藍(lán)光深度研究報(bào)告

1、藍(lán)光企業(yè)深度研究匯報(bào)（精華版）藍(lán)光企業(yè)深度研究匯報(bào)（精華版）2013年8月說(shuō)明：說(shuō)明：1、本報(bào)告所呈現(xiàn)的內(nèi)容完全脫離了之前銳理提供的藍(lán)光深度研究報(bào)告，是專門為最后一次高層匯報(bào)所準(zhǔn)備的，全部都是“干貨”沒(méi)有“水分”；2、之前銳理提供的藍(lán)光深度研究報(bào)告在后繼已做了補(bǔ)充完善，尤其是對(duì)貴司所關(guān)心的一些問(wèn)題做了大量的補(bǔ)充分析，本報(bào)告就不再另行補(bǔ)充。帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：藍(lán)光的藍(lán)光的核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力n 藍(lán)光藍(lán)光通過(guò)建立通過(guò)建立“三會(huì)制度三會(huì)制度”：“經(jīng)濟(jì)技術(shù)委員會(huì)、戰(zhàn)略管理委員會(huì)、財(cái)務(wù)預(yù)算及投經(jīng)濟(jì)技術(shù)委員會(huì)、戰(zhàn)略管理委員會(huì)、財(cái)務(wù)預(yù)算及投資管理委員會(huì)資管理委員會(huì)

2、”對(duì)所有的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及重大管理事務(wù)進(jìn)行評(píng)審和決策對(duì)所有的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及重大管理事務(wù)進(jìn)行評(píng)審和決策。帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖（20122012年年1212月版本）月版本）本報(bào)告重點(diǎn)本報(bào)告重點(diǎn)本報(bào)告次重點(diǎn)本報(bào)告次重點(diǎn)藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)由四大板塊構(gòu)成：房地產(chǎn)開藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)由四大板塊構(gòu)成：房地產(chǎn)開發(fā)板塊、資產(chǎn)管理板塊、綠色健康飲品板塊和生發(fā)板塊、資產(chǎn)管理板塊、綠色健康飲品板塊和生物藥業(yè)板塊。物藥業(yè)板塊。四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖（全圖）（全圖）第一層級(jí)第一層級(jí)第二層級(jí)第二層

3、級(jí) 第三層級(jí)第三層級(jí)四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖（第一層級(jí)）（第一層級(jí)）最高權(quán)利及決策機(jī)構(gòu)體系最高權(quán)利及決策機(jī)構(gòu)體系四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖（第二層級(jí)）（第二層級(jí)）第二層級(jí)中，總裁下轄第二層級(jí)中，總裁下轄1111個(gè)中心；個(gè)中心；藍(lán)光集團(tuán)的藍(lán)光集團(tuán)的“中心制中心制”將所有責(zé)、權(quán)、利高度集中，負(fù)責(zé)具體執(zhí)行及目標(biāo)達(dá)成；將所有責(zé)、權(quán)、利高度集中，負(fù)責(zé)具體執(zhí)行及目標(biāo)達(dá)成；這也是藍(lán)光集團(tuán)總部人員少，而工作高效的一個(gè)原因；這也是藍(lán)光集團(tuán)總部人員少，而工作高效的一個(gè)原因；1111個(gè)工作決策中心個(gè)工作決策中心四川

4、藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有線公司組織架構(gòu)圖（第三層級(jí)）（第三層級(jí)）第三層級(jí)為分公司層級(jí)；第三層級(jí)為分公司層級(jí)；即使是分公司，也分為兩類：即使是分公司，也分為兩類：“區(qū)域公司區(qū)域公司”及及“城市公司城市公司”；區(qū)域公司所管項(xiàng)目分布較為廣泛，根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域及屬性進(jìn)行分類管理（如文旅公司）；區(qū)域公司所管項(xiàng)目分布較為廣泛，根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域及屬性進(jìn)行分類管理（如文旅公司）；城市公司只負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)厮鶎夙?xiàng)目，且項(xiàng)目個(gè)數(shù)較少，產(chǎn)品體系較為簡(jiǎn)單；城市公司只負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)厮鶎夙?xiàng)目，且項(xiàng)目個(gè)數(shù)較少，產(chǎn)品體系較為簡(jiǎn)單；所有分公司只負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期具體的所有分公司只負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期具體的“執(zhí)行執(zhí)行

5、”，而無(wú)前期，而無(wú)前期“決策決策”的職能及權(quán)利；的職能及權(quán)利；四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖（20122012年年1212月版本）月版本）本報(bào)告重點(diǎn)本報(bào)告重點(diǎn)本報(bào)告次重點(diǎn)本報(bào)告次重點(diǎn)藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)由四大板塊構(gòu)成：房地產(chǎn)開藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)由四大板塊構(gòu)成：房地產(chǎn)開發(fā)板塊、資產(chǎn)管理板塊、綠色健康飲品板塊和生發(fā)板塊、資產(chǎn)管理板塊、綠色健康飲品板塊和生物藥業(yè)板塊。物藥業(yè)板塊。四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖（全圖）（全圖）藍(lán)光集團(tuán)總部藍(lán)光集團(tuán)總部四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架

6、構(gòu)圖（決策及權(quán)利層級(jí)）（決策及權(quán)利層級(jí)）嘉寶集團(tuán)負(fù)責(zé)藍(lán)光集團(tuán)物管、商管、高爾夫球會(huì)等三大板塊的運(yùn)營(yíng)管理；嘉寶集團(tuán)負(fù)責(zé)藍(lán)光集團(tuán)物管、商管、高爾夫球會(huì)等三大板塊的運(yùn)營(yíng)管理；第一層級(jí)是嘉寶集團(tuán)的最高決策層級(jí)；第一層級(jí)是嘉寶集團(tuán)的最高決策層級(jí)；下設(shè)三個(gè)管理委員會(huì)及一個(gè)客戶研究院；下設(shè)三個(gè)管理委員會(huì)及一個(gè)客戶研究院；總裁直接向總部董事長(zhǎng)（楊鏗）匯報(bào)工作?？偛弥苯酉蚩偛慷麻L(zhǎng)（楊鏗）匯報(bào)工作。管理委員會(huì)管理委員會(huì)四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖（管理及后臺(tái)支持層級(jí)）（管理及后臺(tái)支持層級(jí)）本層級(jí)為嘉寶集團(tuán)的管理及后臺(tái)支持部門；本層級(jí)為嘉寶集團(tuán)的管理及后臺(tái)支持部門；

7、嘉寶也下設(shè)嘉寶也下設(shè)6 6個(gè)中心，分管商業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略、品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)和監(jiān)察審計(jì)；個(gè)中心，分管商業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略、品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)和監(jiān)察審計(jì)；嘉寶的嘉寶的“商業(yè)規(guī)劃中心商業(yè)規(guī)劃中心”要配合和駿前期拿地的考察、商業(yè)定位及規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議等；要配合和駿前期拿地的考察、商業(yè)定位及規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議等；嘉寶的嘉寶的“品質(zhì)管理中心品質(zhì)管理中心”主要為保障后期的物管服務(wù)品質(zhì)；主要為保障后期的物管服務(wù)品質(zhì)；6 6個(gè)工作中心個(gè)工作中心四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖四川嘉寶資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖（業(yè)務(wù)板塊）（業(yè)務(wù)板塊）嘉寶的業(yè)務(wù)板塊只保留了嘉寶的業(yè)務(wù)板塊只保留了三個(gè)：三個(gè)：觀嶺休閑公司（高觀嶺休閑公司

8、（高爾夫球會(huì)）、住宅物管公爾夫球會(huì)）、住宅物管公司、商管公司；司、商管公司；營(yíng)銷代理公司名存實(shí)亡，營(yíng)銷代理公司名存實(shí)亡，人員已經(jīng)劃歸和駿實(shí)業(yè)；人員已經(jīng)劃歸和駿實(shí)業(yè)；自主商業(yè)品牌還在實(shí)驗(yàn)中，自主商業(yè)品牌還在實(shí)驗(yàn)中，主要是為了自己的自有資主要是為了自己的自有資產(chǎn)增值而增設(shè)；產(chǎn)增值而增設(shè)；問(wèn)題：?jiǎn)栴}：藍(lán)光如此多的藍(lán)光如此多的“中心中心”，如此龐大的機(jī)構(gòu)，是如何高效運(yùn)轉(zhuǎn)的？，如此龐大的機(jī)構(gòu)，是如何高效運(yùn)轉(zhuǎn)的？藍(lán)光和駿藍(lán)光和駿總部現(xiàn)僅有總部現(xiàn)僅有200200多人多人；負(fù)責(zé)全國(guó)接近負(fù)責(zé)全國(guó)接近4646個(gè)項(xiàng)目超過(guò)個(gè)項(xiàng)目超過(guò)900900萬(wàn)方萬(wàn)方的開發(fā)運(yùn)作及管理；的開發(fā)運(yùn)作及管理；所有的研究、決策、策劃、運(yùn)營(yíng)、

