最新整理輕卡項目商業(yè)策劃書

1、輕卡項目商業(yè)策劃書第一篇：幼兒項目商業(yè)策劃書1. 2. 3. 4.5. 市場定位 盈利模式及分配 資金 供貨 人員第二篇：木質(zhì)家具項目商業(yè)策劃書第一部分 摘要（ 整個計劃的概括 ）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo) （ 市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo) ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 （ 資金籌措及投資方式 ）十二、財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財務(wù)預(yù)計（后3年5年）3.

2、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章、公司介紹一、公司的宗旨 （ 公司使命的表述 ）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊3. 外部支持 （ 外聘人士 / 會計師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧問公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會等 ）第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄 （ 分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計劃及時間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn) （商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán) / 專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴建設(shè)施、要求及

3、成本，擴建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運第三章、市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要 因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（ 空白/新開發(fā)/高成長 /成熟/飽和） ，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章、競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 （ 種類、價位、 特點、包裝、營銷、市場占有率等 ）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章、市場營銷一、概述

4、營銷計劃 （ 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 ）二、銷售政策的制定 （以往/現(xiàn)行/ 計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商/加盟 者等 ） ，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 （ 銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬款 / 貨 運方式 / 折扣政策等 ）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 （ 方式及安排、預(yù)算 ）1. 主要促銷方式2. 廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、

5、中期），銷售預(yù)估（3年 5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章、投資說明一、資金需求說明 （ 用量/ 期限）二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式 （貸款/利率/ 利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、 優(yōu)先 股、任股權(quán) / 對應(yīng)價格等 ）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時間 /條件/ 抵押/利息/ 定價憑七、投資抵押 （是否有抵押 / 抵押品價值及定價依據(jù)八、投資擔(dān)保 （是否有抵押 / 擔(dān)保者財務(wù)報告 ）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 （ 定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 十三、雜費支付 （ 是否支付中介人手續(xù)費

6、 ） 第七章、投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章、風(fēng)險分析一、資源 （原材料/供應(yīng)商 ）風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險 （應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理風(fēng)險 （ 含人事 / 人員流動 / 關(guān)鍵雇員依賴 ） 十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章、管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃 （配備/ 招聘/ 培訓(xùn)/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章、經(jīng)營預(yù)測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、 投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章、財務(wù)分析1. 銷售收入明細(xì)表2. 成

7、本費用明細(xì)表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤及分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財務(wù)指標(biāo)分析(1) 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財務(wù)內(nèi)部收益率 (firr)b. 投資回收期 (pt)c. 財務(wù)凈現(xiàn)值 (fnpv)d. 投資利潤率e. 投資利稅率f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反映項目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動比率c. 流動比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1. 營業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定

8、證書等6. 注冊商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計 / 宣傳資料 （ 標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包 裝說明等 ）8. 簡報及報道9. 場地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 第三篇：幼兒教育項目商業(yè)策劃書 幼兒教育市場分析初步分析報告通過深入調(diào)查分析， 對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)在兒童教育市場 的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合， 制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場

9、，明確目標(biāo)市場，對 目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行 分析；明確主要競爭對手， 了解競爭對手的市場定位， 產(chǎn)品特征、 產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對 手進(jìn)行深入研究分析； 提出市場定位及市場進(jìn)入策略， 對投入資 金和配合要求提出可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字， 中國家庭最大的支出為教育支出， 中 國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一， 城市 家庭教育占家庭消費的 65.5%，有 56.5%的家長把孩子教育投資 列在首位。 2020 年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的 2020 年社會藍(lán) 皮

10、書指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過 養(yǎng)老和住房。總之，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨 大的、永不會衰敗的市場。 1因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的， 它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場的特點（1）、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0- 7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口 2020多萬， 其中城市人口就有 600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新， 奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。（2）、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿， 重視教育是中華民族的優(yōu)良傳 統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后

11、 代仿佛是自己生命的延續(xù)， 是未來的希望。 我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù) 為獨生子女家庭， 子女消費已成為家庭第一大日常支出， 月收入 在 1500 元的家庭孩子月消費為 500 元左右，月收入 5000 元的家 庭用于孩子的消費額為 1000元左右，其中用于孩子的教育消費 已占子女月消費的 30%。（3）、兒童早期教育理念深入人心： 越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，06歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā) 的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在 人類特性的穩(wěn)定與變化 中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17 歲時人的智力發(fā)展水平為 100，則 4 歲時就

12、已具備 50%， 8 歲時達(dá) 到 80，剩下的 20，是從 817歲的 9年中獲得的。 人在 0-8 歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、 對感官的關(guān)鍵期、 數(shù)學(xué)關(guān)鍵期， 抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育， 有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的 投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“ 21 世紀(jì)最后一支原始股”。世界教 育專家認(rèn)為， 兒童早期智力開發(fā)是 21 世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。 中國教育專家認(rèn)為， “科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起， 從 整體上提高未來人才的素質(zhì)。許多

