百年人壽保險公司基本法和財補優(yōu)勢分析

1、攜手百年 揚帆萬里你 我 相 識做了這么多年， 你還好嗎？職場“天花板”壓在頭上，晉升遙遙無期上級領(lǐng)導(dǎo)的“路子”必須追隨，自己心中的經(jīng)營策略無法施展多個小組擠在一起，真想有一個屬于自己的職場！我期望合作的伙伴卻在另一個團隊，無緣攜手每天只是忙、忙、忙，卻沒有任何目標和方向我們心中隱隱的“痛”心底的夢想和抱負還在嗎？我們來看看：成就壽險事業(yè)有哪些基本要素？成就事業(yè)時 機平 臺收 入進入時間團隊伙伴資源支持收入支持合作者成就事業(yè)時 機平 臺收 入合作者成就壽險事業(yè)四要素要 素 1：時 機同業(yè)某分公司人員收入構(gòu)成在職時間人數(shù)合計收入8年以上948人7891萬5-8年428人2539萬3-5年243人

2、1269萬3年以下4223人6483萬8年以上人數(shù)占比：16.2%8年以上人員合計收入占比：43.4%進入公司的時間成為事業(yè)成功的重要因素！你想做元老嗎？行業(yè)早期的元老公司早期的元老行業(yè)真相金字塔頂端的人是誰？20%的人站在財富金字塔頂端，他們擁有80%的財富。他們才是行業(yè)利益的真正獲得者。他們的思路影響著無數(shù)的后來者。成就事業(yè)時 機平 臺收 入合作者成就壽險事業(yè)四要素要 素 2：平 臺服 務(wù)產(chǎn) 品電子商務(wù)電子商務(wù)電子商務(wù)公司實力百年強大支持，奠定堅實支持平臺公司實力百年人壽保險股份有限公司董事長/總裁 1981年加入保險業(yè)，具有豐富的保險公司經(jīng)營管理經(jīng)驗和保險行業(yè)監(jiān)管經(jīng)驗。曾任人保江西省公司

3、副總經(jīng)理，安徽保監(jiān)局、大連保監(jiān)局局長兼黨委書記。 百年將積極創(chuàng)新，通過高內(nèi)涵價值的產(chǎn)品和眾多人性化的創(chuàng)新服務(wù)舉措為全國客戶帶來價值。同時，百年也將積極承擔(dān)社會責(zé)任，成為中國保險業(yè)值得信賴、客戶首選的保險服務(wù)標桿。大連市副市長主持保監(jiān)會主席助理宣布開業(yè)遼寧省長講話大連市委書記致詞政府支持強勁有力股東資金實力雄厚 中國東方資產(chǎn)管理公司國電電力發(fā)展股份有限公司遼寧時代萬恒股份有限公司大連融達投資有限責(zé)任公司大連華信信托股份有限公司大連大商集團有限公司大連港集團有限公司浙江新光飾品有限公司主要股東股東首次注資11.1億元人民幣(保險法對成立保險公司注資要求為2億元）15家股東組成，其中上市公司3家，絕

4、大部分為國有大型和股份制企業(yè)治理結(jié)構(gòu)科學(xué)合理百年人壽建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會等完善而權(quán)責(zé)明晰的法人治理結(jié)構(gòu)，同時形成了權(quán)力機構(gòu)、決策機構(gòu)、監(jiān)管機構(gòu)和經(jīng)營管理者之間的制衡機制。文化品牌：“創(chuàng)新百年 關(guān)愛永恒”開業(yè)伊始，百年即積極履行社會公民義務(wù)，組織“百年主題文化廣場”、“發(fā)現(xiàn)關(guān)愛匯聚希望”公益攝影大賽、關(guān)愛“百年寶寶、百歲壽星”等系列社會公益活動。關(guān)愛百年服 務(wù)百年創(chuàng)新服務(wù)品牌短信即時提醒保單綜合查詢及網(wǎng)上自助服務(wù)網(wǎng)上單證下載24小時人工電話電子通知書客戶終身專屬號碼百年人壽“一保通”借助先進的IT技術(shù)，整合客戶全部保險資產(chǎn)，運用網(wǎng)絡(luò)等多種電子化方式為客戶提供快捷全面的保險服務(wù)。代理人的

5、銷售工具、客戶服務(wù)工具和關(guān)系管理工具無論代理人或客戶，不必記住保險合同號碼，只需提供專屬號碼，即可查詢或辦理業(yè)務(wù)。用“終身專屬號碼”可以一次性完成名下所有保單的信息查詢，同時可進行重要資料變更，簡單快捷的服務(wù)為代理人和客戶減少了多次申請的麻煩。“客戶終身專屬號碼”即時短信覆蓋保單全過程：保單發(fā)生任何變化，均有短信即時提醒客戶短信即時提醒保險費收費成功通知保單承保通知理賠賠付通知理賠10日未結(jié)案件通知專為代理人員日常工作服務(wù)：代理人需了解的信息及重要事項，均有短信及時通知和提醒，始終支持代理人展業(yè)、服務(wù)客戶保全變更處理完成通知生日祝賀代理人離職通知“E服務(wù)”在線實時綜合查詢，任意組合查詢條件。網(wǎng)

