直播基地方案

1、直播基地?可修編 .2020 年 6 月 24 日PART1 頂目做要1.1 項(xiàng)目 IS 要1.2 ? 發(fā)展目標(biāo)PART2 頂目必要性汝可行性2.1 項(xiàng)目的必要性分林2.1.1 滿足基地農(nóng)業(yè)企業(yè)、其他企業(yè)平臺(tái)入駐的需求2.1.2 滿足商家直播帶貨需求2.1.3 滿足商家平臺(tái)品牌廉觀店代運(yùn)營需求2.1.4 滿足企業(yè)電商咨詢策則需求2.1.5 滿足平臺(tái)店小二舍甫售業(yè)績需求2.2 項(xiàng)目的可行牲分析2.2.1 國家政策的可行性222 商業(yè)模式的可行性PART3 頂目市場分橋3.1 國際市場分橋和預(yù)謝 （ 略）3.2 國內(nèi)市場分析和預(yù)測3.2.1 菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)狀3.2.2 市場細(xì)分3.2.3 前景

2、汝趨勢(shì)3.3 市場主要的機(jī)會(huì)點(diǎn)PART4 產(chǎn)品和服務(wù)4.1 品牌商家平臺(tái)入駐服務(wù)4.2 品牌商家平臺(tái)店代運(yùn)營服務(wù)4.3 農(nóng)業(yè)企業(yè)電商咨詢策劃服務(wù)PART5 頂目園區(qū)建設(shè)方案5.1 指導(dǎo)思想和建設(shè)原則5.1.1 指導(dǎo)思想5.1.2 1 設(shè)原則5.2 頂目功能與布局PART6 運(yùn)營模式及盈利點(diǎn)6.1 運(yùn)營團(tuán)耿尺業(yè)務(wù)模式6.1.1 園區(qū)物業(yè)團(tuán)耿6.1.2 招商團(tuán)耿6.1.3 平臺(tái)入駐服務(wù)團(tuán)耿6.1.4 直播服務(wù)團(tuán)耿6.1.6電商咨詢策則團(tuán)耿6.2 業(yè)務(wù)和盈利點(diǎn)6.2.1 平臺(tái)入駐服務(wù)6.2.2 直播帶貨服務(wù)623主播辟化服務(wù)624 電商行業(yè)峰會(huì)服務(wù)6.2.5 平臺(tái)類目招商大會(huì)服務(wù)6.2.6 電商咨詢

3、策則服務(wù)6.2.7 倉儲(chǔ)配送服務(wù)PART7 組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)7.1 公司組級(jí)架構(gòu)7.2 業(yè)務(wù)架構(gòu)PART8 投資及資金籌措&1 投資估算范圍8.2 投資總額估算&3 資金籌措PART9 財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)9.1 總成本賈用估算9.2 收人估算9.3 稅前及稅后利涸9.4 財(cái)務(wù)盈利能力PART10 風(fēng)險(xiǎn)控制?可修編 .10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析10.2 風(fēng)險(xiǎn)控制PART11 結(jié)論與建放11.1 結(jié)論11.2 建議與對(duì)策PART1 頂目時(shí)要1.1 項(xiàng)目 IS 要本項(xiàng)目是 XXXXX 與資源公司依托各自優(yōu)質(zhì)資溫，在 XX 市合力打造的 第一家第三方運(yùn)營（平臺(tái)孵化 / 內(nèi)部皿業(yè)）的平臺(tái)直播汝平臺(tái)

4、服務(wù)中 心基地。1.2 ? 發(fā)展目標(biāo)符合平臺(tái)體系定位，滿足菜鳥公司各項(xiàng)考核指標(biāo)，承接平臺(tái)線下電商產(chǎn)業(yè)園實(shí)休相關(guān)業(yè)務(wù)，符合1L 府基于電商產(chǎn)業(yè)園、血農(nóng)扶員相關(guān)的定位與要求。PART2 頂目必要牲與可行性2.1 項(xiàng)目的必要性2.1.1 滿足基地農(nóng)業(yè)企業(yè)、其他企業(yè)平臺(tái)入駐的需求平臺(tái)直播基地作為華南第一家第三方運(yùn)營的直播基地，承接品牌商家 平臺(tái)入驗(yàn)相關(guān)業(yè)務(wù)，血力商家更方便快捷進(jìn)驗(yàn)平臺(tái)平臺(tái)，為 XX K周邊基地農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌、其他企業(yè)品牌快速搭上平臺(tái)的流量快車。2.1.2 滿足商家直播帶貨需求受疫情影響，消賈者逐步養(yǎng)成了直播購物的習(xí)慣，平臺(tái) LIVE 作為承 載平臺(tái)直播帶貨工具的主平臺(tái)，可以快速協(xié)血

