挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書修改建議

1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書書寫注意事項1、 創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)，要符合商業(yè)計劃書規(guī)范。不能缺項、不能順序到倒置， 如風(fēng)險放在前邊等。2、公司名稱。創(chuàng)業(yè)團隊名稱，公司標志，要與公司主營業(yè)務(wù)的貼切、明了。3、公司，需是擬議中的公司，而不是已成立的公司。4、摘要，至為重要，必須寫好。決定評委是否將這個計劃書讀下去的關(guān)鍵。 簡明扼要，公司，主營業(yè)務(wù)，技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)意特點，市場空間及營銷策略，投資 與財務(wù)分析，風(fēng)險及回避等。5、 突出獨特、比較優(yōu)勢。如，技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)類創(chuàng)意優(yōu)勢：依托本校技術(shù) 研發(fā)基地等。6、專利，要有證書復(fù)印，有專利人授權(quán)書。7、技術(shù)成熟度：小試、中試，要有第三方實驗報告、使用報告。8用“國內(nèi)外領(lǐng)

2、先”等字樣的結(jié)論，要有第三方證明材料，有查新報告， 不能自己說。9、各種引用數(shù)據(jù)，要有出處，特別是權(quán)威出處，才能做為決策依據(jù)。10、市場競爭分析，不能只是理論化，必須聯(lián)系公司實際。市場調(diào)研，要有 問卷調(diào)查表及統(tǒng)計分析結(jié)論。11、市場營銷，要有可操作性策略，不能僅僅是理論分析；還有價格策略、 市場細分（市場區(qū)域空間、人群）、渠道等，最好與有營銷網(wǎng)絡(luò)的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。12、注冊資本，必須是自有資金，不能是貸款。注冊資本不是總投資，總投 資可以爭取風(fēng)險投資、銀行貸款、天使資金。13、數(shù)字，到萬位，可以在小數(shù)點且保留一位（千位）。財務(wù)分析，要多用 圖表。投入與產(chǎn)出要合理（行業(yè)平均利潤率這基準）。14、團

3、隊，需要結(jié)構(gòu)合理，各成員，需要具備相關(guān)專業(yè)知識積累。要有反映 團隊成員相關(guān)能力的證明。15、附件：各附件應(yīng)當(dāng)，附件1、附件2。15,前后提法、數(shù)據(jù)，要一致， 不能前后矛盾。16、附上光盤?？梢栽黾訉＜液酶?。光盤中載有 PPT內(nèi)容（設(shè)計有精美）， 計劃書要點（不一定全文）。17、時間概念：未來時，不能用過去時（了）。18、不能出現(xiàn)常識性錯誤：如市場、財務(wù)、投資等專用名詞用法不當(dāng)?shù)取?9、排版不統(tǒng)一，字號不同，不整齊，字體太?。捎?4號字）等。設(shè)計與 產(chǎn)品（服務(wù)）內(nèi)容相統(tǒng)一的版式，軟件項目設(shè)計要精美，多用照片。20、序號不統(tǒng)一，如第二章，2。1, 一、二；應(yīng)當(dāng)調(diào)整為：如第二章，2。1, 1, 2

4、。 1、 2。21、標點不統(tǒng)一：有的有標點，有的沒有標點；有的標點不準確。22、不能出現(xiàn)錯別字。必須認真校對。22、本子太薄?？梢栽黾痈郊黾颖咀雍穸?。23、最好有產(chǎn)品（服務(wù)類）照片、網(wǎng)站照片。24、 在商業(yè)計劃書的內(nèi)部，展示本公司標志，而不是學(xué)校標志（只可以在圭寸 面上有學(xué)校標志）。25、產(chǎn)品及服務(wù)類項目，不能與國家政策沖突。對有行業(yè)準入限制的產(chǎn)品（服務(wù)）。/26、要有聯(lián)系方式?？赡軐＜?、風(fēng)險投資機構(gòu)會與你聯(lián)系。27、商業(yè)計劃書要做到可行性研究報告的深度。28、封面設(shè)計要明快。如：內(nèi)容，第六屆“挑戰(zhàn) 杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競 賽，參賽大學(xué)名稱，參賽團隊名稱，參賽作品名稱等。附件：（有 5