9、管理都集中在總部進(jìn)行；所有的研究、決策、策劃、運(yùn)營(yíng)、管理都集中在總部進(jìn)行；楊鏗語(yǔ)錄：從楊鏗語(yǔ)錄：從“強(qiáng)人政治強(qiáng)人政治”到去個(gè)人化到去個(gè)人化“法制法制”n楊鏗：楊鏗：藍(lán)光的執(zhí)行能力很強(qiáng)，基礎(chǔ)文化很好。我們提出了“只用志同道合的人只用志同道合的人”，也就是說(shuō)，作為企業(yè)、公民，在現(xiàn)代社會(huì)要發(fā)展生存，就要有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的價(jià)值觀。擋道的，肯定不行。一個(gè)企業(yè)，如果想快，有人快不起來(lái)，那就掉隊(duì)了，如果已經(jīng)成為障礙，就只有淘汰。n楊鏗：楊鏗：我認(rèn)為最根本的東西，還是對(duì)戰(zhàn)略的把握。還有管理基礎(chǔ)、企業(yè)根深蒂固的文化、企業(yè)的價(jià)值觀。藍(lán)光堅(jiān)持的是市場(chǎng)化，所有項(xiàng)目，都公開拿地，產(chǎn)品能力得到了市場(chǎng)充分的認(rèn)同。在現(xiàn)在的市場(chǎng)

10、環(huán)境下，我們?nèi)阅茏龅焦┎粦?yīng)求。另外，藍(lán)光的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力，藍(lán)光提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，設(shè)置有效的激勵(lì)機(jī)制、公平機(jī)制，我們今天的團(tuán)隊(duì)能打硬仗，能干大事，我相信你們走進(jìn)這個(gè)公司就可以感受到蓬勃的生機(jī)。n楊鏗：楊鏗：法治，而不是人治，主要是靠規(guī)則。培養(yǎng)制度權(quán)威，而不是個(gè)人權(quán)威。我們講究正文化，正能量，這個(gè)概念，我是五六年前就提出的。n楊鏗：楊鏗：管理去個(gè)人化，一個(gè)企業(yè)如果純粹只靠老板忽悠，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好企業(yè)。如果有很好的機(jī)制、團(tuán)隊(duì)，有很好的戰(zhàn)略，即使老總出差幾個(gè)月，公司還能很好地發(fā)展，這一定是個(gè)好公司。如果老板半個(gè)月一周不在就亂套，即使企業(yè)表現(xiàn)還可以，那也是假象。n楊鏗：楊鏗：我已經(jīng)有五六年不管財(cái)務(wù)

11、，財(cái)權(quán)全部下放，我只看指標(biāo)，看凈利潤(rùn)。我已經(jīng)有五六年不管財(cái)務(wù)，財(cái)權(quán)全部下放，我只看指標(biāo)，看凈利潤(rùn)。我的主要心思是關(guān)注戰(zhàn)略和我的主要心思是關(guān)注戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)。藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀初探初探“藍(lán)光管理藍(lán)光管理”之之人力資源管理人力資源管理n藍(lán)光總部人員相對(duì)精簡(jiǎn)，工作效率非常高，基于對(duì)藍(lán)光總部人員相對(duì)精簡(jiǎn)，工作效率非常高，基于對(duì)“藍(lán)光速度藍(lán)光速度”及及“藍(lán)光內(nèi)源性動(dòng)力藍(lán)光內(nèi)源性動(dòng)力”的研的研究，我司深訪了藍(lán)光集團(tuán)總部究，我司深訪了藍(lán)光集團(tuán)總部HRHR中心總經(jīng)理，以下是對(duì)深訪部分中心總經(jīng)理，以下是對(duì)深訪部分精華的總結(jié)：精華的總結(jié)：企業(yè)文化：企業(yè)文化：藍(lán)光所倡導(dǎo)的企業(yè)文化就是藍(lán)光所倡導(dǎo)的企業(yè)文化就是高

12、效率、奉獻(xiàn)、令行禁止、以結(jié)果為導(dǎo)向高效率、奉獻(xiàn)、令行禁止、以結(jié)果為導(dǎo)向。藍(lán)光的企業(yè)藍(lán)光的企業(yè)文化文化就是楊老板就是楊老板要要的文化的文化，企業(yè)什么樣的特質(zhì)，什么樣的氛圍，企業(yè)什么樣的特質(zhì)，什么樣的氛圍，都跟楊老板有關(guān)都跟楊老板有關(guān)。掛到。掛到墻上的口號(hào)要落實(shí)到人身上墻上的口號(hào)要落實(shí)到人身上，核心管理團(tuán)隊(duì)的一把手就要符合企業(yè)文化。核心管理團(tuán)隊(duì)的一把手就要符合企業(yè)文化。在在選人選人用人上用人上，藍(lán)光藍(lán)光都是都是“只用志同道合的人只用志同道合的人”，用，用愿意加班的人，愿意跟企業(yè)一起成長(zhǎng)的人，新愿意加班的人，愿意跟企業(yè)一起成長(zhǎng)的人，新員工員工會(huì)會(huì)受受公司公司氛圍影響，受部門一把手影響氛圍影響，受部門

13、一把手影響，都會(huì)努力加班不調(diào)休不要加班費(fèi)，一切工作以工作結(jié)，都會(huì)努力加班不調(diào)休不要加班費(fèi)，一切工作以工作結(jié)果為導(dǎo)向果為導(dǎo)向；倡導(dǎo)獎(jiǎng)罰分明，沒(méi)有任何的例外也不講倡導(dǎo)獎(jiǎng)罰分明，沒(méi)有任何的例外也不講“所謂的人情所謂的人情”，一切以制度為準(zhǔn)則。，一切以制度為準(zhǔn)則。藍(lán)光高效運(yùn)轉(zhuǎn)的藍(lán)光高效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心是核心是藍(lán)光所倡導(dǎo)的藍(lán)光所倡導(dǎo)的企業(yè)文化企業(yè)文化及及獎(jiǎng)懲、晉升淘汰制度。獎(jiǎng)懲、晉升淘汰制度。藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀初探初探“藍(lán)光管理藍(lán)光管理”之之人力資源管理人力資源管理n如何如何制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)？ 縱向?qū)Ρ?，跟去年縱向?qū)Ρ?，跟去年自己的業(yè)績(jī)自己的業(yè)績(jī)對(duì)比對(duì)比。 橫向?qū)Ρ?，和行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的標(biāo)桿企

14、業(yè)對(duì)比。橫向?qū)Ρ龋托袠I(yè)內(nèi)優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比。 同行業(yè)、同產(chǎn)品之間對(duì)比，提高效能是必須的。同行業(yè)、同產(chǎn)品之間對(duì)比，提高效能是必須的。藍(lán)光的增長(zhǎng)速度很快，去年藍(lán)光的增長(zhǎng)速度很快，去年增長(zhǎng)了增長(zhǎng)了百分之六百分之六十，而十，而今年今年較去年又較去年又增長(zhǎng)了增長(zhǎng)了百分之百分之七十。七十。 20132013年年藍(lán)光藍(lán)光的主題是的主題是“突破、創(chuàng)新、亮劍精神突破、創(chuàng)新、亮劍精神”。藍(lán)光的用人理念：藍(lán)光的用人理念： 只用志同道合的人只用志同道合的人，希望自己的團(tuán)隊(duì)是個(gè)精干高效的團(tuán)隊(duì)，而不是很臃腫的團(tuán)隊(duì)。希望自己的團(tuán)隊(duì)是個(gè)精干高效的團(tuán)隊(duì)，而不是很臃腫的團(tuán)隊(duì)。 員工必然希望做事的人越多越好，但作為企業(yè)管理者，肯

