婚慶公司與酒店方案及合作協(xié)議

1、內(nèi)部資料20343-123酒店和婚慶合作方案婚慶和酒店合作方案(承包制70年代的時候結(jié)婚流行發(fā)喜糖,80年代的時候結(jié)婚流行放鞭炮,90年代的時候結(jié)婚流行辦酒席,而如今社會結(jié)婚流行的是喜劇,一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前,結(jié)婚請婚慶公司的新人不足30%,而現(xiàn)在85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮,而這似乎成為了一種潮流,一種大趨勢!酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺,正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮,新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美,也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。雙子樓

2、是定位為無錫最高的新地標(biāo)建筑,地理位置優(yōu)越,集商業(yè)、娛樂購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店?？偛臀患s_個,而會議廳可一次性容納_人,同時配有_、_、_等服務(wù)項目。可以說,酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝,可是在我們追求硬件完美的時候,不得不考慮它的軟件設(shè)施如何,就舉行婚宴而言,一個口碑業(yè)績創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責(zé)任公司合作方案的規(guī)劃細(xì)節(jié),我們將逐步探討合作的目的和意義所在,以及未來可能成功的幾種合作方式方法:一、雙子樓大酒店的婚宴市場前景三星級因為其價格優(yōu)惠而能抓住普通市場,四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。

3、而目前屬于高端品牌的五星級在無錫就屬“雙子樓”,作為市內(nèi)高檔的大型酒店,如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢等都亟待商榷,而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月,平季則是7月和8月,除此而外的其他月份都將處于淡季,也因此面對酒店強大的內(nèi)耗,如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴(yán)峻的問題!酒店的客戶來源主要分為散客和團體客,而散客方面的控制較難,而事實上團體客又主要分為以下幾類:游客、商務(wù)會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國先進(jìn)城市之一的無錫,當(dāng)然會有一部分游客,但是可能需求層次高的并不多,而另一方面,國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么

4、多,所以處在這樣的一個尷尬的發(fā)展初期,婚宴市場必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。由于近年來,人們消費水平的提高,婚宴市場潛力巨大,從買房子、結(jié)婚到辦酒席,哪一件都可謂是人生大事,老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級酒店,其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好,必將能夠形成一個強力的產(chǎn)業(yè)鏈,為酒店今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。從婚宴上,不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣,同時也可以拉動餐飲的發(fā)展繁榮,最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳,其效應(yīng)是難以預(yù)估的,其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情,需要多方合作,共同協(xié)商。其中,一個好的婚

5、慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環(huán)節(jié)!二、許星明禮儀策劃有限責(zé)任公司許星明禮儀策劃有限責(zé)任公司是一家集策劃設(shè)計,會場布置,司儀,攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時18個年頭,是無錫市最早的婚慶公司。擁有最專業(yè)的婚禮團隊,最完美的服務(wù)品質(zhì),最具創(chuàng)意的活動策劃,使新人的婚禮慶典上檔次,出品位,真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕!而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設(shè)備,可以同時支持兩場中型晚會的演出(而舞臺燈光音響設(shè)備是重中之重,因為其他婚慶公司都沒有,所以我們在這一點上是非常主動的。策劃設(shè)計:無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的,我們的策劃師都會在跟新人們進(jìn)行深度溝通后

6、才開始執(zhí)筆寫下一個個性化的策劃方案,并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等,總而言之,這是一個快樂的創(chuàng)作過程。攝像師:從樣片的播放到現(xiàn)場的拍攝以及后期的制作,都會運用到電影的剪輯手法,力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號,讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作,保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。金牌司儀:我們公司的司儀擁有數(shù)百場的司儀主持經(jīng)驗,風(fēng)格老道,語言詼諧幽默,可以調(diào)動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現(xiàn)場的氣氛,而這一點絕不是普通人所能夠完成的。人才是公司的核心力量,好

7、的人才可以策劃出好的方案,而同時好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨特的婚慶方案來。三、市場推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化,企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個必須的過程。強強聯(lián)手才能夠在短時間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來,而且也才能擁有更多的經(jīng)濟效益。而目前的無錫地區(qū),擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候,也許付出了更多的心力和財力,但是收獲卻甚微。以前的中國缺乏資料,什么都不會什么也不懂,但是隨著改革開放幾十年過去了,國人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受,而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式,然而,以前老外常說的那句話,一個

8、中國人是條龍,二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益,而更喜歡單干。但是事實上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會分工越來越細(xì),我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作,就像酒店的設(shè)計需要專業(yè)高端的設(shè)計師來設(shè)計,而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設(shè)計完成。當(dāng)然,在這個過程中,酒店也扮演著十分重要的角色,畢竟這所有的人都是為著一個目的而來,那就是服務(wù)于酒店的客人。客戶就是上帝,那么我們就是在為上帝效勞。四、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃事實上,這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合,但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼,而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面:酒店方:1

9、、為品牌營銷注入了新的元素以前我們都以為開會、旅游需要住酒店,但是今天我們突然意識到結(jié)婚也需要住酒店,這就是一次更強大新元素的營銷。2、為五星級酒店聚集更多的人氣人在財來,人去財空。明星們什么也不生產(chǎn),可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業(yè)聚會等等的寵兒,就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人,多則上千人,能夠為這么多人同時服務(wù),多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量?；閼c公司:1、為公司搭建了新的平臺。布置、拍攝和提供司儀服務(wù),在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異,可能要求也不同,這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。2、為公司贏得更多的高端客戶群。能在

