2020年唐山湖畔麗舍項(xiàng)目招商手冊ppt課件

1、唐山湖畔酈舍項(xiàng)目招商簡報 2019年06月 第一章：項(xiàng)目介紹Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.1 地理位置 唐山地理位置優(yōu)越，地處環(huán)渤海與環(huán)京津交匯地帶，與首都北京相距150公里，與著名工業(yè)城市天津市相距120公里，是聯(lián)絡(luò)華北、東北兩大地區(qū)的咽喉。隔海與朝鮮、韓國、日本相望，成為東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。 是中國一個重要沿海港口城市，環(huán)渤海區(qū)域中心城市、河北省域中心城市、中國北方重要的的對外門戶；也是東北亞重要的航運(yùn)中心、物流中心、環(huán)渤海新型工業(yè)化基地。 東北亞經(jīng)濟(jì)圈東北亞經(jīng)濟(jì)圈華南經(jīng)濟(jì)圈華南經(jīng)濟(jì)圈環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈地理位置：唐山市地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)核心圈內(nèi)，經(jīng)

2、濟(jì)起步較早，是一個地理位置優(yōu)越的新型工業(yè)城市。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位 唐山交通方便，京哈、通坨、京秦、大秦四條鐵路干線橫貫全境。 高速公路發(fā)達(dá)密集，京沈、唐津、唐港、西外環(huán)四條高速公路在境內(nèi)交匯互通，構(gòu)成了獨(dú)特壯觀的“O+X型高速公路網(wǎng)絡(luò)，高速公路的密度達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，被國家列為全國45個公路主樞紐城市之一。 唐山的水路運(yùn)輸能力持續(xù)增長，與北京聯(lián)合興建的京唐港是中國北方的重要出?？?，港口貨物吞吐量連年增長，已跨入全國大港行列。 建設(shè)中的三女河機(jī)場位于河北省唐山市西北20km豐潤區(qū)三女河南。距豐潤區(qū)直線距離約15km，距外環(huán)線直線距離約9km。1.1.2 城市交通城市交通：環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的

3、重要交通樞紐城市，海陸空一體化的交通網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展打下了雄厚的基礎(chǔ)。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.3 本案所處地理位置項(xiàng)目臨近城市主干道，客流的聚集效應(yīng)強(qiáng)。本案本案Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.4 項(xiàng)目四至北至：國豐大街東至：建設(shè)路西至：青年路南至：文化大街沿街商業(yè)后身本案南北共臨五條街阜民街、胥新北街、友誼大街、順達(dá)街、國豐大街）、東西臨四條路建設(shè)路、匯通路、春暉路、青年路），各條城市道路將項(xiàng)目分為14個地塊。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.5 項(xiàng)目現(xiàn)狀1237810965411121314（1）、截止目前本案已在建地塊包括1、3、4、5、6、9地塊，確定規(guī)劃沒有開工地塊包

4、括7、8、10地塊；特點(diǎn)：以住宅為主，加沿街商業(yè)。（211、12、13、14號地塊；其中13號地塊北側(cè)部分和14號北側(cè)地塊不屬于本案；特點(diǎn)：以商業(yè)為主，住宅為輔；（3交通發(fā)達(dá)，基本可以做到鋪鋪臨街。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.6 商街產(chǎn)品分析1、本案商街產(chǎn)品，大部分單鋪面積較大，主流鋪位面積在200-300平米之間， 其中最大的鋪位面積為4515.07平米； 2、主流鋪位層數(shù)為2層，部分樓層為一層、三層及三層以上；第二章：項(xiàng)目規(guī)劃（項(xiàng)目匯通路東側(cè)地塊規(guī)劃建議）Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.7 11、12、13號地塊規(guī)劃建議1、商業(yè)街規(guī)劃：11、12、13號地

5、塊整體以商業(yè)街的形式體現(xiàn)，為了便于經(jīng)營，建議從目前的建筑控制線開始向后退25.5米，其中5.5米為商業(yè)門前停車場，8米為步行街道，剩余12米為商鋪進(jìn)深，開間建議為6米或8米，柱距6米或8米；2、商鋪層數(shù)主流為2層，部分為3層，高低錯落可以讓商街的天際線更加優(yōu)美；3、商街切忌平直，建議商鋪設(shè)計，通過建筑前后的伸縮，實(shí)現(xiàn)街道的前后錯落；5、為了借核心商圈的客流，建議在臨近文化大街的11號地塊設(shè)置百貨主力店，吸引客流；6、由于本案不臨文化路，且有建筑的遮擋，通過實(shí)地調(diào)研，建議百貨主力店設(shè)置于距地塊南側(cè)紅線50米的位置上，通過實(shí)地調(diào)研，這一距離是最佳的展示點(diǎn)；7、為了滿足購物和經(jīng)營過程中對金融服務(wù)的需

