恒生陽光城活動方案 32頁ppt課件

1、恒生陽光城活動方案2019年10月-12月 活動目的 活動背景 活動概況 活動形式 現(xiàn)場布置 活動流程通過高品質(zhì)的公關(guān)體驗(yàn)活動，制造媒體亮點(diǎn)，最大化的提升客戶口碑及開發(fā)商品牌影響力；活動形式符合項(xiàng)目客群的興趣及習(xí)慣，最大化的提升客戶的滿意度及參與度；通過闖關(guān)游戲贏得購房代金券的方式，提升客戶參與積極性，最大化的促進(jìn)客戶成交。取悅客戶提升品牌聯(lián)系銷售活動目的：活動目的：n恒大、發(fā)能、華邦等實(shí)力開發(fā)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐六安，其項(xiàng)目的活動營銷動作頻頻，2019年的最后三個(gè)月是各項(xiàng)目作全年大沖刺的最后一戰(zhàn)，對于每個(gè)在售項(xiàng)目都至關(guān)重要，我們的項(xiàng)目在產(chǎn)品定位及客源方面和其他項(xiàng)目均存在一定沖突，近身肉搏難以避免，全

2、年?duì)I銷勝敗終有一搏；n房地產(chǎn)新政已陸續(xù)出臺，銀行利率進(jìn)一步提高，銀根緊縮，對房地產(chǎn)市場影響深遠(yuǎn)，今年傳統(tǒng)形勢上的“金九銀十也沒有出現(xiàn)，各項(xiàng)目為了尋求各自銷售的突破，在年終各大銀行銀根更緊來臨前，提前為項(xiàng)目年關(guān)資金支付籌謀，線下公關(guān)活動層出不窮；n 對于我們來說，在項(xiàng)目前期良好高品質(zhì)的形象上，現(xiàn)階段 除了常規(guī)線上立體化宣傳外，線下公關(guān)活動不可或缺，通過系列公關(guān)活動不僅能夠增加媒體曝光率，同時(shí)也可活躍現(xiàn)場人氣，為圓滿完成全年銷售收關(guān)保駕護(hù)航?；顒庸P(guān)勢在必行！活動背景：活動背景：活動主線：活動主線：外場闖關(guān)游戲順利進(jìn)行內(nèi)場水果冷餐輔助線上、線下對本輪系列活動進(jìn)行宣傳10月20日10月28日10月月

3、29日日11月月12日日12月月10日日p為保證本次項(xiàng)目在較短的時(shí)間內(nèi)完成最有效的市場宣傳，并保證有足夠項(xiàng)目客群來完成既定的去化任務(wù)，我們對本次的活動營銷做以下部署：活動預(yù)熱活動預(yù)熱活動加熱保溫期活動加熱保溫期禮品禮品配合配合細(xì)分及邀約潛在客戶，確定活動形式及購房代金券的制作及禮品的購買禮品：待定（毛絨靠墊）禮品：待定（精美保溫杯）禮品：待定（美容套裝）任務(wù)任務(wù)重心重心時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)外場闖關(guān)游戲順利進(jìn)行內(nèi)場花式飲品輔助外場闖關(guān)游戲順利進(jìn)行內(nèi)場水果糕點(diǎn)輔助外場闖關(guān)游戲順利進(jìn)行內(nèi)場西式糕點(diǎn)輔助禮品：待定（廚房用品套裝）11月月26日日由此，我們活動的調(diào)性高雅 運(yùn)動 熱烈方式欣賞 參與 互動活動概

