五金行業(yè)電子商務拓展指南

1、五金行業(yè)電子商務拓展指南第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網上優(yōu)勢分析3第三章 五金行業(yè)客戶訪談4第四章 五金行業(yè)展會信息7第一章 行業(yè)資訊1、DIY產品成為五金市場新寵：近年來，在歐美隨著發(fā)達國家的建筑類五金產品設計以容易安裝及維修為主，可自行裝配(do it yourself)產品及工具大受市場歡迎。據(jù)業(yè)內人土分析，今后兩年國內的建筑類五金產品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。 2、中國日用五金業(yè)跨入世界前列：從1996年至今，中國先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個技術開發(fā)中心，壓力鍋、電動剃須器、打火機等16個產品中心。這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行

2、業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，如蘇泊爾炊具公司生產出高檔的電壓力鍋；浙江超人集團電動剃器產量已超過日本三洋公司，成為世界第三大剃須器生產企業(yè)；溫州大虎打火機廠成為中國最大的金屬打火機生產企業(yè)，取得了良好的經濟效益。3、2005年上汽標、嘉興晉億、寧波東港、寧力在緊固件行業(yè)走在了前面。據(jù)統(tǒng)計世界500強大企業(yè)集團中已有450余家在中國設立企業(yè)，這樣也吸引了許多緊固件企業(yè)投資中國，至今已近200家。面對國內外市場需求，中國緊固件行業(yè)要進一步加強產品結構調整，注重新產品開發(fā)，重點發(fā)展組合螺釘及組合件、不銹鋼緊固件、自鎖類緊固件、鈦合金緊固件、汽車專用緊固件等。中國緊固件企業(yè)已達7000余家。4、最

3、近一段時間，我國模具、機械、軸承、電動工具等行業(yè)“十一五”規(guī)劃相繼出臺，這些行業(yè)規(guī)劃中無一不將“節(jié)約型”（節(jié)能、環(huán)保）新品的研發(fā)和推廣納入其規(guī)劃范圍。同時，相關行業(yè)商（協(xié)）會在其積極籌劃的行業(yè)自律規(guī)劃中，也把“節(jié)約型”產品的研發(fā)和推廣提上了重要的議事日程。今年下半年來自各大五金專業(yè)會展的相關資料表明，凝聚眾人眼光的總是“節(jié)約型”新品，我國五金行業(yè)已逐漸步入“節(jié)約型”時代。 5、儀器儀表行業(yè)“十一五”規(guī)劃工作會議也明確指出，儀器儀表行業(yè)在未來很長一段時間里，都將以發(fā)展節(jié)約型產品為主。同時，從相關方面獲悉，像長安模具產業(yè)基地、江蘇啟東電動工具之鄉(xiāng)、新興不銹鋼產業(yè)基地等五金產業(yè)集群在未來的規(guī)劃上，紛

4、紛把發(fā)展重點定位在了高新科技的運用、節(jié)約型產品的開發(fā)和推廣上。 6、受需求和出口的快速增長，軸承閥門行業(yè)在2005年景氣度不斷上升，-10月份軸承閥門制造業(yè)銷售收入同比增長4752，增速同比提高16個百分點，同時利潤總額增速也達4744，同比提高了17個多百分點。軸承閥門屬于機械基礎件，為多數(shù)機械設備的上游行業(yè)，其景氣變化要滯后于整機行業(yè)。受機械設備增速回落的影響，預計2006年軸承閥門的國內需求增速將有所回落；另外，出口市場也將面臨回落。主要原因是我國出口的軸承閥門產品多為中低檔產品，雖然有性價比優(yōu)勢，但在人民幣升值和反傾銷的大背景下，出口增速回落也在所難免。但由于其行業(yè)屬性，相對抗周期性較