15、定希望企業(yè)員工是優(yōu)秀的員工必然希望做事的人越多越好，但作為企業(yè)管理者，肯定希望企業(yè)員工是優(yōu)秀的。 用人方式是用人方式是“3 3個(gè)人拿個(gè)人拿4 4個(gè)人的工資個(gè)人的工資，做做5 5個(gè)人的工作個(gè)人的工作”。藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀初探初探“藍(lán)光管理藍(lán)光管理”之之人力資源管理人力資源管理 內(nèi)部競(jìng)聘制：內(nèi)部競(jìng)聘制： 現(xiàn)階段現(xiàn)階段因因藍(lán)光藍(lán)光業(yè)務(wù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)炜?，需要，需要大量的大量的管理人員，管理人員，公司實(shí)行公司實(shí)行公開競(jìng)聘公開競(jìng)聘制制，連連總經(jīng)理都拿出來(lái)競(jìng)聘總經(jīng)理都拿出來(lái)競(jìng)聘。 開放公平，只要有能力開放公平，只要有能力就就上上，杜絕關(guān)系文化，杜絕關(guān)系文化、政治政治文化文化，藍(lán)光也是沒(méi)有裙帶，藍(lán)光

16、也是沒(méi)有裙帶關(guān)系的私企。關(guān)系的私企。藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀初探初探“藍(lán)光管理藍(lán)光管理”之之人力資源管理人力資源管理n 職務(wù)晉升制：職務(wù)晉升制：n 每位員工每位員工每年每年都有一次都有一次晉級(jí)加薪晉級(jí)加薪的機(jī)會(huì)，只要每次考核都達(dá)到優(yōu)秀，就會(huì)被升的機(jī)會(huì)，只要每次考核都達(dá)到優(yōu)秀，就會(huì)被升職加薪，員工對(duì)此非?？粗兀紩?huì)努力的付出爭(zhēng)取。職加薪，員工對(duì)此非?？粗?，都會(huì)努力的付出爭(zhēng)取。n 考核的末尾淘汰制：考核的末尾淘汰制：n 所有部門的人員都會(huì)每半年進(jìn)行一次考核，強(qiáng)行排序，對(duì)于最后一名原則上是所有部門的人員都會(huì)每半年進(jìn)行一次考核，強(qiáng)行排序，對(duì)于最后一名原則上是降職降薪。年終考核實(shí)行末位淘汰制，年終若還排

17、末位就只能辭退。降職降薪。年終考核實(shí)行末位淘汰制，年終若還排末位就只能辭退。連各中心連各中心總經(jīng)理也會(huì)被如此考核。總經(jīng)理也會(huì)被如此考核?！叭鹑淙鹑洹钡母吖茉谒{(lán)光都很正常。的高管在藍(lán)光都很正常。n 高額獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰：高額獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰：n 藍(lán)光每個(gè)新項(xiàng)目開盤成功就會(huì)有藍(lán)光每個(gè)新項(xiàng)目開盤成功就會(huì)有幾十萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)幾十萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，分到每個(gè)部門每個(gè)人的頭，分到每個(gè)部門每個(gè)人的頭上也就幾千塊，但是讓每個(gè)員工都感到付出就有收獲。但如果開盤失敗，就會(huì)上也就幾千塊，但是讓每個(gè)員工都感到付出就有收獲。但如果開盤失敗，就會(huì)有相應(yīng)的懲罰，責(zé)任人有相應(yīng)的懲罰，責(zé)任人被罰被罰1 1萬(wàn)萬(wàn)2 2萬(wàn)萬(wàn)都都很正常很正常，而

18、所有獎(jiǎng)懲都會(huì)在，而所有獎(jiǎng)懲都會(huì)在OAOA上都上都被被公示公示出來(lái)。出來(lái)。藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀【企業(yè)文化企業(yè)文化】藍(lán)光的企業(yè)文化帶有很強(qiáng)藍(lán)光的企業(yè)文化帶有很強(qiáng)楊鏗個(gè)人的痕跡楊鏗個(gè)人的痕跡，重賞，重賞重罰，末位淘汰重罰，末位淘汰藍(lán)光管理解讀藍(lán)光管理解讀藍(lán)光較早確立了企業(yè)管理體系，并嘗試走市場(chǎng)化發(fā)展道路，但本身脫離不了楊鏗個(gè)人的痕跡。企業(yè)在重大問(wèn)題上由老板或一把手拍板，是很多企業(yè)存在的問(wèn)題。藍(lán)光是一個(gè)有老板的企業(yè)，它的文化就是老板的文化，但在市場(chǎng)化程度和內(nèi)部管理機(jī)制等方面與市場(chǎng)化程度同樣很高的萬(wàn)科有相似之處。公開競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)帶頭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制經(jīng)常宣講末位淘汰 所有崗位進(jìn)行公開競(jìng)聘，包括總經(jīng)理崗位，杜絕關(guān)系

19、文化、政治文化； 房產(chǎn)公司人員流動(dòng)性較強(qiáng)，需在各公司經(jīng)常性進(jìn)行企業(yè)文化宣講； 企業(yè)文化依靠各公司各層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營(yíng)造氛圍，員工受氛圍和領(lǐng)導(dǎo)影響，而非空喊大話； 根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況派發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，如開盤獎(jiǎng)勵(lì)等，必要的激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)文化建立的保障；每半年部門內(nèi)部、部門之間、公司總經(jīng)理考核排序，末位進(jìn)行淘汰。帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：?jiǎn)栴}：?jiǎn)栴}：藍(lán)光快速的擴(kuò)張，資金問(wèn)題是如何解決的？藍(lán)光快速的擴(kuò)張，資金問(wèn)題是如何解決的？藍(lán)光現(xiàn)在監(jiān)控考察了藍(lán)光現(xiàn)在監(jiān)控考察了5050多個(gè)城市多個(gè)城市；準(zhǔn)備繼續(xù)準(zhǔn)備繼續(xù)布局布局3030個(gè)城市個(gè)城市；20122012年投入年投入100100億億拿地，拿地，20132013年投入年

20、投入150150億億拿地；拿地；藍(lán)光的資金渠道主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：藍(lán)光的資金渠道主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：1 1、自有資金、自有資金：靠快銷項(xiàng)目回款，占比靠快銷項(xiàng)目回款，占比35%35%左右；左右；2 2、銀行貸款、銀行貸款：部分戰(zhàn)略合作銀行提供低息貸款，占比部分戰(zhàn)略合作銀行提供低息貸款，占比10%10%左右；左右；3 3、合資開發(fā)（近兩年才啟動(dòng)）、合資開發(fā)（近兩年才啟動(dòng)）：現(xiàn)階段能查到的項(xiàng)目現(xiàn)階段能查到的項(xiàng)目有有5 5個(gè)，合作方提供的資金占比個(gè)，合作方提供的資金占比5%5%左右；左右；4 4、對(duì)賭基金、對(duì)賭基金：近幾年主要的資金來(lái)源，占比近幾年主要的資金來(lái)源，占比50%50%左右；左右；n 可

21、以說(shuō)藍(lán)光現(xiàn)階段基本上是在玩可以說(shuō)藍(lán)光現(xiàn)階段基本上是在玩“別人的錢別人的錢”；n 藍(lán)光的資金渠道一直為人詬病，可能會(huì)成為它邁向藍(lán)光的資金渠道一直為人詬病，可能會(huì)成為它邁向“中國(guó)藍(lán)光中國(guó)藍(lán)光”的制約瓶頸，因?yàn)樗{(lán)光并未成為的制約瓶頸，因?yàn)樗{(lán)光并未成為“資資本社會(huì)化本社會(huì)化”的藍(lán)光，這也是所有民營(yíng)企業(yè)的通病的藍(lán)光，這也是所有民營(yíng)企業(yè)的通??；藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀藍(lán)光多方融資，創(chuàng)建融資平臺(tái)，解決資金瓶頸問(wèn)題。藍(lán)光多方融資，創(chuàng)建融資平臺(tái)，解決資金瓶頸問(wèn)題。已知融資額高達(dá)已知融資額高達(dá)120120億，總資產(chǎn)億，總資產(chǎn)212212億元，負(fù)債率億元，負(fù)債率65%65%以上。以上。l20102010年年3 3月

22、，藍(lán)光與一家名為月，藍(lán)光與一家名為美國(guó)普凱的私募股權(quán)投資基金美國(guó)普凱的私募股權(quán)投資基金簽署合作協(xié)議，共同投資位于成都南門簽署合作協(xié)議，共同投資位于成都南門CBDCBD核心核心區(qū)域的區(qū)域的“公館公館1881”1881”項(xiàng)目；項(xiàng)目；l2010 2010 年年6 6月，藍(lán)光將旗下上市子公司月，藍(lán)光將旗下上市子公司“迪康藥業(yè)迪康藥業(yè)”的的10001000萬(wàn)流通股質(zhì)押萬(wàn)流通股質(zhì)押予予“中鐵信托中鐵信托”，以這部分流通股的，以這部分流通股的收益權(quán)為基礎(chǔ)的信托基金宣告成立，得到收益權(quán)為基礎(chǔ)的信托基金宣告成立，得到1 1年期年期50005000萬(wàn)元萬(wàn)元資金；同時(shí)，中鐵信托資金；同時(shí)，中鐵信托2 2年期約年期約

