宏寶萊花生露地面推廣圖例ppt課件

1、傳播策略傳播策略傳播主題傳播主題 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：刺激消費(fèi)者的興趣，煽動(dòng)消費(fèi)者購買行為，直接拉動(dòng)銷售。刺激消費(fèi)者的興趣，煽動(dòng)消費(fèi)者購買行為，直接拉動(dòng)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：揭瓶標(biāo)有獎(jiǎng)揭瓶標(biāo)有獎(jiǎng)再來一瓶！再來一瓶！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月中月中55月底考慮到現(xiàn)有經(jīng)銷商清庫存問題）月底考慮到現(xiàn)有經(jīng)銷商清庫存問題）活動(dòng)形式：在瓶標(biāo)連接處印刷活動(dòng)形式：在瓶標(biāo)連接處印刷“再來一瓶再來一瓶” ” 字樣，中獎(jiǎng)率約為字樣，中獎(jiǎng)率約為2020 活動(dòng)物料：終端海報(bào)張貼活動(dòng)物料：終端海報(bào)張貼/ /瓶身背后活動(dòng)信息提示瓶身背后活動(dòng)信息提示大眾促銷大眾促銷全城市體驗(yàn)營銷示意圖全城市體驗(yàn)營銷示意圖小區(qū)促銷校園推

2、廣KA賣場(chǎng)促銷寫字樓體驗(yàn)網(wǎng)吧推廣路演宏寶萊花生露利用組合拳的方式，全方位、多角利用組合拳的方式，全方位、多角度、立體式、高密度的傳播，來達(dá)度、立體式、高密度的傳播，來達(dá)到迅速提升知名度和直接拉動(dòng)銷售到迅速提升知名度和直接拉動(dòng)銷售的效果的效果1、ROADSHOW我們將在每個(gè)城市最繁華的商業(yè)中心樹立一個(gè)直我們將在每個(gè)城市最繁華的商業(yè)中心樹立一個(gè)直觀的巨型街頭廣告長達(dá)一周！并承擔(dān)試飲、銷售任務(wù)！觀的巨型街頭廣告長達(dá)一周！并承擔(dān)試飲、銷售任務(wù)！我們并將利用這一點(diǎn)爭取最大的新聞回報(bào)！成為我們并將利用這一點(diǎn)爭取最大的新聞回報(bào)！成為當(dāng)?shù)乇局軆?nèi)的新聞聚焦事件！當(dāng)?shù)乇局軆?nèi)的新聞聚焦事件！第一步：第一步：路演開道

3、，形成話題！路演開道，形成話題！讓本地消費(fèi)者整整一周都能夠看到讓本地消費(fèi)者整整一周都能夠看到巨大的宏寶萊花生露，巨大的宏寶萊花生露，大手筆大手筆ROADSHOWROADSHOW將成為他們討論和關(guān)注的話題！將成為他們討論和關(guān)注的話題！重點(diǎn)城市重點(diǎn)城市3-53-5場(chǎng)場(chǎng)1、ROADSHOW活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：品牌介紹專題片，重點(diǎn)產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答，產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌介紹專題片，重點(diǎn)產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答，產(chǎn)品利益點(diǎn)的游戲互動(dòng)，暖場(chǎng)節(jié)目等等。的游戲互動(dòng)，暖場(chǎng)節(jié)目等等。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月55月底，每個(gè)城市六天月底，每個(gè)城市六天活動(dòng)形式：周二至周五單純巨型產(chǎn)品展示和試飲、促銷活動(dòng)形式

4、：周二至周五單純巨型產(chǎn)品展示和試飲、促銷 周六、周日搭建舞臺(tái)進(jìn)行表演以及游戲互動(dòng)周六、周日搭建舞臺(tái)進(jìn)行表演以及游戲互動(dòng)新聞點(diǎn)：新聞點(diǎn)： 本地出租車司機(jī)憑有效證件在指定時(shí)間到指定路演場(chǎng)地本地出租車司機(jī)憑有效證件在指定時(shí)間到指定路演場(chǎng)地 可免費(fèi)領(lǐng)取宏寶萊花生露一包限前可免費(fèi)領(lǐng)取宏寶萊花生露一包限前10001000名）名）準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作：1 1、制作、制作ROADSHOWROADSHOW巨型道具巨型道具2 2套可拆裝套可拆裝/ /可重復(fù)使用）可重復(fù)使用）2 2、提前進(jìn)行當(dāng)?shù)仄矫婷浇轭A(yù)熱，將、提前進(jìn)行當(dāng)?shù)仄矫婷浇轭A(yù)熱，將“特殊人群免費(fèi)領(lǐng)取的信息特殊人群免費(fèi)領(lǐng)取的信息發(fā)布出去！發(fā)布出去！3 3、通過