5、強，因此預計2006年全行業(yè)銷售收入增速仍可達30以上。第二章 行業(yè)網上優(yōu)勢分析一、五金行業(yè)會員數(shù)量及結構分析阿里巴巴國際站五金行業(yè)目前共有會員近135569名，其中買家107802 多名，占會員總數(shù)的79.5；整個五金行業(yè)“中國供應商”會員712家。買家與供應商數(shù)量之比約152：1，即每個供應商平均擁有152位以上的潛在買家。（數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站會員數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2006-2-7）二、五金行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國際站五金行業(yè)的107802多名買家，31.7%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲、中東地區(qū)的買家分別占比23.0、20.2和6.7；就國家（地區(qū)）分布而言，美國

6、、英國、印度、中國大陸、尼日利亞、加拿大、巴基斯坦、澳大利亞、德國、波蘭、意大利等國的買家數(shù)量分列前10位。（數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2006年2月7日）三、五金行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于五金產品出口的主要海外市場。目前，亞洲、歐洲、北美是我國五金產品的主要外銷市場，而阿里巴巴五金產品供應商的反饋7成以上來自上述地區(qū)。大洲數(shù)據(jù)比例亞洲4982833.20%歐洲3341922.30%北美2209214.70%中東1804612.00%非洲105467.00%東歐及獨聯(lián)體62944.20%中南美洲59424.00%大洋洲37192.50%  

7、;  （數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2005年12月31日）第三章 五金行業(yè)客戶訪談公司名稱上海通潤進出口有限公司合作時間2002年12月主營產品物流設備、汽車維修工具，手工具，起重工具，工具箱，組套工具及辦公家具等出口，進口西門子、三菱真空斷路器、日本原裝潤麗雨刷等中國總代理行業(yè)類別Industrial Supplies/Hardware & Tools/Hand Tools客戶訪談1999年，現(xiàn)任上海通潤進出口有限公司總經理顧靜開始使用阿里巴巴網站。2003年通潤公司剛剛成立的時候，顧靜決定拋開主營產品，重新開辟一片新天地，在沒有任何客戶的基礎上，

8、她想到了阿里巴巴網站?？梢哉f，阿里巴巴伴隨她走過了整整6個年頭。      我們曾經顆粒無收      2002年12月，上海通潤公司成為“中國供應商”會員，可是顧靜沒有想到，在此后的半年多時間里，他們公司沒有收獲一筆訂單。     “我從1999年就開始使用阿里巴巴網站，當時的目的是通潤集團的產品拓展尋找供應商，在2002年上海通潤剛剛成立之后，我選擇了供應商，但是我當時是把客戶的詢盤處理和跟進工作交給了業(yè)務員全權負責，三個月后，真正具有合作意向的買家卻極少，問題究竟出在哪

9、里呢？     經過分析研究，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務員一直處于守株待兔的狀態(tài)每天只是處理收到5-6條買家詢盤并且采取模板式的回復客戶。     發(fā)現(xiàn)病因后，我馬上作了調整首先由我自己親自處理每一封詢盤，經過篩選以后再分給業(yè)務員跟進；其次將個性化的產品展示在網站上，突出我們公司的實力；再次每天發(fā)布供應信息，增強公司的曝光率?！?    調整后第一年也就是2003年，上海通潤收獲大大小小10多筆訂單，共計10萬美金。 在9家供應商中勝出     20

10、04年7月，通潤公司通過阿里巴巴英文網站還結識了一位歐洲物流設備的采購商，這位買家需要開發(fā)新的產品。買家將產品比喻成孩子，而顧靜和上海通潤公司，就是創(chuàng)造這個生命的載體。為此，買家還專門為產品取了中文名，用拼音念出來。     “在聯(lián)系過程中，我們充分體現(xiàn)了公司的專業(yè)性和誠信度。雖然當時他找了9家供應商，選了其中3家做樣品，但是最終還是選擇了與我們合作，主要因為在3家工廠中，我們的樣品是最符合買家要求的并且與我們的溝通非常好”     與這兩個客戶結識的時候，顧靜正在懷孕階段，她笑著說，自己同時在孕育3個小生命。經過3個月的溝通，美國買家最終在2004年10月13日下了第一筆訂單，歐洲買家于10月16日確認樣品，到現(xiàn)在為止與這位歐洲買家合作的總金額為106萬美金。     10月22