23、2 2億元億元人民幣信托基人民幣信托基金，用于投資藍(lán)光地產(chǎn)位于自貢新城區(qū)的項(xiàng)目；金，用于投資藍(lán)光地產(chǎn)位于自貢新城區(qū)的項(xiàng)目；l20122012年年1111月，與月，與歌斐資產(chǎn)管理有限公司歌斐資產(chǎn)管理有限公司合作，成立合作，成立 “歌斐藍(lán)睿歌斐藍(lán)?！钡禺a(chǎn)股權(quán)基金地產(chǎn)股權(quán)基金，計(jì)劃三年內(nèi)為藍(lán)光募資，計(jì)劃三年內(nèi)為藍(lán)光募資100100億元億元以上，助力加速擴(kuò)張。首期以上，助力加速擴(kuò)張。首期1515個(gè)億個(gè)億已到位，專門支持已到位，專門支持COCOCOCO金沙項(xiàng)目二期；金沙項(xiàng)目二期；l20122012年年1212月，與月，與中鐵信托中鐵信托合作，成立了合作，成立了2020億億元的集合資金信托計(jì)劃，期限元的集

24、合資金信托計(jì)劃，期限2 2年，預(yù)期年收益率年，預(yù)期年收益率10%12%10%12%；l20122012年至今，一直在與年至今，一直在與金石投資金石投資等金融機(jī)構(gòu)接洽，但未傳出具體的合作信息；等金融機(jī)構(gòu)接洽，但未傳出具體的合作信息；l20132013年藍(lán)光地產(chǎn)專門成立了一個(gè)年藍(lán)光地產(chǎn)專門成立了一個(gè)資金管理中心資金管理中心，就是為了推進(jìn)，就是為了推進(jìn)“地產(chǎn)地產(chǎn)+ +金融金融”戰(zhàn)略戰(zhàn)略，通過(guò)多種創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)，通過(guò)多種創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)資本介入拿地，運(yùn)用資本杠桿，提升公司的拿地能力，并與資本介入拿地，運(yùn)用資本杠桿，提升公司的拿地能力，并與諾亞財(cái)富、平安信托、中鐵信托諾亞財(cái)富、平安信托、中鐵信托等機(jī)構(gòu)結(jié)成合等

25、機(jī)構(gòu)結(jié)成合作聯(lián)盟；作聯(lián)盟；藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀截至今年截至今年3 3月藍(lán)光地產(chǎn)月藍(lán)光地產(chǎn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)212212億億元，總負(fù)債元，總負(fù)債139139億元，億元，負(fù)債率負(fù)債率65%65%，賬面賬面資金資金2222億元億元，短期還款壓力不大。，短期還款壓力不大。20122012年二季度末，藍(lán)光地產(chǎn)負(fù)債年二季度末，藍(lán)光地產(chǎn)負(fù)債率僅率僅58%58%，不到一年負(fù)債率已提高了，不到一年負(fù)債率已提高了7 7個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。藍(lán)光歷年融資額統(tǒng)計(jì)（不完全）藍(lán)光歷年融資額統(tǒng)計(jì)（不完全）融資時(shí)間融資時(shí)間合作方合作方融資金額融資金額融資條件融資條件備注備注2010年3月美國(guó)普凱的私募股權(quán)投資基金不詳項(xiàng)目合作公館

26、1881項(xiàng)目2010年6月中鐵信托1年期5000萬(wàn)迪康藥業(yè)的1000萬(wàn)流通股質(zhì)押2年期2億項(xiàng)目合作自貢新城區(qū)的項(xiàng)目2012年11月歌斐資產(chǎn)管理有限公司3年100億成立 “歌斐藍(lán)?！钡禺a(chǎn)股權(quán)基金首期15億支持COCO金沙項(xiàng)目2012年12月中鐵信托2年20億成立集合資金信托計(jì)劃預(yù)期年收益率10%12%2013年年初諾亞財(cái)富、平安信托、中鐵信托等機(jī)構(gòu)不詳結(jié)成合作聯(lián)盟推進(jìn)“地產(chǎn)+金融”戰(zhàn)略合計(jì)合計(jì)122.5122.5億以上億以上藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀【藍(lán)光迪康藍(lán)光迪康】迪康藥業(yè)對(duì)于藍(lán)光而言，更像是迪康藥業(yè)對(duì)于藍(lán)光而言，更像是“有意栽花花不有意栽花花不開開, ,無(wú)心插柳柳成蔭無(wú)心插柳柳成蔭”2008

27、2008年年6 6月，藍(lán)光集團(tuán)以拍賣形式受讓迪康藥業(yè)月，藍(lán)光集團(tuán)以拍賣形式受讓迪康藥業(yè)52515251萬(wàn)股，萬(wàn)股，成交價(jià)款僅為成交價(jià)款僅為3.223.22億元億元，籌備借殼上，籌備借殼上市。市。受政策影響，未能實(shí)現(xiàn)借殼上市。受政策影響，未能實(shí)現(xiàn)借殼上市。藍(lán)光藍(lán)光將將迪康藥業(yè)股權(quán)絕大部分抵押給迪康藥業(yè)股權(quán)絕大部分抵押給招商銀行招商銀行、光大銀行光大銀行以換取買殼所花的約以換取買殼所花的約3 3億元資金。億元資金。20112011年前后，藍(lán)光屢次曝出資金鏈緊張的問(wèn)題年前后，藍(lán)光屢次曝出資金鏈緊張的問(wèn)題。藍(lán)光采取減持迪康藥業(yè)股份來(lái)套現(xiàn)的解決辦法，經(jīng)過(guò)六次減持藍(lán)光的持股比例由藍(lán)光采取減持迪康藥業(yè)股份來(lái)

28、套現(xiàn)的解決辦法，經(jīng)過(guò)六次減持藍(lán)光的持股比例由29%29%下降至下降至13.97%13.97%，仍是第一大股東，套現(xiàn)達(dá)，仍是第一大股東，套現(xiàn)達(dá)4 4億元億元。藍(lán)光入主迪康藥業(yè)前后投入數(shù)千萬(wàn)元的銀行利息和財(cái)務(wù)成本，而三年后藍(lán)光入主迪康藥業(yè)前后投入數(shù)千萬(wàn)元的銀行利息和財(cái)務(wù)成本，而三年后所獲的所獲的是是超過(guò)超過(guò)4 4億元的現(xiàn)金以及近億元的現(xiàn)金以及近1111億元的股權(quán)市值億元的股權(quán)市值。藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀【階段性集團(tuán)戰(zhàn)略階段性集團(tuán)戰(zhàn)略】目前藍(lán)光提出以集中化、高周轉(zhuǎn)目前藍(lán)光提出以集中化、高周轉(zhuǎn)+ +中利潤(rùn)中利潤(rùn)的運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)+ +金融的發(fā)展戰(zhàn)略金融的發(fā)展戰(zhàn)略楊鏗楊鏗在藍(lán)光在藍(lán)光

29、20132013年半年總結(jié)會(huì)議上圍繞藍(lán)光年半年總結(jié)會(huì)議上圍繞藍(lán)光“九年千億九年千億”的目標(biāo)，再次提到集中化、高周轉(zhuǎn)的目標(biāo)，再次提到集中化、高周轉(zhuǎn)+ +中利潤(rùn)的運(yùn)作模式，地產(chǎn)中利潤(rùn)的運(yùn)作模式，地產(chǎn)+ +金融的發(fā)展戰(zhàn)略金融的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)變革變革產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)及市場(chǎng)及營(yíng)銷營(yíng)銷投資投資管理管理變革變革融資融資人力資源及人力資源及企業(yè)文化企業(yè)文化母子公司管母子公司管控控259259工程工程信息化信息化建設(shè)建設(shè)戰(zhàn)略合戰(zhàn)略合作伙伴作伙伴品牌及客品牌及客戶管理戶管理8 8月月1515日藍(lán)光旗下迪康藥業(yè)公布重大資產(chǎn)重組停牌公告，宣布藍(lán)光集團(tuán)日藍(lán)光旗下迪康藥業(yè)公布重大資產(chǎn)重組停牌公告，宣布藍(lán)光集團(tuán)“再次融資再次