5、品牌商家滲透產(chǎn)品到終端，借血平臺(tái)的流量加持實(shí)現(xiàn)品牌到端。2.1.3 滿足商家平臺(tái)品店代運(yùn)營需求普通品牌商家，特別農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)商家，大量的資源與精力配置在產(chǎn)品端，對(duì)于電商平臺(tái)運(yùn)營缺少相關(guān)的專業(yè)人員與技肝，模索運(yùn)營培養(yǎng) 團(tuán)耿需要消耗大量的時(shí)間與成本。因此，需要專業(yè)的 fflPAE 配平臺(tái)的 流量資溫配合孵化，才能快速晉升到本類目的頭部商家 , 享受平臺(tái)的 渝量紅利 , 實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò) X 。2.1.4 滿足企業(yè)電商咨詢策則需求傳貌企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)，部有從事電商的產(chǎn)品條件與良好愿望，但專業(yè)團(tuán)隊(duì)的缺乏，是短期內(nèi)無法逾越的門檻。借助基地專業(yè)團(tuán)耿的咨詢策劉Jfli導(dǎo)，培養(yǎng)專業(yè)化的電商耿伍，可以實(shí)現(xiàn)

6、企業(yè)產(chǎn)品矩陣、店倩矩陣的快速布局。2.1.5 滿足平臺(tái)店小二第售業(yè)績需求平臺(tái)每個(gè)類目部有相應(yīng)的業(yè)績考核指標(biāo)，基地通過篩選、對(duì)接優(yōu)質(zhì)商 家，為小二翰送最好的產(chǎn)品資源，配合使用平臺(tái)相關(guān)資溫，挖掘商家 潛力，實(shí)現(xiàn)類目第售業(yè)績達(dá)標(biāo)超標(biāo)。2.2 項(xiàng)目的可行性分林2.2.1 國家政策的可行性國務(wù)院每年的1號(hào)文件那是農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策文件，扶農(nóng)助農(nóng)在很長一段時(shí)間內(nèi)符是國家政策主導(dǎo)的方向，XX市以消費(fèi)扶貧為抓手，整合各方資源，聚力才Jil “直播電商+扶貧助農(nóng)”新模式。平臺(tái)直播基地充分利用基地的直播資溫、對(duì)接漓LIVE 等平臺(tái)平臺(tái)資溫，扶持農(nóng)副 食品、食品等類目品牌商家入駐平臺(tái) , 利用直播電商全景呈現(xiàn)、引流 帶

7、貨、實(shí)時(shí)互動(dòng)等特點(diǎn)，幫刪貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品線上食向售。同時(shí) ，提供一體化的培圳、咨詢、供應(yīng)鏈及代運(yùn)營服務(wù)。2.2.2 商業(yè)模式的可行性平臺(tái)直播基地， 作為第一家三方運(yùn)營的平臺(tái)線下實(shí)體基地， 通過資源 合作的模式，獲得平臺(tái)海量流量 dll 持，專業(yè)技術(shù)tHL 為平臺(tái)篩選輸送實(shí)力品牌商家，怵血平臺(tái)店小二實(shí)現(xiàn)GMV 等硬指標(biāo)。依托平臺(tái)的 強(qiáng)大背景，園區(qū)可菠得強(qiáng)有力的政府支持，品牌商家的信任與認(rèn)可。 因此，基地按照平臺(tái)的游戲規(guī)則，對(duì)接平臺(tái)平臺(tái)與品牌商家，特別是農(nóng)業(yè)相關(guān)商家，提供專業(yè)化、體系化的平臺(tái)人駐、直播帶貨、代運(yùn)營、 供應(yīng)鏈匹配、專業(yè)峰會(huì)論坊、類目招商等綜合服務(wù)，菠得相應(yīng)的服務(wù) 費(fèi)、業(yè)績分成等增

