中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新

1、中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新 2008 年即將過去，默然回首，人民幣升值、通貨膨脹、新勞動法 實施、出口退貨政策波動、 國際金融危機、國家重大救市政策的出臺 等波蕩起伏， 不斷地刺激著中小企業(yè)的神經(jīng)， 充斥著提心吊膽下的無 奈與迷茫， 特別是國際金融危機的進一步深化， 已在較大程度上影響 著我國的中小企業(yè)， 已難以置身勢外而獨善其身， 很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 如何進行轉(zhuǎn)型應(yīng)是企業(yè)當(dāng)前重點思 考的問題。企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)是主動的突破與創(chuàng)新2009 年，中小型企業(yè)仍將繼續(xù)面對動蕩不定、態(tài)勢不明的經(jīng)濟與市 場環(huán)境，面對前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 需要進行思維的突破與經(jīng)營創(chuàng) 新，大膽進行企

2、業(yè)的轉(zhuǎn)型。 2008 年，我們身邊也有很多優(yōu)秀的企業(yè) 逆勢而上，積極轉(zhuǎn)型，獲得了較好的經(jīng)營業(yè)績，我們應(yīng)該主動向他們 學(xué)習(xí)。中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新從某種程度上講是企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整， 一 是要主動突破， 關(guān)鍵是要解放我們的思想， 我們明知道按老路繼續(xù)走 下去看不到光明的，就需要我們大膽進行經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)折與調(diào)整。 二 是要創(chuàng)新，關(guān)鍵是要積極尋找和培育企業(yè)的差異化優(yōu)勢， 應(yīng)想盡一切 辦法鎖定、鞏固、提升競爭力，哪怕是有一點就行。但要知道，沒有 思維的主動突破，就不會有積極的經(jīng)營創(chuàng)新，一切行動都是建立在你 的認知基礎(chǔ)上的，突破是創(chuàng)新的前提與基礎(chǔ)。企業(yè)轉(zhuǎn)型四個方向 方法中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型方法有很多，仁者見

3、仁，智者見智，但從戰(zhàn)略角度 上講，可分為“退、守、轉(zhuǎn)、攻”四個方向：一、主動退出當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展前景暗淡、市場競爭過度、基本沒有利潤時， 我們明知道三五年走下去也沒什么前途， 就可選擇主動退出，不要等 到撞了南墻再回頭，提前停掉企業(yè)，卸甲歸田，退隱山林。有時主動 退出也是明智的選擇，并不定是下策。主動退出的原則可以有：一是 直接承包他人經(jīng)營；二是逐步盤回資金變現(xiàn)再退去；三是徹底把企業(yè) 變賣退出；四是把企業(yè)的廠房與設(shè)備出租當(dāng)房東。二、主動防守當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展暫時受挫、 仍可有微薄生產(chǎn)利潤時，我們判斷 過一二年會有再一步發(fā)展的機會，就可以選擇主動防守，積蓄實力， 等待機會。主動防守的方法可

4、以有三種：一是簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利 潤薄但量大的或利潤高但量小的產(chǎn)品組合， 沒多少量與利潤的產(chǎn)品盡 可能停產(chǎn)，不求規(guī)模。二是盡可能降低經(jīng)營與生產(chǎn)成本，以能繼續(xù)生 存為本。三是積極盤活閑置資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、庫存等，能變現(xiàn)的 就變現(xiàn)。永康市有關(guān)部門成立了“推進工業(yè)企業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)工作 政策輔導(dǎo)小組”，引導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)模較大、分離需求和空間較大的重點企 業(yè)進行分離試點。三、主動轉(zhuǎn)產(chǎn)當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品前景暗淡、市場競爭過度，沒有期望的利潤空間, 而又想繼續(xù)經(jīng)營下去時，就可以選擇主動轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整方向，尋找新的 機會。主動轉(zhuǎn)產(chǎn)的方法可以有三種：一是向上游產(chǎn)品延伸，有時候做 半產(chǎn)品的不如做原料利潤高。二是向下游

5、延展，如果你是做原料的或 做半成品的，也可以選擇合適的產(chǎn)品，即可直接面對市場，又可增加利潤空間。三是做行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品，比如紡織類的，做襪子不行就做 針織內(nèi)衣也可以。四是干脆做與原來不相干的產(chǎn)品。選擇主動轉(zhuǎn)產(chǎn)， 其實是一種中短期的產(chǎn)業(yè)投機行為， 是具有較高風(fēng)險的， 需要你要有 敏銳的眼光和承受較大資金風(fēng)險的能力， 選擇到二到三年內(nèi)就可以收 回投資的產(chǎn)品。四、主動進攻當(dāng)企業(yè)具有一定的規(guī)模和基本的經(jīng)營管理體系， 暫沒有生存之憂， 又 愿意長發(fā)展，就可以選擇主動進攻，我們應(yīng)看到危機背后的機會的， 危機中打基礎(chǔ)， 危機后將會應(yīng)來大發(fā)展。 選擇主動進攻的關(guān)鍵是要積 極主動尋找和打造企業(yè)的差異化優(yōu)勢，可以從

