超市春節(jié)活動(dòng)策劃

1、超市春節(jié)活動(dòng)籌劃前言春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物)，表達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而進(jìn)步客單價(jià)，提升銷售。本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要表達(dá)形式，先期吸引單位集體購(gòu)置，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)*年的新消

2、費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dma、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)置;3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目的識(shí)，提示購(gòu)置4、操作細(xì)那么：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)展調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);5、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)置商品滿500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張;6、要求參與團(tuán)購(gòu)版

3、商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)置的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，表達(dá)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。主題：新春*搶購(gòu)第一站時(shí)間：*.*.*(*.*年初一，2.14情人節(jié))共計(jì)*天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的籌劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)詳細(xì)的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購(gòu)置需要、誘發(fā)購(gòu)置欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氣氛。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，到達(dá)檔期活動(dòng)籌劃的完好性和全面性。1、商品組合以及dm要求a、dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具

4、、家居用品套件、小電器此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“福字、紅包等;ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色

5、的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，*為您考慮民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)置需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)展簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)置，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)置，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是進(jìn)步市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都到達(dá)了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年

6、夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效防止銷售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。a、時(shí)間：*.*-*.*b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)活動(dòng);憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;c、操作細(xì)那么：i、有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開拓特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開場(chǎng)前特賣場(chǎng)所在位置的醒目的識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以

7、免活動(dòng)開場(chǎng)造成混亂;iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)置特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;iv、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加;v、假設(shè)購(gòu)“特賣場(chǎng)商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)商品一同退貨;vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳;vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來*超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!*月*日起，假如您在*超市購(gòu)置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!3、裝飾a、賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;c、賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景對(duì)聯(lián)的組合