產(chǎn)業(yè)組織：定價(jià)策略和行為

1、合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 產(chǎn)業(yè)組織：定價(jià)策略和行為產(chǎn)業(yè)組織：定價(jià)策略和行為教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格歧視策略?xún)r(jià)格歧視策略 第二節(jié)第二節(jié) 兩部收費(fèi)與搭配銷(xiāo)售兩部收費(fèi)與搭配銷(xiāo)售第三節(jié)第三節(jié) 價(jià)格策略性行為價(jià)格策略性行為合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格歧視價(jià)格歧視n一、價(jià)格歧視含義一、價(jià)格歧視含義n二、價(jià)格歧視動(dòng)機(jī)二、價(jià)格歧視動(dòng)機(jī)n三、價(jià)格歧視類(lèi)型三、價(jià)格歧視類(lèi)型n四、價(jià)格歧視福利效應(yīng)四、價(jià)格歧視福利效應(yīng)合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 一、價(jià)格歧視的含義一、價(jià)格歧視的含義對(duì)同一商品或服務(wù)制定不同的價(jià)格考慮到成本因素 案例：案例： 美國(guó)寶馬、德國(guó)寶馬汽車(chē)售價(jià)？美國(guó)寶馬、德國(guó)寶馬汽車(chē)

2、售價(jià)？ 精裝本售價(jià)與平裝本售價(jià)？精裝本售價(jià)與平裝本售價(jià)？ 火車(chē)票的學(xué)生票與普通票票價(jià)？火車(chē)票的學(xué)生票與普通票票價(jià)？ 同一商品或服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)格不同不構(gòu)成價(jià)格歧視同一商品或服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)格相同構(gòu)成價(jià)格歧視合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 價(jià)格歧視為任何時(shí)候，一個(gè)商品的兩價(jià)格歧視為任何時(shí)候，一個(gè)商品的兩個(gè)品種以不同凈價(jià)格賣(mài)給兩個(gè)買(mǎi)者，個(gè)品種以不同凈價(jià)格賣(mài)給兩個(gè)買(mǎi)者，就存在著價(jià)格歧視。這里凈價(jià)格是指就存在著價(jià)格歧視。這里凈價(jià)格是指糾正了一個(gè)品種不同于另一個(gè)品種所糾正了一個(gè)品種不同于另一個(gè)品種所產(chǎn)生的成本差異的價(jià)格。產(chǎn)生的成本差異的價(jià)格。質(zhì)量相近、功能類(lèi)似的商品或服務(wù)，價(jià)格質(zhì)量相近、功能類(lèi)似的商品或服務(wù)，價(jià)格卻相差

3、甚遠(yuǎn)，這是否存在價(jià)格歧視呢？卻相差甚遠(yuǎn)，這是否存在價(jià)格歧視呢？ 新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典斯蒂格勒 當(dāng)兩種或更多種相近商當(dāng)兩種或更多種相近商品在與邊際成本有不同比品在與邊際成本有不同比率的價(jià)格水平上出售時(shí)就率的價(jià)格水平上出售時(shí)就是價(jià)格歧視。相應(yīng)地當(dāng)兩是價(jià)格歧視。相應(yīng)地當(dāng)兩種或更多種相近商品在與種或更多種相近商品在與邊際成本有相同比率的價(jià)邊際成本有相同比率的價(jià)格水平上出售時(shí)則不是價(jià)格水平上出售時(shí)則不是價(jià)格歧視。格歧視。1212ppmcmc價(jià)格歧視1212ppmcmc非價(jià)格歧視合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 二、價(jià)格歧視動(dòng)機(jī)和條件二、價(jià)格歧視動(dòng)機(jī)和條件 動(dòng)機(jī)：廠商推行價(jià)格歧視的動(dòng)

4、機(jī)是為了獲得更多的利潤(rùn)，動(dòng)機(jī)：廠商推行價(jià)格歧視的動(dòng)機(jī)是為了獲得更多的利潤(rùn)，通過(guò)對(duì)同一或者相近的商品或服務(wù)制定不同價(jià)格的方式，通過(guò)對(duì)同一或者相近的商品或服務(wù)制定不同價(jià)格的方式，把盡可能多的消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者剩余，從而增加他把盡可能多的消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者剩余，從而增加他們所獲得的利潤(rùn)。除此之外，價(jià)格歧視還可以通過(guò)增加廠們所獲得的利潤(rùn)。除此之外，價(jià)格歧視還可以通過(guò)增加廠商銷(xiāo)售量的途徑來(lái)增加廠商的總利潤(rùn)。商銷(xiāo)售量的途徑來(lái)增加廠商的總利潤(rùn)。 廠商實(shí)施價(jià)格歧視必須具備一定的條件：廠商實(shí)施價(jià)格歧視必須具備一定的條件： （一）廠商必須有一定的市場(chǎng)控制力；（一）廠商必須有一定的市場(chǎng)控制力； （二）廠商必

5、須能夠?qū)Σ煌氖袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分；（二）廠商必須能夠?qū)Σ煌氖袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分； （三）廠商必須能夠有效地阻止套利行為的發(fā)生。（三）廠商必須能夠有效地阻止套利行為的發(fā)生。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 三、價(jià)格歧視的類(lèi)型三、價(jià)格歧視的類(lèi)型英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家屁古把價(jià)格歧視分成三種類(lèi)型：英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家屁古把價(jià)格歧視分成三種類(lèi)型： 二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視價(jià)價(jià)格格歧歧視視的的類(lèi)類(lèi)型型合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 如果消費(fèi)者的特征是可以觀察到的，那么銷(xiāo)售者就可以制定如果消費(fèi)者的特征是可以觀察到的，那么銷(xiāo)售者就可以制定不同的價(jià)格，此時(shí)，價(jià)格就可以看作購(gòu)買(mǎi)者特性的函數(shù)。不同的價(jià)格，

6、此時(shí)，價(jià)格就可以看作購(gòu)買(mǎi)者特性的函數(shù)。 如會(huì)員折扣價(jià)，雜志的學(xué)生訂購(gòu)價(jià)和對(duì)老年人火車(chē)票折扣等，如會(huì)員折扣價(jià)，雜志的學(xué)生訂購(gòu)價(jià)和對(duì)老年人火車(chē)票折扣等，這種價(jià)格歧視被稱(chēng)作信號(hào)選擇（這種價(jià)格歧視被稱(chēng)作信號(hào)選擇（selection by indicators）或）或三級(jí)價(jià)格歧視（三級(jí)價(jià)格歧視（third-degree price discrimination）. 在其他情況下，銷(xiāo)售者對(duì)購(gòu)買(mǎi)者偏好的多樣性有所了解，但在其他情況下，銷(xiāo)售者對(duì)購(gòu)買(mǎi)者偏好的多樣性有所了解，但是不能觀察到每一位特定顧客的特性。但可通過(guò)提供一些列包是不能觀察到每一位特定顧客的特性。但可通過(guò)提供一些列包括價(jià)格和各種條款的銷(xiāo)售合同，在

