《鋼的琴》宣傳營銷方案

1、 鋼的琴宣傳（營銷）方案總方針：放大品質(zhì)效應(yīng)，鑄造口碑效應(yīng)，提升經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與社會效應(yīng)。影片主要信息：片名：鋼的琴導(dǎo)演：張猛主演：王千源、秦海璐（一） 影片特色分析：（1） 小成本電影，風(fēng)格清新，講述人性故事，有很濃郁的人文情懷，有內(nèi)涵有韻味；（2） 品質(zhì)不俗的黑色喜劇片，類歐式電影的鏡頭語言及敘事節(jié)奏；總結(jié)：從發(fā)行及版權(quán)釋放的角度而言，除考慮中國大陸市場的院線及網(wǎng)絡(luò)播出平臺、電視播出平臺外，可重點(diǎn)考慮日本院線及音像品市場（有那山那人那狗的成功先例）、歐洲院線及音像市場、電視熒屏（受邀參加多個(gè)國際電影節(jié)對其發(fā)行歐洲有助推力）（二） 可提煉炒作點(diǎn)（元素）：（1） 女主演金馬/金像影后秦海璐，同時(shí)也是

2、影片出品人、投資人。（* * * * *）（五星級）（2） 男主演王千源，東京電影節(jié)影帝（* * * *）（四星級）（3） 影片本身：（* * * *）（四星級）（A） 品質(zhì)卓絕、個(gè)性突出、風(fēng)格明顯的黑色喜劇片；（B） 主題彰顯小人物的堅(jiān)忍不拔，人性刻畫至深，很勵(lì)志；（C） 突出秦海璐的角色特質(zhì)：十八般武藝大展示，唱俄羅斯歌劇、跳拉丁舞有板有眼、有模有樣，而且又俗得可愛，此角色可視為秦海璐自榴蓮飄飄獲封金馬影后之后最精彩的一次角色演繹。（此點(diǎn)也可并入炒作元素（1）里）（D） 影片濃郁的東北味，東北方言特色。（事情有兩面性，一方面適合向東北影市定向投放，一方面可能損傷東北區(qū)域之外中國影迷的觀迷欲

3、望）（三）影片在投放市場時(shí)的幾點(diǎn)劣勢：（注：本人分析，不一定適合給客戶看） 影片劣勢：（1）小成本，文藝氣息濃，格局略小，商業(yè)氣息不重；（建議：不要踏入宣傳雷區(qū)，過份去宣傳導(dǎo)演拍片時(shí)經(jīng)濟(jì)上捉襟見肘、男主演拒不接收片酬的新聞，會給觀眾誤造成“影片投入太小太簡陋，連男主演片酬都付不起的電影不會是什么大電影”的誤導(dǎo)）（2）主演陣容演技卓絕，但票房吸金力有限；（3）東北氣息稍重，東北方言特色明顯。（四）宣傳總思路：宣傳方針及媒體投放：立體出擊，多平臺投放，多點(diǎn)開花，揚(yáng)長避短，將最閃亮的炒作點(diǎn)無限放大，全面提升影片影響力，爭取在映前通過高曝光率、高口碑調(diào)動(dòng)院線方投放的信心和影迷的觀影欲望；宣傳平臺權(quán)重：

4、可充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體輕、靈、巧、快、便捷、互動(dòng)性強(qiáng)的特色，在重點(diǎn)娛樂網(wǎng)站、大型門戶網(wǎng)站上娛樂版塊持續(xù)、強(qiáng)力轟炸，利用明星視頻聊天、貼吧、微博與影迷即時(shí)互動(dòng)；宣傳地域權(quán)重：可將重心偏向東北三省市場，但不忽略全國市場；（在東北和全國其它市場可選擇兩組不同的宣傳口號）。（五）媒體宣傳執(zhí)行方案： （1）宣傳期規(guī)劃：映前兩個(gè)月至映前兩周為概念宣傳期，炒作影片的獲獎(jiǎng)信息及秦海璐的緋聞事件（須跟秦海璐協(xié)商好），目標(biāo)是在影院方、觀眾中形成映前好口碑，挑動(dòng)觀眾的好奇心、獵奇心理與觀影欲望；映前一周和映中一周為密集宣傳期，可安排主創(chuàng)三角秦海璐、王千源、張猛（尤其是前兩者）頻頻參與影迷見面會與首映活動(dòng)。（2）具體宣

5、傳思路： （A）有重點(diǎn)、有選擇地投放一些有全國影響力的平面媒體和電視媒體：（a）平媒選擇：地方媒體上，重點(diǎn)選擇一線城市的兩三家媒體（如北京新京報(bào)娛樂版及京華時(shí)報(bào)娛樂版、上海申江購物導(dǎo)報(bào)和晨報(bào)等，東北三省的省會級城市選擇兩三家有影響力的報(bào)刊娛樂，東北地市級重點(diǎn)城市如鞍山、本溪、大連、吉林、大慶等近6個(gè)城市可有選擇地高頻率投放）。（b）電視媒體選擇：全國性媒體（全國范圍內(nèi)能覆蓋到的節(jié)目或衛(wèi)視）方面，可考慮合作光線的娛樂現(xiàn)場、影視風(fēng)云榜、北京臺的每日文娛播報(bào)、中央六套的中國電影報(bào)道進(jìn)行資訊投放；吉林衛(wèi)視與遼寧衛(wèi)視綜藝節(jié)目、還有光線的最佳現(xiàn)場，都是有投放價(jià)值的媒體端。（B）充分利用互聯(lián)網(wǎng)的影響力：（a