4、況：活動概況：活動時(shí)間：2019年10月-12月活動地點(diǎn)：售樓部廣場參與對象：恒生陽光城已認(rèn)籌客戶、意向認(rèn)籌客戶、周邊居民參與形式：客戶提前報(bào)名或現(xiàn)場報(bào)名參與人數(shù)：待定活動形式：活動形式： 闖關(guān)運(yùn)動闖關(guān)運(yùn)動 水果冷餐水果冷餐 獎品贈送獎品贈送 為項(xiàng)目開盤集聚人氣，活躍售樓部現(xiàn)場氣氛，在售樓部廣場上搭建游戲娛樂設(shè)施，在開盤前持續(xù)舉辦四次闖關(guān)游戲暖場活動，對順利闖完全關(guān)的給予購房代金券和實(shí)物大獎；售樓部內(nèi)供應(yīng)精美新鮮冷餐水果，保障售樓內(nèi)人氣，方便銷售人員給客戶介紹項(xiàng)目資料，并傳遞項(xiàng)目開盤信息?；顒訕?gòu)思：活動構(gòu)思：第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)第四關(guān)第五關(guān)終點(diǎn)投籃吊環(huán)障礙足球敲響鑼鼓匍匐前進(jìn)獨(dú)木橋毛絨靠墊伍佰元

5、代金券壹仟元代金券貳仟元代金券貳仟元代金券+獎品叁仟元代金券備注：整個(gè)流程在備注：整個(gè)流程在150150秒的時(shí)間內(nèi)完成秒的時(shí)間內(nèi)完成跟據(jù)現(xiàn)場情況可將此賽道可設(shè)置成環(huán)形，起點(diǎn)與終點(diǎn)在同一區(qū)域。整個(gè)游戲區(qū)域底層用安全墊鋪設(shè)，預(yù)防意外摔傷。舞臺一側(cè)設(shè)置游戲參與客戶等候區(qū)，工作人員在此按客戶登記順序安排客戶參與游戲體驗(yàn)。賽道布置一示意圖賽道布置一示意圖235641跟據(jù)現(xiàn)場情況可將此賽道可設(shè)置成環(huán)形，起點(diǎn)與終點(diǎn)在同一區(qū)域。整個(gè)游戲區(qū)域底層用安全墊鋪設(shè)，預(yù)防意外摔傷。舞臺一側(cè)設(shè)置游戲參與客戶等候區(qū)，工作人員在此按客戶登記順序安排客戶參與游戲體驗(yàn)。賽道布置二示意圖賽道布置二示意圖投籃機(jī)吊環(huán)障礙足球飛鏢打靶獨(dú)

6、木橋匍匐前進(jìn)男性玩家通道女性玩家通道筷夾乒乓球過障礙終點(diǎn)起點(diǎn)：設(shè)置籃球機(jī)一個(gè)，參與者需要協(xié)同投籃，投入10個(gè)方可進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)游戲規(guī)則說明根據(jù)賽道設(shè)置一為例）游戲規(guī)則說明根據(jù)賽道設(shè)置一為例）以舞臺為游戲起點(diǎn)，參與者如有才藝可舞臺上展示表演；舞臺區(qū)設(shè)置投籃機(jī)一個(gè)，游戲第一關(guān)以投籃開始，參與者需在此投入10個(gè)進(jìn)球方可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，客戶通過此關(guān)可獲得毛絨靠墊一個(gè)。整個(gè)游戲需有一個(gè)規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有到達(dá)終點(diǎn)的即為挑戰(zhàn)失整個(gè)游戲需有一個(gè)規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有到達(dá)終點(diǎn)的即為挑戰(zhàn)失敗，挑戰(zhàn)失敗不能領(lǐng)取獎品。整個(gè)游戲活動由主持人現(xiàn)場把控。敗，挑戰(zhàn)失敗不能領(lǐng)取獎品。整個(gè)游戲活動由主持人現(xiàn)場把控。 吊

