最新整理校園拉贊助策劃書

1、校園拉贊助策劃書第一篇：校園拉贊助策劃書為了能寫出更好的策劃書， 下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書 范文 , 僅供參考：一、策劃階段。 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān) 系。如何說服 ?這是問題關(guān)鍵。 我認(rèn)為， 整個說服過程是建立在雙 方合作可行性的基礎(chǔ)上的， 即在分析雙方利弊后提出一個使雙方 受益的合作方案。（ 一） 對方需要什么 ?雖然需求各不相同， 但是歸根到底， 有一 點是很明確的， 即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益， 進(jìn)而帶來經(jīng) 濟(jì)效益 ; 希望投入 1 塊錢能給他帶來 10 塊甚至更多的收益 （ 部分 有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。 ）（ 二 ） 我方優(yōu)勢何在， 如何發(fā)揮

2、?這是對前一問題的回答， 是說 服對方與你而非與他合作的依據(jù)。（ 三 ） 兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益 有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先 要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究， 尋找可行性較大的合作伙伴， 盡可 能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過程中， 需特別考慮我方優(yōu)勢 與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢; 各協(xié)會也 各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商 ; 足球協(xié)會去找體育器材 專營商 ;健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝 化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各 有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會

3、覺 得更為 對口 。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時， 務(wù)必注意自我定位， 即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系： 你提供財 力，我提供人力，我們一起把活動搞好 ; 我得到你的支持使活動 順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定 位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太 賤 ，因為拉贊助本質(zhì) 上是合作。 這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)， 盡 可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么， 不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮 一目了然，絕不開空 頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺： 你是負(fù)責(zé)任的， 你是有經(jīng)驗的， 你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個

4、組成部 分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng) 費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫 策劃書時應(yīng)這樣思考： 我的目標(biāo)是說服對方與我合作， 那么應(yīng)該 準(zhǔn)備哪些素材、 素材應(yīng)該如何組織， 一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開， 因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是： 是否達(dá)到 說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能 做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有 何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是 為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求 ; 每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是 示愛 ，

5、那么交涉階段應(yīng)該 確定關(guān)系 了。 因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最 終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如 (1 ) 衣著整潔， 并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的 ; 我是干練的，有 經(jīng)驗的 ;(2 ) 不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的， 跟我合作沒錯 ;(3 ) 無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿， 講粗話 這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。 當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感 染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然， 這里涉及一個 度

6、 的問題務(wù)必注意不要太過火， 否則，過猶不及， 適得其反。如何把握 度 的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng) 變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提 ; 若對方稍 流露出一絲不耐煩， 那么你要馬上壓一壓。 此外針對策劃書的合 作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何 觀察 ?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一 位朋友吃飯時，換了 vcd ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我 捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或 者她與這首歌有 一段故事 。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。 如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問， 那么這門學(xué) 問的治學(xué)捷

7、徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個 度的問題， 即是 注視 而非 逼視 ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何 把握這個 度 還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階 段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題， 真正目標(biāo)是確立合作 關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要 求明確而詳盡， 特別要注意的是， 沒有把握的事項不能隨意答應(yīng) 下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙 黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 交涉過程中， 應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式， 即你能做什么， 準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。 因為廣 告就是一種投資， 投資

8、就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。 這里有兩層含義： 首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益， 利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對 方去完成 ; 其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪 些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的， 這實 際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退 讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別 注意說話技巧。 曾有一家商家很有合作意向， 只待我在經(jīng)費上作 出讓步， 而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的， 沒有任何的調(diào)整空間 了。那我就談了三層意思： (1 ) 我方的價格是很實在的，而且基 本上都用在宣

9、傳方面，我方是有誠意的 ;(2 ) 合作雙方要有合作 誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合 作誠意的表現(xiàn) （ 備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說， 否則換作是你，也會受不了的 ; 但是意思還得表達(dá)清楚，否則就 達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo) ; 然而對方真正了解你的話意后，還是會 覺得不舒服， 那么，一定要加上第三句話 ）;（3 ） 一起把活動搞好， 是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能 偷工減料 的 ; 我方價格 很實在， 所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、 一兩百的討價還價 中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得最好， 這才是對雙方都更有 利的 （事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想