7、不同的購(gòu)買(mǎi)者之間進(jìn)行價(jià)格括價(jià)格和各種條款的銷(xiāo)售合同，在不同的購(gòu)買(mǎi)者之間進(jìn)行價(jià)格歧視。飛機(jī)票的折扣等。在這種情況下，從購(gòu)買(mǎi)者的角度看，歧視。飛機(jī)票的折扣等。在這種情況下，從購(gòu)買(mǎi)者的角度看，存在自我選擇機(jī)制（存在自我選擇機(jī)制（self-selection）。這種價(jià)格歧視稱(chēng)為二級(jí)）。這種價(jià)格歧視稱(chēng)為二級(jí)價(jià)格歧視（價(jià)格歧視（second-degree price discrimination.）合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （一）（一）一級(jí)價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視 ( (first-degree price discrimination) 又稱(chēng)完全價(jià)格歧視，指廠又稱(chēng)完全價(jià)格歧視，指廠商對(duì)每一單位的同一商品或

8、商對(duì)每一單位的同一商品或服務(wù)對(duì)不同的消費(fèi)者收取不服務(wù)對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格是同的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格是按照消費(fèi)者所愿意支付的最按照消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)即消費(fèi)者的保留價(jià)格來(lái)高價(jià)即消費(fèi)者的保留價(jià)格來(lái)確定的。當(dāng)商品或服務(wù)以消確定的。當(dāng)商品或服務(wù)以消費(fèi)者的保留價(jià)格來(lái)定價(jià)時(shí)，費(fèi)者的保留價(jià)格來(lái)定價(jià)時(shí)，全部的消費(fèi)者剩余被轉(zhuǎn)化為全部的消費(fèi)者剩余被轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余，這時(shí)價(jià)格歧視生產(chǎn)者剩余，這時(shí)價(jià)格歧視是完全的。是完全的。 如圖一級(jí)價(jià)格歧視下，廠商就可以對(duì)如圖一級(jí)價(jià)格歧視下，廠商就可以對(duì)Q Q1 1單位的產(chǎn)品按照由需求曲線所代表的消單位的產(chǎn)品按照由需求曲線所代表的消費(fèi)者的最大支付意愿收取價(jià)格

9、費(fèi)者的最大支付意愿收取價(jià)格P P1 1；同理，；同理，廠商可以對(duì)廠商可以對(duì)Q Q2 2單位的產(chǎn)品收取價(jià)格單位的產(chǎn)品收取價(jià)格P P2 2。如。如果需求曲線能夠無(wú)限細(xì)分，每一產(chǎn)品都被果需求曲線能夠無(wú)限細(xì)分，每一產(chǎn)品都被索要消費(fèi)者的保留價(jià)格直到時(shí)為止。索要消費(fèi)者的保留價(jià)格直到時(shí)為止。 在在現(xiàn)實(shí)生活中一級(jí)價(jià)格歧視是很難做到現(xiàn)實(shí)生活中一級(jí)價(jià)格歧視是很難做到 Q2QQ1DP2PP1MRMC圖5.1合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）（二）二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視 又稱(chēng)非線形定價(jià)，又稱(chēng)非線形定價(jià)，指根據(jù)不同的購(gòu)買(mǎi)量或指根據(jù)不同的購(gòu)買(mǎi)量或購(gòu)買(mǎi)時(shí)間來(lái)定價(jià)，這種購(gòu)買(mǎi)時(shí)間來(lái)定價(jià)，這種定價(jià)方式與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，定價(jià)方式與消

10、費(fèi)者無(wú)關(guān)，每個(gè)消費(fèi)者面臨相同的每個(gè)消費(fèi)者面臨相同的價(jià)格表，但此表對(duì)不同價(jià)格表，但此表對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)量或購(gòu)買(mǎi)時(shí)間有的購(gòu)買(mǎi)量或購(gòu)買(mǎi)時(shí)間有不同的價(jià)格。不同的價(jià)格。 上圖為四段定價(jià)制，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在上圖為四段定價(jià)制，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在0 0到到Q Q1 1之間之間價(jià)格是價(jià)格是P P1 1；在；在Q Q1 1到到Q Q2 2之間價(jià)格是之間價(jià)格是P P2 2 ；在；在Q Q2 2到到Q Q3 3之間價(jià)格是之間價(jià)格是P P3 3 ；在；在Q Q3 3到到Q Q4 4之間價(jià)格是之間價(jià)格是P P4 4。0Q4P4Q3Q2Q1P3P1P2圖5.2第一段第二段第三段第四段合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （三）（三）三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)

11、格歧視 是一種群體性定價(jià)策略，指的是根據(jù)年齡、性是一種群體性定價(jià)策略，指的是根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、居住地等可觀察到的特征將消費(fèi)者分別、職業(yè)、居住地等可觀察到的特征將消費(fèi)者分成不同的組別，同一商品或服務(wù)，消費(fèi)者的組別成不同的組別，同一商品或服務(wù)，消費(fèi)者的組別不同，支付的價(jià)格也就不一樣；組別相同則支付不同，支付的價(jià)格也就不一樣；組別相同則支付的價(jià)格相同。的價(jià)格相同。 與同一級(jí)價(jià)格歧視一樣，三級(jí)價(jià)格歧視也是針與同一級(jí)價(jià)格歧視一樣，三級(jí)價(jià)格歧視也是針對(duì)人的，但又不像一級(jí)價(jià)格歧視那樣把消費(fèi)者進(jìn)對(duì)人的，但又不像一級(jí)價(jià)格歧視那樣把消費(fèi)者進(jìn)行如此地細(xì)分，以至于每一個(gè)消費(fèi)者為每一單位行如此地細(xì)分，以至于每一個(gè)消

12、費(fèi)者為每一單位的購(gòu)買(mǎi)支付不一樣；三級(jí)價(jià)格歧視是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)支付不一樣；三級(jí)價(jià)格歧視是根據(jù)消費(fèi)者的需求彈性，進(jìn)行了大致地分類(lèi)，每一組別都包的需求彈性，進(jìn)行了大致地分類(lèi)，每一組別都包括類(lèi)似的消費(fèi)者群體。括類(lèi)似的消費(fèi)者群體。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （三）（三）三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視 三級(jí)價(jià)格歧視下，廠商遵循逆彈性定價(jià)原則，在需求彈性三級(jí)價(jià)格歧視下，廠商遵循逆彈性定價(jià)原則，在需求彈性高的市場(chǎng)上執(zhí)行低價(jià)策略；反之，在需求彈性低的市場(chǎng)上則執(zhí)高的市場(chǎng)上執(zhí)行低價(jià)策略；反之，在需求彈性低的市場(chǎng)上則執(zhí)行高價(jià)策略。如圖中，市場(chǎng)行高價(jià)策略。如圖中，市場(chǎng)1 1上的需求曲線相對(duì)于市場(chǎng)上的需求曲線相對(duì)于市場(chǎng)2

