五金行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、五金行業(yè)電子商務(wù)拓展指南第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析3第三章 五金行業(yè)客戶訪談4第四章 五金行業(yè)展會(huì)信息7第一章 行業(yè)資訊1、DIY產(chǎn)品成為五金市場(chǎng)新寵：近年來(lái)，在歐美隨著發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計(jì)以容易安裝及維修為主，可自行裝配(do it yourself)產(chǎn)品及工具大受市場(chǎng)歡迎。據(jù)業(yè)內(nèi)人土分析，今后兩年國(guó)內(nèi)的建筑類五金產(chǎn)品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。 2、中國(guó)日用五金業(yè)跨入世界前列：從1996年至今，中國(guó)先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車(chē)鎖等14個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，壓力鍋、電動(dòng)剃須器、打火機(jī)等16個(gè)產(chǎn)品中心。這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行

2、業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，如蘇泊爾炊具公司生產(chǎn)出高檔的電壓力鍋；浙江超人集團(tuán)電動(dòng)剃器產(chǎn)量已超過(guò)日本三洋公司，成為世界第三大剃須器生產(chǎn)企業(yè)；溫州大虎打火機(jī)廠成為中國(guó)最大的金屬打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。3、2005年上汽標(biāo)、嘉興晉億、寧波東港、寧力在緊固件行業(yè)走在了前面。據(jù)統(tǒng)計(jì)世界500強(qiáng)大企業(yè)集團(tuán)中已有450余家在中國(guó)設(shè)立企業(yè)，這樣也吸引了許多緊固件企業(yè)投資中國(guó)，至今已近200家。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，中國(guó)緊固件行業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展組合螺釘及組合件、不銹鋼緊固件、自鎖類緊固件、鈦合金緊固件、汽車(chē)專用緊固件等。中國(guó)緊固件企業(yè)已達(dá)7000余家。4、最

3、近一段時(shí)間，我國(guó)模具、機(jī)械、軸承、電動(dòng)工具等行業(yè)“十一五”規(guī)劃相繼出臺(tái)，這些行業(yè)規(guī)劃中無(wú)一不將“節(jié)約型”（節(jié)能、環(huán)保）新品的研發(fā)和推廣納入其規(guī)劃范圍。同時(shí)，相關(guān)行業(yè)商（協(xié)）會(huì)在其積極籌劃的行業(yè)自律規(guī)劃中，也把“節(jié)約型”產(chǎn)品的研發(fā)和推廣提上了重要的議事日程。今年下半年來(lái)自各大五金專業(yè)會(huì)展的相關(guān)資料表明，凝聚眾人眼光的總是“節(jié)約型”新品，我國(guó)五金行業(yè)已逐漸步入“節(jié)約型”時(shí)代。 5、儀器儀表行業(yè)“十一五”規(guī)劃工作會(huì)議也明確指出，儀器儀表行業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都將以發(fā)展節(jié)約型產(chǎn)品為主。同時(shí)，從相關(guān)方面獲悉，像長(zhǎng)安模具產(chǎn)業(yè)基地、江蘇啟東電動(dòng)工具之鄉(xiāng)、新興不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地等五金產(chǎn)業(yè)集群在未來(lái)的規(guī)劃上，紛

4、紛把發(fā)展重點(diǎn)定位在了高新科技的運(yùn)用、節(jié)約型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣上。 6、受需求和出口的快速增長(zhǎng)，軸承閥門(mén)行業(yè)在2005年景氣度不斷上升，-10月份軸承閥門(mén)制造業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)4752，增速同比提高16個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)利潤(rùn)總額增速也達(dá)4744，同比提高了17個(gè)多百分點(diǎn)。軸承閥門(mén)屬于機(jī)械基礎(chǔ)件，為多數(shù)機(jī)械設(shè)備的上游行業(yè)，其景氣變化要滯后于整機(jī)行業(yè)。受機(jī)械設(shè)備增速回落的影響，預(yù)計(jì)2006年軸承閥門(mén)的國(guó)內(nèi)需求增速將有所回落；另外，出口市場(chǎng)也將面臨回落。主要原因是我國(guó)出口的軸承閥門(mén)產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，雖然有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但在人民幣升值和反傾銷的大背景下，出口增速回落也在所難免。但由于其行業(yè)屬性，相對(duì)抗周期性較

5、強(qiáng)，因此預(yù)計(jì)2006年全行業(yè)銷售收入增速仍可達(dá)30以上。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、五金行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站五金行業(yè)目前共有會(huì)員近135569名，其中買(mǎi)家107802 多名，占會(huì)員總數(shù)的79.5；整個(gè)五金行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員712家。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約152：1，即每個(gè)供應(yīng)商平均擁有152位以上的潛在買(mǎi)家。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2006-2-7）二、五金行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站五金行業(yè)的107802多名買(mǎi)家，31.7%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲、中東地區(qū)的買(mǎi)家分別占比23.0、20.2和6.7；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)

