職場成功人脈資源的積累

1、職場成功人脈資源的積累你想幾年后在職場上如何定位？成為什么樣類型的人，取得什么樣的成績？現(xiàn)在就應(yīng)該開始進行開拓人脈的布局，早一點規(guī)劃自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，累積你的人脈存折，經(jīng)營你的人脈資源吧！幾年后，將會發(fā)現(xiàn)身邊到處是可隨時協(xié)助您的專業(yè)人士，一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的棘手問題，進而達成你自己夢想的目標。 對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。 人脈是一個人通往財富、成功的入門票。人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow

2、），而是在于你認識誰（whomyouknow）。 【故事】創(chuàng)造歷史的緣分 一天，英國的一個名叫弗萊明的貧苦農(nóng)夫正在田地里干活。忽然，附近沼澤里傳來了呼救聲，農(nóng)夫趕忙放下手中的農(nóng)具，奔向沼澤地。只見一個小孩正在泥潭中掙扎，淤泥已沒到他的腰部。農(nóng)夫奮不顧身地救起了小孩。第二天，一輛豪華小汽車停在了這個農(nóng)夫勞作的田邊，一位風(fēng)度優(yōu)雅的英國貴族下車后，自我介紹說是被救小孩的父親，他是親自前來致謝的。農(nóng)夫說，這件事不足掛齒。 貴族說：我想用一筆酬金來報答你，你救了我孩子的命。農(nóng)夫回答說：我不要報答，我不能因為做了一點事情就接受酬金。這是我應(yīng)該做的。 這時候，農(nóng)夫的兒子剛好走出家門。這是你的兒子嗎？貴族說，

3、我給你提一個建議，讓我把你兒子帶走，我要給他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成為令你驕傲的男子漢。農(nóng)夫同意了。 時光飛快地流逝，農(nóng)夫的兒子從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，成為了享譽世界的醫(yī)生。數(shù)年以后，貴族的兒子因肺炎病倒了，經(jīng)過注射青霉素，他的身體得到了痊愈。 那個英國貴族名叫倫道夫丘吉爾，他的兒子便是在二戰(zhàn)期間擔(dān)任英國首相，領(lǐng)導(dǎo)英國人民戰(zhàn)勝了納粹德國的溫斯頓丘吉爾。農(nóng)夫的兒子就是青霉素的發(fā)明者亞歷山大弗萊明。 這件不足掛齒危機結(jié)緣的事情改變了世界歷史。 一、什么是人脈和人脈資源 人脈如同血脈，四通八達、錯綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。血脈即經(jīng)脈。簡稱脈。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓?/p>

4、的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。 人脈如同樹脈，一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。 人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系。經(jīng)營人際關(guān)系是面，經(jīng)營人脈資源是點；人際關(guān)系是花，人脈資源是果；人際關(guān)系是目標，人脈資源是目的；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的人際關(guān)系，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基12345下一頁 礎(chǔ)

5、二、人脈資源對人生成功的意義 1. 人脈是事業(yè)發(fā)展的情報站 在這個信息發(fā)達的時代，擁有無限發(fā)達的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺。 2. 人脈是事業(yè)成功的助推器 我們每一個人都希望自己有一個生命中的貴人，在關(guān)鍵時刻或危難之際能幫我們一把。打開我們機遇的天窗，讓我們撥云見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界。他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。 3. 人脈是個人成長的鏡子 不識廬山真面目，只緣身在此山中。人的最大的敵人是自己。而戰(zhàn)勝自己的最有力武器是認識自我，恍然大悟，

6、掌握到真實的自我。 每個人總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。 三、人脈資源的類別 1. 人脈資源根據(jù)其形成的過程可以分為： 血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。 地緣人脈：因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是兩眼淚汪汪的老鄉(xiāng)關(guān)系。 學(xué)緣人脈：因共同學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)關(guān)系，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中，蘊涵著十分豐富的人脈關(guān)系資源。 事緣人脈：因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷都能形成良好的人脈關(guān)系。 客緣人脈：因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。職業(yè)經(jīng)理