13、2上的需上的需求曲線來(lái)說(shuō)較為陡峭，即市場(chǎng)求曲線來(lái)說(shuō)較為陡峭，即市場(chǎng)1 1中消費(fèi)者的需求彈性要低于市中消費(fèi)者的需求彈性要低于市場(chǎng)場(chǎng)2 2中消費(fèi)者的需求彈性，市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求彈性，市場(chǎng)1 1的價(jià)格大于市場(chǎng)的價(jià)格大于市場(chǎng)2 2的價(jià)格。的價(jià)格。MR1D1Q2Q1P2P1MR2D2市場(chǎng)1市場(chǎng)2圖5.3MC合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 四、價(jià)格歧視的福利后果四、價(jià)格歧視的福利后果( (一一) )一級(jí)價(jià)格歧視的福利一級(jí)價(jià)格歧視的福利MRECBP2P1Q2Q1QmPmDMC圖5.4 在單一價(jià)格法則下，非完全競(jìng)爭(zhēng)廠商必在單一價(jià)格法則下，非完全競(jìng)爭(zhēng)廠商必然在邊際收益然在邊際收益MRMR和邊際成本和邊際成本MCMC

14、相等時(shí)的價(jià)相等時(shí)的價(jià)格和產(chǎn)量水平上進(jìn)行生產(chǎn)，也就是圖格和產(chǎn)量水平上進(jìn)行生產(chǎn)，也就是圖5.45.4中相應(yīng)的中相應(yīng)的PmPm和和QmQm，這時(shí)，這時(shí)Pm Pm MCMC，生產(chǎn)是，生產(chǎn)是低效率的，生產(chǎn)者剩余為低效率的，生產(chǎn)者剩余為PmBCPPmBCP2 2所圍成的所圍成的長(zhǎng)方形的面積，消費(fèi)者剩余則是由長(zhǎng)方形的面積，消費(fèi)者剩余則是由ABPmABPm所所圍成的三角形面積，而社會(huì)福利凈損失為圍成的三角形面積，而社會(huì)福利凈損失為BCEBCE所示的三角形面積。所示的三角形面積。 在完全價(jià)格歧視下，廠商對(duì)每一單位的商品或服務(wù)在完全價(jià)格歧視下，廠商對(duì)每一單位的商品或服務(wù)按消費(fèi)者的最大支付意愿來(lái)定價(jià)，增加額外的產(chǎn)量

15、不降按消費(fèi)者的最大支付意愿來(lái)定價(jià)，增加額外的產(chǎn)量不降低他原有產(chǎn)品所能得到的銷(xiāo)售價(jià)格。低他原有產(chǎn)品所能得到的銷(xiāo)售價(jià)格。P PMCMC時(shí)，廠商增時(shí)，廠商增加產(chǎn)量都是有利可圖的，廠商會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)量直到價(jià)格等于加產(chǎn)量都是有利可圖的，廠商會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)量直到價(jià)格等于邊際成本時(shí)為止，產(chǎn)量為邊際成本時(shí)為止，產(chǎn)量為Q Q2 2。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 ( (一一) )一級(jí)價(jià)格歧視的福利一級(jí)價(jià)格歧視的福利 一級(jí)價(jià)格歧視下的等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所能達(dá)到產(chǎn)量一級(jí)價(jià)格歧視下的等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所能達(dá)到產(chǎn)量水平，價(jià)格歧視提高了非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的效率水平，優(yōu)化水平，價(jià)格歧視提高了非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的效率水平，優(yōu)化了資源配置，社會(huì)總福利

16、也等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的社會(huì)了資源配置，社會(huì)總福利也等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的社會(huì)總福利，沒(méi)有凈福利損失；總福利，沒(méi)有凈福利損失； 全部消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者剩余，廠商實(shí)現(xiàn)了最大全部消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者剩余，廠商實(shí)現(xiàn)了最大利潤(rùn)；利潤(rùn)； 消費(fèi)者剩余為零，因此價(jià)格歧視對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)似乎是消費(fèi)者剩余為零，因此價(jià)格歧視對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)似乎是不公平的，但是對(duì)于保留價(jià)格高于不公平的，但是對(duì)于保留價(jià)格高于PmPm的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然消費(fèi)者剩余被價(jià)格歧視抽走了，但價(jià)格還是在他們的支付消費(fèi)者剩余被價(jià)格歧視抽走了，但價(jià)格還是在他們的支付意愿范圍內(nèi)；而對(duì)于保留價(jià)格低于意愿范圍內(nèi)；而對(duì)于保留價(jià)格低于PmPm的

17、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在能買(mǎi)到他們意愿支付的商品或服務(wù)，從而效應(yīng)得到滿足，能買(mǎi)到他們意愿支付的商品或服務(wù)，從而效應(yīng)得到滿足，從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者的福利也是增加的。從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者的福利也是增加的。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 二級(jí)價(jià)格歧視能否實(shí)現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的二級(jí)價(jià)格歧視能否實(shí)現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的資源配置效率，使社會(huì)總福利達(dá)到最大化，資源配置效率，使社會(huì)總福利達(dá)到最大化，要取決于價(jià)格最低的那一要取決于價(jià)格最低的那一“段段”的定價(jià)是高的定價(jià)是高于還是低于廠商生產(chǎn)的邊際成本。若最低于還是低于廠商生產(chǎn)的邊際成本。若最低“段段”的定價(jià)仍大于廠商生產(chǎn)的邊際成本，的定價(jià)仍大于廠商生產(chǎn)的邊際成本

18、，則會(huì)造成社會(huì)總福利的凈損失，如圖中第三則會(huì)造成社會(huì)總福利的凈損失，如圖中第三段的價(jià)格線位于邊際成本線之上，既段的價(jià)格線位于邊際成本線之上，既P P3 3MCMC，生產(chǎn)沒(méi)有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)，社會(huì)福利凈生產(chǎn)沒(méi)有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)，社會(huì)福利凈損失為圖中所示的灰色三角形面積。損失為圖中所示的灰色三角形面積。 ( (二二) )二級(jí)價(jià)格歧視的福利二級(jí)價(jià)格歧視的福利GQ4FEDCBAMC0P4Q3Q2Q1P3P1P2圖5.5第一段第二段第三段 若最低若最低“段段”的定價(jià)恰好等于廠商生產(chǎn)的邊際成本，的定價(jià)恰好等于廠商生產(chǎn)的邊際成本，則二級(jí)價(jià)格歧視同完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一樣具有資源配置效率，則二級(jí)價(jià)格歧視同完全競(jìng)爭(zhēng)

19、市場(chǎng)一樣具有資源配置效率，社會(huì)總福利達(dá)到最大化，如圖中廠商若在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為社會(huì)總福利達(dá)到最大化，如圖中廠商若在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為Q Q3 3到到Q Q4 4之間再定一個(gè)價(jià)格之間再定一個(gè)價(jià)格P P4 4，且等于，且等于MCMC，就沒(méi)有社會(huì)福利凈損，就沒(méi)有社會(huì)福利凈損失失。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相比，三級(jí)價(jià)格歧視是缺乏效率的，它導(dǎo)致社會(huì)福利與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相比，三級(jí)價(jià)格歧視是缺乏效率的，它導(dǎo)致社會(huì)福利的無(wú)謂損失，即圖中市場(chǎng)的無(wú)謂損失，即圖中市場(chǎng)1 1和市場(chǎng)和市場(chǎng)2 2中兩個(gè)黑色陰影三角形的面積，因而資中兩個(gè)黑色陰影三角形的面積，因而資源配置沒(méi)有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。但與完全壟斷市場(chǎng)相比，究竟