10、很冠冕地引開話 題 ） 。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉 過程實際上就是揣摩對方心理、 并有針對性地一一化解矛盾的過 程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利 益角度來考慮問題， 理由很簡單： 只有對方認(rèn)識到你有為他著想， 他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個 過程的關(guān)鍵。三、落實階段。 在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就 結(jié)束了。其實這是一種誤解。 簽合同， 拿到錢，只是合作的開始， 真正的工作剛剛展開， 比如還要落實協(xié)議條款， 還要提供反饋資 料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問 題，決定了雙方是

11、合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。 如果是前者， 雙贏 ;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是 雙輸 ，往往 是被欺詐者 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 而欺詐者 撿了芝麻， 丟了西瓜。 舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對 方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我 合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且 資金由我們操 控，物品由我 們支配，問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任 我們呢 ?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成 的（ 包括天公不作美 ） ，而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們 的表現(xiàn)是讓他們滿意的， 因此并不影響下一次的合作。 能把壞事 辦出個好結(jié)果

12、來， 最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)， 而這關(guān)鍵不僅在 于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作， 我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這 里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋 ?首先，要求反饋， 這就鞭策你把承諾落實到位， 工作做到家。 ; 其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通 才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不 可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意 （ 更何況有些商家 的期望值過高 ） ，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有 無補救辦法 一般說來，只要你的

13、工作確實到位甚至基本到位， 商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡， 拿錢之后不見蹤影 ; 商家最怕的是被騙的感覺， 特別是被 學(xué)生蛙 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有 工資 的。第一，好的服務(wù)方能招來 回頭 客 ，第二，這些 回頭客往往樂于從中穿針引線， 幫你介紹他人， 大家可以想象這類合作的成功率極高 ; 第三，如果你善于交際， 你們可以探討一些其他共同感興趣的話題， 往往可以建立良好的 人際關(guān)系， 而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者， 你可以從中 學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你， 欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一

14、點小結(jié)。拉贊助的要訣是 膽大、心細(xì)、臉皮厚 。 這其實是追求女孩子的 七字金經(jīng) ，我把它稼接到交際領(lǐng)域 也是管用的，可見不愧是 金經(jīng) 。膽大 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì) 處處留心皆學(xué)問。臉皮厚 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不 量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果 臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1 .114 查公司號碼。2 . 通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3 . 逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成 為你下一個贊助商。4 . 通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5 . 通過商品得到公司的聯(lián)系方式。6 . 通過朋友，同學(xué)，親人得到公

15、司聯(lián)系方式。 備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1 . 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。2 . 當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門 或直接見面會談。 因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的， 而且大部 分都是沒有結(jié)果的。3 . 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興 趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式 （ 卡片） 。4 . 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊 助商多說話， 并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。 并記錄他的觀點和看法。5 . 拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公 司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)

16、備1 、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看 他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費， 最好是很想在校 園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商， 比如電腦品牌代理、 超市（ 文 體超市最好 ）2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定， 能 提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。 比如在學(xué)校擺宣傳點進(jìn)行宣 傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、 在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。3 、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概 得出需要什么樣的贊助金額， 然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額 （ 可以比預(yù)算多或少的 ）差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最 好先寫

17、一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下， 保守 的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊 助歷史。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實 踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃 回頭草 。二、了解你的客戶 （贊助商 ）了解企業(yè)狀況 （ 有無贊助的必要，即資金實力情況 ），可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通 過一些人際關(guān)系了解。三、準(zhǔn)備活動方案書 （多份） 、筆記本和筆 （新客戶要有名片和 工作證 ）行動一、和 -諧與客戶取得聯(lián)系 直接登門拜訪；電話;傳真;e -mail;聯(lián)合使

18、用;二、電話約見1 ) 撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資 料傳真或 e-mail 給對方 ; 跟進(jìn)：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡 事留一條后路 ; 確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時間見面進(jìn) 一步交談。、b 、 d、'、-、 °2 ) 應(yīng)注意 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備 ; 約見對象沒找到， 一把手或時間不對， 一把手忙沒心情和 你談 ; 應(yīng)選擇合適的時間打電話 ; 沒有了解企業(yè)需求點 ; 說話態(tài)度不好， 對方一聽就不太喜歡你。 應(yīng)注意語氣和態(tài) 度; 對方真的無這方面需求 要吊對方胃口， 把活動說得有神秘感一點， 不宜在電

