中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新

1、中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新 2008 年即將過(guò)去，默然回首，人民幣升值、通貨膨脹、新勞動(dòng)法 實(shí)施、出口退貨政策波動(dòng)、 國(guó)際金融危機(jī)、國(guó)家重大救市政策的出臺(tái) 等波蕩起伏， 不斷地刺激著中小企業(yè)的神經(jīng)， 充斥著提心吊膽下的無(wú) 奈與迷茫， 特別是國(guó)際金融危機(jī)的進(jìn)一步深化， 已在較大程度上影響 著我國(guó)的中小企業(yè)， 已難以置身勢(shì)外而獨(dú)善其身， 很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型應(yīng)是企業(yè)當(dāng)前重點(diǎn)思 考的問(wèn)題。企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)是主動(dòng)的突破與創(chuàng)新2009 年，中小型企業(yè)仍將繼續(xù)面對(duì)動(dòng)蕩不定、態(tài)勢(shì)不明的經(jīng)濟(jì)與市 場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 需要進(jìn)行思維的突破與經(jīng)營(yíng)創(chuàng) 新，大膽進(jìn)行企

2、業(yè)的轉(zhuǎn)型。 2008 年，我們身邊也有很多優(yōu)秀的企業(yè) 逆勢(shì)而上，積極轉(zhuǎn)型，獲得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們應(yīng)該主動(dòng)向他們 學(xué)習(xí)。中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新從某種程度上講是企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整， 一 是要主動(dòng)突破， 關(guān)鍵是要解放我們的思想， 我們明知道按老路繼續(xù)走 下去看不到光明的，就需要我們大膽進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)折與調(diào)整。 二 是要?jiǎng)?chuàng)新，關(guān)鍵是要積極尋找和培育企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)， 應(yīng)想盡一切 辦法鎖定、鞏固、提升競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕是有一點(diǎn)就行。但要知道，沒(méi)有 思維的主動(dòng)突破，就不會(huì)有積極的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，一切行動(dòng)都是建立在你 的認(rèn)知基礎(chǔ)上的，突破是創(chuàng)新的前提與基礎(chǔ)。企業(yè)轉(zhuǎn)型四個(gè)方向 方法中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型方法有很多，仁者見(jiàn)

3、仁，智者見(jiàn)智，但從戰(zhàn)略角度 上講，可分為“退、守、轉(zhuǎn)、攻”四個(gè)方向：一、主動(dòng)退出當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展前景暗淡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、基本沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)， 我們明知道三五年走下去也沒(méi)什么前途， 就可選擇主動(dòng)退出，不要等 到撞了南墻再回頭，提前停掉企業(yè)，卸甲歸田，退隱山林。有時(shí)主動(dòng) 退出也是明智的選擇，并不定是下策。主動(dòng)退出的原則可以有：一是 直接承包他人經(jīng)營(yíng)；二是逐步盤(pán)回資金變現(xiàn)再退去；三是徹底把企業(yè) 變賣退出；四是把企業(yè)的廠房與設(shè)備出租當(dāng)房東。二、主動(dòng)防守當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展暫時(shí)受挫、 仍可有微薄生產(chǎn)利潤(rùn)時(shí)，我們判斷 過(guò)一二年會(huì)有再一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，就可以選擇主動(dòng)防守，積蓄實(shí)力， 等待機(jī)會(huì)。主動(dòng)防守的方法可