20、是增加還源配置沒(méi)有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。但與完全壟斷市場(chǎng)相比，究竟是增加還是降低了社會(huì)總福利水平，則取決于圖中市場(chǎng)是降低了社會(huì)總福利水平，則取決于圖中市場(chǎng)1 1和市場(chǎng)和市場(chǎng)2 2上兩個(gè)黑色陰影三上兩個(gè)黑色陰影三角形的面積之和與非完全市場(chǎng)上黑色陰影三角形的面積的比較。假設(shè)圖中角形的面積之和與非完全市場(chǎng)上黑色陰影三角形的面積的比較。假設(shè)圖中三角形的面積從左到右依次為三角形的面積從左到右依次為A A、B B和和C C，若，若A+BA+BC C，則三級(jí)價(jià)格歧視降低，則三級(jí)價(jià)格歧視降低了社會(huì)總福利；若了社會(huì)總福利；若A+BA+BC C，則三級(jí)價(jià)格歧視提高了社會(huì)總福利。，則三級(jí)價(jià)格歧視提高了社會(huì)總福利。 (

21、 (三三) )三級(jí)價(jià)格歧視的福利三級(jí)價(jià)格歧視的福利P2QmMRDPmQ1Q2D2MR2MR1D1P1市場(chǎng)1市場(chǎng)2圖5.6MC非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 第二節(jié)第二節(jié) 兩部收費(fèi)與搭配銷(xiāo)售兩部收費(fèi)與搭配銷(xiāo)售兩兩部部收收費(fèi)費(fèi)固定費(fèi)用固定費(fèi)用,f,f使用費(fèi)用使用費(fèi)用,p,p為獲得某種商品或服務(wù)的使用權(quán)而支為獲得某種商品或服務(wù)的使用權(quán)而支付的費(fèi)用，與消費(fèi)數(shù)量的多少無(wú)關(guān)付的費(fèi)用，與消費(fèi)數(shù)量的多少無(wú)關(guān)按消費(fèi)數(shù)量的多少向按消費(fèi)數(shù)量的多少向消費(fèi)者收取的費(fèi)用消費(fèi)者收取的費(fèi)用如出租車(chē)的起步價(jià)；如出租車(chē)的起步價(jià)；公園或游樂(lè)園的門(mén)票公園或游樂(lè)園的門(mén)票費(fèi)；電話的月租費(fèi)等費(fèi)；電話的月租費(fèi)等如出租車(chē)的如出租車(chē)的

22、按里程計(jì)價(jià)按里程計(jì)價(jià)；公園內(nèi)各游項(xiàng)目的費(fèi)用；公園內(nèi)各游項(xiàng)目的費(fèi)用；電話的通話費(fèi)等。電話的通話費(fèi)等。一、兩部收費(fèi)一、兩部收費(fèi)（two-part tarifftwo-part tariff）合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （一）簡(jiǎn)單模型：消費(fèi)者同類(lèi)型時(shí)（一）簡(jiǎn)單模型：消費(fèi)者同類(lèi)型時(shí) 消費(fèi)者是同一類(lèi)型時(shí)，需求曲線消費(fèi)者是同一類(lèi)型時(shí)，需求曲線相同，見(jiàn)圖中的需求曲線相同，見(jiàn)圖中的需求曲線D D。在這種情。在這種情況下，最優(yōu)解是單位商品或服務(wù)的使況下，最優(yōu)解是單位商品或服務(wù)的使用價(jià)格定在邊際成本水平上，即用價(jià)格定在邊際成本水平上，即P=MCP=MC，而固定費(fèi)而固定費(fèi)T T則等于消費(fèi)者在價(jià)格則等于消費(fèi)者在價(jià)格P

23、 P下的下的總剩余總剩余CSCS（P P），也就是圖中黑色陰影），也就是圖中黑色陰影三角形的面積。這時(shí)，廠商能抽走全三角形的面積。這時(shí)，廠商能抽走全部的消費(fèi)者剩余，其利潤(rùn)達(dá)到了最大。部的消費(fèi)者剩余，其利潤(rùn)達(dá)到了最大。在這個(gè)簡(jiǎn)單的模型中，通過(guò)這樣的兩在這個(gè)簡(jiǎn)單的模型中，通過(guò)這樣的兩部制定價(jià)方法，廠商實(shí)現(xiàn)了與同完全部制定價(jià)方法，廠商實(shí)現(xiàn)了與同完全價(jià)格歧視一樣的目標(biāo)。價(jià)格歧視一樣的目標(biāo)。QPDMC圖5.7合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）擴(kuò)展模型：消費(fèi)者兩類(lèi)型時(shí)（二）擴(kuò)展模型：消費(fèi)者兩類(lèi)型時(shí) 圖圖5.85.8中廠商面對(duì)的是兩個(gè)不同中廠商面對(duì)的是兩個(gè)不同類(lèi)型的消費(fèi)者，其中類(lèi)型類(lèi)型的消費(fèi)者，其中類(lèi)型1

24、1的消費(fèi)者的消費(fèi)者是高需求的，需求曲線為是高需求的，需求曲線為D D1 1，消費(fèi)者，消費(fèi)者剩余為剩余為CSCS1 1；類(lèi)型；類(lèi)型2 2的消費(fèi)者是低需求的消費(fèi)者是低需求的，需求曲線為的，需求曲線為D D2 2，消費(fèi)者剩余為，消費(fèi)者剩余為CSCS2 2。 Q1Q2ED2CMCBD1P圖5.8 當(dāng)消費(fèi)者呈現(xiàn)多種類(lèi)型時(shí)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，單一類(lèi)型的兩部當(dāng)消費(fèi)者呈現(xiàn)多種類(lèi)型時(shí)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，單一類(lèi)型的兩部收費(fèi)制通常不是最佳的選擇，廠商一般會(huì)設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的兩收費(fèi)制通常不是最佳的選擇，廠商一般會(huì)設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的兩部收費(fèi)制，以使不同類(lèi)型的消費(fèi)者能進(jìn)行自我選擇。部收費(fèi)制，以使不同類(lèi)型的消費(fèi)者能進(jìn)行自我選擇。 對(duì)于高需求的

25、類(lèi)型對(duì)于高需求的類(lèi)型1 1消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量比較大，低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量比較大，低單位使用費(fèi)的定價(jià)方式是其更樂(lè)意接受的；而對(duì)于低需求的類(lèi)單位使用費(fèi)的定價(jià)方式是其更樂(lè)意接受的；而對(duì)于低需求的類(lèi)型型2 2消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不大，或只是偶爾購(gòu)買(mǎi)，則單消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不大，或只是偶爾購(gòu)買(mǎi)，則單位使用費(fèi)高點(diǎn)他們也能接受，低入門(mén)費(fèi)更為可取。位使用費(fèi)高點(diǎn)他們也能接受，低入門(mén)費(fèi)更為可取。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 兩部定價(jià)：形式，固定費(fèi)用兩部定價(jià)：形式，固定費(fèi)用f, 單位價(jià)格單位價(jià)格p 假如所有消費(fèi)者的需求函數(shù)都是相同的，此時(shí)壟斷者的二部假如所有消費(fèi)者的需求函數(shù)都是相同的，此時(shí)壟斷