19、話里 詳談，因為說不清楚。三、面談 ( 待續(xù)) 守時，尊重對方 ; 言談技巧 ; 溝通 , 多聽，會問 , 詳四、修改計劃書， 為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。（ 待續(xù) ）五、簽約： 1 ）判斷合作得信號，要促單，那是機(jī)會一刻，開 口簽單 （事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽 ）六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做 要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章 辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情， 要同贊助商及時溝通， 如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減 少回報，賺得起也要賠得起。第二篇：校園歌手大賽拉贊助策劃書校園歌手大賽拉

20、贊助策劃書承辦方：尊敬的贊助商：您好！非常感謝你在百忙之中關(guān)注我校與貴公司的合作事宜， 我校于 2020 年 4 月份將舉行一個全校性的“校園歌手大賽”活 動，我校真誠希望與貴公司的合作，能夠共同發(fā)展、合作雙贏。一、活動介紹此次“校園歌手大賽”活動是為了展現(xiàn)我校學(xué)生的校園文化 風(fēng)采、活躍校園氣氛，為了學(xué)生有一個展示自我的舞臺，秀出自 己獨特的一面。 活動地點：學(xué)校禮堂二、市場分析 、我校是國家重點中專、示范性學(xué)校。 、由于我校是中專，消費群體范圍較集中，消費能力在于中等之上，價格還是可以接受的。 、其中學(xué)生作為現(xiàn)代青年，都是喜歡追求時尚、刺激、浪 漫、新鮮、能展示個性自我表現(xiàn)的活動，若是商家能

21、在活動中進(jìn) 行宣傳，效果可想而知。三、宣傳策略 我們依舊采取企業(yè)贊助資金，廣告推進(jìn)校園的雙贏模式，在 不違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定的前提下，為貴公司提供以下的宣傳方式： 、由我們學(xué)生會實踐部做好宣傳工作海報，在我校的宣傳 欄、飯?zhí)玫热肆髁慷嗟牡胤竭M(jìn)行黏貼和發(fā)放傳單。 、橫幅：我們?yōu)槠谝恢艿拇髾M幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅 （內(nèi)容：為歌手大賽的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳贊助商名稱） 。 、由工作人員在校園的歌手大賽的宣傳海報中點明公司為宣傳單位。（前期想宣傳） 、在我校廣播站為期幾天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳，加大 影響力。 、將在本校的文化刊物中少男少女中隊本次大賽與貴 公司的合作事宜一事進(jìn)行報道，擴(kuò)大宣傳力度。五、

22、活動經(jīng)費預(yù)算備注：贊助費達(dá)500元現(xiàn)金和500元價值的獎品。 、宣傳 海報、橫幅、錄音的麥克風(fēng)共 350元。、舞臺布置用品、道 具、飲用水共 150 元。、優(yōu)秀選手的獎品由貴公司提供 500元價值的獎品?！旧碳覍σ陨系姆桨溉缬胁粷M可以提出協(xié)調(diào)的方案】 注商家合作愉快蓬勃發(fā)展。謝謝 第三篇：校園商品展銷會之拉贊助策劃書 校園商品展銷會主辦單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院 協(xié)辦單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院學(xué)生會承辦單位：商 學(xué)院各班學(xué)生策劃書 2020 年 4 月尊敬的贊助商： 您好！首先感謝您能于百忙之中閱讀我們的策劃書。一、前言 春已到、夏將至，學(xué)校里到處充滿著生機(jī)勃勃的朝氣。我校 每年一度的

23、商品展銷會也即將舉行首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑爽脆，風(fēng)味清甜滋潤，風(fēng)靡世界 各地。 其作為休閑食品， 深受廣大消費者特別是青少年朋友的喜 愛；當(dāng)然，大學(xué)生當(dāng)然也不例外， 所以這就是我們選擇您的原因， 于此同時， 展銷會的舉行必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商 機(jī)。產(chǎn)品展銷會在我校已有兩年的歷史了，是我系是最重視的活 動之一，兩年以來備受廣大師生的關(guān)注，其影響力甚大，是我系 的品牌活動。 將會有許多的學(xué)生參與進(jìn)來。 貴公司為我們的活動 提供贊助的同時，也可以宣傳自己，提高知名度和關(guān)注度。所以 我們誠邀貴公司與我們合作， 共同舉辦此次活動， 為活動提供贊 助，實現(xiàn)雙方的共贏

