項(xiàng)目策劃書――商業(yè)宣傳和公益項(xiàng)目的結(jié)合

1、美藝創(chuàng)業(yè)策劃書一、公司概況（一）公司簡介美藝公司，是一家由燕山大學(xué)新聞與文化傳播學(xué)院6名大學(xué)生擬議成立的普通合伙制企業(yè)。公司以獨(dú)特的商業(yè)廣告宣傳為核心，兼顧社會公益事業(yè)，依托“公益事業(yè)+商業(yè)廣告”的模式進(jìn)行企業(yè)的市場運(yùn)作，公司運(yùn)營初期，以教育機(jī)構(gòu)、高中學(xué)生、大學(xué)生為企業(yè)服務(wù)對象。公司的理念為：“商業(yè)媒介，應(yīng)當(dāng)充滿藝術(shù)之美?！惫救∶懊浪嚒保磥碓从诠镜睦砟?。“美”是“媒”的諧音，同時(shí)也指公司倡導(dǎo)的“美感”，“藝”則取自公司理念中的“藝術(shù)”，倡導(dǎo)在做商業(yè)廣告媒介這一事業(yè)時(shí)，不應(yīng)當(dāng)只是赤裸裸的商業(yè)宣傳，而應(yīng)當(dāng)加入更多社會的因素，加入對社會有益的元素。（二）產(chǎn)品簡介公司產(chǎn)品是公益服務(wù)和商業(yè)廣告服

2、務(wù)的二元混合性服務(wù)產(chǎn)品，具體指，在公益服務(wù)項(xiàng)目的過程中，進(jìn)行商業(yè)廣告的植入，即服務(wù)于社會群體的需要，也滿足企業(yè)的商業(yè)廣告的宣傳效果。產(chǎn)品服務(wù)一、項(xiàng)目背景分析在國內(nèi)，許多地方高中學(xué)校為了充分利用課余時(shí)間以提高升學(xué)率，對學(xué)生實(shí)行封閉式管理，使得大多數(shù)在校住宿學(xué)生大概一個(gè)月才能出一次校門，從而造成高中生對社會信息了解非常有限，甚至是對自己心中向往的大學(xué)也無了解，許多學(xué)生對于大學(xué)的了解只有“十大名校”的概念，即便是對“十大名校”，也只是停留在知道學(xué)校名稱的水平，對于大學(xué)生活究竟是什么樣，各個(gè)大學(xué)有什么特點(diǎn)，哪所學(xué)校適合自己，沒有一個(gè)大致的認(rèn)識。高中的學(xué)習(xí)生活異常艱苦、無味，對大學(xué)沒有的明確認(rèn)識，許多學(xué)

3、生往往產(chǎn)生“為什么要上大學(xué)”的疑問，甚至“厭學(xué)”等不良心理情緒，即便沒有這些想法，對大學(xué)認(rèn)識的不足，許多學(xué)生高考的目標(biāo)不明確，以至學(xué)習(xí)中動力不足，大學(xué)這一目標(biāo)對學(xué)習(xí)的激勵(lì)作用沒有充分顯現(xiàn)?；诖?，立足于介紹大學(xué)的公益項(xiàng)目活動，受到廣大高中師生學(xué)子的歡迎。中國社會調(diào)查所公布，2010年，我國英語培訓(xùn)的市場總值達(dá)300億元人民幣，而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育（資格認(rèn)證培訓(xùn)），在整個(gè)教育培訓(xùn)市場的比重也越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓(xùn)市場之勢。賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，中國技能類培訓(xùn)與教育市場銷售額連續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市場12%的增長速度，從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該行業(yè)的增長

