項(xiàng)目策劃書(shū)――商業(yè)宣傳和公益項(xiàng)目的結(jié)合

1、美藝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一、公司概況（一）公司簡(jiǎn)介美藝公司，是一家由燕山大學(xué)新聞與文化傳播學(xué)院6名大學(xué)生擬議成立的普通合伙制企業(yè)。公司以獨(dú)特的商業(yè)廣告宣傳為核心，兼顧社會(huì)公益事業(yè)，依托“公益事業(yè)+商業(yè)廣告”的模式進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，公司運(yùn)營(yíng)初期，以教育機(jī)構(gòu)、高中學(xué)生、大學(xué)生為企業(yè)服務(wù)對(duì)象。公司的理念為：“商業(yè)媒介，應(yīng)當(dāng)充滿藝術(shù)之美。”公司取名“美藝”，即來(lái)源于公司的理念?！懊馈笔恰懊健钡闹C音，同時(shí)也指公司倡導(dǎo)的“美感”，“藝”則取自公司理念中的“藝術(shù)”，倡導(dǎo)在做商業(yè)廣告媒介這一事業(yè)時(shí)，不應(yīng)當(dāng)只是赤裸裸的商業(yè)宣傳，而應(yīng)當(dāng)加入更多社會(huì)的因素，加入對(duì)社會(huì)有益的元素。（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品是公益服務(wù)和商業(yè)廣告服

2、務(wù)的二元混合性服務(wù)產(chǎn)品，具體指，在公益服務(wù)項(xiàng)目的過(guò)程中，進(jìn)行商業(yè)廣告的植入，即服務(wù)于社會(huì)群體的需要，也滿足企業(yè)的商業(yè)廣告的宣傳效果。產(chǎn)品服務(wù)一、項(xiàng)目背景分析在國(guó)內(nèi)，許多地方高中學(xué)校為了充分利用課余時(shí)間以提高升學(xué)率，對(duì)學(xué)生實(shí)行封閉式管理，使得大多數(shù)在校住宿學(xué)生大概一個(gè)月才能出一次校門(mén)，從而造成高中生對(duì)社會(huì)信息了解非常有限，甚至是對(duì)自己心中向往的大學(xué)也無(wú)了解，許多學(xué)生對(duì)于大學(xué)的了解只有“十大名校”的概念，即便是對(duì)“十大名?！?，也只是停留在知道學(xué)校名稱(chēng)的水平，對(duì)于大學(xué)生活究竟是什么樣，各個(gè)大學(xué)有什么特點(diǎn)，哪所學(xué)校適合自己，沒(méi)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。高中的學(xué)習(xí)生活異常艱苦、無(wú)味，對(duì)大學(xué)沒(méi)有的明確認(rèn)識(shí)，許多學(xué)

3、生往往產(chǎn)生“為什么要上大學(xué)”的疑問(wèn)，甚至“厭學(xué)”等不良心理情緒，即便沒(méi)有這些想法，對(duì)大學(xué)認(rèn)識(shí)的不足，許多學(xué)生高考的目標(biāo)不明確，以至學(xué)習(xí)中動(dòng)力不足，大學(xué)這一目標(biāo)對(duì)學(xué)習(xí)的激勵(lì)作用沒(méi)有充分顯現(xiàn)?；诖?，立足于介紹大學(xué)的公益項(xiàng)目活動(dòng)，受到廣大高中師生學(xué)子的歡迎。中國(guó)社會(huì)調(diào)查所公布，2010年，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值達(dá)300億元人民幣，而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育（資格認(rèn)證培訓(xùn)），在整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的比重也越來(lái)越大，有趕超國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)之勢(shì)。賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)技能類(lèi)培訓(xùn)與教育市場(chǎng)銷(xiāo)售額連續(xù)幾年保持30%的市場(chǎng)增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市場(chǎng)12%的增長(zhǎng)速度，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)3到5年該行業(yè)的增長(zhǎng)