6、上自助服務(wù)：變更保單基本信息在線服務(wù)申請：理賠報案單證表格下載：理賠申請書、保單變更申請書電子通知書：紅利報告、續(xù)期對賬單、續(xù)期通知書365天24小時人工服務(wù)電子門店：電話業(yè)務(wù)辦理(基本資料變更、報案受理）在線客服互動、短信互動、專席跟進服務(wù)結(jié)果4006-999-100 全國電話中心短信提示：接到客戶報案后，根據(jù)客戶索賠險種，在24小時內(nèi)短信提示應(yīng)備資料及相關(guān)注意事項一般案件即時理賠：符合標準、1,000元以下案件現(xiàn)場出具理賠結(jié)論10日未結(jié)案通知：受理索賠10個自然日內(nèi)，特殊未完成理賠，立即通知申請人客戶利益最大化：如因一次事故所發(fā)生的費用多個保險條款均可以理賠時，按合計給付金額最高的順序給予

7、賠付在已報銷機構(gòu)出具正式報銷證明的基礎(chǔ)上，認可并接受客戶提供的醫(yī)療費用報銷憑證復(fù)印件理賠結(jié)案后24小時內(nèi)，通知客戶理賠結(jié)果“誠信理賠”“快捷出單”短信提示：各類契約通知書短信通知代理人，提示回復(fù)時間、注意問題，提升出單時效綠色通道：品優(yōu)代理人綠色通道，設(shè)專崗優(yōu)先處理不斷豐富代理人展業(yè)輔助資料：運營服務(wù)手冊、常見問題速查手冊設(shè)新契約服務(wù)專線：各機構(gòu)運營設(shè)新契約服務(wù)專線，指導(dǎo)代理人完成新契約各項作業(yè)靈活、多樣的申請渠道：代理人代辦、客戶接待室、電話、網(wǎng)絡(luò)手續(xù)簡便、快捷：60%以上的保全項目可以代辦即時短信：操作完成，有短信即時通知處理結(jié)果“貼心保全”特色1 升級更多自助保全項目，如：新增附加險網(wǎng)銀

8、交費專屬電子通知書、信函、賀卡個性化清單、專有信息簡單產(chǎn)品銷售未來35年特色2 出行呵護，全球援助服務(wù)旅行信息咨詢服務(wù)提供使領(lǐng)館資料行李丟失援助護照丟失援助緊急路線安排緊急翻譯服務(wù)緊急法律援助保釋安排緊急口訊傳遞和文件遞送電話醫(yī)療咨詢介紹醫(yī)療服務(wù)提供者協(xié)助和安排就診醫(yī)院協(xié)助遞送保險理賠表格遞送必須藥物和醫(yī)療用品住院期間醫(yī)療費用的擔(dān)保醫(yī)療監(jiān)控安排并支付緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)運安排并支付緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)運回本國或者常住國安排并支付遺體運送回本國或者常住國安排并支付親友探病安排并支付未滿十八周歲之未成年人回本國或常住國安排并支付康復(fù)期間的住宿未來35年特色3 分享快樂百年保費積分回饋“一保通”聯(lián)名信用卡“一保通”聯(lián)名

9、購物卡未來35年高自動化的個性服務(wù)任何時間、任何地點，客戶都可以與百年“面對面”交流客戶在家里，百年就能為客戶完成服務(wù)24小時自助服務(wù)網(wǎng)點，客戶可以隨時辦理業(yè)務(wù)未來10年百年家園，交流空間歡迎常來坐坐不僅僅是辦理業(yè)務(wù)更是一個生活空間、以百年為家的生活空間未來10年健康體檢保管健康資料健康指導(dǎo)意見現(xiàn)場健康咨詢預(yù)約掛號導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診百年的特約商戶包括餐飲、百貨、運動、娛樂等各個方面，讓客戶享受生活購物上的優(yōu)惠、用餐折扣、住宿優(yōu)惠、健身休閑和娛樂場所消費折扣等，為客戶享受精美生活提供便利除了餐飲、住宿、健身、休閑等服務(wù)，百年還精選更多生活類商家成為特約商戶，包括數(shù)碼攝影、兒童用品、家居裝潢、美容美體、教育

10、培訓(xùn)、法律咨詢、鮮花快遞等等，為客戶的日常生活提供助手服務(wù)如果客戶出門百年為客戶提供簽約旅行社優(yōu)惠折扣，還有汽車服務(wù)商修理、清洗、保養(yǎng)、拖車等個性化項目“緊急救援”在危難之中更顯英雄本色醫(yī)衣食住玩用行百年不僅為客戶提供保險，更伴隨客戶一生未來10年富康壽德祥順儲蓄類養(yǎng)老類健康類投資類意外類終身壽產(chǎn) 品百年長青綜合保障計劃創(chuàng)新保險產(chǎn)品理念三重重疾給付 加倍呵護人生國際先進人性化健康保險產(chǎn)品經(jīng)典理財產(chǎn)品開業(yè)鉅獻成人款：工作期間生活有滋有味退休之后養(yǎng)老無憂無慮少兒款：成長中呵護倍至一輩子關(guān)愛永恒百年順達綜合意外保險計劃小保單大保險保費便宜利益豐厚項目最多投保簡便強大的產(chǎn)品開發(fā)能力速 度 總精算師帶來