4、率基本會在20%-25%之間。隨著國家對教育市場的準(zhǔn)入政策的放開，我國教育培訓(xùn)市場的競爭日益激烈，以雅思培訓(xùn)為例，全國雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)多大幾百家。在競爭日益激烈的教育培訓(xùn)市場，如何能夠?qū)⒆约旱钠放谱龅郊矣鲬魰?，如何讓自己的品牌抓住潛在客戶，成為培?xùn)機(jī)構(gòu)越來越關(guān)注的問題。 高中生，作為教育培訓(xùn)市場的最主要的潛在消費(fèi)群體，如何能讓其對自己的品牌留下深刻且良好的印象，以促成后期將其發(fā)展為自己的客戶，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍關(guān)心的問題。然而，由于高中生常年在學(xué)校，信息比較閉塞，傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳對其影響不大，因而如果將廣告打入學(xué)校，對競爭激烈的教育機(jī)構(gòu)而言，將具有巨大的投資吸引力。二、項(xiàng)目SWOT 分析項(xiàng)目內(nèi)

5、部（一）項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目的靈感來源于項(xiàng)目組織成員的高中生活經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的針對性，項(xiàng)目可行性高。項(xiàng)目社會實(shí)踐的可行性高，該項(xiàng)目操作流程簡單，工作流程僅分為四大部分：收集大學(xué)素材，視頻及紙質(zhì)材料加工，聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)以贊助廣告，高中學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)宣傳。項(xiàng)目所需資金少，資金主要是用在紙質(zhì)材料的打印成本，以及車費(fèi)，如果結(jié)合學(xué)校公益活動，則費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為志愿參與者自行承擔(dān)，進(jìn)而保證項(xiàng)目的收益率。項(xiàng)目是借用公益活動的途徑，進(jìn)行商業(yè)的廣告宣傳，有助于消除消費(fèi)群體（主要指學(xué)生）對廣告的抵觸情緒，達(dá)到廣告宣傳的目的。（二）項(xiàng)目劣勢產(chǎn)品種類較為單一，目前只能服務(wù)于教育機(jī)構(gòu)的廣告宣傳。團(tuán)隊(duì)缺乏社會實(shí)踐經(jīng)歷，管理能力有限。團(tuán)隊(duì)缺

6、乏自己的中期和長期目標(biāo)項(xiàng)目外部（一）機(jī)遇介紹大學(xué)的公益活動，受到廣大高中師生的歡迎，為項(xiàng)目的展開大開方便之門。教育培訓(xùn)市場蓬勃發(fā)展，年均增長了率達(dá)到20%-25%之間，市場前景良好，廣告宣傳市場的前景良好。競爭日益激烈的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對于搶占高中生這一塊潛在需求者市場，具有巨大的興趣，商業(yè)結(jié)合公益事業(yè)的方式做宣傳，屬于宣傳方式的一大創(chuàng)新。（二）挑戰(zhàn)國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)面頻出2006年長城計(jì)算機(jī)學(xué)校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機(jī)構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，導(dǎo)致中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍受到“誠信”質(zhì)疑。國內(nèi)教育市場，存在市場秩序的無序，教育機(jī)構(gòu)存在短視行為，部分教育機(jī)構(gòu)對高中生這一

7、潛在市場，缺乏必要的重視。三、項(xiàng)目的意義和目標(biāo)（一）公益性作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中學(xué)生們一個(gè)了解大學(xué)的窗口，一方面可以緩解高中生的壓力，給他們一個(gè)想象美好大學(xué)的空間，是一種情緒的自我調(diào)控，另一方面，可以幫助高中生樹立明確的目標(biāo)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和斗志。對考后的志愿填報(bào)有一定的指導(dǎo)意義，可以減少學(xué)生們走彎路錯(cuò)路的可能，讓他們用自己的分?jǐn)?shù)能進(jìn)入一個(gè)最合適的大學(xué)。在了解大學(xué)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)高三畢業(yè)生規(guī)劃自己的大學(xué)生活，幫助他們在大學(xué)的新學(xué)期，適應(yīng)新的生活，為新的生活提前做好心理準(zhǔn)備。可以協(xié)助教師對學(xué)生的目標(biāo)引導(dǎo)工作以及志愿填報(bào)輔導(dǎo)工作，對高中教師的工作起一定的協(xié)助作用，減輕他們的工作壓力。履行一個(gè)大學(xué)生對社會應(yīng)