4、以有三種：一是簡(jiǎn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利 潤(rùn)薄但量大的或利潤(rùn)高但量小的產(chǎn)品組合， 沒(méi)多少量與利潤(rùn)的產(chǎn)品盡 可能停產(chǎn)，不求規(guī)模。二是盡可能降低經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)成本，以能繼續(xù)生 存為本。三是積極盤(pán)活閑置資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、庫(kù)存等，能變現(xiàn)的 就變現(xiàn)。永康市有關(guān)部門(mén)成立了“推進(jìn)工業(yè)企業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)工作 政策輔導(dǎo)小組”，引導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)模較大、分離需求和空間較大的重點(diǎn)企 業(yè)進(jìn)行分離試點(diǎn)。三、主動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品前景暗淡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，沒(méi)有期望的利潤(rùn)空間, 而又想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去時(shí)，就可以選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整方向，尋找新的 機(jī)會(huì)。主動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)的方法可以有三種：一是向上游產(chǎn)品延伸，有時(shí)候做 半產(chǎn)品的不如做原料利潤(rùn)高。二是向下游

5、延展，如果你是做原料的或 做半成品的，也可以選擇合適的產(chǎn)品，即可直接面對(duì)市場(chǎng)，又可增加利潤(rùn)空間。三是做行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品，比如紡織類的，做襪子不行就做 針織內(nèi)衣也可以。四是干脆做與原來(lái)不相干的產(chǎn)品。選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)， 其實(shí)是一種中短期的產(chǎn)業(yè)投機(jī)行為， 是具有較高風(fēng)險(xiǎn)的， 需要你要有 敏銳的眼光和承受較大資金風(fēng)險(xiǎn)的能力， 選擇到二到三年內(nèi)就可以收 回投資的產(chǎn)品。四、主動(dòng)進(jìn)攻當(dāng)企業(yè)具有一定的規(guī)模和基本的經(jīng)營(yíng)管理體系， 暫沒(méi)有生存之憂， 又 愿意長(zhǎng)發(fā)展，就可以選擇主動(dòng)進(jìn)攻，我們應(yīng)看到危機(jī)背后的機(jī)會(huì)的， 危機(jī)中打基礎(chǔ)， 危機(jī)后將會(huì)應(yīng)來(lái)大發(fā)展。 選擇主動(dòng)進(jìn)攻的關(guān)鍵是要積 極主動(dòng)尋找和打造企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，可以從

6、以下方面入手：1、技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)擁有技術(shù)不僅可以掌握一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)， 而且在提高產(chǎn)品品質(zhì) 的同時(shí)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力， 關(guān)鍵的是可以獲得技術(shù)所得來(lái)的附加利潤(rùn)空 間。國(guó)家發(fā)改委于今年 5 月份公布了第一批國(guó)家重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣目 錄，位列目錄首位的“煤礦低濃度瓦斯發(fā)電技術(shù)”正是義烏發(fā)電設(shè)備 公司在抓緊時(shí)間攻關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目， 在技術(shù)指標(biāo)上處于目錄要求的中間 水平，但代表了世界先進(jìn)水平的研發(fā)課題。 此前在義烏舉辦的襪機(jī)展 上，奧鑼拉公司推出的新品再次引起眾多國(guó)外采購(gòu)商的關(guān)注， 從自行 摸索襪機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)，到躋身亞洲中高端襪機(jī)制造商，并擁有和國(guó)際 襪機(jī)巨頭搶占襪機(jī)市場(chǎng)的實(shí)力，公司只用了短短三年時(shí)間。2、品質(zhì)提升

7、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)， 是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本， 應(yīng)努力 做到讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話， 同樣的產(chǎn)品卓越的質(zhì)量不僅可獲得客戶的青 睞，也可以無(wú)形打造自己的品牌。 如天皇藥業(yè)生產(chǎn)的立鉆鐵皮楓斗晶， 多年打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈， 從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制， 從而提高最 終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量， 贏得國(guó)際市場(chǎng)高度認(rèn)可。 浙江新明珠氣筒制造有 限公司逆市飄紅，即使現(xiàn)在不接一筆單子，也能滿負(fù)荷生產(chǎn)到明年 5 月，“提高內(nèi)部管理，走質(zhì)量取勝之路”是企業(yè)逆市飄紅的一大法寶。3、市場(chǎng)創(chuàng)新很多中小企業(yè)屬于加工型企業(yè)， 對(duì)貿(mào)易的依賴度是很高的， 我們應(yīng)該 變被動(dòng)主動(dòng)，學(xué)會(huì)兩個(gè)兩條腿走路，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)并重， 二是國(guó)