11、國外 產(chǎn)品開發(fā)先進經(jīng)驗經(jīng) 驗系 統(tǒng)敏 感對市場高度敏感，以客戶需求為導(dǎo)向，因時而動強大而靈活的系統(tǒng)，可支持多種多樣的產(chǎn)品高效率的產(chǎn)品研發(fā)速度與實施能力產(chǎn)品開發(fā)總精算師說起：國外他山之石核保手段: 唾液檢查, 可卡因檢查, 主治醫(yī)師報告, 駕駛紀錄優(yōu)選體 / 標準/ 次標, 吸煙 / 不吸煙費率差異非保證費率產(chǎn)品連生保單： first-to-die last survivor變額壽險定額年金：CD型，市值調(diào)整，早期退出權(quán)權(quán)益聯(lián)動型年金: EIA變額年金：GMDB, GLB重大疾病保險：分級給付，重疾保障恢復(fù)，死亡保額回購，疾病自由組合 Back-to-backs: 即期年金 + 保障至100歲的

12、定期 ? 規(guī)避遺產(chǎn)稅 投連險鏈接大量的外部基金: 甚至超過100家基金未來的百年產(chǎn)品開發(fā)渠 道 公司內(nèi)部網(wǎng) http:/aeonlifeoa 公司外部網(wǎng)站http:/.aeonlife 個人博客 代理人風(fēng)采展示即時通訊軟件（,MSN)第三方交易網(wǎng)站手機、短信 動畫、游戲夢想家園、風(fēng)險拍賣場郵 件電子商務(wù) 建議書系統(tǒng) 薪資查詢系統(tǒng) 行銷知識庫電子商務(wù)為代理人專門設(shè)計的一套展示自身形象，宣傳個人價值以及聯(lián)系客戶的功能模塊電子商務(wù)動漫世界百年夢想家園 “夢想家園”生涯規(guī)劃游戲，您可自由設(shè)計您的個人事業(yè)生涯規(guī)劃。如通過游戲達到您的晉升目標，明確實現(xiàn)目標的每一步績效水平；主管可通過游戲測試團隊運作狀態(tài)，

13、計算當(dāng)月各項管理收入 跟隨游戲即可實現(xiàn)您的事業(yè)計劃!電子商務(wù)業(yè)務(wù)同仁的夢想家園動漫世界百年夢想家園 百年客戶通過“夢想家園”理財規(guī)劃游戲，可根據(jù)收入、消費等狀況進行個人及家庭理財規(guī)劃設(shè)計，跟隨游戲步驟即可有效規(guī)避人生風(fēng)險，設(shè)計一條合理的理財投資道路?？蛻舻膲粝爰覉@成就事業(yè)時 機平 臺收 入合作者成就壽險事業(yè)四要素要 素 3：收 入看我百年基本法帶你玩轉(zhuǎn)新事業(yè) 百年人壽抓住中國壽險市場進入第二、三增長階段歷史機會，堅守壽險“愛與責(zé)任”立場不變 ，顛覆了傳統(tǒng)壽險公司單純以增員帶動保費增長的舊時代規(guī)模型基本法，開創(chuàng)了以“關(guān)注代理人的人均產(chǎn)能、長期服務(wù)、永續(xù)成功來推動團隊共好發(fā)展” 壽險新時代共好型基

14、本法 。傳統(tǒng)落后的營銷制度科學(xué)先進的共好制度制度導(dǎo)向：以規(guī)?；騀YC為導(dǎo)向關(guān)心保費勝過人制度導(dǎo)向：以價值為導(dǎo)向關(guān)心團隊發(fā)展， 倡導(dǎo)共好行為表現(xiàn)：自己不發(fā)展，靠別人，壓制下屬績優(yōu)和績差人員利益分配大鍋飯各級無目標，工作靠激勵及追蹤各級輔導(dǎo)責(zé)任不清，互相推諉團隊表面繁榮，組員收入低下行為表現(xiàn)：晉升道路寬，速度快，人人想發(fā)展績優(yōu)和績差人員利益分配公平各級有責(zé)任目標及津貼，工作自動自發(fā)各級分工科學(xué)，專人輔導(dǎo)有回報主管收入與組員收入緊密掛鉤百年OA 基本法是中國壽險新時代市場下 最具科學(xué)發(fā)展觀的共好型基本法制度制度決定行為人人想發(fā)展人人負責(zé)任抱團贏天下事業(yè)共好共好型基本法1.最具激勵性的基本法2.晉級道

15、路最通暢的基本法3.優(yōu)秀主管收入最高的基本法4.個人目標最清晰的基本法5. 分工合作最明確的基本法6.最能體現(xiàn)抱團共贏的基本法7.最能體現(xiàn)關(guān)愛文化的基本法8.激勵體系最立體化的基本法百年OA 基本法是中國壽險新時代市場下 最具科學(xué)發(fā)展觀的共好型基本法制度中國保監(jiān)會規(guī)定，任何保險公司首年傭金率比例不能超過40%；基本上全世界保險公司中，中國保險公司首年服務(wù)津貼比例最低 。代理人制度和國外接軌了，壽險行業(yè)也和國外接軌了，首年服務(wù)津貼比例如何接軌？百年用獎勵提高業(yè)務(wù)人員待遇市場上壽險代理人，個人銷售收入只有2項：傭金和0></a>年終獎百年銷售收入設(shè)立多達5項，績優(yōu)業(yè)務(wù)員收入遠遠高