8、盡的義務(wù)，承擔(dān)社會責(zé)任。（二）商業(yè)性結(jié)合所擅長的新聞傳播的相關(guān)專業(yè)技能，做出高質(zhì)量的公益活動外衣下的商業(yè)宣傳產(chǎn)品。滿足教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打入高中學(xué)校進(jìn)行宣傳的需求，開拓教育培訓(xùn)市場廣告宣傳的新模式。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)視頻，將我們的產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到最大。通過科學(xué)的管理和商業(yè)運(yùn)作，利用公益項(xiàng)目的無商業(yè)成本特點(diǎn)1，盡量降低商業(yè)成本，將產(chǎn)品單項(xiàng)收益定在20000元左右。四、項(xiàng)目方案項(xiàng)目方案分為三部分，即公益產(chǎn)品的形成，商業(yè)廣告的植入，產(chǎn)品的運(yùn)作。（一）公益產(chǎn)品的形成根據(jù)高校的官方網(wǎng)站和高校內(nèi)志愿組織或者認(rèn)識的同學(xué)收集高校材料，利用專業(yè)新聞處理技能，制作高校的視頻圖像，制作相應(yīng)的紙質(zhì)資料，形成純粹的公益產(chǎn)

9、品，滿足高中生對大學(xué)信息獲取的需要。（二）商業(yè)廣告的植入根據(jù)已形成的公益產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施方案，尋找合適的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，圍繞該公益產(chǎn)品中廣告植入的方式和廣告植入量進(jìn)行洽談，最終形成廣告植入的方案，以及相應(yīng)的報(bào)酬和宣傳方式。（三）產(chǎn)品的運(yùn)作產(chǎn)品的運(yùn)作，即將經(jīng)過加工的產(chǎn)品呈現(xiàn)到高中生面前。根據(jù)高中學(xué)校教育設(shè)備的檔次，采用不同的運(yùn)作方式。高中學(xué)校若給教室配有多媒體設(shè)備的，通過視頻方式宣傳；學(xué)校若沒有多媒體設(shè)備，通過紙質(zhì)材料，在校園做相應(yīng)的紙質(zhì)材料展示。此外，考慮到學(xué)校過多，不可能進(jìn)入到每個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，因而需要結(jié)合優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，前期在隨州市幾所高校進(jìn)行試點(diǎn)2。 1無

10、商業(yè)成本，是指公益活動可以通過招募志愿者的方式展開，不需要付給其相應(yīng)的人工、車輛等費(fèi)用。 2 隨州，為項(xiàng)目主持者故鄉(xiāng)，對其比較了解，更有利于開展工作。 六、項(xiàng)目預(yù)算（以隨州市高校宣傳預(yù)算為單位預(yù)算）（一）預(yù)算支出視頻材料制作：0元紙質(zhì)材料制作：紙質(zhì)材料1000份×2元/份=2000（元）交通費(fèi)用：火車費(fèi)200×4+汽車補(bǔ)貼100=900（元）通訊費(fèi)用：100×4=400(元食宿費(fèi)用：20（元/人/天）×10×4=800（元）不可預(yù)測開支：900（元）開支共計(jì)：5000（元）（二）預(yù)算收入根據(jù)中國慈善總工會的規(guī)定，凡是公益活動，均可申請資金補(bǔ)貼，

11、資金補(bǔ)貼約為1000元。商業(yè)廣告植入費(fèi)用：15000元/家×4=60000（元）3（三）收益單位凈收入：600005000+1000=56000（元）資金收益率：55000/5000=1120% 3 根據(jù)市場調(diào)查，教育機(jī)構(gòu)在報(bào)紙媒體上的廣告費(fèi)用包月費(fèi)用約為20000元。4家是初步估計(jì)為雅思培訓(xùn)和英語培訓(xùn)的四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？傆?jì) 5000 61000 56000 稅前個(gè)人凈收益 13750 七、有關(guān)人員職務(wù)分配 八、項(xiàng)目預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防方案 （一）預(yù)期風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)校因?qū)顒拥牟涣私猱a(chǎn)生擔(dān)心活動不能起到減輕學(xué)生壓力，激勵(lì)學(xué)生 的作用，反而增加學(xué)生壓力的想法，不答應(yīng)配合舉行活動。 學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備或者電視等媒體，不能進(jìn)行視頻播放。 商家覺得我們的定價(jià)過高，不予以合作。 （二