6、求建議在12號地塊設(shè)置銀行服務(wù)，同時在13號地塊設(shè)置大型電器專賣店，打造聚客點(diǎn)，引導(dǎo)客流向北，與百貨主力店形成合力，盤活中間店鋪；9、主力店門前建議設(shè)置中型廣場，形成客流的節(jié)點(diǎn)，便于客流的聚集。10、百貨主力店參照當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和商家的選址要求，建議建筑面積為25000平米30000平米之間，建筑樓層為5層，電器主力店建筑面積40005000平米之間，建筑樓層3層。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.8 11、12、13號地塊規(guī)劃示意圖7321965411141312810住宅部分 11 住宅部分 12 住宅部分 13百貨主力店電器停車場：寬5.5米步行街：寬8米臨街商業(yè)：進(jìn)深12米最佳可視距

7、離50米3F3F3F銀行3F3FPart 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.9 11、12、13號地塊規(guī)劃示意圖前后錯落的鋪位規(guī)劃示意圖高低搭配的天際線示意圖主力店門前廣場示意圖Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.1.10 11、12、13號地塊規(guī)劃示意圖門前停車場示意景觀示意Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.2.1 14號地塊規(guī)劃建議14號地塊規(guī)劃建議：1、改變現(xiàn)有規(guī)劃，依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，建設(shè)大型家居建材專業(yè)市場，地塊西南角的位置建設(shè)家居主力店，后側(cè)建設(shè)建材市場。2、主力店建議呈“L型布局，充分利用臨匯通路、順達(dá)路的臨街展示性高的特點(diǎn)；3、為了便于未來的操作，參照家居主力店的選址要求，根據(jù)招商情況建議主力店規(guī)模

8、為30000-50000平米之間，建筑樓層為4層；4、市場部分的商鋪，主流2層，局部3層，開間6米或8米，進(jìn)深12米，采用背靠背的布局方式規(guī)劃；5、以匯通路的客流方向布置動線，建議東西向布局內(nèi)部建材商街。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.2.2 14號地塊規(guī)劃示意圖7321965411141312810方案 14家居主力店臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面住宅部分14Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.2.3 14號地塊規(guī)劃示意圖市場背靠背內(nèi)鋪部分示意臨街主力店示意意圖如下“SOFA國際風(fēng)情體驗(yàn)式商街” “Sofa是沙發(fā)的意思，沙發(fā)是在家里能夠給人以舒適享樂的一件家具，sofa理念

9、融入商業(yè)之中則表達(dá)了對于受眾的一種“主場屬性，在這里逛街就想在自家的沙發(fā)一樣，無拘無束的享受著。 同時“sofa四個字母都還有各自的意思“s” super、“o” opening、“f” fashion、“a” area，意味“非常開放、時尚的領(lǐng)域”，四個意思結(jié)合起來具有極強(qiáng)的感染力。Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目主題定位“中國首家美式商業(yè)街區(qū)”引入美式街區(qū)的商業(yè)規(guī)劃，sofa街區(qū)的舒適、時髦、開放的商業(yè)的理念，采用社區(qū)商業(yè)+市級商業(yè)中心+都市商業(yè)中心的組合，滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)真正的體驗(yàn)式購物；Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.1 項(xiàng)目理念定位功能定位“涵蓋購物、休閑、文娛、餐飲

10、、商務(wù)、品牌商業(yè)街等多種功能于一體“家庭休閑家庭聚會兒童職業(yè)體驗(yàn)親子樂園學(xué)齡培訓(xùn)時尚消費(fèi)購物現(xiàn)代商務(wù)集購物、休閑、文娛、餐飲、商務(wù)、住宿等多種功能于一體的美式商業(yè)街區(qū)Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.2 項(xiàng)目功能定位Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.3 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位7321965411141312810金融購物一條街商街整體業(yè)態(tài)規(guī)劃：金融服務(wù)、銀行、百貨主力店、電器主力店、家居主力店、流行服飾、品牌服飾、休閑服飾、鞋帽、流行飾品、西餐廳、咖啡廳、家居建材、室內(nèi)設(shè)計等業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型中餐、品牌餐飲、餐飲連鎖、地方特色小吃、KTV、足療保健、小型超市、煙酒超市、品牌服飾等餐飲休閑一條街Part 1：