13、國家都把兒童的科學(xué)教育作為 21 世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任 務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強 對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在 實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué) 指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)， 使孩 子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子， 幼 教產(chǎn)品目標(biāo)消費者達(dá) 4.5 億人之多。 巨大的市場吸引力催生了眾 多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)， 但由于市場處于低端競爭階段， 品牌眾 多，競爭混亂。這

14、一切都為我們進(jìn)入市場提供了一個難得的契機， 我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng) 新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、 消費群體穩(wěn)定、 發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、 音像制品、 兒童教育網(wǎng)站等； 二是特色培訓(xùn)類， 包括英語、 藝術(shù)、 體育、智力等；三是益智玩具、 diy 玩具類；四是各種親子班、 夏令營等。我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、 創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口， 輔 以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等 方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造

15、力訓(xùn)練營”、“智慧大本 營”、“魔幻學(xué)堂”等形式， 打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一 品牌。2、經(jīng)營模式首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、 思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己 獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次， 集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、 發(fā)明幾款益智玩具， 編撰制作相關(guān) 書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識 產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細(xì)化完善經(jīng)營 模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。四、當(dāng)前主要工作1 、幼兒教育市場調(diào)查（1）、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍(lán)皮書（ 2020 年社會藍(lán)皮 書、中國居

16、民消費調(diào)查報告 、 2020 中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢 調(diào)查分析等），得到幼兒教育市場的整體情況。2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況（3）、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園，進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容包 括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班 的種類和收費、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費和利益分配情況。（ 4）、選擇 10 名 3-7 歲兒童進(jìn)行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的 整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在 幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、 收費和滿意程度、 參加課外其 他特長培訓(xùn)內(nèi)容、收費和滿意程度。2、競爭環(huán)境市場調(diào)查（1）、目前競爭對手的總體情況；（2）

17、、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、市場覆 蓋面、課程的優(yōu)缺點、客戶滿意度。3、相關(guān)理論知識準(zhǔn)備1）、兒童教育相關(guān)理論：美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、 情感和動作技能三層次 理論；哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論； 美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個層次學(xué)說的理論。（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論劍橋創(chuàng)新專家愛德華德波諾水平思考法；triz 之父genriehalt-shuller 萃智理論。4、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。第四篇：農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目建議書 （ 定稿 ） 農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目建議書一、投資

18、商情況濟南鑫源鑫機械制造有限公司。公司位于濟南市長清區(qū)平安 店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)， 220國道東 500米處，北臨京福高速、 濟青高速， 東臨 104 國道、京浦鐵路，貫通南北，交通便利，四通八達(dá)。北 距濟南市區(qū) 12 公里，南距長清區(qū)新城 4 公里。公司占地 16000 平方米，建有 8000 平方米的鋼結(jié)構(gòu)機加工車間，辦公、生活、供電、供水，配套齊全。公司于 2020年7月1日投資成立，現(xiàn)已初具規(guī)模， 系中國重 汽集團(tuán)濟南橋箱公司重點配套供應(yīng)商，產(chǎn)品已通過 iso9001:2020 、 iso/ts16949 ：2020 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公 司擁有固定資產(chǎn) 8000 余萬元，立式、臥式加工中

19、心、數(shù)控機床 等各種機械加工設(shè)備 110 余臺，建有理化試驗室和三坐標(biāo)測量室 等高精密檢測器具、理化設(shè)備?，F(xiàn)有員工 300 余人，工程技術(shù)人 員 60 余人，中高級職稱人才 30 名，各職能部門健全， 資金雄厚， 主導(dǎo)產(chǎn)品與中國重汽集團(tuán)公司斯太爾、 豪沃汽車配套， 生產(chǎn)加工 斯太爾、豪沃車型配件 80 余種。2020 年 7 月 10 日該公司與濟南市高級技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)， 成立鑫源鑫機械制造有限公司教學(xué)區(qū)， 內(nèi)部精練強兵， 挖掘企業(yè) 潛力，外部提升公司形象，創(chuàng)新企業(yè)文化。 2020 年 1 月公司引 入 iso/ts16949:2020 質(zhì)量管理體系，通過并取得認(rèn)證證書。軟 件的發(fā)展離不開硬

20、件的升級。 2020 年以來公司對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行 了更新?lián)Q代，陸續(xù)購入立式加工中心 16 臺、進(jìn)口臥式加工中心 8 臺，數(shù)控車床 12 臺，立、臥式銑床 22 臺，搖臂鉆床 30 臺， 普通車床 25 臺。購入各類理化設(shè)備和檢測設(shè)備， 建立了化驗室。 2020年 5月 1日一個約 8000平方米的鋼結(jié)構(gòu)機加工車間奠基， 于 2020 年 12 月 1 日竣工并正式投入使用。 軟、硬件的同步發(fā)展， 為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略奠定了 1堅實基礎(chǔ)，鑲嵌了“芯級”動力，并使公司在同行業(yè)中一直 處于領(lǐng)先水平。二、項目情況（一）主導(dǎo)產(chǎn)品及投資情況農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目主要由濟南鑫源鑫機械制造有 限公司投資，產(chǎn)