5、當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟文和新聞稿，將事件放大！、通過當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟文和新聞稿，將事件放大！第一步：第一步：路演開道，形成話題！路演開道，形成話題！重點(diǎn)城市重點(diǎn)城市3-53-5場(chǎng)場(chǎng)延長延長KAKA促銷時(shí)間，每周促銷時(shí)間，每周7 7天，周一到周四下午天，周一到周四下午1616點(diǎn)到晚上點(diǎn)到晚上8 8點(diǎn)，周五到周日全天！點(diǎn)，周五到周日全天！擴(kuò)大擴(kuò)大KA/BKA/B促銷會(huì)的聲勢(shì)，爭取更好的位置，擺放促銷會(huì)的聲勢(shì)，爭取更好的位置，擺放更吸引視覺的促銷臺(tái)！更吸引視覺的促銷臺(tái)！讓本地消費(fèi)者一進(jìn)讓本地消費(fèi)者一進(jìn)KA/BKA/B賣場(chǎng)賣場(chǎng)就能夠率先看到宏寶萊花生露的促銷臺(tái)和促銷人員，就能夠率先看到宏寶萊花生露的促銷臺(tái)和促銷

6、人員，讓宏寶萊花生露形成第一視覺沖擊！讓宏寶萊花生露形成第一視覺沖擊！第二步：第二步：同步促銷，引發(fā)購買！同步促銷，引發(fā)購買！2、KA/B賣場(chǎng)促銷賣場(chǎng)促銷重點(diǎn)城市重點(diǎn)城市400400場(chǎng)場(chǎng)10-2010-20家）。家）。即每個(gè)城市即每個(gè)城市1010家保證！家保證！2、KA/B賣場(chǎng)促銷賣場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：促銷員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品展示，特價(jià)促銷、買贈(zèng)。促銷員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品展示，特價(jià)促銷、買贈(zèng)。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月下旬月下旬66月中月中活動(dòng)形式：周一至周四晚上進(jìn)行促銷活動(dòng)形式：周一至周四晚上進(jìn)行促銷 周五至周日全天促銷周五至周日全天促銷活動(dòng)政策：買活動(dòng)政策：買3 3贈(zèng)贈(zèng)1 1或等

7、價(jià)的促銷品或等價(jià)的促銷品 買一箱產(chǎn)品贈(zèng)送花生公仔或生活用品一個(gè)買一箱產(chǎn)品贈(zèng)送花生公仔或生活用品一個(gè)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)PGPG采用底薪采用底薪+ +高提成的方式進(jìn)行銷售激勵(lì)高提成的方式進(jìn)行銷售激勵(lì)第二步：第二步：同步促銷，引發(fā)購買！同步促銷，引發(fā)購買！特別提示：鑒于目前整個(gè)山東省特別提示：鑒于目前整個(gè)山東省A、B類終端狀況的嚴(yán)峻性，必須考慮到終端類終端狀況的嚴(yán)峻性，必須考慮到終端開拓的時(shí)間周期，如不能按期保證開拓的時(shí)間周期，如不能按期保證A、B類終端的促銷，則需要適當(dāng)調(diào)整數(shù)量。類終端的促銷，則需要適當(dāng)調(diào)整數(shù)量。做到有持續(xù)性的校內(nèi)傳播！做到有持續(xù)性的校內(nèi)傳播！直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷！直接實(shí)現(xiàn)活

8、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷！讓學(xué)生人群被宏寶萊花生露的包裝、促銷臺(tái)、游戲區(qū)、讓學(xué)生人群被宏寶萊花生露的包裝、促銷臺(tái)、游戲區(qū)、促銷花生公仔以及校內(nèi)鋪天蓋地的傳播所影響！促銷花生公仔以及校內(nèi)鋪天蓋地的傳播所影響！第三步：第三步：校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！3、校園推廣、校園推廣城市重點(diǎn)城市重點(diǎn)30-6030-60場(chǎng)場(chǎng)10-2010-20所）所）3、校園推廣、校園推廣活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：校內(nèi)傳播：海報(bào)、橫幅、易拉寶、廣播、校內(nèi)傳播：海報(bào)、橫幅、易拉寶、廣播、BBSBBS、產(chǎn)品、產(chǎn)品DMDM、校內(nèi)店、校內(nèi)店招招校內(nèi)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)試飲、校內(nèi)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)試飲、DMDM派發(fā)、產(chǎn)品促銷派發(fā)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)間：活