7、環(huán)：參與者需用手抓住懸掛的吊環(huán)向前移動至目的地，主要考驗(yàn)參與者的手臂力量。參與者投入10個(gè)球后，進(jìn)入吊環(huán)環(huán)節(jié)，參與者需用手抓住懸掛的吊環(huán)向前移動至目的地，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)；如若參與者從吊環(huán)上掉下來或用完整個(gè)游戲規(guī)定的時(shí)間仍未到達(dá)目的地的，即為挑戰(zhàn)失敗。通過此關(guān)客戶可獲得500元購房代金券一張。游戲規(guī)則說明游戲規(guī)則說明游戲規(guī)則說明游戲規(guī)則說明障礙足球：旨在增加活動環(huán)節(jié)的趣味性，參與者在完成前一環(huán)節(jié)后做，障礙的設(shè)計(jì)四周用絎架搭建成足球護(hù)欄參與者通過吊環(huán)環(huán)節(jié)后，進(jìn)入障礙足球環(huán)節(jié)，參與者將足球從場地的一端走S形穿過障礙帶到場地的另一端并打入球門，則進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)；如若參與者在此環(huán)節(jié)用完整個(gè)游戲規(guī)定的時(shí)間

8、仍未到達(dá)目的地的，即為挑戰(zhàn)失敗。通過此關(guān)客戶可獲得1000元購房代金券。 獨(dú)木橋：考察參與者的平衡能力，橋的設(shè)計(jì)為不固定形式，兩頭用 繩子懸掛，人在上面移動時(shí)，橋會 左右搖晃和翻滾游戲規(guī)則說明游戲規(guī)則說明參與者通過障礙足球環(huán)節(jié)后，進(jìn)入獨(dú)木橋環(huán)節(jié)，參與者在游戲規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成此環(huán)節(jié)，則進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)并可獲得2000元購房代金券；如若參與者在此環(huán)節(jié)用完整個(gè)游戲規(guī)定的時(shí)間仍未到達(dá)目的地或通過獨(dú)木橋時(shí)掉下來的，即為挑戰(zhàn)失敗。此環(huán)節(jié)為匍匐前進(jìn)，參與者需從用絎架搭建的通道中匍匐鉆過，通道的高度為50厘米，全長約10米，考驗(yàn)參與者的耐力及柔韌性游戲規(guī)則說明游戲規(guī)則說明參與者由獨(dú)木橋環(huán)節(jié)進(jìn)入到此環(huán)節(jié)，參與者

9、在游戲規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成此環(huán)節(jié)并敲響終點(diǎn)的鑼鼓，則可獲得3000元購房代金券。如若參與者通過此環(huán)節(jié)但并未在整個(gè)游戲規(guī)定的時(shí)間內(nèi)敲響鑼鼓的，即為挑戰(zhàn)失敗可獲得2000元購房代金券和獎品；如若在整個(gè)游戲規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過此環(huán)節(jié)，則只可獲得通過前一環(huán)節(jié)的代金券和獎品。終點(diǎn)：設(shè)置鑼和煙霧機(jī)一個(gè)，敲鑼為成功外場布置外場布置 用定制的金色彩虹門及空飄來裝飾外場，及顯示了尊貴又烘托了氣氛，并用紅地毯鋪設(shè)迎賓大道，讓來賓從入場就感覺到現(xiàn)場熱烈的氛圍。 外場布置外場布置售樓部外設(shè)置活動背景一處，內(nèi)容建議為本次活動相關(guān)信息、活動參與方式等，到場客戶在此登記、領(lǐng)取游戲參與券和冷餐享用券。物料及人員安排：背景畫面尺寸:

10、5米*3米高背景材質(zhì)：桁架+噴繪長條桌兩張，游戲參與券、冷餐享用券 2名工作人員負(fù)責(zé)客戶登記和游戲參與券、冷餐享用券發(fā)放外場布置外場布置在游戲區(qū)設(shè)置一個(gè)闖關(guān)游戲總體說明和六個(gè)單個(gè)關(guān)卡過關(guān)說明和獎項(xiàng)設(shè)置的展板。展板尺寸：60*80cm高展板材質(zhì)：寫真附KT板兒童游戲區(qū)兒童游戲區(qū)在售樓部設(shè)置水果冷盤區(qū)，供來賓享用NoImage內(nèi)場布置內(nèi)場布置活動方案確定活動方案確定細(xì)節(jié)擬定細(xì)節(jié)擬定1. 活動方案提前5天定稿，相關(guān)細(xì)案提前3天定稿。2. 活動報(bào)廣、新聞通稿于活動前5天定稿?；顒游锪匣I備活動物料籌備1 禮品、宣傳物料于活動前一天打包登記入庫；2. 現(xiàn)場布置活動前一天布置完畢。3. 其他物料于活動前一天

11、制作布置到位。配合活動配合活動相關(guān)品牌宣傳廣告相關(guān)品牌宣傳廣告1. 常規(guī)宣傳：報(bào)紙軟文、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信息；2. 其它渠道：開放當(dāng)天與網(wǎng)絡(luò)媒體合作進(jìn)行直播活動相關(guān)方協(xié)調(diào)活動相關(guān)方協(xié)調(diào)1. 媒體提前一周邀請，協(xié)調(diào)檔期確?；顒赢?dāng)天能夠到場；2. 活動組織公司提前5天確定，著手策劃活動細(xì)部方案及相關(guān)流程；前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作媒體全方位的報(bào)道宣傳是本次活動圓滿成功的必要條件。 活動前，要事先擬定關(guān)于活動的新聞通稿和系列宣傳軟文，活動結(jié)束后立刻用軟文集中炒作， 形成市場關(guān)注度，保持較高曝光率。 活動進(jìn)行中，各界媒體報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)要及時(shí)跟蹤報(bào)道，并進(jìn)行現(xiàn)場采訪，制造新聞事件，便于活動結(jié)束后集中宣傳炒

12、作。報(bào)紙媒體：活動第二周，通過軟文圖片炒作、引起市場關(guān)注，增加客戶從眾心理，促進(jìn)案場來電來訪。網(wǎng)絡(luò)媒體：活動后第一時(shí)間，發(fā)布本次活動相關(guān)新聞持續(xù)炒作或安排現(xiàn)場直播； 媒體邀請以及活動當(dāng)天的維系、要安排專人負(fù)責(zé)對接！后續(xù)媒體炒作后續(xù)媒體炒作活動方案確定活動方案確定細(xì)節(jié)擬定細(xì)節(jié)擬定1. 活動方案提前10天定稿，相關(guān)細(xì)案提前7天定稿。2. 活動報(bào)廣、新聞通稿于活動前5天定稿?；顒游锪匣I備活動物料籌備1. 邀請函于活動前7天制作籌備到位，并開始安排客戶領(lǐng)取；2. 禮品、宣傳物料于活動前一天打包登記入庫；3. 現(xiàn)場布置活動前一天布置完畢。4. 其他物料于活動前一天制作布置到位。配合活動配合活動相關(guān)品牌宣

13、傳廣告相關(guān)品牌宣傳廣告1. 常規(guī)宣傳：報(bào)紙軟文、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信息；2. 其它渠道：開放當(dāng)天與網(wǎng)絡(luò)媒體合作進(jìn)行直播活動相關(guān)方協(xié)調(diào)活動相關(guān)方協(xié)調(diào)1. 媒體提前一周邀請，協(xié)調(diào)檔期確?；顒赢?dāng)天能夠到場；2. 活動組織公司提前一周確定，著手策劃活動細(xì)部方案及相關(guān)流程；前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作媒體全方位的報(bào)道宣傳是本次活動圓滿成功的必要條件。 活動前，要事先擬定關(guān)于活動的新聞通稿和系列宣傳軟文，活動結(jié)束后立刻用軟文集中炒作， 形成市場關(guān)注度，保持較高曝光率。 活動進(jìn)行中，各界媒體報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)要及時(shí)跟蹤報(bào)道，并進(jìn)行現(xiàn)場采訪，制造新聞事件，便于活動結(jié)束后集中宣傳炒作。報(bào)紙媒體：活動第二周，通過軟文圖片炒