24、。希望貴公司給彼此一個機(jī)會。二、市場分析1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可 用最少的資金做到最好的宣傳。2 學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。 作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、 能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在校園展銷會這種有 趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。3. 因為年年都有商品展銷會， 如條件允許的話 , 商家還可以同 我們建立一個長期友好合作關(guān)系， 使商家在校園內(nèi)外的知名度不 斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義 !4 高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少 的宣傳經(jīng)驗， 在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)， 可以在短時間內(nèi)

25、達(dá)到很 好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。ps. 此次活動我院的優(yōu)勢： 此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近 8000 人的活動， 是一個非常積極活躍的群體， 也是一個龐大的消費群 體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都 有著這樣的消費特點：1 消費群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費量大。2 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。3 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4 接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。三、活動基本情況介紹1 活動主題：挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷 , 成就美好未來！2 活動目的： 通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷

26、會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同 時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、 確定經(jīng)營商品、 了解所選 商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、 廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技 術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合 作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。3 活動對象：全校學(xué)生4 活動時間：五月中旬，為期兩天5 活動地點：東西食堂之間6 活動內(nèi)容：宣傳并展銷商品7 活動安排： 設(shè)立促銷點，有序的為大家分發(fā)您的產(chǎn)品。 每班在固定的帳篷位置， 銷售自己的商品， 不可以以私人關(guān)系銷 售來獲利，應(yīng)當(dāng)盡力發(fā)揮同

27、學(xué)口才和銷售能力提高商品銷量。四、宣傳方式：1 海報宣傳： 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可打印上產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品標(biāo)志物（商家自行設(shè)計也可）2 橫幅宣傳：在學(xué)校的食堂、宿舍樓、操場及主要路段懸掛 帶有商家產(chǎn)品的特色橫幅。3 傳單宣傳： 傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)商 家的傳單4 校內(nèi)廣播報紙宣傳：可以利用校園廣播和報紙進(jìn)行宣傳5 宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產(chǎn)品的海報6 產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為活動的唯一指定用品，贊助商 品必須滿足活動需要7 人脈宣傳：學(xué)生之間口口相傳。8 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。9 促銷點宣傳：活動期間可進(jìn)行現(xiàn)場促銷五、工作計劃：前期工作

28、：市場調(diào)研、發(fā)放問卷傳單等； 中期工作：尋找贊助 / 供應(yīng)商并為贊助商宣傳； 后期工作：現(xiàn)場布置，銷售。六、資金預(yù)算：1 宣傳費用：1 ）橫幅 65元/ 條2 ）宣傳海報 45 元 / 張3 ）宣傳材料 （調(diào)查問卷等） 0.3 元/ 張*50 張=15元4 ）活動宣傳板（介紹此次活動） 75 元2 人員宣傳勞務(wù)費 100 元3 場地及人工使用費 100 元/ 天*2 天=200 元 總計:500 元（若 宣傳材料費用贊助商自己提供，則平均費用 350 元）2 、商家盈利預(yù)算平均每件商品盈利 =1 元，假設(shè)共提供 2100 件商品，去除費 用支出純獲利 =1600 元。希望與您攜手共贏，謝謝您！

29、策劃人：倪倩2020 年 4 月 6 日第四篇：校園達(dá)人秀策劃書 5 月 1 地點：各學(xué)院負(fù)責(zé)選拔方 式：態(tài)度 +個人才藝展示 +舞臺表演。主流程： 1. 根據(jù)報名先后順 序依次進(jìn)行 2將報名條交于評委 3才藝展示 4. 回答評委問題。 5評委打分，公布入圍人名單。 6. 入圍者抽取編號，準(zhǔn)備復(fù)賽。 評委組成：學(xué)生會主席團(tuán)、各協(xié)會負(fù)責(zé)人復(fù)賽選手見面會：交代 復(fù)試注意情況，并請各組選手自備伴奏 cd第二場：時間：5月6 號地點：五四廣場主持：待定 1、比賽前布置好賽場； （ 由辦公 室和文藝部負(fù)責(zé)， 負(fù)責(zé)人 4名，布置賽場 8名，維持秩序 5名）2、 音響設(shè)備的調(diào)配以及錄像攝像的準(zhǔn)備； （話筒傳