16、于市場1.最具激勵性的基本法人人想發(fā)展不同級別服務(wù)專員招攬同樣業(yè)務(wù)，首年服務(wù)津貼比例不同。職級見習(xí)服務(wù)專員15級服務(wù)專員68級服務(wù)專員高級服務(wù)專員資深服務(wù)專員業(yè)務(wù)主管首年服務(wù)津貼率20%25%26%27%28%30%客戶張先生選擇1份健康險，年交4000元，交20年：見習(xí)服務(wù)專員 = 4000 * 20% = 800元正式服務(wù)專員（1-5級）= 4000 * 25% = 1000元正式服務(wù)專員（6-8級）= 4000 * 26% = 1040元正式服務(wù)專員（高級）= 4000 * 27% = 1080元正式服務(wù)專員（資深）= 4000 * 28% = 1120元業(yè)務(wù)主管= 4000 * 30%

17、 = 1200元1.最具激勵性的基本法人人想發(fā)展1.最具激勵性的基本法人人想發(fā)展首年服務(wù)津貼20%新人月津貼400-1200元/月月超額獎3%-5%個人年終獎0.5%-3%客戶張先生選擇1份健康險，年交4000元，交20年，該業(yè)務(wù)人員為見習(xí)服務(wù)專員首年服務(wù)津貼=4000元*20%=800元新人月津貼=1200元月超額獎=（4000元-2000元）*5%=100元以上3項收入=800元+1200元+100元=2100元不計年終獎金，新人收入2100元/4000元 = 52%百年見習(xí)服務(wù)專員的銷售收入？見習(xí)服務(wù)專員當(dāng)月APE1千2千4千6千1萬1.5萬 1-3月40080012004-6月未轉(zhuǎn)正2

18、004006004-6月轉(zhuǎn)正/60012001500250050007-9月累計轉(zhuǎn)正留存1人120015002500500010-12月累計轉(zhuǎn)正留存2人1200150025005000百年正式服務(wù)專員的銷售收入？首年服務(wù)津貼25%-28%月崗位津貼120-1200元月達成津貼3%-8%月超額獎4%-16%1級-5級服務(wù)專員為25% 6級-8級服務(wù)專員為26%高級服務(wù)專員為27% 資深服務(wù)專員為28%1級2級3級4級6級8級高級資深12015020030050080010001200客戶王先生選擇1份健康險，年交2萬元，交20年，該業(yè)務(wù)人員為資深服務(wù)專員首年服務(wù)津貼=2萬元*28%=5600元月

19、崗位津貼=1200元月達成津貼=20000元*8%=1600元月超額獎=0元個人年終獎=2萬元*3%=600元以上5項收入=5600元+1200元+1600元+600元=9000元9000/20000 = 45%個人年終獎0.5%-3%1.最具激勵性的基本法人人想發(fā)展銷售收入：百年正式服務(wù)專員與市場其他公司比較百年A公司 B公司C公司 個人職級資深正式正式正式月標保APE（元)20000200002000020000首年服務(wù)津貼（元)5600元 7000 7000 7000 專員崗位津貼（元)1200 0 0 1000 月達成津貼（元)1600 0 0 0 個人季度獎金（元)0 770 0 0

20、 個人年終獎金（元)600 0 700 0 月收入合計（元)9000 7770 7700 8000 月收入/月APE45.0%38.85%38.5%40.0%1.最具激勵性的基本法優(yōu)秀代理人收入比例最高！人人想發(fā)展如果你增員了一位新人，第1個月第6個月第12個月你將獲得他的APE*4%你將獲得他的APE*2%1級專員獎600元2級專員獎800元3個月轉(zhuǎn)正3級專員獎1000元1級專員獎300元2級專員獎400元6個月轉(zhuǎn)正3級專員獎500元晉升主任獲得伯樂獎金1000元人人想發(fā)展1.最具激勵性的基本法增員利益投入比例最高！人人想發(fā)展直接增員A，3月內(nèi)轉(zhuǎn)正，未來晉升主任，推薦人獲得：增員獎金1440

21、增才獎金1000伯樂獎金1000合計3440增員A的月均標保月 2千月 4千月 6千月 1萬百年服務(wù)專員年增員利益1320344041605600A公司代理人年增員利益632250434764820B公司代理人年增員利益600177229444288C公司代理人年增員利益840242032604940說明:假如A第1年月均標保為4000元1.最具激勵性的基本法增員利益投入比例最高！營業(yè)部經(jīng)理： 3級、直轄部大則橫向通道晉級。育成部多可縱向臺階晉升營業(yè)區(qū)總監(jiān)。營業(yè)區(qū)總監(jiān)： 3級、育成部多則橫向通道晉級。8級主任資深區(qū)總監(jiān)營業(yè)區(qū)總監(jiān)資深部經(jīng)理高級部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理7級主任6級主任5級主任4級主任3級

22、主任2級主任1級主任8級服務(wù)專員7級服務(wù)專員6級服務(wù)專員5級服務(wù)專員4級服務(wù)專員3級服務(wù)專員2級服務(wù)專員1級服務(wù)專員高級服務(wù)專員資深服務(wù)專員見習(xí)服務(wù)專員 高級區(qū)總監(jiān)服務(wù)專員：11級、業(yè)績多則橫向通道晉級。增員多可縱向臺階晉升營業(yè)組主任，3級專員以上達到晉升標準可隨時申請晉升主任。營業(yè)組主任：8級、直轄組大則橫向通道晉級。育成組多可縱向臺階晉升營業(yè)部經(jīng)理，3級主任以上達到晉升標準可隨時申請晉升部經(jīng)理。2.晉級通道最通暢的基本法人人想發(fā)展晉級/晉升考核：服務(wù)專員月度滾動晉級/晉升.通道級別考核,一次最多升3級.入司后,最優(yōu)秀的人4個月可晉升主任.各級主任：三個月滾動晉級/晉升。通道考核,一次最多升