7、人在為顧客做好服務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。 隨緣人脈：有緣千里來相會，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善于表現(xiàn)自己，而又理解他人，一見鐘情的緣分就會降臨，你的人生或事業(yè)也可能從此就會與眾不同。 2. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。 3. 人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為： 核心

8、層人脈資源：指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。 緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U展，對一個營銷經(jīng)理而言，公司的董事會成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。 松散備用層人脈資源：指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。 4. 人脈資源根據(jù)動態(tài)變化狀態(tài)，可以分為：現(xiàn)在時人脈資源和將來時人脈資源。 四、如何進行人脈資源規(guī)劃 1、明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃 要弄清楚以下幾個問題： 我的職業(yè)方向是什么？ 我準備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？ 我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準備在哪個

9、領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？ 我的職業(yè)事業(yè)生涯大體分為幾個階段？ 2、弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求 要弄清楚以下幾個問題： 我目前的職業(yè)和事業(yè)進展得順利嗎？ 如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？ 如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇]有幫助我？ 為了實現(xiàn)我的職業(yè)目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？ 為了實現(xiàn)長遠的職業(yè)目標，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？ 3、制定人脈資源經(jīng)營行動計劃 在制定人脈資源行動計劃時，應(yīng)注意人脈資源要兼顧職業(yè)事業(yè)和生活的需要，要平衡物質(zhì)和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。 人

10、脈資源的結(jié)構(gòu)要科學(xué)合理，比如，性別結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)，學(xué)歷與知識素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，高低層次結(jié)構(gòu)，內(nèi)外結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在和未來的結(jié)構(gòu)等。不能人脈圈子結(jié)構(gòu)太單一、單調(diào)，導(dǎo)致了人脈資源的質(zhì)量不高。 制定人脈資源規(guī)劃的步驟： 確定職業(yè)生涯規(guī)劃-評估人脈資源現(xiàn)狀-明確人脈資源需求-設(shè)計人脈資源結(jié)構(gòu)-制定人脈資源規(guī)劃-制定行動計劃 4、注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度 在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源

11、既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈近視癥，需要關(guān)注成長性和延伸空間。 五、經(jīng)營人脈資源的六大原則 互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用心原則 六、如何開發(fā)潛在的人脈資源 1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條 根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然后，創(chuàng)造機會，采取行動。 2、參與社團：走出自我封閉的小圈子 參與社團可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進而創(chuàng)造商機并擴展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。唯有接近人群，打開人脈

12、通道，一通百通，才是創(chuàng)造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。 3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道 4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個學(xué)知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。 5、參加活動：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺，你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。 6、處處留心皆人脈：學(xué)會溝通和贊美 想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源。 7、不怕拒絕，勇敢出擊 善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。 8、創(chuàng)造機會 施比受更有福，雖然是老生常

13、談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。 要成大事，先要會做人；而會做人，即是善于在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術(shù)，左右逢源，進退自如，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。 9、大數(shù)法則 大數(shù)法則又稱大數(shù)定律或平均法則，是概率論的主要法則之一。你結(jié)識的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識的總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。廣結(jié)人緣，你必須服從這個永恒的法則。 七、如何管理人脈資源 1、名片-人脈資源存折 2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫 3、了解需求，滿足需求 4、用驚喜和感動創(chuàng)造人脈忠誠 5、用二八原理經(jīng)營人脈資源 企

14、業(yè)經(jīng)營管理中有一個著名的二八理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。 經(jīng)營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區(qū)別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。 6、日積月累，細心呵護 四通八達的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應(yīng)該將人脈資源經(jīng)營管理，納入你的長期和短期的職業(yè)事業(yè)規(guī)劃計劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營人脈的習(xí)慣。 根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆?，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一個精致的賀卡（或電子賀卡），或發(fā)一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。 而對于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細心計劃。 7、友情投資宜走長線 8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