4、率基本會(huì)在20%-25%之間。隨著國(guó)家對(duì)教育市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策的放開(kāi)，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以雅思培訓(xùn)為例，全國(guó)雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)多大幾百家。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，如何能夠?qū)⒆约旱钠放谱龅郊矣鲬魰?，如何讓自己的品牌抓住潛在客戶，成為培?xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。 高中生，作為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的最主要的潛在消費(fèi)群體，如何能讓其對(duì)自己的品牌留下深刻且良好的印象，以促成后期將其發(fā)展為自己的客戶，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍關(guān)心的問(wèn)題。然而，由于高中生常年在學(xué)校，信息比較閉塞，傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳對(duì)其影響不大，因而如果將廣告打入學(xué)校，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育機(jī)構(gòu)而言，將具有巨大的投資吸引力。二、項(xiàng)目SWOT 分析項(xiàng)目?jī)?nèi)

5、部（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目的靈感來(lái)源于項(xiàng)目組織成員的高中生活經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，項(xiàng)目可行性高。項(xiàng)目社會(huì)實(shí)踐的可行性高，該項(xiàng)目操作流程簡(jiǎn)單，工作流程僅分為四大部分：收集大學(xué)素材，視頻及紙質(zhì)材料加工，聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)以贊助廣告，高中學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)宣傳。項(xiàng)目所需資金少，資金主要是用在紙質(zhì)材料的打印成本，以及車(chē)費(fèi)，如果結(jié)合學(xué)校公益活動(dòng)，則費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為志愿參與者自行承擔(dān)，進(jìn)而保證項(xiàng)目的收益率。項(xiàng)目是借用公益活動(dòng)的途徑，進(jìn)行商業(yè)的廣告宣傳，有助于消除消費(fèi)群體（主要指學(xué)生）對(duì)廣告的抵觸情緒，達(dá)到廣告宣傳的目的。（二）項(xiàng)目劣勢(shì)產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，目前只能服務(wù)于教育機(jī)構(gòu)的廣告宣傳。團(tuán)隊(duì)缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，管理能力有限。團(tuán)隊(duì)缺

6、乏自己的中期和長(zhǎng)期目標(biāo)項(xiàng)目外部（一）機(jī)遇介紹大學(xué)的公益活動(dòng)，受到廣大高中師生的歡迎，為項(xiàng)目的展開(kāi)大開(kāi)方便之門(mén)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，年均增長(zhǎng)了率達(dá)到20%-25%之間，市場(chǎng)前景良好，廣告宣傳市場(chǎng)的前景良好。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)于搶占高中生這一塊潛在需求者市場(chǎng)，具有巨大的興趣，商業(yè)結(jié)合公益事業(yè)的方式做宣傳，屬于宣傳方式的一大創(chuàng)新。（二）挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)面頻出2006年長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)學(xué)校倒閉事件，北大青鳥(niǎo)、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機(jī)構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，導(dǎo)致中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍受到“誠(chéng)信”質(zhì)疑。國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)，存在市場(chǎng)秩序的無(wú)序，教育機(jī)構(gòu)存在短視行為，部分教育機(jī)構(gòu)對(duì)高中生這一

7、潛在市場(chǎng)，缺乏必要的重視。三、項(xiàng)目的意義和目標(biāo)（一）公益性作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中學(xué)生們一個(gè)了解大學(xué)的窗口，一方面可以緩解高中生的壓力，給他們一個(gè)想象美好大學(xué)的空間，是一種情緒的自我調(diào)控，另一方面，可以幫助高中生樹(shù)立明確的目標(biāo)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和斗志。對(duì)考后的志愿填報(bào)有一定的指導(dǎo)意義，可以減少學(xué)生們走彎路錯(cuò)路的可能，讓他們用自己的分?jǐn)?shù)能進(jìn)入一個(gè)最合適的大學(xué)。在了解大學(xué)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)高三畢業(yè)生規(guī)劃自己的大學(xué)生活，幫助他們?cè)诖髮W(xué)的新學(xué)期，適應(yīng)新的生活，為新的生活提前做好心理準(zhǔn)備。可以協(xié)助教師對(duì)學(xué)生的目標(biāo)引導(dǎo)工作以及志愿填報(bào)輔導(dǎo)工作，對(duì)高中教師的工作起一定的協(xié)助作用，減輕他們的工作壓力。履行一個(gè)大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)