30、遞人員 2 名，攝 影記錄人員 2 名，負(fù)責(zé)催場人員 4 人） 3、邀請評委、參賽以學(xué) 院的方式，分批次比賽，并提前確定每組參賽人員的名單，將名 單公布出來（提前 3天,負(fù)責(zé)分組聯(lián)系人員 5名）；4、安排在場外的咨詢?nèi)耍?fù)責(zé)接待選手，并對選手的提問做出解答； （接待 人員 2 名）5、安排禮儀小姐接待到場的評委及嘉賓；比賽流程： 1、邀請評審入席。 2、主持人介紹到場嘉賓及比賽規(guī)則。 （主持 人 2-3 名） 3 、比賽選手依次入場先進(jìn)行自我介紹、之后開始表 演。 4、評審老師舉牌進(jìn)行評審和選擇是否晉級。 5、所有選手表 演完畢后， 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計整合晉級人數(shù) （ 16）及其得票數(shù)（若 有同

31、票者，隨機(jī)挑選 20 名現(xiàn)場觀眾代表進(jìn)行投票抉 （請你繼續(xù)關(guān) 注：） 擇），與此同時，邀請設(shè)團(tuán)表演嘉賓即興演出活躍現(xiàn)場氣氛。 （統(tǒng)計人員 5 名） 6、評委代表宣布晉級人數(shù)。第三場決賽：時 間：5月 12號地點：五四廣場主持： 待定晉級 16，進(jìn)行最終 pk1、 邀請評審老師入席并隨機(jī)挑選出 20位大眾評審。 2、主持人介紹 到場嘉賓、比賽人數(shù)及比賽規(guī)則。 3、比賽選手依次入場進(jìn)行表 演。4、評審老師進(jìn)行點評并投票， 每票 20 分，計入其中的 50%； 大眾評審進(jìn)行投票，每票 5 分，計入其中的 50%，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員 及時統(tǒng)計選手得票數(shù)。 5、所有選手表演完畢后，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員 統(tǒng)計整合晉級人

32、數(shù)及其得分?jǐn)?shù) （若有同分者， 由大眾評審進(jìn)行投 票抉擇），與此同時，社團(tuán)表演嘉賓即興演出活躍現(xiàn)場氣氛。6、評委代表宣布冠、亞、季軍得主，并挑選出最給力獎最秒殺獎最 hoid 住獎并頒發(fā)獎品。 7、現(xiàn)場隨機(jī)抽取幸運觀眾三名并頒發(fā)幸 運獎。 8、主持人宣布比賽圓滿結(jié)束。九、活動資源1、已有資源：b相機(jī)c、桌子d、場地2、需要資源：a、舞臺、音響、 燈光等設(shè)備。b、dv機(jī)c、比賽選手所需要的獎品。d、話筒等擴(kuò)音設(shè)備。f、宣傳條幅。g、制定晉級、待定的牌子。3、其他： 選出 25 名現(xiàn)場觀眾評委。 制作活動背景音樂， 舞臺設(shè)備的搜集， 舞臺的搭建，音響設(shè)備的搭建。十、經(jīng)費預(yù)算項目單價 元數(shù)量 總價 元

33、備注條幅 50 可由贊助商提供海報 5-10 張榮譽證書 520200獎品 800-1000 舞臺布置 1000雜費 300合計 2500 十一、活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題、評分標(biāo)準(zhǔn)、大賽價值分析: 細(xì)節(jié)問題： 1. 大賽時間不能太長， 盡量錯開各學(xué)院活動和大小專業(yè) 考試。 2. 大賽的內(nèi)容不要和女生節(jié)的有過多重復(fù)， 在可能的情況 下最好開放演出形式， 充分展現(xiàn)每個學(xué)生不同的特點。 3. 大賽的 會場可以設(shè)置微博屏幕大家可以通過發(fā)微博顯示在大屏幕上活 躍氣氛，會場可以設(shè)置的和普通表演不同。 4. 前期的宣傳盡量力 度大些， 時間在比賽前一段時間就好， 可以多設(shè)計一些標(biāo)語海報 貼在人流大的地方， 盡

