國慶節(jié)服裝促銷方案(1)

1、國慶節(jié)服裝促銷方案 一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后 天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍 然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時 間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣 候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時 間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷 售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十 一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出千字文“寒來暑往，秋收冬藏”禾 U U 用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一 購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，

2、同時也體現(xiàn)播牌特有的文化 氣息四、禮品促銷1.1.禮品一：衣架以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化 的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你 衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另 一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2.2.禮品二：圍裙本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收 禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但 消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的 圍裙卻仍有具有標志性， 所以，為凸顯“秋收”的主題概念， 本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能 夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，

3、所以，對于品牌的 長期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷辦法六、主題海報秋收國慶中秋快樂七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾 件衣服。八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍【范例】促銷活動目的：旺季搶量，同時強化”步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形 象定位，通過主推音樂手機，提咼中咼端機型的比重達到 40%40% 以上。促銷主題和內(nèi)容：主題:完美音質(zhì)，隨身暢響 XXXX 年 9 9 月 2020 日-10-10 月 3131 日，凡購買步步高音樂手機任 意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利 益點在于手機音樂的共享，可以在郊

4、游，聚會等時刻，隨時 隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購， 公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用 先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機 銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/ /任務(wù)數(shù)量x單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者 的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示， 現(xiàn)場活動用 poppop 物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活 動以及形象布置的宣傳物料，須在9 9 月 1010 日之前到達各一級倉庫。終端的贈品配

5、送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場 ：贈品必須由促銷員控制， 贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量 一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的 促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售 商音樂手機庫存的實際情況，按照1/31/3 或者 1/41/4 的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%80%以上的銷售來自于促銷員另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主 推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力 量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始 招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的 職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊 父款。促銷員演示樣機配備。k098k098 , k028k028 , k128k128 必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌 形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專 區(qū)中盡可能使用新的背板；并且