6、、英國(guó)、印度、中國(guó)大陸、尼日利亞、加拿大、巴基斯坦、澳大利亞、德國(guó)、波蘭、意大利等國(guó)的買(mǎi)家數(shù)量分列前10位。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2006年2月7日）三、五金行業(yè)買(mǎi)家查詢情況分析買(mǎi)家查詢主要源于五金產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，亞洲、歐洲、北美是我國(guó)五金產(chǎn)品的主要外銷市場(chǎng)，而阿里巴巴五金產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋7成以上來(lái)自上述地區(qū)。大洲數(shù)據(jù)比例亞洲4982833.20%歐洲3341922.30%北美2209214.70%中東1804612.00%非洲105467.00%東歐及獨(dú)聯(lián)體62944.20%中南美洲59424.00%大洋洲37192.50%  

7、;  （數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2005年12月31日）第三章 五金行業(yè)客戶訪談公司名稱上海通潤(rùn)進(jìn)出口有限公司合作時(shí)間2002年12月主營(yíng)產(chǎn)品物流設(shè)備、汽車(chē)維修工具，手工具，起重工具，工具箱，組套工具及辦公家具等出口，進(jìn)口西門(mén)子、三菱真空斷路器、日本原裝潤(rùn)麗雨刷等中國(guó)總代理行業(yè)類別Industrial Supplies/Hardware & Tools/Hand Tools客戶訪談1999年，現(xiàn)任上海通潤(rùn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理顧靜開(kāi)始使用阿里巴巴網(wǎng)站。2003年通潤(rùn)公司剛剛成立的時(shí)候，顧靜決定拋開(kāi)主營(yíng)產(chǎn)品，重新開(kāi)辟一片新天地，在沒(méi)有任何客戶的基礎(chǔ)上，

8、她想到了阿里巴巴網(wǎng)站?？梢哉f(shuō)，阿里巴巴伴隨她走過(guò)了整整6個(gè)年頭。      我們?cè)?jīng)顆粒無(wú)收      2002年12月，上海通潤(rùn)公司成為“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，可是顧靜沒(méi)有想到，在此后的半年多時(shí)間里，他們公司沒(méi)有收獲一筆訂單。     “我從1999年就開(kāi)始使用阿里巴巴網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的目的是通潤(rùn)集團(tuán)的產(chǎn)品拓展尋找供應(yīng)商，在2002年上海通潤(rùn)剛剛成立之后，我選擇了供應(yīng)商，但是我當(dāng)時(shí)是把客戶的詢盤(pán)處理和跟進(jìn)工作交給了業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)，三個(gè)月后，真正具有合作意向的買(mǎi)家卻極少，問(wèn)題究竟出在哪

9、里呢？     經(jīng)過(guò)分析研究，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)員一直處于守株待兔的狀態(tài)每天只是處理收到5-6條買(mǎi)家詢盤(pán)并且采取模板式的回復(fù)客戶。     發(fā)現(xiàn)病因后，我馬上作了調(diào)整首先由我自己親自處理每一封詢盤(pán)，經(jīng)過(guò)篩選以后再分給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)；其次將個(gè)性化的產(chǎn)品展示在網(wǎng)站上，突出我們公司的實(shí)力；再次每天發(fā)布供應(yīng)信息，增強(qiáng)公司的曝光率?！?    調(diào)整后第一年也就是2003年，上海通潤(rùn)收獲大大小小10多筆訂單，共計(jì)10萬(wàn)美金。 在9家供應(yīng)商中勝出     20

10、04年7月，通潤(rùn)公司通過(guò)阿里巴巴英文網(wǎng)站還結(jié)識(shí)了一位歐洲物流設(shè)備的采購(gòu)商，這位買(mǎi)家需要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。買(mǎi)家將產(chǎn)品比喻成孩子，而顧靜和上海通潤(rùn)公司，就是創(chuàng)造這個(gè)生命的載體。為此，買(mǎi)家還專門(mén)為產(chǎn)品取了中文名，用拼音念出來(lái)。     “在聯(lián)系過(guò)程中，我們充分體現(xiàn)了公司的專業(yè)性和誠(chéng)信度。雖然當(dāng)時(shí)他找了9家供應(yīng)商，選了其中3家做樣品，但是最終還是選擇了與我們合作，主要因?yàn)樵?家工廠中，我們的樣品是最符合買(mǎi)家要求的并且與我們的溝通非常好”     與這兩個(gè)客戶結(jié)識(shí)的時(shí)候，顧靜正在懷孕階段，她笑著說(shuō)，自己同時(shí)在孕育3個(gè)小生命。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的溝通，美國(guó)買(mǎi)家最終在2004年10月13日下了第一筆訂單，歐洲買(mǎi)家于10月16日確認(rèn)樣品，到現(xiàn)在為止與這位歐洲買(mǎi)家合作的總金額為106萬(wàn)美金。     10月22