9、動(dòng)時(shí)間：4 4月月55月底月底活動(dòng)形式：校內(nèi)傳播部分持續(xù)活動(dòng)形式：校內(nèi)傳播部分持續(xù)3030天天 校內(nèi)活動(dòng)部分周二至周三白天進(jìn)行推廣校內(nèi)活動(dòng)部分周二至周三白天進(jìn)行推廣 每所高校做兩天推廣每所高校做兩天推廣 活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)X X展架、游戲道具、產(chǎn)品、贈(zèng)品展架、游戲道具、產(chǎn)品、贈(zèng)品 海報(bào)、橫幅、試飲杯海報(bào)、橫幅、試飲杯第三步：第三步：校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！全省全省30-6030-60場(chǎng)場(chǎng)10-2010-20所）所）3、校園推廣、校園推廣1 1、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)400400份份/ /校校單張存活時(shí)間為單張存活時(shí)間為410410個(gè)小時(shí)，需

10、要每兩個(gè)小時(shí)，需要每兩天更新一次，每次張貼數(shù)量為天更新一次，每次張貼數(shù)量為8080張，連續(xù)一周。張，連續(xù)一周。2 2、產(chǎn)品橫幅、產(chǎn)品橫幅4040條條/ /校校單條存活時(shí)間為單條存活時(shí)間為3737天，需要每周更新一天，需要每周更新一次，每次懸掛數(shù)量為次，每次懸掛數(shù)量為1010條，連續(xù)一個(gè)月。條，連續(xù)一個(gè)月。3 3、產(chǎn)品形象易拉寶及促銷告知易拉寶、產(chǎn)品形象易拉寶及促銷告知易拉寶1010個(gè)個(gè)/ /校校每次擺放數(shù)量為每次擺放數(shù)量為1010個(gè)，每兩周更新一次，個(gè)，每兩周更新一次，連續(xù)一個(gè)月。連續(xù)一個(gè)月。4 4、產(chǎn)品、產(chǎn)品DMDM90009000份份/ /校校每次派發(fā)數(shù)量為每次派發(fā)數(shù)量為30003000份

11、，每份，每1010天派發(fā)天派發(fā)一次，連續(xù)一個(gè)月。一次，連續(xù)一個(gè)月。5 5、校園、校園BBSBBS、校內(nèi)網(wǎng)、校園、校內(nèi)網(wǎng)、校園QQQQ群、校園廣播群、校園廣播雇傭網(wǎng)絡(luò)槍手發(fā)布軟文、廣告信息，每天更新一次，連雇傭網(wǎng)絡(luò)槍手發(fā)布軟文、廣告信息，每天更新一次，連續(xù)一個(gè)月。續(xù)一個(gè)月。第三步：第三步：校園推廣，吸引年輕群體！校園推廣，吸引年輕群體！全省全省30-6030-60場(chǎng)場(chǎng)10-2010-20所）所）4、寫字樓推廣、寫字樓推廣活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品展示，紙巾包派發(fā)、購買產(chǎn)品及填寫問卷當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)。產(chǎn)品展示，紙巾包派發(fā)、購買產(chǎn)品及填寫問卷當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月55月

12、底月底活動(dòng)形式：周四至周五白天進(jìn)行推廣活動(dòng)形式：周四至周五白天進(jìn)行推廣 每棟寫字樓做兩天推廣每棟寫字樓做兩天推廣 活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)X X展架、產(chǎn)品、贈(zèng)品、信息卡、抽獎(jiǎng)箱展架、產(chǎn)品、贈(zèng)品、信息卡、抽獎(jiǎng)箱第四步：第四步：針對(duì)寫字樓人群進(jìn)行特定體驗(yàn)！針對(duì)寫字樓人群進(jìn)行特定體驗(yàn)！重點(diǎn)城市重點(diǎn)城市120120場(chǎng)場(chǎng)6060棟）棟）直接讓產(chǎn)品走到當(dāng)?shù)鼐用裆铑I(lǐng)域里！直接讓產(chǎn)品走到當(dāng)?shù)鼐用裆铑I(lǐng)域里！直接上門進(jìn)行傳播和促銷！直接上門進(jìn)行傳播和促銷！讓本地消費(fèi)者感覺到宏寶萊花生露的無處不在，讓本地消費(fèi)者感覺到宏寶萊花生露的無處不在，走在路上有，上班上學(xué)時(shí)有，連回家時(shí)都有！走在