5、個）附件1：防止出現(xiàn)軟傷1、產(chǎn)品、或服務(wù)類項目，沒有說清楚；創(chuàng)業(yè)項目與公司名搭配不2、缺少專利技術(shù)、科技進步獎，處于小試、中試階段，產(chǎn)業(yè)化前 景不明確。3、缺少產(chǎn)品（或服務(wù)）競爭力分析，特別是缺少與競爭對手的分 析；市場分析數(shù)字沒有來源。4、市場策略，包括市場通路、價格策略不清晰，缺少與競爭對手 差異化的策略。5、投資效益分析及資本退出分析、測算不準確。6、缺少風(fēng)險分析及規(guī)避策略。/ 7、相關(guān)部分的ABC知識不了解.如中水 職務(wù)發(fā)明等。/'8答辯時分工不明確.手勢過多.語言不流暢.邏輯不清晰。附件2:可以加分的內(nèi)容1創(chuàng)業(yè)計劃書本子厚，有一個主報告，還有若干個附件；2、 創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計及

6、印制精美，附有光盤；標志鮮明.3、好產(chǎn)品（創(chuàng)意），并在現(xiàn)場演示更好.4、創(chuàng)業(yè)團隊有照片及個人簡介和創(chuàng)業(yè)觀點，儀表及答辯表現(xiàn)上佳；5、 有專家推薦，有的項目有院士推薦；博士碩士 ,并參與技術(shù)發(fā)明過程.6、獲得各項比賽榮譽，獲得技術(shù)專利、科技進步獎等；有實驗報告用戶證明.7、公司及項目名稱好；標志設(shè)計好.8、承辦地優(yōu)勢，評委多，信息靈，評委心理因素。附件3:、商業(yè)計劃書摘要要點/本公司是依托本團隊（本校）自主研發(fā)、獲得專利技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)填補國內(nèi) 空白（進口替代）的 產(chǎn)品?；蛘撸劳斜拘?、本地、本團隊的優(yōu)勢，創(chuàng)立獨 特創(chuàng)意的服務(wù)項目，更好地服務(wù)大眾。本產(chǎn)品市場空間大，據(jù)權(quán)威部門數(shù)據(jù)，每年進口此類產(chǎn)品

7、花費億美元，預(yù)測今后十年將以10%速度增長。本產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢在于，技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)支撐優(yōu)勢、國家支持進口替代政 策。；與國外進口同類產(chǎn)品相關(guān)具有低成本基礎(chǔ)上價格優(yōu)勢。市場營銷策略：進入，區(qū)域空間；進入行業(yè)、企業(yè)；價格策略；渠道設(shè)計。 拓展空間及其相關(guān)策略。百度文庫-讓每個人平等地提升自我管理團隊，由專業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)實踐成員組成，具備本項目運作能力 本項目，總投資為 億元，財務(wù)分析。，風(fēng)險源及回避。結(jié)論：本項目技術(shù)先進、投資收益好，可行。附件4:商業(yè)計劃書要點公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途,好處 競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等； 市場:市場狀況，變化趨勢及潛力.調(diào)研數(shù)據(jù)；

8、細分目標市場及客戶描述； 競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法； 營銷:針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持并提高市場占有率； 運作:原材料,工藝,人力安排等； 管理層：每個人的經(jīng)驗，能力和專長；組成營銷，財務(wù),行政,生產(chǎn)，技術(shù)團 隊；財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費用，現(xiàn)金流量；前兩年月報，后三年年報，投資回報及 退出；附錄:支持上述信息的材料.附件5:商業(yè)計劃書框架結(jié)構(gòu)1, 摘要是創(chuàng)業(yè)計劃要點一到兩頁的概括。2, 公司概述A. 公司宗旨B. 公司目標C. 公司體制D. 公司文化3, 產(chǎn)品（服務(wù)）A. 產(chǎn)品優(yōu)勢B. 技術(shù)描述獨有技術(shù)簡介.技術(shù)發(fā)展環(huán)境.研究與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)4, 市場

9、分析A. 市場描述B. 目標市場C. 目標消費群5，競爭分析A.競爭描述.根據(jù)產(chǎn)品，價格,市場份額,地區(qū),營銷方式,管理手段,特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者；B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙./研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手 模仿你的障礙.6, 項目建設(shè)（服務(wù)類項目可不用）建設(shè)地址及條件廠區(qū)平面圖建設(shè)進度7, 營銷策略A. 營銷計劃B. 銷售戰(zhàn)略（4P）/8,組織結(jié)構(gòu)團隊構(gòu)成及工作背景，創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，公司產(chǎn)權(quán),股權(quán)結(jié)構(gòu)'9, 財務(wù)分析財務(wù)計劃。描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素.投資回報。財務(wù)預(yù)測假定，投資回報率，利益分配方式，可能的退出方式 等；撤出機制：股權(quán)轉(zhuǎn)讓一部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格二每股凈資產(chǎn)（1 +溢價率）；公司上市一發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）,預(yù)計的股票；價值:股票價格二前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率10, 風(fēng)險規(guī)避說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）11, 結(jié)論和決策建議技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較