34、可能做到人盡皆知。 利用網(wǎng)絡(luò)平臺吸引外 校學(xué)生提高知名度。 5. 多爭取一些經(jīng)費用于宣傳和獎品設(shè)置提高 學(xué)生積極性。 6. 前期應(yīng)該聯(lián)絡(luò)好每個選手提前到場， 如果未能按 時到場馬上安排下一個選手防止演出混亂。 7.道具要充足， 話筒 音響確保沒有問題。 8. 由于本學(xué)期課務(wù)較多， 如果不能請到老師 可以由學(xué)生推薦專業(yè)的人員擔(dān)任評委。 9. 詳細(xì)安排每人工作， 最 好不要變動工作內(nèi)容，減少混亂。 10. 注意與各學(xué)院的協(xié)調(diào)，大 眾評委一定要等比例抽簽（可以按學(xué)號）選出，保證評選公平。11. 如果是大眾評委投票，可以制作正反兩面不同顏色的紙板發(fā) 到每人手中投票。要多安排計票人員保證順利進(jìn)行。 12

35、. 做好觀 眾組織工作，最好一人一座，不要隨意走動引起混亂 13. 決賽為 了更好調(diào)動氣氛選手可以帶后援團(tuán)，安排在前排位置。 14. 比賽 進(jìn)行中可以留下工作人員聯(lián)系方式， 以免觀眾出現(xiàn)問題無法解決 影響比賽 15. 選手出現(xiàn)缺席情況，視為自動棄權(quán)，下一選手進(jìn)行 表演，現(xiàn)場音響突然壞掉，主持人上臺主持節(jié)目調(diào)節(jié)氣氛，評委 現(xiàn)場未到，選擇其他評委。評分標(biāo)準(zhǔn)：美觀： 1. 學(xué)生穿著大方， 富有新意。（15分） 2. 新穎獨特，具有個性特征和當(dāng)代大學(xué)生的 新型思想。（15 分）表演： 1. 表情豐富，具有親和力和表現(xiàn)力。 （15 分） 2. 動作活潑，自然，大方得體，感染力強(qiáng)，舞臺效果 好。（15 分

36、）創(chuàng)新意識： 1. 主題鮮明，富有特色。 （20 分）2. 思 想前衛(wèi)，與眾不同，臺詞意思幽默明確。 （20 分）注：比賽力求 公平、公正，將采取去掉一個最高分和最低分，再取平均分為最 后得分大賽價值分析： 文化價值： 第一屆贛南師范學(xué)院校園達(dá)人 秀大賽，可以展現(xiàn)贛師人的精氣神，增加人才，提升文化氛圍， 豐富學(xué)生課余生活。社會價值：提高贛南師范學(xué)院的知名度，為 申大而努力，也提高校學(xué)生會聲譽和影響力，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，為 贛南師范學(xué)院的有才藝學(xué)生們以后的工作帶來機(jī)會。人才價值： 通過大賽的展示，挖掘?qū)W校各種人才，加以培養(yǎng)，為以后的活動 提供人才來源。 1、這種活動非常有意義并且很有必要，可以考 慮

37、延續(xù)下去，每年舉辦一次； 2、大學(xué)生團(tuán)體是當(dāng)今社會的領(lǐng)軍 人物，這個團(tuán)體素質(zhì)的好壞在一定程度上會影響整個社會的風(fēng) 氣，因此，我們有責(zé)任也有義務(wù)培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識和素 質(zhì)。我們希望通過這個活動先帶動一批人， 由他們?nèi)ьI(lǐng)其他人， 從而使活動的影響面和影響力都足夠大； 3、以系列活動的形式 舉辦此次活動， 可以充分調(diào)動同學(xué)參加的積極性、 積極地投入到 比賽的準(zhǔn)備工作中， 同時也擴(kuò)大了同學(xué)們的積極性和創(chuàng)造性。 效 果預(yù)計效此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及全校。 此次活動的開展， 將使更多的同學(xué)認(rèn)識到目前我們生活， 體會到 創(chuàng)造的快樂，參與的快樂，并號召大家共同創(chuàng)新，發(fā)揮自己的個 性附