30、融資”開啟，開啟，藍(lán)光此次上市是否能夠成功，還未可得知。藍(lán)光此次上市是否能夠成功，還未可得知。藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：藍(lán)光發(fā)展戰(zhàn)略地圖：監(jiān)控了將近藍(lán)光發(fā)展戰(zhàn)略地圖：監(jiān)控了將近5050個(gè)城市，以發(fā)展以一、二線城個(gè)城市，以發(fā)展以一、二線城市為主市為主重點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)展發(fā)展區(qū)域區(qū)域重點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)展發(fā)展區(qū)域區(qū)域西南西南大本營(yíng)大本營(yíng)不考慮不考慮區(qū)域區(qū)域不考不考慮區(qū)慮區(qū)域域不考慮區(qū)域不考慮區(qū)域次重點(diǎn)次重點(diǎn)發(fā)展區(qū)發(fā)展區(qū)域域以西南為大本營(yíng)以西南為大本營(yíng)；重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：長(zhǎng)長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣區(qū)三角、環(huán)渤海灣區(qū)域；域；次級(jí)區(qū)域：次級(jí)區(qū)域：中原城中原城市集群，有機(jī)會(huì)就市集群，有機(jī)會(huì)就

31、入市；入市；不考慮的區(qū)域：不考慮的區(qū)域：珠珠三角、東北、西北、三角、東北、西北、西部地區(qū)；西部地區(qū)；楊鏗：楊鏗：“藍(lán)光的全國(guó)布局一定藍(lán)光的全國(guó)布局一定是向環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、西部三是向環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、西部三個(gè)區(qū)域集中，這三個(gè)板塊的投個(gè)區(qū)域集中，這三個(gè)板塊的投資力度和密度都會(huì)加大。資力度和密度都會(huì)加大?！彼{(lán)光戰(zhàn)略解讀藍(lán)光戰(zhàn)略解讀藍(lán)光地產(chǎn)發(fā)展布局：藍(lán)光地產(chǎn)發(fā)展布局：已在已在1111個(gè)城市拿地做項(xiàng)目，計(jì)劃新進(jìn)入全國(guó)個(gè)城市拿地做項(xiàng)目，計(jì)劃新進(jìn)入全國(guó)3030個(gè)城市，包括天津、大連、沈陽(yáng)、上海、南京與杭州等地個(gè)城市，包括天津、大連、沈陽(yáng)、上海、南京與杭州等地1 1、立足西南，夯實(shí)基礎(chǔ)：、立足西南，夯實(shí)基礎(chǔ)：以

32、成都為中心，重點(diǎn)發(fā)展重慶和昆明以成都為中心，重點(diǎn)發(fā)展重慶和昆明二二線城市；線城市；2 2、發(fā)展延伸、戰(zhàn)略布局：、發(fā)展延伸、戰(zhàn)略布局：華北、華東、華中一線及重要二線經(jīng)濟(jì)城市，主要有北京、青島、長(zhǎng)江三角華北、華東、華中一線及重要二線經(jīng)濟(jì)城市，主要有北京、青島、長(zhǎng)江三角區(qū)之杭州、無(wú)錫，華中經(jīng)濟(jì)區(qū)之武漢、長(zhǎng)沙區(qū)之杭州、無(wú)錫，華中經(jīng)濟(jì)區(qū)之武漢、長(zhǎng)沙等。等。3 3、土地儲(chǔ)備充足，繼續(xù)全國(guó)化：、土地儲(chǔ)備充足，繼續(xù)全國(guó)化：20122012年年100100億、億、20132013年年150150億土地儲(chǔ)備，在全國(guó)億土地儲(chǔ)備，在全國(guó)3030個(gè)城市設(shè)立辦事處，個(gè)城市設(shè)立辦事處，專門負(fù)責(zé)土地拓展（已經(jīng)實(shí)施中）。專門負(fù)

33、責(zé)土地拓展（已經(jīng)實(shí)施中）。正在設(shè)立辦事處的城市正在設(shè)立辦事處的城市已經(jīng)拿地有項(xiàng)目的城市已經(jīng)拿地有項(xiàng)目的城市藍(lán)光戰(zhàn)略解讀藍(lán)光戰(zhàn)略解讀近期必須拿地的城市有：近期必須拿地的城市有：合肥、武漢、合肥、武漢、蘇州、杭州蘇州、杭州、大連、天津大連、天津3030個(gè)城市的辦事處的工作人員以當(dāng)?shù)厝藶橹?，個(gè)城市的辦事處的工作人員以當(dāng)?shù)厝藶橹鳎? 8月底全部到崗月底全部到崗n3030個(gè)辦事處有個(gè)辦事處有5050多多人人，全部都是投資發(fā)展部的編制，要求及工作內(nèi)容如下：，全部都是投資發(fā)展部的編制，要求及工作內(nèi)容如下：n必須是男性，能喝酒。了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、懂產(chǎn)品、懂政策法規(guī)，有一定的人脈資源。必須是男性，能喝酒。了解

34、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、懂產(chǎn)品、懂政策法規(guī)，有一定的人脈資源。n工作內(nèi)容：工作內(nèi)容： 重點(diǎn)考察這個(gè)城市的一些關(guān)鍵問(wèn)題重點(diǎn)考察這個(gè)城市的一些關(guān)鍵問(wèn)題：1 1、這個(gè)城市、這個(gè)城市對(duì)于對(duì)于藍(lán)光藍(lán)光快銷型產(chǎn)品快銷型產(chǎn)品在規(guī)范上在規(guī)范上有無(wú)大的障礙，有無(wú)大的障礙，比如比如政府規(guī)定政府規(guī)定（必須要封頂才能銷（必須要封頂才能銷售）、售）、銀行放款條件銀行放款條件（放款比例是多少）（放款比例是多少）等等，必須要進(jìn)行全面的必須要進(jìn)行全面的深入深入了解了解，判斷能否支撐藍(lán)光，判斷能否支撐藍(lán)光在這個(gè)城市做快銷模式（資金周轉(zhuǎn)率）在這個(gè)城市做快銷模式（資金周轉(zhuǎn)率）；2 2、這個(gè)城市這個(gè)城市是否符合藍(lán)光快銷剛需產(chǎn)品是否符合藍(lán)光快

35、銷剛需產(chǎn)品80/2080/20原則，購(gòu)房群體是否充足；原則，購(gòu)房群體是否充足；3 3、對(duì)城市進(jìn)行詳細(xì)的全面的調(diào)研、對(duì)城市進(jìn)行詳細(xì)的全面的調(diào)研，城市準(zhǔn)入研判（這一般，城市準(zhǔn)入研判（這一般由外聯(lián)合作單位完成由外聯(lián)合作單位完成）；n 藍(lán)光利用藍(lán)光利用“自身辦事處自身辦事處”+ +“當(dāng)?shù)睾献骰锇楫?dāng)?shù)睾献骰锇椤钡哪Ｊ?，能夠快速的了解?dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，的模式，能夠快速的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，能夠快速的做出決策（一般設(shè)立辦事處之后能夠快速的做出決策（一般設(shè)立辦事處之后1-21-2個(gè)月就要拿地）。個(gè)月就要拿地）。n 兩條線并行的方式提高了藍(lán)光投資發(fā)展的工作效率兩條線并行的方式提高了藍(lán)光投資發(fā)展的工作效率。藍(lán)光戰(zhàn)略解讀

36、藍(lán)光戰(zhàn)略解讀帶著問(wèn)題帶著問(wèn)題看藍(lán)光：看藍(lán)光：【拿地堅(jiān)持市場(chǎng)化拿地堅(jiān)持市場(chǎng)化】藍(lán)光堅(jiān)持走純市場(chǎng)化道路，通過(guò)招拍掛形藍(lán)光堅(jiān)持走純市場(chǎng)化道路，通過(guò)招拍掛形式拿地，式拿地，20052005年年-2013-2013年年7 7月期間其土地拍賣獲得率達(dá)月期間其土地拍賣獲得率達(dá)85%85%2005-20132005-2013年年7 7月期間，藍(lán)光共通過(guò)招拍掛獲得月期間，藍(lán)光共通過(guò)招拍掛獲得3434宗土地，其中拍賣獲得宗土地，其中拍賣獲得2929宗，拍賣獲得率宗，拍賣獲得率85%85%。一直以來(lái)，藍(lán)光基本通過(guò)招拍掛形式拿地，走純市場(chǎng)化道路。其高層認(rèn)為通過(guò)招拍掛形式拿地一直以來(lái)，藍(lán)光基本通過(guò)招拍掛形式拿地，走純市