8、值收益，其模式可行且可持續(xù)。2.2.3 投資環(huán)境可行性項(xiàng)目地塊為公司合作資溫，基地資質(zhì)為平臺(tái)直接授牌，投資有保障。PART3 頂目市場分林3.1 國際市場分林和預(yù)謝（ 略）3.2 國內(nèi)市場分橋和預(yù)謝3.2.1 菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀?可修編 .服務(wù)對(duì)象必除1? B2B ?角法磚東目前，菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園僅有 XX產(chǎn)業(yè)園，為菜鳥自營。園區(qū)目前承接?可修編.了平臺(tái)在江瀝的大部分線下實(shí)體運(yùn)營活動(dòng)，獲得了平臺(tái)海量的資源支持。3.2.2 市場細(xì)分平臺(tái)直播基地是第一家平臺(tái)對(duì)外授牌的平臺(tái)直播基地，基地生存與發(fā)展的關(guān)儺在于怵助平臺(tái)解決間題，對(duì)接政府資源，實(shí)現(xiàn)扶農(nóng)助農(nóng)、ifi售額等目標(biāo)， 獲得平臺(tái)持續(xù)的資瀾堀（斜與品牌

9、背書。具體易細(xì)分市場，基地的客戶主要是實(shí)力品牌商家、中小企業(yè)商家等，需要配合平臺(tái)與京東、拼多鄉(xiāng)等大平臺(tái)克爭?；善脚_(tái)的背書開展業(yè)務(wù)，市場克爭力屬偏上。3.3 市場主要的機(jī)會(huì)點(diǎn) 平臺(tái)直播基地是漓系線下實(shí)體的一次全新嘗試，只要運(yùn)營效果符合平臺(tái)預(yù)期，則有機(jī)會(huì)與平臺(tái)一起拓展全國市場，對(duì)接各地優(yōu)質(zhì)資源PART4產(chǎn)品和服務(wù)4.1 品牌商家平臺(tái)人駐服務(wù)基地是平臺(tái)官方授權(quán)線下運(yùn)營實(shí)體，直接對(duì)接平臺(tái)店類目小二資源,有合規(guī)的內(nèi)部推存渠道?？梢遭鹧碳医鉀Q平臺(tái)人駐中遇到的各類問QjjS O&華中地區(qū)美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)美妝店名字好聽自帶商標(biāo)誠心出售歡迎咨詢?nèi)蘸Y日迷？：華中培2心滬垃/砂關(guān)如名于好斫目韋超標(biāo)帝心迄售

10、眈2咨詢£吉韋件5壬疔目/注冊(cè)姿本120.00 萬鐘地區(qū)無軸自有裔標(biāo)0辟？ BR裔標(biāo)（2玻）納總?cè)肆?：股納湫已F;歿目美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)（塌行業(yè)一 一網(wǎng)店迤號(hào) 5Y01AP3YP73400P0101YC3Q及田 ES丈!方式 炭下當(dāng)面文易4.2 品牌商家代運(yùn)營服務(wù)您還在苦惱以下的問題嗎？ARE YOU STILL WORRIED ABOUT THE PROBLEM?©沒有時(shí)間沿有力品牌商家特別是農(nóng)業(yè)企業(yè)商家，進(jìn)駐平臺(tái)平臺(tái)那會(huì)遇到上面的問題。- 可修編 .牌運(yùn)選擇一家靠譜、有效的代運(yùn)營公司是最佳選擇。基地作為平臺(tái)官方授 營主休，天然具備運(yùn)營所需的專業(yè)能力、流量資源等優(yōu)勢(shì)，容易