26、者的二部定價(jià)會(huì)怎樣實(shí)施？定價(jià)會(huì)怎樣實(shí)施？ 壟斷者規(guī)定一個(gè)單價(jià)壟斷者規(guī)定一個(gè)單價(jià)p，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)獲得一個(gè)消費(fèi)者剩余，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)獲得一個(gè)消費(fèi)者剩余 壟斷者可以讓固定費(fèi)用為壟斷者可以讓固定費(fèi)用為 此時(shí)消費(fèi)剛好愿意接受。此時(shí)消費(fèi)剛好愿意接受。 壟斷者的最優(yōu)選擇是什么？壟斷者的最優(yōu)選擇是什么？( )CS p( )fCS p,( )pc fCS c合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 多個(gè)消費(fèi)者類(lèi)型的兩部收費(fèi)多個(gè)消費(fèi)者類(lèi)型的兩部收費(fèi)假設(shè)兩個(gè)類(lèi)型的消費(fèi)者：假設(shè)兩個(gè)類(lèi)型的消費(fèi)者：消費(fèi)者類(lèi)型消費(fèi)者類(lèi)型2，相對(duì)于消費(fèi)者類(lèi)型，相對(duì)于消費(fèi)者類(lèi)型1有更高的需求意愿：有更高的需求意愿： 以及以及n此時(shí)

27、供應(yīng)商應(yīng)該怎么做？此時(shí)供應(yīng)商應(yīng)該怎么做？n為不同消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同二部定價(jià)方案，可行么？為不同消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同二部定價(jià)方案，可行么？21( )( )DpDp21( )( )CSpCSp111222,( ),( )pc fCS cpc fCSc（；）合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 n設(shè)計(jì)兩部收費(fèi)定價(jià)方案，需要滿足的一些原則：設(shè)計(jì)兩部收費(fèi)定價(jià)方案，需要滿足的一些原則：n激勵(lì)相容約束，即類(lèi)型激勵(lì)相容約束，即類(lèi)型i消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型i選擇設(shè)計(jì)的方案而選擇設(shè)計(jì)的方案而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)j類(lèi)型設(shè)計(jì)的方案；類(lèi)型設(shè)計(jì)的方案；n參與約束：類(lèi)型參與約束：類(lèi)型i消費(fèi)者從類(lèi)型消費(fèi)者從類(lèi)型i選擇設(shè)計(jì)的方案獲得的凈效用

28、選擇設(shè)計(jì)的方案獲得的凈效用不能小于零。不能小于零。n最優(yōu)的二部定價(jià)為：最優(yōu)的二部定價(jià)為：n簡(jiǎn)言之，高消費(fèi)量的用戶(hù)支付了較高的固定費(fèi)用簡(jiǎn)言之，高消費(fèi)量的用戶(hù)支付了較高的固定費(fèi)用f2 f1和較低和較低的邊際成本的邊際成本p2=c，低消費(fèi)量的用戶(hù)支付了較低的固定費(fèi)用，低消費(fèi)量的用戶(hù)支付了較低的固定費(fèi)用f1=CS1（P1）和較高的邊際成本）和較高的邊際成本p1 c11112222111,(),( )()()pc fCS ppc fCS cCS pCS p；合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 BOEMRPCDQCACMC圖5.9（三）（三）兩部收費(fèi)制在自然壟斷行業(yè)的運(yùn)用兩部收費(fèi)制在自然壟斷行業(yè)的運(yùn)用 合肥工業(yè)大

29、學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 兩部收費(fèi)制可以解決自然壟斷行業(yè)的困境，在兩部收費(fèi)制下，兩部收費(fèi)制可以解決自然壟斷行業(yè)的困境，在兩部收費(fèi)制下，ABPCE的虧損額作為固定費(fèi)用收取，使用費(fèi)則由的虧損額作為固定費(fèi)用收取，使用費(fèi)則由PC=MC來(lái)確定。來(lái)確定。例如，假設(shè)某一自然壟斷企業(yè)年虧損總額為例如，假設(shè)某一自然壟斷企業(yè)年虧損總額為T(mén)，該年的消費(fèi)者，該年的消費(fèi)者總?cè)藬?shù)為總?cè)藬?shù)為N，則分?jǐn)偟矫總€(gè)消費(fèi)者身上的年固定費(fèi)用為，則分?jǐn)偟矫總€(gè)消費(fèi)者身上的年固定費(fèi)用為F=T/N，如果消費(fèi)者如果消費(fèi)者K的年使用量為的年使用量為QK，那么對(duì)消費(fèi)者的年兩部收費(fèi)就，那么對(duì)消費(fèi)者的年兩部收費(fèi)就為為T(mén)/N+PC QK ，同理可以計(jì)算消費(fèi)者的月

30、兩部收費(fèi)。，同理可以計(jì)算消費(fèi)者的月兩部收費(fèi)。 兩部收費(fèi)制使自然壟斷行業(yè)實(shí)現(xiàn)了收支平衡條件下的經(jīng)濟(jì)兩部收費(fèi)制使自然壟斷行業(yè)實(shí)現(xiàn)了收支平衡條件下的經(jīng)濟(jì)福利最大化，符合有效定價(jià)原則。兩部收費(fèi)一方面使邊際成本福利最大化，符合有效定價(jià)原則。兩部收費(fèi)一方面使邊際成本定價(jià)下廠商的虧損額由使用者來(lái)承擔(dān)，另一方面使更多的消費(fèi)定價(jià)下廠商的虧損額由使用者來(lái)承擔(dān)，另一方面使更多的消費(fèi)者可以按等于邊際成本的價(jià)格使用廠商提供的商品或服務(wù)。者可以按等于邊際成本的價(jià)格使用廠商提供的商品或服務(wù)。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 二、搭配銷(xiāo)售二、搭配銷(xiāo)售 (bundling) 一種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售與一種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售與另一種商品或

31、服務(wù)的銷(xiāo)另一種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售捆綁在一起售捆綁在一起搭搭配配銷(xiāo)銷(xiāo)售售純粹搭配銷(xiāo)售純粹搭配銷(xiāo)售(pure bundling) (pure bundling) 廠商只以搭配銷(xiāo)售廠商只以搭配銷(xiāo)售的方式出售產(chǎn)品的方式出售產(chǎn)品廠商既搭配銷(xiāo)售產(chǎn)品，也廠商既搭配銷(xiāo)售產(chǎn)品，也分開(kāi)銷(xiāo)售產(chǎn)品。分開(kāi)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 混合搭配銷(xiāo)售混合搭配銷(xiāo)售(mixed bundling) 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （一）搭配銷(xiāo)售有效的條件（一）搭配銷(xiāo)售有效的條件 搭配銷(xiāo)售的效果取決于不同類(lèi)型消費(fèi)者需求的負(fù)搭配銷(xiāo)售的效果取決于不同類(lèi)型消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度，當(dāng)不同類(lèi)型消費(fèi)者需求零負(fù)相關(guān)時(shí)，即不相關(guān)程度，當(dāng)不同類(lèi)型消費(fèi)者需求零負(fù)相關(guān)時(shí)，即