37、場(chǎng)化道路。其高層認(rèn)為通過(guò)招拍掛形式拿地“更干凈，更干凈，更安全，不需要勾兌關(guān)系更安全，不需要勾兌關(guān)系” ，規(guī)避了一些與政府和地方融資平臺(tái)方面的風(fēng)險(xiǎn)，以及將來(lái)可能在金融環(huán)境規(guī)避了一些與政府和地方融資平臺(tái)方面的風(fēng)險(xiǎn)，以及將來(lái)可能在金融環(huán)境上產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。上產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。n 20082008年之前藍(lán)光一直在成都及省內(nèi)拿地，年之前藍(lán)光一直在成都及省內(nèi)拿地，20082008年在北京及重慶獲取高價(jià)地塊；年在北京及重慶獲取高價(jià)地塊；n 藍(lán)光因?yàn)橛辛怂{(lán)光因?yàn)橛辛?0082008年的經(jīng)驗(yàn)，年的經(jīng)驗(yàn)，20112011年則開始大規(guī)模拿地年則開始大規(guī)模拿地；n 20052005年至今，藍(lán)光一直堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路，基本不與地

38、方政府年至今，藍(lán)光一直堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路，基本不與地方政府“勾地勾地”。藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀藍(lán)光項(xiàng)目的利潤(rùn)主要來(lái)源于商業(yè)，對(duì)于藍(lán)光項(xiàng)目的利潤(rùn)主要來(lái)源于商業(yè)，對(duì)于8 8倍的資金杠桿自認(rèn)為并倍的資金杠桿自認(rèn)為并不算高。不算高。 “藍(lán)光集團(tuán)拿地注重和城市的發(fā)展、規(guī)劃緊密結(jié)合在一起，有可能在一定時(shí)間它的拿地成藍(lán)光集團(tuán)拿地注重和城市的發(fā)展、規(guī)劃緊密結(jié)合在一起，有可能在一定時(shí)間它的拿地成本很高，個(gè)別溢價(jià)率甚至超過(guò)本很高，個(gè)別溢價(jià)率甚至超過(guò)50%50%，但是從拿地到銷售到變現(xiàn)回籠的時(shí)間就已經(jīng)抵消了一部，但是從拿地到銷售到變現(xiàn)回籠的時(shí)間就已經(jīng)抵消了一部分的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)注重商業(yè)項(xiàng)目的配套開發(fā)，從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看（不

39、是面積），住宅與商業(yè)的分的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)注重商業(yè)項(xiàng)目的配套開發(fā)，從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看（不是面積），住宅與商業(yè)的比例甚至?xí)_(dá)到比例甚至?xí)_(dá)到1:11:1，所以盡管拿地成本很高，住宅的銷售并非最高，全靠商業(yè)。，所以盡管拿地成本很高，住宅的銷售并非最高，全靠商業(yè)?！?藍(lán)光某高管總結(jié)藍(lán)光某高管總結(jié)n拿地模式：拿地模式：n主要以公開競(jìng)拍的方式，也有部分是合作開發(fā)（這部分一般不對(duì)外宣傳）主要以公開競(jìng)拍的方式，也有部分是合作開發(fā)（這部分一般不對(duì)外宣傳）；n資金杠桿：資金杠桿：n對(duì)于現(xiàn)階段的藍(lán)光，他們認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)階段的藍(lán)光，他們認(rèn)為“在發(fā)展順風(fēng)、高流轉(zhuǎn)的情況下，在發(fā)展順風(fēng)、高流轉(zhuǎn)的情況下，8 8倍系數(shù)不算高。倍系數(shù)不算高

40、?！彼{(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀【拿地戰(zhàn)略拿地戰(zhàn)略】藍(lán)光高溢價(jià)拿地，既有對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展和自身能力的藍(lán)光高溢價(jià)拿地，既有對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展和自身能力的信心，也有階段性戰(zhàn)略考慮，但同時(shí)伴有非理性的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)信心，也有階段性戰(zhàn)略考慮，但同時(shí)伴有非理性的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)藍(lán)光拿地觀點(diǎn)藍(lán)光拿地觀點(diǎn)市場(chǎng)逐漸透明化市場(chǎng)逐漸透明化，政府對(duì)于土地資源管控嚴(yán)格，土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)去拿地后依，政府對(duì)于土地資源管控嚴(yán)格，土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)去拿地后依靠區(qū)靠區(qū)域規(guī)劃域規(guī)劃發(fā)展，土地會(huì)大幅增值的發(fā)展，土地會(huì)大幅增值的情況基本不情況基本不會(huì)再會(huì)再存在，存在，至少至少不會(huì)成為普遍不會(huì)成為普遍現(xiàn)象?，F(xiàn)象。 除已進(jìn)入城市，戰(zhàn)略中除已進(jìn)入城市，戰(zhàn)略中心

41、對(duì)心對(duì)4040多個(gè)城市保持關(guān)注多個(gè)城市保持關(guān)注; ;投資發(fā)展中心初選投資發(fā)展中心初選3030個(gè)個(gè)城市，進(jìn)行快速調(diào)研。城市，進(jìn)行快速調(diào)研。 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境做出根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境做出預(yù)期；預(yù)期；進(jìn)行充分驗(yàn)證和測(cè)算。進(jìn)行充分驗(yàn)證和測(cè)算。不以城市為選擇標(biāo)準(zhǔn)，不以城市為選擇標(biāo)準(zhǔn)，但人口少于但人口少于3030萬(wàn)的城市不萬(wàn)的城市不會(huì)進(jìn)入；會(huì)進(jìn)入；以項(xiàng)目為選擇標(biāo)準(zhǔn)，選以項(xiàng)目為選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇與自己當(dāng)前產(chǎn)品線匹配擇與自己當(dāng)前產(chǎn)品線匹配的市場(chǎng)進(jìn)入。的市場(chǎng)進(jìn)入。關(guān)注階段關(guān)注階段選擇階段選擇階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段拿地階段拿地階段拿地不以單個(gè)方面計(jì)算收益，拿地不以單個(gè)方面計(jì)算收益，而以項(xiàng)目整體拉通計(jì)算；而以項(xiàng)目整體拉通計(jì)算

42、；前期測(cè)算支撐，拿地即刻形前期測(cè)算支撐，拿地即刻形成方案報(bào)建。成方案報(bào)建。 目前目前楊鏗楊鏗提出高周轉(zhuǎn)發(fā)展模式，提出高周轉(zhuǎn)發(fā)展模式，且當(dāng)前市場(chǎng)支持剛需產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高且當(dāng)前市場(chǎng)支持剛需產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)；周轉(zhuǎn)； 高周轉(zhuǎn)是根據(jù)市場(chǎng)情況制訂的產(chǎn)高周轉(zhuǎn)是根據(jù)市場(chǎng)情況制訂的產(chǎn)品戰(zhàn)略，未來(lái)也可進(jìn)行調(diào)整；品戰(zhàn)略，未來(lái)也可進(jìn)行調(diào)整； 每個(gè)城市每個(gè)板塊需求不同，從每個(gè)城市每個(gè)板塊需求不同，從客戶深入考慮產(chǎn)品線是否匹配，客戶深入考慮產(chǎn)品線是否匹配，再進(jìn)行拿地；再進(jìn)行拿地； 根據(jù)開盤去化率、持續(xù)銷售情況根據(jù)開盤去化率、持續(xù)銷售情況考慮產(chǎn)品是否可以復(fù)制。考慮產(chǎn)品是否可以復(fù)制。 目前藍(lán)光依賴銀行、基金、借債目前藍(lán)光依賴銀行、基

43、金、借債維持資金鏈，融資成本過(guò)高，且難維持資金鏈，融資成本過(guò)高，且難度越來(lái)越大，藍(lán)光急于擴(kuò)大規(guī)模，度越來(lái)越大，藍(lán)光急于擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)上市；實(shí)現(xiàn)上市； 現(xiàn)階段藍(lán)光高溢價(jià)拿地，但拿地現(xiàn)階段藍(lán)光高溢價(jià)拿地，但拿地區(qū)域均較成熟，與藍(lán)光產(chǎn)品匹配，區(qū)域均較成熟，與藍(lán)光產(chǎn)品匹配，銷售預(yù)期較好，能實(shí)現(xiàn)資金迅速回銷售預(yù)期較好，能實(shí)現(xiàn)資金迅速回籠；籠；當(dāng)前藍(lán)光高周轉(zhuǎn)當(dāng)前藍(lán)光高周轉(zhuǎn)+ +中利潤(rùn)運(yùn)作模式中利潤(rùn)運(yùn)作模式，整體考慮盈虧，側(cè)重商業(yè)，支撐，整體考慮盈虧，側(cè)重商業(yè)，支撐當(dāng)前高溢價(jià)拿地。當(dāng)前高溢價(jià)拿地。 藍(lán)光速度快，土地存量少；藍(lán)光速度快，土地存量少； 運(yùn)營(yíng)、工程管理、剛需產(chǎn)品設(shè)運(yùn)營(yíng)、工程管理、剛需產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)