8、際市場(chǎng)OEM與自主開(kāi)發(fā)并重。4、銷售創(chuàng)新一個(gè)企業(yè)要大發(fā)展， 必須要擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 掌握了市場(chǎng)就掌握 了企業(yè)自己的命運(yùn)， 我們應(yīng)主動(dòng)去構(gòu)建和打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 逐步 形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系， 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對(duì)接。 幾個(gè)月來(lái)， 智商玩具有限公司總經(jīng)理童元智和他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在考慮如何建設(shè) 內(nèi)貿(mào)渠道的問(wèn)題， 正在策劃“借玩具專賣體系占領(lǐng)制高點(diǎn)”的銷售創(chuàng) 新模式。5、品牌打造可口可樂(lè)的一位 CEO曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“即使全球所有的可口可樂(lè)工廠被毀 掉了，我可以在三個(gè)月內(nèi)再重建一個(gè)可口可樂(lè)”， 這就是品牌的力量， 是你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位， 得到消費(fèi)者的認(rèn)可， 是企業(yè)營(yíng)銷的 最高境界。丹溪酒業(yè)把

9、品牌作為市場(chǎng)助力劑，從 2000 年至今，丹溪 牌紅曲酒先后在省級(jí)博覽會(huì)、農(nóng)博會(huì)等展會(huì)上獲評(píng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2006 年，“丹溪牌”榮獲“中華老字號(hào)”稱號(hào)。今年，該品牌又入選首批 “浙江老字號(hào)”目錄。成為是丹溪酒產(chǎn)品取得市場(chǎng)良好反響的催化 劑。選擇主動(dòng)進(jìn)攻是需要具有企業(yè)家精神的， 它需要企業(yè)具備一定的內(nèi)在 基礎(chǔ)（如在管理、技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、資金等），需要有較清晰的差 異化競(jìng)爭(zhēng)定位， 需要有著眼于未來(lái)而長(zhǎng)期投入積累的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 內(nèi)涵 上是以外部市場(chǎng)的有力驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)整合與提升， 光在家 里整合優(yōu)化或光想不動(dòng)是大的效果的，是需要你持續(xù)不斷地付之行 動(dòng)，在行動(dòng)中動(dòng)態(tài)優(yōu)化整合提升。企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的

10、選擇基礎(chǔ)每個(gè)企業(yè)的所有者都是把企業(yè)當(dāng)自己的兒子看， 對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行突破與創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型都會(huì)有自己獨(dú)到見(jiàn)解，以下建議供企業(yè)參考：轉(zhuǎn)型選擇方向 ?轉(zhuǎn)型選擇基礎(chǔ)主動(dòng)退出 ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。3、基本沒(méi)有利潤(rùn)4、本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大。5、企業(yè)所有者自身再發(fā)展意愿不強(qiáng)烈。主動(dòng)防守 ?1、行業(yè)發(fā)展前景 1-2 年暫時(shí)低迷。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般3、有微薄利潤(rùn)。4、中等經(jīng)營(yíng)規(guī)模。5、企業(yè)所有者愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。主動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn) ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。3、基本沒(méi)有利潤(rùn)。4、企業(yè)本身無(wú)較多債權(quán)債務(wù)。5、具備一定儲(chǔ)備資金6、企業(yè)所有者具有強(qiáng)烈的中短期投資經(jīng)營(yíng)意識(shí)。主動(dòng)進(jìn)攻 ?1、行業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度可以接受。3、基本沒(méi)有生存之憂。4、企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大。5、具備一定融資能力。6、企業(yè)所有者具有強(qiáng)烈的企業(yè)家精神。當(dāng)斷不斷，反受其亂當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)