8、盡的義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。（二）商業(yè)性結(jié)合所擅長(zhǎng)的新聞傳播的相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能，做出高質(zhì)量的公益活動(dòng)外衣下的商業(yè)宣傳產(chǎn)品。滿足教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打入高中學(xué)校進(jìn)行宣傳的需求，開(kāi)拓教育培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳的新模式。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，將我們的產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到最大。通過(guò)科學(xué)的管理和商業(yè)運(yùn)作，利用公益項(xiàng)目的無(wú)商業(yè)成本特點(diǎn)1，盡量降低商業(yè)成本，將產(chǎn)品單項(xiàng)收益定在20000元左右。四、項(xiàng)目方案項(xiàng)目方案分為三部分，即公益產(chǎn)品的形成，商業(yè)廣告的植入，產(chǎn)品的運(yùn)作。（一）公益產(chǎn)品的形成根據(jù)高校的官方網(wǎng)站和高校內(nèi)志愿組織或者認(rèn)識(shí)的同學(xué)收集高校材料，利用專(zhuān)業(yè)新聞處理技能，制作高校的視頻圖像，制作相應(yīng)的紙質(zhì)資料，形成純粹的公益產(chǎn)

9、品，滿足高中生對(duì)大學(xué)信息獲取的需要。（二）商業(yè)廣告的植入根據(jù)已形成的公益產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施方案，尋找合適的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，圍繞該公益產(chǎn)品中廣告植入的方式和廣告植入量進(jìn)行洽談，最終形成廣告植入的方案，以及相應(yīng)的報(bào)酬和宣傳方式。（三）產(chǎn)品的運(yùn)作產(chǎn)品的運(yùn)作，即將經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品呈現(xiàn)到高中生面前。根據(jù)高中學(xué)校教育設(shè)備的檔次，采用不同的運(yùn)作方式。高中學(xué)校若給教室配有多媒體設(shè)備的，通過(guò)視頻方式宣傳；學(xué)校若沒(méi)有多媒體設(shè)備，通過(guò)紙質(zhì)材料，在校園做相應(yīng)的紙質(zhì)材料展示。此外，考慮到學(xué)校過(guò)多，不可能進(jìn)入到每個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，因而需要結(jié)合優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，前期在隨州市幾所高校進(jìn)行試點(diǎn)2。 1無(wú)

10、商業(yè)成本，是指公益活動(dòng)可以通過(guò)招募志愿者的方式展開(kāi)，不需要付給其相應(yīng)的人工、車(chē)輛等費(fèi)用。 2 隨州，為項(xiàng)目主持者故鄉(xiāng)，對(duì)其比較了解，更有利于開(kāi)展工作。 六、項(xiàng)目預(yù)算（以隨州市高校宣傳預(yù)算為單位預(yù)算）（一）預(yù)算支出視頻材料制作：0元紙質(zhì)材料制作：紙質(zhì)材料1000份×2元/份=2000（元）交通費(fèi)用：火車(chē)費(fèi)200×4+汽車(chē)補(bǔ)貼100=900（元）通訊費(fèi)用：100×4=400(元食宿費(fèi)用：20（元/人/天）×10×4=800（元）不可預(yù)測(cè)開(kāi)支：900（元）開(kāi)支共計(jì)：5000（元）（二）預(yù)算收入根據(jù)中國(guó)慈善總工會(huì)的規(guī)定，凡是公益活動(dòng)，均可申請(qǐng)資金補(bǔ)貼，

11、資金補(bǔ)貼約為1000元。商業(yè)廣告植入費(fèi)用：15000元/家×4=60000（元）3（三）收益單位凈收入：600005000+1000=56000（元）資金收益率：55000/5000=1120% 3 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，教育機(jī)構(gòu)在報(bào)紙媒體上的廣告費(fèi)用包月費(fèi)用約為20000元。4家是初步估計(jì)為雅思培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)的四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。總計(jì) 5000 61000 56000 稅前個(gè)人凈收益 13750 七、有關(guān)人員職務(wù)分配 八、項(xiàng)目預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防方案 （一）預(yù)期風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)校因?qū)顒?dòng)的不了解產(chǎn)生擔(dān)心活動(dòng)不能起到減輕學(xué)生壓力，激勵(lì)學(xué)生 的作用，反而增加學(xué)生壓力的想法，不答應(yīng)配合舉行活動(dòng)。 學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設(shè)備或者電視等媒體，不能進(jìn)行視頻播放。 商家覺(jué)得我們的定價(jià)過(guò)高，不予以合作。 （二