13、路上有，上班上學(xué)時(shí)有，連回家時(shí)都有！重點(diǎn)重點(diǎn)10-3010-30場(chǎng)場(chǎng)1010個(gè)居民小區(qū)個(gè)居民小區(qū)/3/3個(gè)縣城商業(yè)中心）個(gè)縣城商業(yè)中心）第五步：第五步：宏寶萊花生露無處不在！宏寶萊花生露無處不在！5、社區(qū)推廣、社區(qū)推廣可覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)！可覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)！活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)試飲、促銷、現(xiàn)場(chǎng)試飲、促銷、DMDM派發(fā)、促銷車的品牌展示、懸掛橫幅、派發(fā)、促銷車的品牌展示、懸掛橫幅、X X展架展架展示、等離子電視廣告播放展示、等離子電視廣告播放PGPG的現(xiàn)場(chǎng)溝通和買贈(zèng)銷售的現(xiàn)場(chǎng)溝通和買贈(zèng)銷售 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月55月底月底活動(dòng)形式：周三至周五白天進(jìn)行縣城繁華商業(yè)中心推廣活動(dòng)形式：周三至周五

14、白天進(jìn)行縣城繁華商業(yè)中心推廣 周六至周日白天進(jìn)行市區(qū)小區(qū)推廣周六至周日白天進(jìn)行市區(qū)小區(qū)推廣 每個(gè)小區(qū)做一天推廣每城市選擇十個(gè)大中型居民小區(qū)）每個(gè)小區(qū)做一天推廣每城市選擇十個(gè)大中型居民小區(qū)） 活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)活動(dòng)物料：兩個(gè)促銷臺(tái)、兩個(gè)X X展架、產(chǎn)品、贈(zèng)品、橫幅、試飲杯展架、產(chǎn)品、贈(zèng)品、橫幅、試飲杯第五步：第五步：宏寶萊花生露無處不在！宏寶萊花生露無處不在！5、社區(qū)推廣、社區(qū)推廣全省全省10-3010-30場(chǎng)場(chǎng)1010個(gè)居民小區(qū)個(gè)居民小區(qū)/3/3個(gè)縣城商業(yè)中心）個(gè)縣城商業(yè)中心）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：傳播：產(chǎn)品吧臺(tái)陳列、開機(jī)頁面、傳播：產(chǎn)品吧臺(tái)陳列、開機(jī)頁面、QQQQ登錄頁面、易拉寶、海報(bào)

15、、提登錄頁面、易拉寶、海報(bào)、提示桌卡示桌卡贈(zèng)飲促銷贈(zèng)飲促銷 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月55月底月底第六步：第六步：網(wǎng)吧渠道，優(yōu)先考慮！網(wǎng)吧渠道，優(yōu)先考慮！6、網(wǎng)吧推廣、網(wǎng)吧推廣重點(diǎn)城市重點(diǎn)城市50-10050-100家網(wǎng)吧電腦數(shù)量在家網(wǎng)吧電腦數(shù)量在1010臺(tái)以上的中高檔網(wǎng)臺(tái)以上的中高檔網(wǎng)吧）吧）消費(fèi)者購買習(xí)慣看看 到到找找 到到買買 到到喝喝 到到再購買再購買 當(dāng)體驗(yàn)營銷完成后，消費(fèi)者不論從聽覺、視覺、當(dāng)體驗(yàn)營銷完成后，消費(fèi)者不論從聽覺、視覺、觸覺，還是從心里到外在的習(xí)慣，都會(huì)被植入和顛覆，觸覺，還是從心里到外在的習(xí)慣，都會(huì)被植入和顛覆， “對(duì)味道對(duì)味道 對(duì)胃好對(duì)胃好”、好產(chǎn)品就是經(jīng)得起檢驗(yàn)！從而讓、好產(chǎn)品就是經(jīng)得起檢驗(yàn)！從而讓消費(fèi)