23、2級, 升主任后,最優(yōu)秀的人6個月可晉升部經(jīng)理.經(jīng)理以上:通道六個月滾動晉級.維持考核:服務(wù)專員:降級處理僅僅在考核季末進行通道級別考核,一次最多降2級一級服務(wù)專員為服務(wù)專員維持考核最后保護站。主管:降級處理僅僅在考核季末進行.通道級別考核,一次最多降2級.一級主任為主任維持考核最后保護站.88級級部部資深區(qū)總監(jiān)營業(yè)區(qū)總監(jiān)資深處經(jīng)理高級處經(jīng)理營業(yè)處經(jīng)理77級級66級級55級級44級級33級級22級級11級級88級級服務(wù)服務(wù)專員專員77級級服務(wù)服務(wù)專員專員66級級服務(wù)服務(wù)專員專員55級級服務(wù)服務(wù)專員專員44級級服務(wù)服務(wù)專員專員33級級服務(wù)服務(wù)專員專員22級級服務(wù)服務(wù)專員專員11級級服務(wù)服務(wù)專員專

24、員高級高級服務(wù)服務(wù)專員專員資深資深服務(wù)服務(wù)專員專員見習(xí)見習(xí)服務(wù)服務(wù)專員專員高級區(qū)總監(jiān)88級級主任資深區(qū)總監(jiān)營業(yè)區(qū)總監(jiān)資深經(jīng)理高級經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理77級級主任66級級主任55級級主任44級級主任33級級主任22級主任11級級主任88級級服務(wù)服務(wù)專員專員77級級服務(wù)服務(wù)專員專員66級級服務(wù)服務(wù)專員專員55級級服務(wù)服務(wù)專員專員44級級服務(wù)服務(wù)專員專員33級級服務(wù)服務(wù)專員專員22級級服務(wù)服務(wù)專員專員11級級服務(wù)服務(wù)專員專員高級高級服務(wù)服務(wù)專員專員資深資深服務(wù)服務(wù)專員專員見習(xí)見習(xí)服務(wù)服務(wù)專員專員高級區(qū)總監(jiān)2.晉升道路最通暢的基本法人人想發(fā)展百年/高百年/中百年/低A公司B公司C公司主管職級5級主任資深主任

25、經(jīng)理二級高級主任直轄組月APE600006000060000600006000060000直轄組月FYC21000 21000 21000 21000 21000 21000 主任職務(wù)津貼1200 1200 1200 0 1200 0 組月績效獎金3287 2796 1728 0 0 0 直接管理津貼0 0 0 3150 2520 3780 組年終獎金480 480 480 323 227 0 主管月收入4967 4476 3408 3473 3947 3780 月收入/組APE8.28%7.46%5.68%5.79%6.58%6.30% 低中高組月活動率45%65%80%組月人均APE225

26、0325040003.優(yōu)秀主管收入最高的基本法人人想發(fā)展首年服務(wù)津貼25%28%達成月責(zé)任額25%月崗位津貼=1201200元達成月責(zé)任額50%月達成津貼=2%8%達成月責(zé)任額100%月超額獎=4%16%個人年終獎0.5%3%同業(yè)正式代理人銷售收入2項（和年終獎）責(zé)任代表著給客戶送去的保障?；痉ㄔ黾拥娜椨嘘P(guān)“責(zé)任”收入，目的讓代理人自覺鎖定自己的責(zé)任目標，自覺地計劃和安排自己工作，不斷追求個人價值最大化。百年正式代理人銷售收入5項4.個人目標最清晰的基本法人人負責(zé)任5.分工合作最明確的基本法人人負責(zé)任百年基本法設(shè)計服務(wù)專員五項銷售收入和每月滾動晉級目的，就是幫助正式專員在此階段專心提升銷售

27、能力。百年基本法又設(shè)計了主管本人業(yè)績考核目標很低和直轄組輔導(dǎo)獎目的，就是激勵正式專員可以大膽增員，新人轉(zhuǎn)正輔導(dǎo)工作主要由主管完成。 新人轉(zhuǎn)正組輔導(dǎo)津貼3個月轉(zhuǎn)正，500元6個月轉(zhuǎn)正，300元市場上的很多代理人也想增員、也想發(fā)展，但自己銷售技能還未成熟，增來新人不會輔導(dǎo)，漸漸的保單賣不好、新人留不住、不愿增員發(fā)展5.分工合作最明確的基本法人人負責(zé)任 新人轉(zhuǎn)正增才獎最高1000元組輔導(dǎo)利益3個月轉(zhuǎn)正獎金500元6個月轉(zhuǎn)正獎金300元推薦人獲得直接主管獲得新人轉(zhuǎn)正，主管與推薦人共享利益，從兩條線上確保對新人的有效培育抱團贏天下6.最能體現(xiàn)抱團共贏的基本法四方共贏抱團促進組織發(fā)展 育成新組育成獎100