14、作、引起市場關(guān)注，增加客戶從眾心理，促進(jìn)案場來電來訪。網(wǎng)絡(luò)媒體：活動后第一時(shí)間，發(fā)布本次活動相關(guān)新聞持續(xù)炒作或安排現(xiàn)場直播； 媒體邀請以及活動當(dāng)天的維系、要安排專人負(fù)責(zé)對接！后續(xù)媒體炒作后續(xù)媒體炒作具體操作流程具體操作流程領(lǐng)券處領(lǐng)券處 客戶領(lǐng)取客戶領(lǐng)取游戲參與券、冷餐券游戲參與券、冷餐券冷餐券冷餐券客戶憑冷餐券至售樓部享客戶憑冷餐券至售樓部享用冷餐，并收回冷餐券用冷餐，并收回冷餐券游戲參與券游戲參與券客戶憑券至游戲參與客戶憑券至游戲參與券至等候區(qū)參與游戲券至等候區(qū)參與游戲游戲區(qū)游戲區(qū)參與游戲，并記錄通過游參與游戲，并記錄通過游戲的關(guān)數(shù)戲的關(guān)數(shù)公證處公證處公證核實(shí)通過的關(guān)數(shù)公證核實(shí)通過的關(guān)數(shù)獎品

15、領(lǐng)取處獎品領(lǐng)取處憑券領(lǐng)取獎品，并回收憑券領(lǐng)取獎品，并回收游戲參與券。游戲參與券。進(jìn)場咨詢項(xiàng)目或離場進(jìn)場咨詢項(xiàng)目或離場區(qū)區(qū) 域域區(qū)域工作區(qū)域工作人員人員物料安排物料安排嘉賓停車區(qū)嘉賓停車區(qū)保安向來賓敬禮并指引車輛停放保安2人停車導(dǎo)示牌2個(gè)外場主題背景2塊氣氛營造區(qū)氣氛營造區(qū)維護(hù)現(xiàn)場道具，確保活動正常進(jìn)行保障1人彩虹門一個(gè)游戲活動區(qū)游戲活動區(qū)供客戶參與游戲游戲保護(hù)2人主持人一名兒童區(qū)一人游戲設(shè)備一套充氣城堡兒童釣魚備備 注注紅色字樣標(biāo)注紅色字樣標(biāo)注為主辦方協(xié)調(diào)提供事項(xiàng)職能分布職能分布外場氛圍營造區(qū)外場氛圍營造區(qū)區(qū)區(qū) 域域區(qū)域工作區(qū)域工作人員人員物料安排物料安排簽到區(qū)簽到區(qū)禮儀站崗迎賓簽到登記核實(shí)客戶的信息并發(fā)放游戲參與券禮儀2人核實(shí)核實(shí)2 2人人嘉賓簽名背景板（1 1）簽到接待桌簽到接待桌2 2張張椅子椅套加絲帶椅子椅套加絲帶4 4張張接待處鮮花1盆來賓簽名筆8支指引導(dǎo)示牌1塊備備 注注紅色字樣標(biāo)注紅色字樣標(biāo)注為主辦方協(xié)調(diào)提供事項(xiàng)職能分布職能分布簽到區(qū)簽到區(qū)區(qū)區(qū) 域域區(qū)域工作區(qū)域工作人員人員物料安排物料安排冷餐區(qū)冷餐區(qū)大廚現(xiàn)場制作果盤及糕點(diǎn)，服務(wù)員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的衛(wèi)生及客戶服務(wù)大廚1人服務(wù)員服務(wù)員2 2名名精致糕點(diǎn)的擺設(shè)果盤造型鮮花及其他物品點(diǎn)綴各種時(shí)令水果（保障現(xiàn)場的供應(yīng)）