32、不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求完全正相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售無(wú)效果；同類(lèi)型消費(fèi)者的需求完全正相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售無(wú)效果；消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度越大，搭配銷(xiāo)售的效果越好，消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度越大，搭配銷(xiāo)售的效果越好，當(dāng)不同類(lèi)型消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售的效當(dāng)不同類(lèi)型消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售的效果最為理想。果最為理想。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （一）搭配銷(xiāo)售有效的條件（一）搭配銷(xiāo)售有效的條件 客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)數(shù)量電子制表軟件電子制表軟件文字處理軟件文字處理軟件編輯編輯5050360360600600會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)5050500500280280客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)數(shù)量電子制表軟件電子制表

33、軟件文字處理軟件文字處理軟件編輯編輯5050360360600600作家作家5050300300550550合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）搭配銷(xiāo)售下廠商對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型的甄別（二）搭配銷(xiāo)售下廠商對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型的甄別 當(dāng)廠商向眾多的消費(fèi)者分開(kāi)或搭配銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)廠商向眾多的消費(fèi)者分開(kāi)或搭配銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品時(shí)，廠商可以設(shè)計(jì)不同的單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格或搭配價(jià)格，然后根據(jù)廠商可以設(shè)計(jì)不同的單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格或搭配價(jià)格，然后根據(jù)消費(fèi)者在不同價(jià)格下的消費(fèi)決策來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分組，進(jìn)消費(fèi)者在不同價(jià)格下的消費(fèi)決策來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分組，進(jìn)而決定是實(shí)行純粹搭售策略還是混合搭售策略。而決定是實(shí)行純粹搭售策略還是混合搭售策略。 合肥工業(yè)

34、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 R2PBPBP2P1R1消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品1消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品2消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩種產(chǎn)品合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （三三）搭配銷(xiāo)售的福利搭配銷(xiāo)售的福利 當(dāng)消費(fèi)者需求負(fù)相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售是比分開(kāi)銷(xiāo)售更為當(dāng)消費(fèi)者需求負(fù)相關(guān)時(shí)，搭配銷(xiāo)售是比分開(kāi)銷(xiāo)售更為有效的策略。至于混合搭售和純粹搭售何者更為有利可圖，有效的策略。至于混合搭售和純粹搭售何者更為有利可圖，則要結(jié)合消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度和廠商生產(chǎn)的邊際成本則要結(jié)合消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度和廠商生產(chǎn)的邊際成本來(lái)分析。來(lái)分析。 1 1、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本非零時(shí)，混合搭、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本非零時(shí)，混合搭售是

35、更為有利可圖；售是更為有利可圖； 2 2、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本為零時(shí)，純粹、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本為零時(shí)，純粹搭售更為可??；搭售更為可??；合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 1 1、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本非零時(shí)、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本非零時(shí)MC2MC1R2806040 2090604020BCA100100R1D（1）分開(kāi)銷(xiāo)售，分開(kāi)銷(xiāo)售，P1=80,P2=70，則則A/B購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品2，D購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品1，廠，廠商利潤(rùn)總量為商利潤(rùn)總量為2（70-30）+1 （80-20）=140 （2）純粹搭售，）純粹搭售，P=100，則廠商，則廠商利潤(rùn)總量為利潤(rùn)總量為4（10

36、0-30-20）=200 （3）混合搭售，以）混合搭售，以P2=90 向向A出出售產(chǎn)品售產(chǎn)品2，以，以P1=80向向D出售產(chǎn)品出售產(chǎn)品1，以以P=100向向B、C搭售，則廠商利潤(rùn)搭售，則廠商利潤(rùn)總量為總量為2（100-30-20）+ 1（90-30）+1 （80-20） =2202、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本為零時(shí)、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際成本為零時(shí)純粹搭售，廠商利潤(rùn)總量為純粹搭售，廠商利潤(rùn)總量為4100=400混合搭售，廠商利潤(rùn)總量為混合搭售，廠商利潤(rùn)總量為2100+ 190+1 80 =370合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （三三）搭配銷(xiāo)售的福利搭配銷(xiāo)售的福利 3 3、消費(fèi)者需求非完全負(fù)

37、相關(guān)，邊際成本為零時(shí)，混合搭、消費(fèi)者需求非完全負(fù)相關(guān)，邊際成本為零時(shí)，混合搭配優(yōu)于純粹搭配策略。配優(yōu)于純粹搭配策略。 DCBR1130130R28060402080604020100100圖5.12A（1）分開(kāi)銷(xiāo)售，分開(kāi)銷(xiāo)售，P1=80.P2=80，則則A、B購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品2，C、D購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品1，廠商利潤(rùn)總量為，廠商利潤(rùn)總量為280+2 80=320 （2）純粹搭售，）純粹搭售，P=100，則廠商，則廠商利潤(rùn)總量為利潤(rùn)總量為4100=400 （3）混合搭售，以）混合搭售，以P2=90 向向A出出售產(chǎn)品售產(chǎn)品2，以，以P1=80向向D出售產(chǎn)品出售產(chǎn)品1，以以P=130向向B、C搭售，則廠

38、商利潤(rùn)搭售，則廠商利潤(rùn)總量為總量為2130+ 190+1 80=430合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 第三節(jié)第三節(jié) 價(jià)格策略性行為價(jià)格策略性行為 一、策略性行為一、策略性行為 二、限制性定價(jià)策略行為二、限制性定價(jià)策略行為 三、掠奪性定價(jià)策略行為三、掠奪性定價(jià)策略行為 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 第三節(jié)第三節(jié) 價(jià)格策略性行為價(jià)格策略性行為 對(duì)策略性行為的定義最早來(lái)自謝林對(duì)策略性行為的定義最早來(lái)自謝林(Schelling) (Schelling) ，19601960年在年在戰(zhàn)略沖突戰(zhàn)略沖突中給出，策略性行為是指企業(yè)通過(guò)影響中給出，策略性行為是指企業(yè)通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該企業(yè)行動(dòng)的預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該企業(yè)行動(dòng)的預(yù)

39、期, ,使競(jìng)爭(zhēng)者在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出使競(jìng)爭(zhēng)者在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對(duì)該企業(yè)有利的決策行為。對(duì)該企業(yè)有利的決策行為。 策略性行為是指廠商為提高利潤(rùn)而采取的旨在影響市場(chǎng)策略性行為是指廠商為提高利潤(rùn)而采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為。環(huán)境的行為。 市場(chǎng)環(huán)境是指影響市場(chǎng)運(yùn)行結(jié)果的各種因素，包括消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境是指影響市場(chǎng)運(yùn)行結(jié)果的各種因素，包括消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理和信念、現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理和信念、現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、各個(gè)廠商的生產(chǎn)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的成本和速量、各個(gè)廠商的生產(chǎn)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的成本和速度等。度等。 策略性行為可以分為非合作策略性行為和合作策略性行策略性行為