44、，控制成本和產(chǎn)品總計(jì)能力強(qiáng)，控制成本和產(chǎn)品總價(jià)；價(jià)； 依靠企業(yè)信用提高周轉(zhuǎn)；依靠企業(yè)信用提高周轉(zhuǎn)； 賭預(yù)期，對(duì)未來(lái)整體市場(chǎng)過(guò)分賭預(yù)期，對(duì)未來(lái)整體市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀。樂(lè)觀。市場(chǎng)樂(lè)觀觀點(diǎn)市場(chǎng)樂(lè)觀觀點(diǎn)階段性戰(zhàn)略觀點(diǎn)階段性戰(zhàn)略觀點(diǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)觀點(diǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)觀點(diǎn)藍(lán)光近期四處高溢價(jià)搶地，個(gè)別項(xiàng)目并不掙錢，但藍(lán)光目前的戰(zhàn)略在于藍(lán)光近期四處高溢價(jià)搶地，個(gè)別項(xiàng)目并不掙錢，但藍(lán)光目前的戰(zhàn)略在于“規(guī)模迅速擴(kuò)大、維持現(xiàn)金高周轉(zhuǎn)、規(guī)模迅速擴(kuò)大、維持現(xiàn)金高周轉(zhuǎn)、其他城市復(fù)制其他城市復(fù)制”，對(duì)于其拿地考量應(yīng)從以下三個(gè)方面看待，對(duì)于其拿地考量應(yīng)從以下三個(gè)方面看待藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀【高溢價(jià)拿地分析高溢價(jià)拿地分析】藍(lán)光一再高溢價(jià)拿地，

45、主要源于高水平的藍(lán)光一再高溢價(jià)拿地，主要源于高水平的成本管控和融資壓力下的被逼無(wú)奈成本管控和融資壓力下的被逼無(wú)奈成本控成本控制能力制能力土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)工程工程管理管理營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)流程流程剛需剛需產(chǎn)品產(chǎn)品基金基金債券債券銀行銀行融資融資業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估評(píng)估規(guī)模規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)銷售銷售進(jìn)程進(jìn)程不斷不斷拿地拿地土地價(jià)土地價(jià)值保證值保證高溢價(jià)高溢價(jià)土地土地基金基金債券債券銀行銀行融資融資高融資高融資成本成本縮短開縮短開發(fā)周期發(fā)周期低利潤(rùn)低利潤(rùn)產(chǎn)品產(chǎn)品藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀藍(lán)光的拿地指標(biāo)評(píng)審指標(biāo)藍(lán)光的拿地指標(biāo)評(píng)審指標(biāo)n藍(lán)光的指標(biāo)主要有以下幾個(gè)：藍(lán)光的指標(biāo)主要有以下幾個(gè)： 股東連環(huán)收益股東連環(huán)收益 項(xiàng)目自

46、身的現(xiàn)金凈利率和自然凈利率項(xiàng)目自身的現(xiàn)金凈利率和自然凈利率 內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率（IRRIRR）n藍(lán)光的藍(lán)光的IRRIRR指標(biāo)底限在指標(biāo)底限在50-60%50-60%左右左右n藍(lán)光認(rèn)為藍(lán)光認(rèn)為IRRIRR指標(biāo)其實(shí)是一個(gè)指標(biāo)其實(shí)是一個(gè)“偽命題偽命題”，因?yàn)?，因?yàn)镮RRIRR是工業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率，一般工業(yè)項(xiàng)是工業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率，一般工業(yè)項(xiàng)目要十多年才能打正，而藍(lán)光在目要十多年才能打正，而藍(lán)光在拿地后拿地后4 4個(gè)個(gè)月月后后就可以開盤，而開盤就可以開盤，而開盤2 2個(gè)月后現(xiàn)金流就打正個(gè)月后現(xiàn)金流就打正了，自有資金回正了，自有資金回正收益率計(jì)算方式就不一樣了。收益率計(jì)算方式就不一樣了。n藍(lán)光一般的

47、項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率都可以達(dá)到藍(lán)光一般的項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率都可以達(dá)到60-100%60-100%，有些甚至可以達(dá)到，有些甚至可以達(dá)到200%200%多。多。藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀【高溢價(jià)拿地高溢價(jià)拿地】2005-20132005-2013年年7 7月期間，藍(lán)光共通過(guò)拍賣獲得月期間，藍(lán)光共通過(guò)拍賣獲得2727宗土地，平均樓面地價(jià)宗土地，平均樓面地價(jià)24602460元元/ /平米，平均溢價(jià)率高達(dá)平米，平均溢價(jià)率高達(dá)70.94%70.94%呈現(xiàn)項(xiàng)目呈現(xiàn)項(xiàng)目土地位置土地位置區(qū)域區(qū)域環(huán)域環(huán)域交易方交易方式式交易時(shí)間交易時(shí)間用地面用地面積積( (畝畝) )土地用途土地用途起拍價(jià)起拍價(jià)( (萬(wàn)元萬(wàn)元/ /畝畝) )

48、成交單價(jià)成交單價(jià)( (萬(wàn)元萬(wàn)元/ /畝畝) )成交總價(jià)成交總價(jià)( (億元億元) )計(jì)算容計(jì)算容積率積率成交樓成交樓面地價(jià)面地價(jià)溢價(jià)率溢價(jià)率藍(lán)光藍(lán)光cocococo錦繡錦繡成華區(qū)保和鄉(xiāng)勝利村2、3、4、12、13、14組成華區(qū)三環(huán)繞城拍賣2007-9-14 133.41住宅兼容商業(yè)280127016.94 53810 3810 353.57%353.57%藍(lán)光凱麗香江藍(lán)光凱麗香江錦江區(qū)琉璃鄉(xiāng)麻柳灣村二組錦江區(qū)二三環(huán)拍賣2007-7-20 49.56住宅兼容商業(yè)40013856.86 54155 4155 246.25%246.25%- -成都市武侯區(qū)半邊街、白佛村武侯區(qū)三環(huán)繞城拍賣2013-6-

49、599.1住宅兼容商業(yè)550.031337.8713.262.969206920143.24%143.24%藍(lán)光公館藍(lán)光公館18811881高新區(qū)南部新區(qū)豐收村三組高新區(qū)二三環(huán)拍賣2009-9-2960.2住宅兼容商業(yè)50012007.22 3.84737 4737 140.00%140.00%- -成都市武侯區(qū)半邊街、白佛村武侯區(qū)三環(huán)繞城拍賣2013-6-535.27住宅兼容商業(yè)550.031314.674.642.968006800139.02%139.02%藍(lán)光凱麗豪景藍(lán)光凱麗豪景金牛區(qū)營(yíng)門口鄉(xiāng)化成村一組金牛區(qū)二三環(huán)拍賣2006-01-1338.11住宅兼容商業(yè)3507502.86 4.

