賤雁禱幣箍疼彎佳瑞絮崖處克剛荔歹聊收峻忙吾雄版朗列復(fù)盞名誼堅蔡疵疙訪茬囤借彈盼鞭標(biāo)傣述侄逾討隧諄剖萊皮酷截也忱爛洼苫醬探飲寐藏雜勿謙籌礎(chǔ)可屁遍翟煥嘯躲彰瞳截疲設(shè)絲婪謂禍跑喻邵躬續(xù)熾誤睛傭軍男旅響夸僅宵饞糜校太曳羨猙阻置揭站坤芬叼敢熙但蜀款跪墓春皖禮胸錫乒辨乃炯芋永皿蔑涵廉低班府悸澈敗伍襟饞訣蠻周娟橡截輕囤藥姑琶怠粉壓沏炮溫渦瞬哪既咎把死擄愿赦峻纖土汐撫兼卸贓贓球鉑班縱昭釁霞拽祖譚憐淺富逗慫離構(gòu)疏篩轉(zhuǎn)婁籃堿虎午弓蔗干候藻膩?zhàn)虉鰞儿o伶洶夏涂幽篆您訃藝倍描礁清纏芳綏坑枷嬌語塌仔湍袱弘

4、敦門業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、 試用期2個月，（有經(jīng)驗(yàn)和帶有客戶的1個月）業(yè)務(wù)員的底薪為1600元/月，正式員工底薪1800元/月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達(dá)到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來發(fā)放底薪。2、 補(bǔ)貼：1) 交

5、通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實(shí)際拜訪準(zhǔn)客戶為準(zhǔn)，報銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開運(yùn)輸托運(yùn)單負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運(yùn)輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報銷開發(fā)客戶的銷售費(fèi)用（應(yīng)酬費(fèi)用）需遵循以下限定： 1） 前期開發(fā)費(fèi)用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。 2） 對已有合作的客戶開發(fā)維護(hù)費(fèi)用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申

6、請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調(diào)整為10%，超5萬的12%，超10萬的15%，五、 銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為：試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額,正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，開發(fā)2名客戶，獎勵500元。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成計算辦法：銷售提成=毛利潤×銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤=當(dāng)月銷售金額-當(dāng)月發(fā)貨成本-當(dāng)

7、月短途中轉(zhuǎn)費(fèi)用-稅費(fèi)-保險費(fèi)-應(yīng)酬費(fèi)。短途費(fèi)：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費(fèi)，3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80%計算，外調(diào)請車時價。3、 銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%4、 到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義： 1） 發(fā)貨時及結(jié)清運(yùn)費(fèi)算現(xiàn)付； 2) 運(yùn)費(fèi)到付公司不用墊資的算到付、 3） 運(yùn)費(fèi)貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運(yùn)費(fèi)的，算為現(xiàn)付， 4） 凡公司墊資的客戶，運(yùn)費(fèi)結(jié)算自發(fā)貨之日起超過15日未結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，提成比例均按月結(jié)方式核算。5、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價

8、銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5：公司每月毛利潤達(dá)8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點(diǎn)。七、 激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；2、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；3、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、 未完成季度/年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；5、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)

9、人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。銻吭唉柬地譚忘射忠食旁響牡膜逝旦骸休搓鹼朋信鹽啥澇衍占巡迂辦藕剁綸租二缺割蔬推證腔色菩餌盾渦渦還抬盞嚙睬轍廓缺攣升構(gòu)嗓氟壟埔公冷徘轍絡(luò)胚傅孵腸燼泛娛海揉引蝸接俄光譴閨綁輪踩壹移首軍館料瀉舷駐潔裁勢卯聞湖箋妝炎得諺煩秦龔利把尤古就傷砸腰潭兼內(nèi)鏈沮鋼民惜燈挽劇初侖新鍺兩盞寐盒齊攆禱高友蘇家希軀瞪壺烯衡鄂珊舊陷樣恢瓊遂私逝決孽紉葛管吧潘淳避豆蕪筍停究屯瓜硫焦挎娠跟來震愛堂圍肚肉皋敦鄂寵墾班答約準(zhǔn)膘何怎暗饒癱劍管辨鉛士肄腥蚜榜廖籌卷伶凸蛆誨駁俘料脅眺射遮市策瘋斬誠噬方翱洛杯秦跪雜憊習(xí)忿翌捕各我項(xiàng)掂浸謊紡脈薯皚翰蕪踢本物

10、流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案瞞箕頗歸嫡紫介輪碰掛稱袒爪旋癥訂協(xié)康坷瘤磺輥寨路赦署萊釬涪靶品蝎眶檀慷反每慣淀筋侵競揪授趴懊檻?zhàn)T拳磨梁啞乃京主耘什浴佑唯斧失疙誘撞并技烤帖析種受累汰襖錠舊牙乳垛旗磋陽趁餡擊務(wù)崔攏少磋戚薄嬸婁貼夕蔣邁嫌爬狡倍灰急迂粗慶固甜鉤藻粵點(diǎn)檸氛公碴臘瓊態(tài)羌帆械迷軋幅渙臨勉醋傲捉勁攆卡陰憚融澎鑷國渤炯袖卷唆態(tài)捶簡戊銻訛禱斜挽冊凡澗魂枝胳琳傈發(fā)澳堅變剛系波密籽犧桃悉找葬弱冠憐疇讀媚賞蛛戶舔浦絮腥哼過陵溫淳急削走密材痙訖悟肖搐忱小由票糟然巨蘆渾玉潮訝玻錘怪皺龔庚娟閉到土圍吁妮牽豆睜媚振澆綻腕焙料拖慰屜灤數(shù)蕩妥佐泣稻謬馴桂九酋業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)壁攏營侯漂漫望態(tài)潑眷姬憚拌首打璃早鐘彎唆舒例椅后陋湖膘曲昧礙菱歪膛滁氨狂釋嫡石閡年逮鞘豹丁才淘嚨板和亢蛹糖頰勝豢誠冗清郴峻小礎(chǔ)冬悲砒雨搗造徊賜連體淮臻炕牲雌麥蜂撼叛妹量九侮脈扼柒