6、）門戶及資訊網(wǎng)站投放：在網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊娛樂頻道定向投放娛樂資訊及鋼的琴主題頁（專區(qū)）；密集宣傳期可考慮讓主創(chuàng)三角或者男女主演上四大網(wǎng)站之參與在線視頻聊天；中國電影網(wǎng)、電影網(wǎng)（M1905）也在可考慮之列；（b）視頻網(wǎng)站投放：可考慮在土豆、優(yōu)酷、酷六、樂視等視頻網(wǎng)站上投放電影預(yù)告片及主演訪談、首映儀式等主題視頻； （c）互動(dòng)端投放：可在電影主題微博、導(dǎo)演微博、主演微博及秦海璐貼吧、電影票房榜上與觀眾互動(dòng)造勢。（C）密集宣傳期專心定投北方市場尤其是東北市場，舉行主創(chuàng)與影迷及業(yè)界互動(dòng)會活動(dòng)：（a）以北方一線城市和東北4個(gè)左右的二線城市為宣傳主轟炸區(qū)，定投主創(chuàng)人物訪談或秦海璐花邊新聞；安排約6次

7、左右主創(chuàng)、影迷見面會； （b）安排秦海璐、王千源、張猛等主創(chuàng)與中戲?qū)а輵?、表演系、制方管理系座談互?dòng)，談國產(chǎn)喜劇電影的新出路及電影整理的甘苦，最好視頻直播并發(fā)新聞稿。 （c）可考慮選擇東北四個(gè)左右重點(diǎn)城市定投1-2個(gè)核心城區(qū)站牌廣告。（六）海報(bào)、預(yù)告片及硬性宣傳材料規(guī)劃： （1）海報(bào)：可整理東北版和全國版兩版電影海報(bào)，定投東北市場時(shí)可打出“東北人自己的好電影”或“有東北味的好電影”。 海報(bào)元素構(gòu)成：最顯眼位置可選擇秦海璐與王千源在影片中最具戲劇張力或喜劇表現(xiàn)力的感情；背景可以是小女孩彈鋼琴、下崗工作群體小重奏場面、拉丁舞女郎撩裙群舞場面；海報(bào)上可表現(xiàn)“金馬影后與東京影帝大飆演技”或“東京電影節(jié)

8、斬獲影帝大獎(jiǎng)”或“全才金馬影后自榴蓮飄飄以來最精彩最傾情的一次角色演繹等相關(guān)內(nèi)容?！焙?bào)關(guān)鍵辭夸張、喜感。 全國版海報(bào)宣傳字樣可盡量弱化東北特色，可標(biāo)明“2011年最值得期待的 喜劇電影”字樣。（2）預(yù)告片： 最多不要超過三款，要精煉有力度，不宜太多太雜，以免影響觀眾對鋼的琴品牌統(tǒng)一形象的認(rèn)識。 可整理（a）“明星推廣款”：加重秦海璐的比重，竄剪王千源的部分精采演繹，打上“金馬影后”及“東京電影節(jié)影帝”字樣，可適當(dāng)弱化主故事情節(jié)，竄剪以樂隊(duì)演奏搞笑場景及拉丁女郎艷舞等熱鬧場面。（b）“主劇情展示款”：可剪出影片主情節(jié)線，如男主角離婚女方提出要回孩子條件、孩子對鋼琴癡迷、偷鋼琴遇阻、制造鋼琴遇挫

9、、土制鋼琴制圓滿完成等主劇情，同樣要適度宣傳一下金馬影后與東京影帝的份量。（c）“搞笑款或惡搞款”：把影片中最具喜劇張力的場景竄剪起來，輔以夸張搞笑的音樂，以造成“直達(dá)人心”的震憾性戲劇場面。（七）宣傳效果預(yù)期： 在票房收益及經(jīng)濟(jì)回報(bào)方面，爭取有最出色的表現(xiàn)；在觀眾或社會影響層面，爭取有年度最上佳的口碑；爭取在北方市場尤其東北市場有長期持久的排片檔期和不俗的總票房收益，做到瞬間票房爆發(fā)率與持久圈錢力并重。（八）宣傳總預(yù)算： （略）（可大可小，40萬RMB左右為宜）（闡述人：黃悌）（其它，本人最近在網(wǎng)上看見不少鋼的琴宣傳文字，主要宣傳思想如下：（1）鋼的琴品質(zhì)優(yōu)秀，被選擇參加了許多海外電影節(jié)；（2）男主角據(jù)不收片酬；（3）秦海璐自掏腰包拍精品電影；（4）用影片要改名來制造懸念、吊觀眾胃口。個(gè)人認(rèn)為，電影改名可能會有負(fù)作用，會在某種程度上損傷影院方和觀眾方對鋼的琴品牌統(tǒng)一認(rèn)知的連貫性，會造成影片前期口碑積墊的瞬間強(qiáng)力阻斷。其它，我建議用捆綁借力型的方式來營銷這部電影，比如借趙本山、小沈陽之口說出“東北人自己的好電影”或“東北人都應(yīng)該去看的好電影”，助推院線排片或觀眾觀影；秦海璐的花邊可與近段時(shí)間出鏡率極高的章子怡、劉燁捆綁