38、分析機(jī)會 1. 許多有才能但不是主流才能的人沒有得到展示 的機(jī)會。 2. 許多喜歡看現(xiàn)場表演的人卻找不到合適的活動去參 加。3. 有人希望借助秀出自己的特長而贏得自己的名氣。 4. 很多 人想通過這種活動獲得一定的經(jīng)濟(jì)贊助。 5. 許多公司想在贛南師 范學(xué)院的市場中做出自己的成績。優(yōu)勢 1. 有舉行這種活動的經(jīng) 驗。2. 贛南師范學(xué)院有才藝的人很多， 有很多不出名的有特殊才 藝的人，他們希望借此來打響自己的知名度。 3. 有幾萬人的市場 基礎(chǔ)，有一定的觀眾基礎(chǔ)和參與人員的支持。 4. 贛南師范學(xué)院的 宣傳力度達(dá)到別人不能及的效果。 5. 校團(tuán)委會加以支持， 他們的 到來，可以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，吸引

39、眾多的觀眾。 6. 贛南師范學(xué)院的 觀眾是非常敬業(yè)而且專業(yè)的觀眾， 他們的有效支持， 可以迅速提 高現(xiàn)場氣氛，讓活動舉辦地更加熱烈。 7. 有自己的啦啦操，在評 審的間隙可以插入這樣的活動，使此次節(jié)目更加精彩劣勢 1. 大 型活動的舉辦需要大量的人力物力。 2. 需要搭設(shè)專業(yè)的舞臺， 才 會出現(xiàn)好的效果。 3. 專業(yè)的評審還沒有確定威脅 1. 其他的院系 也有類似但并不相同的才能選拔活動。 2. 競爭力大。3. 為時較長， 但是影響力也會因此增大 附件一：贛師達(dá)人秀大賽活動報名表姓名性別院系班級聯(lián)系方式 附件二：外聯(lián)部尋求贊助商的實行辦法主贊助商主贊助商是 :# 我們將為您提供一下的宣傳方案：

40、 校內(nèi)宣傳某某某企業(yè)將獲得本 次達(dá)人秀的獨家冠名權(quán)， xxx 贛師達(dá)人秀（二）為您的企業(yè)提供 場地舉辦一次講座， 還可以邀請學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面 的交流。（三）在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動。我們 將為您提供外展所需的場地和桌椅。 （四）為您的企業(yè)制造大型 宣傳板（或由您的企業(yè)提供） ，放置于我校人流最多處以及達(dá)人 秀展出場地周圍。 （五）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以 及在達(dá)人秀展出地現(xiàn)場發(fā)放海報等宣傳資料， 在我校布告欄張貼 您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動期間進(jìn)行宣傳。注：如果 是飲料方面， 可以收集您的企業(yè)品牌的易拉罐， 用您的品牌的易 拉罐砌成一堵宣傳墻， 宣傳墻

41、可用于介紹活動流程， 放在人流最 多處進(jìn)行宣傳?；顒蝇F(xiàn)場宣傳（六）您的企業(yè)設(shè)計制作的以企業(yè) 名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在時裝秀現(xiàn)場。 （七）在活動 現(xiàn)場，您享有一定的裝飾權(quán)， 包括巨型海報的張貼， 展架的擺放。 舞臺背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。 （八）贛師達(dá)人秀出當(dāng)日 可向過往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。 我們將邀請您的企業(yè)代 表在時裝秀上作簡短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。九）贛師達(dá)人秀期間可以插播您的企業(yè)的廣告或播放關(guān)于您的 產(chǎn)品的幻燈片。 （十）在贛師達(dá)人秀結(jié)束時對資助企業(yè)表達(dá)我方 衷心的感謝。 最后， 衷心的感謝您的企業(yè)對這次活動的贊助和支 持。（十一）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著 你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。 協(xié)辦企業(yè)協(xié)辦企業(yè)是指贊助資 金在 800 元以上的企業(yè)， 您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計的宣傳 方案：（一）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動，免費為 您提供外展所需要的場地和桌椅。 （二）贊助單位提供的大型宣 傳板將放置于我校人流密集處一周。 （三）在活動現(xiàn)場擺放您企 業(yè)的介紹資料，如噴繪、海報等。四）我們將提供人員為您的企 業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料。 （五）在贛師達(dá)人秀結(jié)束時，表示我方 衷心的感