28、0元育成組利益回算部經(jīng)理獲得直接主管獲得18個月伯樂獎1000元推薦人獲得抱團贏天下6.最能體現(xiàn)抱團共贏的基本法市場上壽險主管管理收入，來源于團隊傭金總和*？%，主管不關(guān)心每一個業(yè)務(wù)員收入。百年主管月管理收入，取決于每個業(yè)務(wù)員是不是有收入？有多少收入？無論團隊多大，如果月人均APE不足1500元，主管月管理收入為0。百年主管管理收入=當(dāng)月部APE × 提獎系數(shù)A × 人均APE（0% 4%）×活動率（1+0% 10%）× 13月綜合繼續(xù)率調(diào)整比例D月人均APE提獎系數(shù) B月均活動率 提獎系數(shù) C1500050%015001.6%50%2%20001.8%

29、60%3%25002.0%65%4%30002.8%70%5%40003.2%75%6%50003.4%80%7%60003.6%85%8%80003.8%90%9%1萬4.0%95%10%在百年做業(yè)務(wù)員時刻感受被主管關(guān)愛專員專員專員專員營業(yè)組關(guān)注指標營業(yè)區(qū)/部關(guān)注指標求同存異服務(wù)專員職級1級2級3級4級5級月APE責(zé)任額2000元3000元4000元6000元8000元月標準件責(zé)任額2件服務(wù)專員職級6級7級8級高級資深月APE責(zé)任額10000元12000元14000元16000元20000元月標準件責(zé)任額3件4件公司關(guān)注指標各人APE目標不同APE抱團贏天下6.最能體現(xiàn)抱團共贏的基本法抱團贏

30、天下年齡大了、工作少做了、但錢卻越來越多了隨著業(yè)務(wù)員服務(wù)年限增加錢會越來越多服務(wù)津貼（服務(wù)1年以上的服務(wù)專員）6級專員小張09年銷售APE為12萬元，以后每年APE均為12萬元09年2010年2011年2012年2013年2014年銷售收入49200元49200元49200元49200元49200元49200元服務(wù)津貼1-25200元25200元25200元25200元25200元服務(wù)津貼26000元6000元6000元6000元服務(wù)津貼36000元6000元6000元服務(wù)津貼46000元6000元服務(wù)津貼56000元服務(wù)津貼-25200元31200元37200元43200元49200元每年的

31、首年服務(wù)津貼=12萬元*26%=31200元每年的崗位津貼=500元/月*12個月=6000元 每年的達成津貼=12萬元*8%=9600元 個人年終獎=12萬元*2%=2400元每年銷售收入合計=31200元+6000元+9600元+2400元=49200元7.最能體現(xiàn)關(guān)愛文化的基本法抱團贏天下7.最能體現(xiàn)關(guān)愛文化的基本法百年長期服務(wù)獎30件60件100件核發(fā)比例： 2%百年長期服務(wù)獎=首年APE×核發(fā)比例×25月復(fù)合繼續(xù)率系數(shù)長期服務(wù)獎會員資格：市場上壽險公司條件：入司必須滿5-6年百年人壽條件：成交30位客戶，就開始核發(fā)比例： 3%核發(fā)比例： 4%你不能掌控時間，百年為

32、你取消年限；你能夠把握速度，百年助你成交客戶；件數(shù)含一年期短險業(yè)務(wù)人員退休養(yǎng)老怎么辦？每一次接觸，是自己對壽險功能的詮釋和理解。每一天銷售，是自己對客戶家庭的關(guān)愛與責(zé)任。每一張保單，是自己對營銷事業(yè)的進步與成長。抱團贏天下7.最能體現(xiàn)關(guān)愛文化的基本法業(yè)務(wù)主管退休養(yǎng)老怎么辦？主管公積金=團隊月績效獎×提取比例個人自提比例公司補貼比例不滿3年6%4%滿3年6%5%滿5年6%6%滿7年6%8%滿9年6%9%10年以上6%10%個人帳戶領(lǐng)取比例公司帳戶領(lǐng)取比例滿5年6%50%滿6年6%60%滿7年6%70%滿8年6%80%滿9年6%90%10年以上6%100%業(yè)務(wù)經(jīng)理小張每月團隊APE60萬

33、元，團隊月績效獎14000元，假設(shè)以后每年團隊月績效獎均為14000元5年累計10年累計20年累計30年累計個人自提公積金50400元100800元201600元302400元公司補貼公積金40320元109200元277200元445200元主管公積金合計90720元210000元478800元747600元生病或發(fā)生意外怎么辦？團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療保險團體一年定期壽險團體住院醫(yī)療保險 全面的福利保障抱團贏天下7.最能體現(xiàn)關(guān)愛文化的基本法抱團贏天下8.激勵體系最立體化的基本法萬山之巔百年“尖峰時刻”百年登峰榮譽會百年峰會（AN100）百年登峰榮譽會百年“尖峰時刻”百年峰會

34、杰出業(yè)務(wù)人員最高榮譽AN100百年峰會。持續(xù)奮斗的中堅群體、基礎(chǔ)平臺樹立百年人超越精神的榮譽項目，不斷打破和創(chuàng)造百年新奇跡超越頂尖永恒百年以“萬山之巔”為文化核心，構(gòu)造個險立體的、系統(tǒng)化的榮譽體系。以百年“尖峰時刻”榮譽記錄營造超越文化，以“百年登峰榮譽會”打造持續(xù)奮斗的中堅群體力量與業(yè)務(wù)平臺，以“百年峰會”創(chuàng)造杰出業(yè)務(wù)人員的榮譽空間。2010年以后，隊伍擴大并逐漸成熟后，納入國際榮譽項目，如IAP、IQMA，開業(yè)三年后，納入MDRT。Aeon.N*100百年峰會正式以上服務(wù)專員年度每月APE6千/4件累計總APE取 N*一百高峰慶典休閑交流旅游度假百年新人的成長道路3個月轉(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)正后每6月增