10、五星級酒店舉辦婚宴,可見客戶的財力雄厚,這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠(yuǎn)的意義而言,實在是好處多多。五、合作方式規(guī)劃公司秉著共同發(fā)展,協(xié)商解決,誠意合作,先擬定以下合作方式,但就具體情況可以具體處理,有意見也可以再行商榷,直至最終的合作成功。方式一:婚慶股份制例如:酒店提供廣泛的客戶源,具體由婚慶公司操作,所得利益可分4:6或3:7,每月一結(jié)(包含所有的婚慶、壽宴、會議等方式二:租賃制例如:婚慶公司在酒店租一個主要門面,每年繳納_元的租金。酒店所有的活動(婚慶、壽宴、會議等全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式三:包年制例如:婚慶公司每年繳納給酒店固定支出_元。酒店所有活動

11、(婚慶、壽宴、會議等全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式四:投資股份制例如:在酒店大廳安裝LED,費用由婚慶公司支出?；閼c公司使用免費,其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5:5分成。方式五:客戶共享制例如:婚慶公司在酒店區(qū)域有大批的客戶源,可幫酒店提供大批的客戶。同時婚慶公司有一批外在客戶,包括旅行社等在內(nèi)的一批服務(wù)行業(yè),這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7:3或6:4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷售隊伍。七、總結(jié)婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式,必將在未來的市場上贏得更多客戶的認(rèn)可,從而收獲更多利益。我們可以大膽

12、地預(yù)想一下,到時候,擁有占地面積_畝的酒店,并且建筑面積17.4萬平方米,高268米,整體投資逾_億元人民幣,由知名設(shè)計師精心打造,融入歐洲經(jīng)典與中國現(xiàn)代園林風(fēng)格的超豪華的五星級雙子樓大酒店,它被一種幸福包圍著,所有的人圍著它歡呼雀躍,陷入一片歡呼的人群中。婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮,而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴,如此一來,無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經(jīng)驗積累或是廣告宣傳?？偠灾?經(jīng)營幸福的事業(yè),便收獲世界上最美最好的幸福。酒店婚宴服務(wù)合作協(xié)議甲方:RITZ CARLTION HOTEL乙方:xx婚慶服務(wù)有限公司xx是一家有著多年從業(yè)經(jīng)驗的婚慶禮儀的多功能機

13、構(gòu),獨創(chuàng)婚禮一站式服務(wù)。為進(jìn)一步發(fā)展外拓業(yè)務(wù),經(jīng)雙方友好協(xié)商,本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,達(dá)成如下合作協(xié)議:+一、合作期限:自年月日至年月日止二、合作宗旨:為客戶提供便捷的籌備宴會服務(wù)渠道,提供更新穎更高質(zhì)素的包辦宴會一站式服務(wù)。三、合作意向:乙方為甲方指定的宴會服務(wù)唯一合作單位,甲方為乙方宴會推薦的合作單位,并因此延伸其他的服務(wù)項目的合作,通過雙方資源整合,提升整體宴會服務(wù)的附加值。四、合作方式:1、為方便客人的咨詢及落實婚禮服務(wù)項目,乙方將設(shè)置多個婚禮套餐及個性化項目組合,由乙方提供婚禮圖片及有關(guān)資料在宴會部陳列。2、由乙方免費為甲方婚宴場地設(shè)計基礎(chǔ)婚禮布置方案,經(jīng)雙方磋商后,基礎(chǔ)婚禮布

14、置方案由乙方承擔(dān)操作并實施,不收取任何費用。3、甲方向乙方訂購相應(yīng)婚禮用品按6折結(jié)算(月結(jié),稅費另計。4、乙方向甲方每位預(yù)定婚宴的客人提供花車布置現(xiàn)金券,由甲方擬定派發(fā)方式。4.由甲方提供有關(guān)婚宴的資料,由乙方推薦并促成客人到甲方預(yù)定相關(guān)宴會服務(wù),可按宴會涉及金額的3%給予乙方提成(月結(jié),為示公平公正,甲方應(yīng)向乙方提供簽約合同備份;5.由乙方推薦甲方承接的宴會服務(wù),則由乙方派專員策劃和落實,所成交的金額1萬元以下按10%給于甲方提成;1萬元以上按20%提成(月結(jié),為示公平公正,乙方應(yīng)向甲方提供簽約合同備份;6.具體的業(yè)務(wù)操作流程,按另行規(guī)定的雙方對帳流程、結(jié)算流程、日常工作流程執(zhí)行。五、責(zé)任和

15、義務(wù):1、雙方應(yīng)秉持維護(hù)雙方利益為前提,實現(xiàn)利益最大化為目標(biāo);2、甲方作為乙方唯一指定宴會服務(wù)供應(yīng)商,須以甲方利益為重,竭力維護(hù)甲方聲譽,對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督;3、雙方應(yīng)保證結(jié)算金額的準(zhǔn)確、完整、合法,并對涉及金額的真實性、準(zhǔn)確性、有效性負(fù)全部責(zé)任。由于一方提供的數(shù)據(jù)不正確造成的損失和違約責(zé)任,均由其承擔(dān);4、乙方將在甲方指定的場所,放置乙方的宣傳單張,以供客人取閱;5、為便于項目的實施,由甲方免費提供一場所給予乙方存放會場布置物品,并保證物品的專屬專用;7、乙方有義務(wù)為甲方宴會服務(wù)人員作簡單宴會布置培訓(xùn),甲方在實際操作時有義務(wù)為乙方提供技術(shù)及人力支持;六、違約責(zé)任:任何一方違反本協(xié)議的條款,應(yīng)當(dāng)對守約方因?qū)Ψ竭`約行為所造成的過錯損失承擔(dān)賠償責(zé)任。七、附則： （一）甲、乙兩方應(yīng)建立經(jīng)