21、品優(yōu)良，是中國重汽開發(fā)研制的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品 是中國重汽中型車橋配件和農(nóng)機裝備 ls 拖拉機橋配件。項目預(yù) 計投資 1.2 億元，全部由濟南鑫源鑫機械制造有限公司投資。（二）項目建設(shè)情況建設(shè)周期約為一年， 完工后可生產(chǎn)中國重汽集團(tuán)公司斯太爾、 豪沃車型的車橋配件 20余種，每種每月可產(chǎn)成品 5 萬余件;可生 產(chǎn) 5種農(nóng)機裝備 ls 拖拉機橋配件，每種每月可產(chǎn)成品 6000 余件； 可生產(chǎn)輕卡車橋配件 80 余種，每種每月可產(chǎn)成品 7 萬余件。同 時，引用韓國農(nóng)機裝備設(shè)計程序組建自己的科研樓， 進(jìn)一步研發(fā) 新技術(shù)和新產(chǎn)品。整個項目投產(chǎn)后，預(yù)計年可實現(xiàn)產(chǎn)值5 億元，稅收 1000 萬元。（三）生產(chǎn)設(shè)

22、備及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，是韓國進(jìn)口的立、臥式加工中心及現(xiàn)代化的 數(shù)控車床等高科技、現(xiàn)代化設(shè)備。所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全性能好、無 污染，完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求。（四）項目需求項目擬新征建設(shè)用地 100畝，用工人數(shù)約 300 人，生活用水 方便即可。根據(jù)項目建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容和特點，通過考察論證，為 減少運輸成本， 形成產(chǎn)業(yè)鏈條， 所選廠址最好是與旭光工業(yè)園相 鄰為宜。（五）企業(yè)發(fā)展前景隨著中國重汽的飛速發(fā)展、 日益壯大。 公司預(yù)計 2020 年生產(chǎn) 各類汽車三十萬輛份， 2020 年預(yù)計進(jìn)入世界 500 強的行列；韓 國的農(nóng)業(yè)裝備機械 2020年預(yù)計生產(chǎn) 1.2 萬臺套， 2020年預(yù)計生產(chǎn) 3 萬臺

23、套并把產(chǎn)品 推向世界各地。三、項目建議經(jīng)過以上系統(tǒng)分析可得出如下結(jié)論：項目實施后將帶動當(dāng)?shù)?及周邊地區(qū)一批相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，該項目可行。 該項目技術(shù)先 進(jìn)、可靠、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，市場前景廣闊，具有高 附加值性，符合國家投資政策，因靠近旭光工業(yè)園，同時山東旭 光鑄造有限公司具備生產(chǎn)高質(zhì)量、 復(fù)雜汽車零部件、 鑄造材料和 機床配件的能力和水平， 生產(chǎn)所需原輔材料較為充足， 并有多年 的合作經(jīng)驗，公司銷售渠道多樣，資金回收有保障，經(jīng)濟效益和 市場競爭力顯著。建議縣領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持，使該項目盡快落地，加快項目建 設(shè)步伐， 確保早日建成投產(chǎn)， 從而提高我縣汽車配件制造行業(yè)水 平，優(yōu)化我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

24、，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和社會效益，為促 進(jìn)我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第五篇：地面數(shù)字電視項目商業(yè)策劃書第一部分 摘要（ 整個計劃的概括 ）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo) （ 市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo) ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、 用途、償還十一、融資方案 （ 資金籌措及投資方式 ）十二、財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財務(wù)預(yù)計（后3年5年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章、公司

25、介紹一、公司的宗旨 （ 公司使命的表述 ）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊3. 外部支持 （ 外聘人士 / 會計師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧問公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會等 ）第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄 （ 分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計劃及時間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn) （商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、產(chǎn)品品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及

26、添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運第三章、市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定叁、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要 因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（ 空白/新開發(fā)/高成長 /成熟/飽和） ，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章、競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額叁、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 （ 種類、價位、 特點、包裝、營銷、市場占有率等 ）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章、市場營銷一、概述營銷計劃 （ 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)

27、、份額 ）二、銷售政策的制定 （以往/現(xiàn)行/ 計劃） 叁、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商/加盟 者等 ） ，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 （ 銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬款 / 貨 運方式 / 折扣政策等 ）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 （ 方式及安排、預(yù)算 ）1. 主要促銷方式2. 廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章、投資說明一、資金需求說明 （ 用量/ 期限）二、資金使用計劃及進(jìn)度叁、投資形式 （貸款/利率/ 利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、 優(yōu)先 股、任股權(quán) / 對應(yīng)價格等 ）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時間 /條件/ 抵押/利息