35、1人，晉升主管后每3月增1人,不斷復(fù)制這樣的軌跡團隊月人均APE6000元,這樣工作5年第5年的年收入竟可以達到44萬！見習(xí)服務(wù)專員3級服務(wù)專員3級服務(wù)專員部經(jīng)理第1-2月第3月第12月第16月1級主任第24月3級主任第30月6級主任8級主任第36月第42月第60月第54月第48月部經(jīng)理高級部經(jīng)理資深部經(jīng)理第1年總收入44280元第2年總收入86614元第3年總收入150260元第4年總收入261340元第5年總收入438340元組織發(fā)展工作5年的總收入為98萬絕對優(yōu)勢完美銜接市場最具競爭力的百年財補政策今 天如何實現(xiàn)事業(yè)過渡期的平穩(wěn)推進？財 補：昨天與明天的無縫銜接原公司的續(xù)期收入昨 天明天

36、：基本法收入如何實現(xiàn)事業(yè)過渡期的平穩(wěn)推進？基本法收入財 補原公司收入財補政策的推出正是對同業(yè)引進人員在創(chuàng)業(yè)期收入的有效補償，幫助其平穩(wěn)度過事業(yè)過渡期，實現(xiàn)收入的穩(wěn)步提升。百年財補四大特色補得 全得 高得 活得 長 層級全 額度高 運用活 時間長全 層級全百年財補涵蓋全面，六大層級均設(shè)計不同財補方案：新 人獵才（同業(yè)正式）主 任籌備部經(jīng)理獵英部經(jīng)理超級獵英部經(jīng)理高 額度高新人財補1千2千4千6千1萬1.5萬 1-3月40080012004-6月（未轉(zhuǎn)正）2004006004-6月（轉(zhuǎn)正）/60012001500250050007-9月累計轉(zhuǎn)正留存1人/120015002500500010-12月

37、累計轉(zhuǎn)正留存2人/1200150025005000當(dāng)月APE時間津貼當(dāng)月APE達成但增員轉(zhuǎn)正留存人力當(dāng)月未達成者，當(dāng)月財補預(yù)留，當(dāng)季增員轉(zhuǎn)正留存人力達標則補發(fā)。（該季為經(jīng)營季，非自然季，僅通算人力，業(yè)績不做通算）例：享受此政策的業(yè)務(wù)員7月APE6千元，8月APE1萬元，但7月、8月累計轉(zhuǎn)正留存人數(shù)為0若9月累計轉(zhuǎn)正留存人數(shù)為1人，則9月分別將7月、8月業(yè)績達標的財補額補發(fā)，補發(fā)額=1500+2500元=4000元若9月累計轉(zhuǎn)正留存人數(shù)為0，則7月、8月業(yè)績達標的財補額將不再補發(fā)?！稗D(zhuǎn)正留存人數(shù)”是指獵才人員所推薦的人員轉(zhuǎn)正（獵才人員推薦其它獵才人員也視為“所推薦的人員轉(zhuǎn)正”）且在獵才人員財補考

38、核當(dāng)月留存的人數(shù)；高 額度高獵才（同業(yè)正式）財補當(dāng)月APE-2千4千6千1萬1.5萬第1-3月/6001200150025005000第4-6月累計轉(zhuǎn)正留存1人6001200150025005000第7-9月-1200150025005000第10-12月累計轉(zhuǎn)正留存2人-120015002500500025-45歲，壽險年資6個月持證且品質(zhì)良好最近半年個人總FYC4200元入司職級為2級（4200C）或3級 (6000C)入司后12個月內(nèi)可享有如下財務(wù)支持同業(yè)獵才人員的條件同業(yè)獵才人員的待遇當(dāng)月APE達成但增員轉(zhuǎn)正留存人力當(dāng)月未達成者，當(dāng)月財補預(yù)留，當(dāng)季增員轉(zhuǎn)正留存人力達標則補發(fā)。（該季為經(jīng)

39、營季，非自然季，僅通算人力，業(yè)績不做通算）“轉(zhuǎn)正留存人數(shù)”是指獵才人員所推薦的人員轉(zhuǎn)正（獵才人員推薦其它獵才人員也視為“所推薦的人員轉(zhuǎn)正”）且在獵才人員財補考核當(dāng)月留存的人數(shù)；高 額度高新人財補備注：為統(tǒng)一分析口徑，已將同業(yè)的FYC換算為APE, FYC/35%=APE.百年與PA百年與YG百年與TP百年P(guān)A財補長多少？百年YG財補長多少？百年TP財補長多少？考核條件APE+增員FYC+增員考核條件APE+增員FYC+件數(shù)考核條件APE+增員FYC 財補時間12月12月一樣財補時間12月9月長3月財補時間12月12月一樣財補檔次6檔2檔財補高多少？財補檔次6檔4檔財補高多少？財補檔次6檔4檔財