11、獲得商家信任，開展代運(yùn)營業(yè)務(wù)。4.3 農(nóng)業(yè)企業(yè)電商咨詢策劃服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)那是重資產(chǎn)投人，重心胡是產(chǎn)品生產(chǎn)與M 工上，相關(guān)的人才也是偏生產(chǎn)與管理，電商相關(guān)的人才晞備少，電商運(yùn)營能力普遍偏弱。 園區(qū)通過市場定位、品牌塑造、 IP 策戈 IJ 、運(yùn)營指導(dǎo)等方 JtWlDl 企業(yè)商 家快速才J造品牌，進(jìn)駐平臺(tái)，搭上電商第售快車。PART5 頂目基地建設(shè)方案5.1 指導(dǎo)思想和建設(shè)原則5.1.1 指導(dǎo)思想符合平臺(tái)對(duì)基地功能的要求 , 滿足地塊用地性質(zhì)約束。5.1.2 ? 設(shè)原則高大上符合平臺(tái)需求5.2 頂目功能與布局項(xiàng)目分為八個(gè)區(qū)，分別是商務(wù)生活配套區(qū)、 3 個(gè)直播展示中心、會(huì)議 中心、電商辦公中心、 倉

12、儲(chǔ)區(qū)、公離區(qū)。PART6 運(yùn)營模式與盈利點(diǎn)6.1 運(yùn)營團(tuán)從及業(yè)務(wù)模武6.1.1 招商團(tuán)耿主要負(fù)責(zé)基地和供應(yīng)鏈產(chǎn)品招商6.1.2 平臺(tái)人駐團(tuán)耿主要負(fù)責(zé)配合平臺(tái)小二開展類目品牌商家招商6.1.3 直播服務(wù)團(tuán)耿主要負(fù)責(zé)基地直播相關(guān)工作，包才舌但不眼干主播團(tuán)趴對(duì)接、直播器林租賃與管理、直播大廳管理、直播間管理、直播活動(dòng)策則執(zhí)行等 6.1.4 供應(yīng)錐服務(wù)團(tuán)從主要負(fù)責(zé)基地倉晞配送相關(guān)工作，包括但不眼于庫區(qū)管理、出入庫管理、貨架管理、運(yùn)力資漓管理、配送管理、存貨管理、庫區(qū)設(shè)施設(shè)備維護(hù)維修等。6.1.5 電商咨詢策則團(tuán)耿主要負(fù)責(zé)自有品牌或商家品牌電商運(yùn)營策則，色括但不眼于市場定位、品牌策劃、 IP 與包裝設(shè)廿

13、、渠道對(duì)接、電商運(yùn)營計(jì)則等。6.2 業(yè)務(wù)和盈利點(diǎn)6.2.1 平臺(tái)人駐服務(wù)品牌商家入驗(yàn)平臺(tái)，需要配合小二的招商 itfiJ, 才有更大的可能通il 審核?；貙儆谄脚_(tái)體系內(nèi)線下實(shí)體，對(duì)接小二有更多的便利與操作 空間。同樣，平臺(tái)的品牌背書，也容易獲得商家支持與信任。僅需略 低于市場價(jià)協(xié)助商家入駐平臺(tái) , 即可快速柘展業(yè)務(wù), 收取相應(yīng)的服務(wù) 費(fèi)，獲得盈利。6.2.2 直播帶貨服務(wù)基地依托平臺(tái)背景，可以快速對(duì)接各類渠道資漓。根稠品牌商家需要 , 以最優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)接頭部主播、腰部主播或素人，在漓LIVE 等平臺(tái)系直播平臺(tái)快速開播，形成舍甫量，獲取坑位費(fèi)分成、第售分成，實(shí)現(xiàn) 盈利。6.2.3 主播辭化服務(wù)

14、基地整合主播資源，有選擇地從素人、腰部主播中挖掘潛力資源，培養(yǎng)基地自有主播團(tuán)隊(duì)，通11流量等資源扶持，提升主播段位，實(shí)現(xiàn)主 播增值，獲得主播坑位費(fèi)分成、第售分成 , 實(shí)規(guī)盈利。6.2.4 電商行業(yè)眸會(huì)服務(wù)基地協(xié)血平臺(tái)舉亦各類行業(yè)峰會(huì)，招商費(fèi)助單位，對(duì)接相關(guān)資溺，促 成會(huì)議訂單，獲得贊助費(fèi)、ij單舍甫售分成等，實(shí)規(guī)盈利。6.2.5 平臺(tái)類目招商大會(huì)服務(wù)基地協(xié)血平臺(tái)舉亦平臺(tái)類目招商大會(huì)，向小二輸送實(shí)力商家，促成商 家入駐下店。收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.6 電商咨詢策劃服務(wù)基地為初次觸電的企業(yè)商家，提供電商策劃運(yùn)營全案服務(wù)；為電商運(yùn) 營效果不理想的商家提供運(yùn)營診斷、優(yōu)化提升方案等咨詢服務(wù)，