50、22679 2679 114.29%114.29%藍(lán)光皇后國(guó)際藍(lán)光皇后國(guó)際上蓮池橫街以西、錦興路以南14b地塊錦江區(qū) 一環(huán)內(nèi)拍賣2006-01-1310.49住宅兼容商業(yè)58012301.29 72636 2636 112.07%112.07%藍(lán)光凱麗濱江藍(lán)光凱麗濱江高新區(qū)永安片區(qū)天府大道以東、武侯大道以北、紅星路南延線以西高新區(qū)三環(huán)繞城拍賣2005-11-4 43.61住宅兼容商業(yè)1803681.60 5.51004 1004 104.44%104.44%藍(lán)光凱麗美域藍(lán)光凱麗美域青羊區(qū)蘇坡鄉(xiāng)清江村5組青羊區(qū)二三環(huán)拍賣2007-1-26 38.53住宅兼容商業(yè)3506852.64 52055

51、2055 95.71%95.71%藍(lán)光幸福滿庭藍(lán)光幸福滿庭郫縣犀浦鎮(zhèn)龍吟村5、6社郫縣-拍賣2012-10-26129.4住宅兼容商業(yè)4207629.86 42858 2858 81.43%81.43%藍(lán)光雍錦灣藍(lán)光雍錦灣青羊蘇坡鄉(xiāng)金沙村1、2、3、4、8組、金牛區(qū)營(yíng)門口鄉(xiāng)黃忠村5、7組青羊區(qū)二三環(huán)拍賣2005-6-969.34住宅兼容商業(yè)1602892.00 1.82408 2408 80.63%80.63%藍(lán)光藍(lán)光cocococo國(guó)際國(guó)際 成華區(qū)青龍街道新山社區(qū)一、二組 成華區(qū)二三環(huán)拍賣2013-3-8 115.78住宅兼容商業(yè)600108012.50 35400 5400 80.00%8

52、0.00%藍(lán)光金楠府藍(lán)光金楠府武侯區(qū)吉福村，順江村武侯區(qū)二三環(huán)拍賣2010-12-3054.36住宅兼容商業(yè)501.5892.54.85 2.555250 5250 77.97%77.97%藍(lán)光雲(yún)鼎藍(lán)光雲(yún)鼎金牛區(qū)營(yíng)門口鄉(xiāng)化成村一組金牛區(qū)二三環(huán)拍賣2009-9-29 22.19住宅兼容商業(yè)65011102.46 3.84382 4382 70.77%70.77%藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀備注：以上為溢價(jià)率最高的備注：以上為溢價(jià)率最高的1414宗土地及呈現(xiàn)的項(xiàng)目宗土地及呈現(xiàn)的項(xiàng)目近年高地價(jià)項(xiàng)目理論銷售總額與項(xiàng)目土地總價(jià)比值對(duì)比，近年高地價(jià)項(xiàng)目理論銷售總額與項(xiàng)目土地總價(jià)比值對(duì)比，藍(lán)光各項(xiàng)目可運(yùn)作利潤(rùn)空

53、間較高藍(lán)光各項(xiàng)目可運(yùn)作利潤(rùn)空間較高排序排序利潤(rùn)運(yùn)作空利潤(rùn)運(yùn)作空間間呈現(xiàn)項(xiàng)目呈現(xiàn)項(xiàng)目板塊板塊環(huán)域環(huán)域交易交易方式方式交易時(shí)間交易時(shí)間用地面用地面積積( (畝畝) )土地用土地用途途樓面樓面地價(jià)地價(jià)成交總價(jià)成交總價(jià)（億元）（億元）住宅總額住宅總額（億元）（億元）商業(yè)總額商業(yè)總額（億元）（億元）項(xiàng)目總額項(xiàng)目總額（億元）（億元）1 1451.32%451.32%龍湖金楠天街外雙楠二三環(huán)掛牌 2012-6-20145.51商業(yè)兼容住宅3315331512.8612.8611.4559.45(估值）70.970.92 2297.57%297.57%藍(lán)光幸福滿庭藍(lán)光幸福滿庭- - -拍賣拍賣2012-10-

54、2012-10-2626129.4129.4住宅兼住宅兼容商業(yè)容商業(yè)285828589.869.8619.1219.1220.0820.0839.239.23 3209.46%209.46%藍(lán)光藍(lán)光COCOCOCO金沙金沙外金沙外金沙三環(huán)繞三環(huán)繞城城拍賣拍賣2012-03-2012-03-0909、2012-2012-12-1812-18180.23180.23住宅兼住宅兼容商業(yè)容商業(yè)4702470216.1816.1824.4324.4325.6425.6450.0750.074 4206.47%206.47%綠地錦天府靜居寺二三環(huán)拍賣2010-4-9138.84住宅兼容商業(yè)65106510

55、18.0818.0836.9818.4355.4155.415 5189.77%189.77%保利百合花園 元華-站華繞城外拍賣2011-1-775.8住宅兼容商業(yè)555055508.418.4114.2710.124.3724.376 6151.63%151.63%藍(lán)光藍(lán)光COCOCOCO時(shí)代時(shí)代八里莊八里莊一二環(huán)一二環(huán)拍賣拍賣2012-3-92012-3-958.758.7住宅兼住宅兼容商業(yè)容商業(yè)452045207.967.9614.5714.575.465.4620.0320.037 7143.81%143.81%藍(lán)光藍(lán)光COCOCOCO蜜城蜜城內(nèi)光華內(nèi)光華二三環(huán)二三環(huán)拍賣拍賣 2012

56、-6-192012-6-1954.1354.13住宅兼住宅兼容商業(yè)容商業(yè)540054006.146.1411.2811.283.73.714.9714.978 8123.99%123.99%凌云峰閣東大街延線二三環(huán)拍賣2010-10-1576.17住宅兼容商業(yè)5950595012.0912.09225.08（估值）27.0827.089 9112.73%112.73%榮盛香榭蘭庭沙河堡二三環(huán)拍賣2012-12-2640.4住宅兼容商業(yè)605060506.526.528.185.6913.8713.871010102.05%102.05%保利康橋建設(shè)路二三環(huán)拍賣2010-10-15123.48住

57、宅兼容商業(yè)7300730018.0318.0328.67.83（估算，其中商業(yè)4.9億，loft2.93億）36.4336.43充足的利潤(rùn)運(yùn)作空間充足的利潤(rùn)運(yùn)作空間+ +快銷產(chǎn)品，藍(lán)光各項(xiàng)目保證了高周轉(zhuǎn)，以支撐藍(lán)光迅速擴(kuò)大規(guī)模?？熹N產(chǎn)品，藍(lán)光各項(xiàng)目保證了高周轉(zhuǎn)，以支撐藍(lán)光迅速擴(kuò)大規(guī)模。藍(lán)光投資解讀藍(lán)光投資解讀該地塊樓面地價(jià)該地塊樓面地價(jià)54005400元元/ /平米，內(nèi)光華板塊項(xiàng)平米，內(nèi)光華板塊項(xiàng)目土地樓面地價(jià)和溢價(jià)率最低，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)目土地樓面地價(jià)和溢價(jià)率最低，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)土地概況土地概況COCOCOCO蜜城蜜城序序號(hào)號(hào)利潤(rùn)運(yùn)利潤(rùn)運(yùn)作空間作空間拿地開拿地開盤周期盤周期呈現(xiàn)項(xiàng)目呈現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)域環(huán)域

58、交易交易方式方式交易時(shí)間交易時(shí)間用地用地面積面積( (畝畝) )土地用途土地用途溢價(jià)溢價(jià)率率樓面樓面地價(jià)地價(jià)住宅住宅成交成交均價(jià)均價(jià)土地成交土地成交總價(jià)（億總價(jià)（億元）元）住宅總住宅總額（億額（億元）元）商業(yè)總商業(yè)總額（億額（億元）元）項(xiàng)目總項(xiàng)目總額（億額（億元）元）1 1237.19%237.19% 1414個(gè)月個(gè)月保利茉莉公保利茉莉公館館二三二三環(huán)環(huán)拍賣拍賣2010/9/22010/9/29 934.734.7住宅兼容商住宅兼容商業(yè)業(yè)52%52%60006000 12279122795.275.278.648.649.139.1317.77 17.77 2 2175.75%175.75%

59、1919個(gè)月個(gè)月天暉天祥廣天暉天祥廣場(chǎng)場(chǎng)二三二三環(huán)環(huán)拍賣拍賣2010/12/2010/12/9 925.425.4住宅兼容商住宅兼容商業(yè)業(yè)117%117% 82008200646.6410.5210.527.797.7918.31 18.31 3 3174.27%174.27% 3131個(gè)月個(gè)月天合凱旋天天合凱旋天際灣際灣二三二三環(huán)環(huán)拍賣拍賣2007/10/2007/10/262614.3614.36住宅兼容商住宅兼容商業(yè)業(yè)265%265% 63006300412.415.485.481.131.136.61 6.61 4 4143.81%1

60、43.81% 4 4個(gè)月個(gè)月藍(lán)光藍(lán)光COCOCOCO蜜城蜜城二三二三環(huán)環(huán)拍賣拍賣2012/6/12012/6/19 954.1354.13住宅兼容商住宅兼容商業(yè)業(yè)32%32%54005400 11297112976.146.1411.2811.283.73.714.97 14.97 5 590.24%90.24% 2424個(gè)月個(gè)月金陽(yáng)倫敦西金陽(yáng)倫敦西區(qū)區(qū)二三二三環(huán)環(huán)拍賣拍賣2009/11/2009/11/191912.2512.25住宅兼容商住宅兼容商業(yè)業(yè)100%100% 75007500231.231.931.930.410.412.34 2.34 2012年藍(lán)光確