40、補高多少？12個月不同業(yè)績下可獲得的最高財補12個月不同業(yè)績下可獲得的最高財補12個月不同業(yè)績下可獲得的最高財補APE2000 4200元2400元175%APE2000 4200元2400元175%APE2000 4200元3600元117%APE4000 14400元13500元107%APE4000 14400元4200元343%APE4000 14400元9900元145%APE6000 17100元127%APE6000 17100元9900元172%APE6000 17100元15000元114%APE10000 26100元193%APE10000 26100元17000元154

41、%APE10000 26100元15000元174%APE15000 48600元360%APE15000 48600元282%APE15000 48600元24000元203%行業(yè)內(nèi)百年財補擁有絕對優(yōu)勢！小張每月APE都達到6000元，第1個月轉(zhuǎn)正為一級服務(wù)專員，第4個月晉級為三級服務(wù)專員自入司起開始增員，第3個月增進1人，第5個月轉(zhuǎn)正且留存，第8個月增進1人，第10個月轉(zhuǎn)正且留存。小張入司一年內(nèi)共計獲得新人財補：1200*3+1500*3+1500*3+1500*3=17100元小張自入司起堅持拜訪，每月APE都達到6000元，自入司起開始增員，第3個月增進1人，第8個月轉(zhuǎn)正，第6個月增進

42、1人，第10個月轉(zhuǎn)正。小張共計獲得新人財補：1200*3+1500*3+1500*3+1500*3=17100元按照每月達到2件計算，被推薦人三個月轉(zhuǎn)正，每月2000元APE，小張入司一年內(nèi)可獲得基本法利益：第1個月（見習(xí)）：1400元第2-4個月（一級）：5820元第5-12個月（四級）：17280元年終獎：1080元增員增才獎：1440+1200=2640元合計：28220元新小張入司第一年累計收入：45320 元新人小張入司第一年收入是多少？高 額度高獵才（同業(yè)正式）財補小李在同業(yè)保險公司月均APE6000元。進入百年后，仍為每月APE6000元，其收入對比如下：（以下按10%續(xù)期及13

43、%續(xù)期獎金計算）加入百年第一年時間中，同樣業(yè)績狀況下，收入較原公司增加約30%，財補的增員要求既沒有帶來過多的壓力，同時為第二年財補結(jié)束晉升主管奠定了基礎(chǔ)。財補期為次年“起跳”積蓄了時間。6000元 VS. 6000元1級主任2級主任3級主任Y2250037505000APE目標達成率k1人力 目標達成率k2月人均APE目標達成率k3 49.9%0 49.9%0 49.9%050%-74.9%0.550%-74.9%1.050%-74.9%1.075%-99.9%0.7575%-99.9%75%-99.9%100%-149.9%K1100%-149.9%K1100%-149.9%K1150%1

44、.5150%1.5150%1.5K1為團隊月APE目標達成率系數(shù)K2為團隊月人力目標達成率系數(shù)K3為團隊月人均APE目標達成率系數(shù)K1、K2、K3下限50%，上限150%K1*K2*K3最高以2.0為上限當(dāng)月超過Y2的部分，其50% 在當(dāng)月發(fā)，另50%一年后視13月繼續(xù)率（80%）發(fā)放財補津貼(季度通算)= 3*Y2-本季度應(yīng)發(fā)財補津貼之和備注：月人均APE的目標以3000元為準。高 額度高主任財補主任財補期為12個月月財補津貼=Y2×K1×K2×K3主任月財補最高可達10000元！各級主任1-12月的目標一級主任二級主任三級主任人力目標APE目標人力目標APE目

45、標人力目標APE目標第1月37500 410000 410000 第2月410000 512500 512500 第3月512500 615000 615000 第4月512500 615000 615000 第5月615000 717500 717500 第6月615000 717500 820000 第7月618000 721000 824000 第8月721000 824000 927000 第9月721000 824000 927000 第10月721000 824000 927000 第11月824000 927000 1030000 第12月824000 927000 103000

46、0 1-12月8201500 9 234500 10 255000 主任APE達成150%，較業(yè)內(nèi)高財補公司YG總額高108%備注：YG的主管財補津貼為超級競爭類地區(qū)的政策待遇高 額度高主任財補 YG YG YG YG高 額度高主任財補同業(yè)財補：人力目標達成率100%保費目標達成率100%當(dāng)月財補或0百年財補：百年設(shè)置了達成50%的保底線，規(guī)避了同業(yè)一項未達成、滿盤皆輸?shù)那闆r。切實的為主管提供了收入保障。APE目標達成率k1人力 目標達成率k2月人均APE目標達成率k3 49.9%0 49.9%0 49.9%050%-74.9%0.550%-74.9%1.050%-74.9%1.075%-99.9%0.7575%-99.9%75%-99.9%100%-149.9%K1100%-149.9%K1100%-149.9%K1150%1.5150%1.5150%1.5高 額度高獵英部經(jīng)理財補X=（當(dāng)月月初財補組數(shù)-5）*1000元K1、 K2、K3分別為團隊月APE、人力、人均APE目標達成率K1、K2、K3下限50%，上限150%K1*K2*K3最高以2.0為上限當(dāng)月超過（8000+X）的部分，其50% 在當(dāng)月發(fā)，另50%1年后根據(jù)其13月繼續(xù)率（80%）發(fā)放季度通算補差額= 季度月財補基數(shù)之和 -本季度月財補津貼