6、以下方面入手：1、技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)擁有技術(shù)不僅可以掌握一定的市場話語權(quán)， 而且在提高產(chǎn)品品質(zhì) 的同時提升產(chǎn)品競爭力， 關(guān)鍵的是可以獲得技術(shù)所得來的附加利潤空 間。國家發(fā)改委于今年 5 月份公布了第一批國家重點節(jié)能技術(shù)推廣目 錄，位列目錄首位的“煤礦低濃度瓦斯發(fā)電技術(shù)”正是義烏發(fā)電設(shè)備 公司在抓緊時間攻關(guān)的產(chǎn)品項目， 在技術(shù)指標(biāo)上處于目錄要求的中間 水平，但代表了世界先進水平的研發(fā)課題。 此前在義烏舉辦的襪機展 上，奧鑼拉公司推出的新品再次引起眾多國外采購商的關(guān)注， 從自行 摸索襪機研發(fā)、設(shè)計，到躋身亞洲中高端襪機制造商，并擁有和國際 襪機巨頭搶占襪機市場的實力，公司只用了短短三年時間。2、品質(zhì)提升

7、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)， 是企業(yè)做大做強的根本， 應(yīng)努力 做到讓產(chǎn)品自己會說話， 同樣的產(chǎn)品卓越的質(zhì)量不僅可獲得客戶的青 睞，也可以無形打造自己的品牌。 如天皇藥業(yè)生產(chǎn)的立鉆鐵皮楓斗晶， 多年打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈， 從各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制， 從而提高最 終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量， 贏得國際市場高度認可。 浙江新明珠氣筒制造有 限公司逆市飄紅，即使現(xiàn)在不接一筆單子，也能滿負荷生產(chǎn)到明年 5 月，“提高內(nèi)部管理，走質(zhì)量取勝之路”是企業(yè)逆市飄紅的一大法寶。3、市場創(chuàng)新很多中小企業(yè)屬于加工型企業(yè)， 對貿(mào)易的依賴度是很高的， 我們應(yīng)該 變被動主動，學(xué)會兩個兩條腿走路，一是國內(nèi)市場與國外市場并重， 二是國

8、際市場OEM與自主開發(fā)并重。4、銷售創(chuàng)新一個企業(yè)要大發(fā)展， 必須要擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 掌握了市場就掌握 了企業(yè)自己的命運， 我們應(yīng)主動去構(gòu)建和打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 逐步 形成以市場為導(dǎo)向的營銷體系， 實現(xiàn)與消費者的直接對接。 幾個月來， 智商玩具有限公司總經(jīng)理童元智和他的經(jīng)營團隊都在考慮如何建設(shè) 內(nèi)貿(mào)渠道的問題， 正在策劃“借玩具專賣體系占領(lǐng)制高點”的銷售創(chuàng) 新模式。5、品牌打造可口可樂的一位 CEO曾經(jīng)說過“即使全球所有的可口可樂工廠被毀 掉了，我可以在三個月內(nèi)再重建一個可口可樂”， 這就是品牌的力量， 是你的產(chǎn)品在消費者心目中地位， 得到消費者的認可， 是企業(yè)營銷的 最高境界。丹溪酒業(yè)把

9、品牌作為市場助力劑，從 2000 年至今，丹溪 牌紅曲酒先后在省級博覽會、農(nóng)博會等展會上獲評優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2006 年，“丹溪牌”榮獲“中華老字號”稱號。今年，該品牌又入選首批 “浙江老字號”目錄。成為是丹溪酒產(chǎn)品取得市場良好反響的催化 劑。選擇主動進攻是需要具有企業(yè)家精神的， 它需要企業(yè)具備一定的內(nèi)在 基礎(chǔ)（如在管理、技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、資金等），需要有較清晰的差 異化競爭定位， 需要有著眼于未來而長期投入積累的經(jīng)營意識。 內(nèi)涵 上是以外部市場的有力驅(qū)動帶動企業(yè)內(nèi)部的有機整合與提升， 光在家 里整合優(yōu)化或光想不動是大的效果的，是需要你持續(xù)不斷地付之行 動，在行動中動態(tài)優(yōu)化整合提升。企業(yè)進行轉(zhuǎn)型的

10、選擇基礎(chǔ)每個企業(yè)的所有者都是把企業(yè)當(dāng)自己的兒子看， 對企業(yè)如何進行突破與創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型都會有自己獨到見解，以下建議供企業(yè)參考：轉(zhuǎn)型選擇方向 ?轉(zhuǎn)型選擇基礎(chǔ)主動退出 ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場競爭過度。3、基本沒有利潤4、本身經(jīng)營規(guī)模不大。5、企業(yè)所有者自身再發(fā)展意愿不強烈。主動防守 ?1、行業(yè)發(fā)展前景 1-2 年暫時低迷。2、市場競爭一般3、有微薄利潤。4、中等經(jīng)營規(guī)模。5、企業(yè)所有者愿意繼續(xù)經(jīng)營。主動轉(zhuǎn)產(chǎn) ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場競爭過度。3、基本沒有利潤。4、企業(yè)本身無較多債權(quán)債務(wù)。5、具備一定儲備資金6、企業(yè)所有者具有強烈的中短期投資經(jīng)營意識。主動進攻 ?1、行業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定。2、市場競爭度可以接受。3、基本沒有生存之憂。4、企業(yè)規(guī)模相對較大。5、具備一定融資能力。6、企業(yè)所有者具有強烈的企業(yè)家精神。當(dāng)斷不斷，反受其亂當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)