40、可以分為非合作策略性行為和合作策略性行為兩大類(lèi)。典型的合作策略性行為是廠商之間的串謀。為兩大類(lèi)。典型的合作策略性行為是廠商之間的串謀。一、策略性行為一、策略性行為(Strategic Behavior)(Strategic Behavior)合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 第三節(jié)第三節(jié) 價(jià)格策略性行為價(jià)格策略性行為 二、限制性定價(jià)策略（二、限制性定價(jià)策略（limit pricing） （一）定義：指在位企業(yè)通過(guò)當(dāng)前的價(jià)格策略來(lái)影響潛在企業(yè)（一）定義：指在位企業(yè)通過(guò)當(dāng)前的價(jià)格策略來(lái)影響潛在企業(yè)對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)后收益的預(yù)期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)后收益的預(yù)期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。 兩

41、種不同的理解：兩種不同的理解： 1 1、以貝恩為代表的學(xué)者將限制性定價(jià)理解為遏止進(jìn)入定價(jià)，、以貝恩為代表的學(xué)者將限制性定價(jià)理解為遏止進(jìn)入定價(jià)，即在位企業(yè)在制定價(jià)格策略以完全阻止?jié)撛谄髽I(yè)進(jìn)入它所在的即在位企業(yè)在制定價(jià)格策略以完全阻止?jié)撛谄髽I(yè)進(jìn)入它所在的市場(chǎng)。限制性定價(jià)是在位廠商索取的能夠完全阻止?jié)撛趶S商進(jìn)市場(chǎng)。限制性定價(jià)是在位廠商索取的能夠完全阻止?jié)撛趶S商進(jìn)入的最高價(jià)格。（靜態(tài)意義上）入的最高價(jià)格。（靜態(tài)意義上） 2 2、卡米恩（、卡米恩（KamienKamien） 、施瓦茨（、施瓦茨（Schwarts Schwarts ）等為代表將）等為代表將限制性定價(jià)定義為在位企業(yè)通過(guò)跨時(shí)期利潤(rùn)現(xiàn)值之和最大

42、化的限制性定價(jià)定義為在位企業(yè)通過(guò)跨時(shí)期利潤(rùn)現(xiàn)值之和最大化的價(jià)格策略來(lái)減少或消除潛在廠商的進(jìn)入，即最優(yōu)限制性定價(jià)。價(jià)格策略來(lái)減少或消除潛在廠商的進(jìn)入，即最優(yōu)限制性定價(jià)。最優(yōu)限制性定價(jià)一般在完全阻止進(jìn)入的價(jià)格水平之上和短期壟最優(yōu)限制性定價(jià)一般在完全阻止進(jìn)入的價(jià)格水平之上和短期壟斷價(jià)格水平之下。斷價(jià)格水平之下。 （動(dòng)態(tài)意義上）（動(dòng)態(tài)意義上） 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià)（二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià) 早期限制性定價(jià)模型，假設(shè)早期限制性定價(jià)模型，假設(shè): : 羅斯羅斯拉比尼假定（拉比尼假定（Sylos Labini PostulateSylos Labini

43、 Postulate ） 即潛在的進(jìn)入者相信新廠商進(jìn)入后在位廠商不會(huì)改變它的即潛在的進(jìn)入者相信新廠商進(jìn)入后在位廠商不會(huì)改變它的產(chǎn)量。產(chǎn)量。 靜態(tài)限制性定價(jià)中假定潛在的進(jìn)入企業(yè)相信進(jìn)入后，在位企業(yè)不會(huì)靜態(tài)限制性定價(jià)中假定潛在的進(jìn)入企業(yè)相信進(jìn)入后，在位企業(yè)不會(huì)改變產(chǎn)量，因此潛在進(jìn)入的企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入后行業(yè)的總產(chǎn)量是自己和在位改變產(chǎn)量，因此潛在進(jìn)入的企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入后行業(yè)的總產(chǎn)量是自己和在位企業(yè)產(chǎn)量之和。假定在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的平均成本函數(shù)相等，即企業(yè)產(chǎn)量之和。假定在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的平均成本函數(shù)相等，即圖圖5.135.13中的中的ACAC線，如果在位企業(yè)生產(chǎn)線，如果在位企業(yè)生產(chǎn)Q Q1 1個(gè)單位，

44、并在潛在進(jìn)入企業(yè)進(jìn)入個(gè)單位，并在潛在進(jìn)入企業(yè)進(jìn)入后仍然保持不變，新企業(yè)面對(duì)的則是行業(yè)需求曲線減去后仍然保持不變，新企業(yè)面對(duì)的則是行業(yè)需求曲線減去Q Q1 1所得到的剩余所得到的剩余的需求曲線。如果新企業(yè)決定不進(jìn)入時(shí)，在位企業(yè)則以?xún)r(jià)格的需求曲線。如果新企業(yè)決定不進(jìn)入時(shí)，在位企業(yè)則以?xún)r(jià)格P P1 1出售出售Q Q1 1單單位。當(dāng)新企業(yè)進(jìn)入后，行業(yè)的總產(chǎn)出為位。當(dāng)新企業(yè)進(jìn)入后，行業(yè)的總產(chǎn)出為Q Q1 1+Q+Q2 2，價(jià)格則降為，價(jià)格則降為P P2 2。如果在位。如果在位企業(yè)將其產(chǎn)量定在企業(yè)將其產(chǎn)量定在Q Q1 1，新進(jìn)入的企業(yè)生產(chǎn)，新進(jìn)入的企業(yè)生產(chǎn)Q Q2 2單位時(shí)，價(jià)格單位時(shí)，價(jià)格P P2 2剛

45、好等于新企剛好等于新企業(yè)的平均成本，這時(shí)新企業(yè)進(jìn)入與不進(jìn)的收益是一樣的。業(yè)的平均成本，這時(shí)新企業(yè)進(jìn)入與不進(jìn)的收益是一樣的。 二、限制性定價(jià)策略二、限制性定價(jià)策略合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 進(jìn)入者需求曲線產(chǎn)業(yè)需求曲線Q1+Q2 （二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià)（二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià) 二、限制性定價(jià)策略二、限制性定價(jià)策略P1P2Q1Q2圖5.13 靜態(tài)限制性定價(jià)AC合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 Q1+Q2 （二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià)（二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià) 二、限制性定價(jià)策略二、限制性定價(jià)策略Pl圖5.13 靜態(tài)限制性定價(jià)MCpe=ACpeDpe合肥工

46、業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià)（二）靜態(tài)（不考慮時(shí)間因素）限制性定價(jià) 根據(jù)，馬?。ǜ鶕?jù)，馬?。∕artin,1988Martin,1988）的研究，）的研究，靜態(tài)限制性?xún)r(jià)格的高低取決于以下靜態(tài)限制性?xún)r(jià)格的高低取決于以下幾個(gè)因素幾個(gè)因素: : （1 1）市場(chǎng)的初始規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模越大，在位企業(yè)就必須生產(chǎn)更多的）市場(chǎng)的初始規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模越大，在位企業(yè)就必須生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來(lái)阻止進(jìn)入，因此限制性?xún)r(jià)格就相應(yīng)降低；反之，如果市場(chǎng)規(guī)模越產(chǎn)品來(lái)阻止進(jìn)入，因此限制性?xún)r(jià)格就相應(yīng)降低；反之，如果市場(chǎng)規(guī)模越小，在位企業(yè)無(wú)需生產(chǎn)較多的產(chǎn)品，相應(yīng)的限制性?xún)r(jià)格就會(huì)提高；小，在位企業(yè)無(wú)需生產(chǎn)較多的