11、項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.4 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位主力百貨品牌餐飲品牌服飾西餐廳KTV家居用品足療保健咖啡廳主力家居銀行金融餐飲連鎖Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位7321965411141312810社區(qū)商業(yè)、家居裝飾一條街社區(qū)商業(yè)、教育培訓(xùn)一條街社區(qū)商業(yè)、文體用品一條街社區(qū)商業(yè)、婚慶用品一條街社區(qū)商業(yè)、媽咪寶貝一條街特色業(yè)態(tài)設(shè)置：學(xué)前教育、課外輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程教育、業(yè)余充電、職業(yè)培訓(xùn)、社區(qū)商店等特色業(yè)態(tài)規(guī)劃：家居用品、家居飾品、室內(nèi)設(shè)計、社區(qū)商店等特色業(yè)態(tài)規(guī)劃：文化用品、戶外用品、體育用品、漁具、社區(qū)商店等特色業(yè)態(tài)規(guī)劃：婚紗攝影、婚慶用品、婚宴酒店、婚紗出租、社區(qū)商店等特色業(yè)態(tài)規(guī)劃：孕嬰用品、童裝童品、

12、嬰兒游泳館、親子樂園、美容美體、女性用品、社區(qū)商店等主力社區(qū)業(yè)態(tài)：便利店、干洗店、水果店、擦鞋吧、小型超市、美容美發(fā)、健身康體、小型超市、快餐廳、寵物用品店、鮮花店、Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.5 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位干洗店戶外用品孕嬰用品花店便利店文具用品童裝婚紗攝影家居用品嬰兒游泳館培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語培訓(xùn)住宅部分 11 住宅部分 12 住宅部分 13百貨主力店電器停車場：寬5.5米步行街：寬8米臨街商業(yè)：進(jìn)深12米最佳可視距離50米3F3F3F3F3F3F1、商街業(yè)態(tài)定位：流行男裝、休閑男裝、流行女裝、時尚女裝、運(yùn)動休閑、皮鞋皮具、流行飾品、熱飲冷飲、小型餐飲、品牌連鎖餐飲等；2、主力店業(yè)態(tài)定位：

13、（1）、大型品牌百貨主力店、美食廣場、現(xiàn)代影城、健身、KTV、親子樂園等；（2）、國內(nèi)大型品牌電器連鎖；Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位電玩城動漫城影院創(chuàng)意禮品兒童游樂場親子樂園幼教體驗(yàn)館美食廣場室內(nèi)冰場Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位 14停車場：寬5.5米步行街：寬8米臨街商業(yè)：進(jìn)深12米3F3F3F 14家居主力店臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面臨街店面住宅部分14住宅部分14方案一、業(yè)態(tài)規(guī)劃：品牌家具店、家居用品店、家居飾品店、室內(nèi)裝飾、五金建材等方案二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：國內(nèi)品牌家居主力店、室內(nèi)設(shè)計、衛(wèi)浴潔具、五金建材、板材油漆、裝飾用品、家居用品、

14、品牌家具、地板木門、地磚瓷磚等1.3.6 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位經(jīng)營理念：著力打造服務(wù)理念，凡在此購物家裝的客戶均，提供專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計、選材、監(jiān)理等一系列服務(wù)，打造“即使你不懂得裝修也可以擁有一個完美的家的經(jīng)營理念，開創(chuàng)唐山首家特色專業(yè)建材市場的先河家居用品燈具燈飾生活家具歐式家具現(xiàn)代家具Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位Part 1：項(xiàng)目商業(yè)定位1.3.7 項(xiàng)目檔次定位社區(qū)商業(yè)中心市級商業(yè)中心都市商業(yè)中心整體檔次定位：中高檔商業(yè)街區(qū)；1、百貨、家居主力店：國內(nèi)知名中高檔連鎖店； 電器主力店：國內(nèi)知名中檔大眾消費(fèi)連鎖店；2、金融購物一條街：以大眾消費(fèi)為主體的中高檔 時尚街區(qū)；3、餐飲一條街：以大眾消費(fèi)為主體的中