15、收取 相應(yīng)服務(wù) 費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利6.2.7 倉儲(chǔ)配送服務(wù)費(fèi) 通過集采外部倉晞資源、快遞資漓、物流資H、運(yùn)力資源等，向基地 商家提供倉齡、快遞、物流、快運(yùn)、城配等服務(wù)，收取相應(yīng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。PART7股權(quán)結(jié)構(gòu)、組級(jí)架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)7.1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)7.2 公司組級(jí)架構(gòu)7.3業(yè)務(wù)架構(gòu)Z招商入駐K服務(wù)k/PART 8投資及資金籌措&1投資估算范圍由于地塊目前不符合直播基地標(biāo)準(zhǔn)，需進(jìn)行改造。投資估算范圍主要為改 造建設(shè)投資、設(shè)備采則及安裝投資、運(yùn)營備用金&2投資總額估算 1、場地改造建設(shè)，主要包才舌主體結(jié)構(gòu)升高、裝肺美化、內(nèi)部墻面裝飾、水電安裝、地面改造、功能分區(qū)等，初步概算200 J元

16、。2、直播設(shè)備采則安裝，主要包括 3機(jī)位直播大斤、2機(jī)位直播大廳、55個(gè)直播間相關(guān)設(shè)備采購與安裝，網(wǎng)絡(luò)轂設(shè)等，初步榔算300 JJ元。3、庫區(qū)及集裝箱公寓建設(shè)，主要包牯冷庫安裝、常溫庫搭建，及相 關(guān)士地平整、水電、網(wǎng)絡(luò)架設(shè)等，初步檄算 400 J元。4、運(yùn)營備用金，主要用于人工工資，營食向費(fèi)用、綜合支出等，初步 慨算300 J元?？偼顿Y6000牙元。8.3資金籌措自籌和弓I入投資。PART9財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)9.1總成本賈用估算總成本=租金+人工成本+營筑費(fèi)用+水電費(fèi)用+運(yùn)營費(fèi)用成本頂目金8H牙元）租金200人工5008SS ffl300水電賈50運(yùn)營費(fèi)用100總計(jì)12509.2收人估算總收入二平

17、臺(tái)入駝服務(wù) M售額分成十代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)+咨詢服務(wù)費(fèi)收人頂目單位收人年業(yè)務(wù)量收入Si人驗(yàn)服務(wù)賈2 JJ 元/f300.006,000,000.00第售分械10%100,000,000.0010,000,000.00代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)30 JJ/f50.0015,000,000.00咨詢服務(wù)費(fèi)2 JJ元/個(gè)50.001,000,000.00總廿32,000,000.009.3 稅前及稅后利洞與分紅稅前利II總收入-總成村750 JJ元稅后利潤二稅前利潤-增值稅-所得稅=1250 J元扣除合作方分紅 612.5 JJ元，公司分紅637.5 JJ元9.4 財(cái)務(wù)盈利能力公司總投資6000 JJ元年直接收益(投資分紅)637.5 Jj元+租金500 H元=1137.5 Jj元年投資回報(bào)率二直接收益三總投資 =1137.5八6000=18.9%PART 10風(fēng)險(xiǎn)控制10.1風(fēng)險(xiǎn)分析1、暫時(shí)拿不到菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園牌照對(duì)策：(1 )與資溫公司簽約后再投資；(2)先合作落地一場活動(dòng)，拿到直播牌照，基地按資源公司要求升級(jí)，運(yùn)營業(yè)績達(dá)標(biāo)，爭？ I產(chǎn)業(yè)園牌照-可修編.2 、 平臺(tái)授牌后，招商不理想對(duì)策：(1 )要求平臺(tái)資溫扶持，策劃大型的直播活動(dòng)，帶動(dòng)園區(qū)人氣；(2)招商團(tuán)卵能，搭建代理商團(tuán)耿；(3) 策 JIJAK 優(yōu)惠活動(dòng)，以資漏換客戶 ;(4)