15、高檔餐飲店；4、家居建材市場：中高檔，家居建材市場；5、社區(qū)商業(yè)街：中高檔；第二部分、項(xiàng)目招商Part 2：項(xiàng)目招商Part 2：項(xiàng)目招商1.1 招商說明1、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，本案意向招商業(yè)態(tài)共分為餐飲、文娛、日用百貨、社區(qū)商業(yè)、家居建材、文體用品、婚慶用品、孕嬰童用品、女性用品九大類，另含家居、百貨、電器三大主力店；2、此次招商現(xiàn)階段的目的是促進(jìn)住宅部分的銷售，根本目的是“為實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分良好運(yùn)營；1.2 招商策略1、此次招商主要面向品牌商家，以北京和唐山市為主，豐南為輔；2、意向簽約的商家，異地引進(jìn)的國內(nèi)知名品牌，現(xiàn)階段不收取意向金，豐南本地品牌，意向金酌情收?。?、根據(jù)商家的品牌大小，經(jīng)營水平

16、，給予不同程度的優(yōu)惠政策；5、租金優(yōu)惠政策根據(jù)不同區(qū)域的租金均價，進(jìn)行調(diào)整；6、意向簽約后的品牌商家，在本案開始正式招商的時候，同等條件下，有優(yōu)先選擇權(quán)；7、如果簽約的品牌在落位中，地方政策有限制的需要開發(fā)公司配合商家，共同與地方相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)；Part 2：項(xiàng)目招商1.3 租金價格策略豐南區(qū)臨街商業(yè)租金調(diào)研街區(qū)文化大街濱河大街匯通路建設(shè)路青年路新華路租金水平4.9-5.5元/天/1.1-1.7元/天/2.4-5.5元/天/1.8-2.9元/天/1.2-4元/天/1.4-7.3元/天/Part 2：項(xiàng)目招商1.3 本案租金價格策略胥新北街胥新北街相對阜民街，距離文化大街較遠(yuǎn)，參照阜民街的租金

17、和街區(qū)的婚慶定位，建議租金均價區(qū)間定為1.5-3.5元/天/之間。友誼大街友誼大街是城市主干道，客流量大，展示面較好，且商鋪數(shù)量較少，參照文體用品的定位，建議租金均價區(qū)間定為1.5-3.5元/天/之間順達(dá)街順達(dá)街遠(yuǎn)離核心商圈，地段較差，家居家飾類業(yè)態(tài)租金承受能力相對較低，參照友誼大街租金價格，建議均價區(qū)間定為1-2.5元/天/國豐大街國豐大街目前來看是商業(yè)氛圍最差的街道，但是未來鋼廠搬遷之后，環(huán)境將會發(fā)生較大的改觀，結(jié)合現(xiàn)狀和前景的綜合考慮，建議均價定位1-1.5元/天/春暉路春暉路參照南端阜民街和北端國豐大街的租金定位和餐飲娛樂的街區(qū)定位，建議租金定位為1.5-4.5元/天/平米匯通路匯通路

18、相比春暉路展示性較好，且城市主干道交通便捷，且主力商業(yè)均集中于此，因此建議租金定位為2.5-5元/天/平米Part 2：項(xiàng)目招商1.3 租金價格策略街區(qū)匯通路春暉路阜民街胥新北街友誼大街順達(dá)街國豐大街租金均價區(qū)間2-5元/天/1.5-4.5元/天/2-4元/天/1.5-3.5元/天/1.5-3.5元/天/1-2.5元/天/1-1.5元/天/備注：1、此租金體系為招商參照標(biāo)準(zhǔn)，針對不同的品牌商家，還需要根據(jù)具體的談判條件，進(jìn)行調(diào)整；2、品牌商家的優(yōu)惠策略建議采用也可以免租和減少其他費(fèi)用的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠的目的；Part 2：項(xiàng)目招商招商政策：1、意向簽約的品牌商家，在正式招商開始后，相同位置，同等條件下，對商鋪有優(yōu)先選擇權(quán)；2、意向簽約階段不收取任何費(fèi)用；3、租賃合同三年一簽，租金一年一交；4、在簽訂租賃合同的同時簽訂經(jīng)營管理公約，以保證服從整體管理，確保養(yǎng)市期的穩(wěn)定和商業(yè)整體的打造；5、簽約后支付年租金的50%，正式進(jìn)場的時候，繳納剩余