47、產(chǎn)品，相應(yīng)的限制性?xún)r(jià)格就會(huì)提高； （2 2）進(jìn)入者的平均成本。如果潛在進(jìn)入企業(yè)在任意產(chǎn)量的平均成本）進(jìn)入者的平均成本。如果潛在進(jìn)入企業(yè)在任意產(chǎn)量的平均成本越高，則需要更高的價(jià)格才能獲得收益，因此，限制性?xún)r(jià)格也相應(yīng)提高；越高，則需要更高的價(jià)格才能獲得收益，因此，限制性?xún)r(jià)格也相應(yīng)提高； （3 3）非價(jià)格進(jìn)入壁壘。如果市場(chǎng)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的，則非價(jià)格壁壘都）非價(jià)格進(jìn)入壁壘。如果市場(chǎng)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的，則非價(jià)格壁壘都將使?jié)撛谶M(jìn)入企業(yè)的進(jìn)入成本不同程度的加大，限制性?xún)r(jià)格也會(huì)相應(yīng)的將使?jié)撛谶M(jìn)入企業(yè)的進(jìn)入成本不同程度的加大，限制性?xún)r(jià)格也會(huì)相應(yīng)的越高。越高。 靜態(tài)限制性定價(jià)模型的批評(píng)，如弗里德曼（靜態(tài)限制性定價(jià)模型的

48、批評(píng)，如弗里德曼（Friedman,1979）。）。二、限制性定價(jià)策略二、限制性定價(jià)策略合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （三）動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)（三）動(dòng)態(tài)限制性定價(jià) 在動(dòng)態(tài)過(guò)程中，在位企業(yè)面臨著或者獲取短期較高利潤(rùn)在動(dòng)態(tài)過(guò)程中，在位企業(yè)面臨著或者獲取短期較高利潤(rùn)失去壟斷地位，或者長(zhǎng)時(shí)期地獲得較低利潤(rùn)而保持其壟斷失去壟斷地位，或者長(zhǎng)時(shí)期地獲得較低利潤(rùn)而保持其壟斷地位的選擇。以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的在位企業(yè)就必須在短地位的選擇。以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的在位企業(yè)就必須在短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)之間進(jìn)行平衡，進(jìn)而采取跨時(shí)期利潤(rùn)總期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)之間進(jìn)行平衡，進(jìn)而采取跨時(shí)期利潤(rùn)總額最大化的定價(jià)策略。額最大化的定價(jià)策略。 短期

49、利潤(rùn)（高限價(jià)）與長(zhǎng)期利潤(rùn)（低限價(jià)）的選擇短期利潤(rùn)（高限價(jià)）與長(zhǎng)期利潤(rùn)（低限價(jià)）的選擇 1 1、影響動(dòng)態(tài)限制性?xún)r(jià)格的因素影響動(dòng)態(tài)限制性?xún)r(jià)格的因素 (1)(1)折現(xiàn)率折現(xiàn)率: :未來(lái)收益的現(xiàn)值未來(lái)收益的現(xiàn)值= = 未來(lái)收益未來(lái)收益/ /折現(xiàn)率折現(xiàn)率 折現(xiàn)率越高的話，現(xiàn)期收入轉(zhuǎn)換為未來(lái)收益的機(jī)會(huì)成本將會(huì)提高，這折現(xiàn)率越高的話，現(xiàn)期收入轉(zhuǎn)換為未來(lái)收益的機(jī)會(huì)成本將會(huì)提高，這會(huì)使未來(lái)收益的現(xiàn)值下降，在位企業(yè)更愿意獲取短期收益，而放棄長(zhǎng)期會(huì)使未來(lái)收益的現(xiàn)值下降，在位企業(yè)更愿意獲取短期收益，而放棄長(zhǎng)期市場(chǎng)份額，最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格會(huì)被提高，反之亦然。市場(chǎng)份額，最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格會(huì)被提高，反之亦然。 （2 2）在位企業(yè)的

50、風(fēng)險(xiǎn)偏好）在位企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好: :風(fēng)險(xiǎn)偏好企業(yè)會(huì)抬高最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)偏好企業(yè)會(huì)抬高最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)厭惡企業(yè)則往往傾向于降低當(dāng)前的最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格，以換取低的進(jìn)入險(xiǎn)厭惡企業(yè)則往往傾向于降低當(dāng)前的最優(yōu)限制性?xún)r(jià)格，以換取低的進(jìn)入可能性?？赡苄?。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 1 1、影響動(dòng)態(tài)限制性?xún)r(jià)格的因素、影響動(dòng)態(tài)限制性?xún)r(jià)格的因素 （3 3）非價(jià)格進(jìn)入壁壘。卡米恩、施瓦茨（）非價(jià)格進(jìn)入壁壘。卡米恩、施瓦茨（19711971）等認(rèn)）等認(rèn)為非價(jià)格進(jìn)入壁壘與最優(yōu)限制性定價(jià)之間存在明顯的正相為非價(jià)格進(jìn)入壁壘與最優(yōu)限制性定價(jià)之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系。關(guān)關(guān)系。 德邦特（德邦特（19761976）認(rèn)為在進(jìn)入

51、時(shí)滯充分長(zhǎng)時(shí)，即使非）認(rèn)為在進(jìn)入時(shí)滯充分長(zhǎng)時(shí)，即使非價(jià)格進(jìn)入壁壘非常低，最優(yōu)限制性定價(jià)也會(huì)設(shè)在較高的水價(jià)格進(jìn)入壁壘非常低，最優(yōu)限制性定價(jià)也會(huì)設(shè)在較高的水平。平。 （4 4）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度：市場(chǎng)增長(zhǎng)越快，則潛在進(jìn)）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度：市場(chǎng)增長(zhǎng)越快，則潛在進(jìn)入企業(yè)會(huì)認(rèn)為越早進(jìn)入獲得收益的增長(zhǎng)速度越快于可能損入企業(yè)會(huì)認(rèn)為越早進(jìn)入獲得收益的增長(zhǎng)速度越快于可能損失的增長(zhǎng)速度，潛在進(jìn)入就變得越有吸引力，這時(shí)在位企失的增長(zhǎng)速度，潛在進(jìn)入就變得越有吸引力，這時(shí)在位企業(yè)業(yè)的限制性定價(jià)要相應(yīng)的限制性定價(jià)要相應(yīng)降低。降低。 （5 5）其他因素：成本結(jié)構(gòu)、初始競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、潛）其他因素：成本結(jié)構(gòu)、初始競(jìng)爭(zhēng)的激烈

52、程度、潛在企業(yè)對(duì)價(jià)格的敏感性等。在企業(yè)對(duì)價(jià)格的敏感性等。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 2 2、動(dòng)態(tài)條件下在位企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略、動(dòng)態(tài)條件下在位企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略 主導(dǎo)廠商模型：該模型表明，一個(gè)理性的主導(dǎo)廠商不會(huì)不惜代價(jià)地主導(dǎo)廠商模型：該模型表明，一個(gè)理性的主導(dǎo)廠商不會(huì)不惜代價(jià)地把所有的競(jìng)爭(zhēng)性從屬?gòu)S商逐出行業(yè)。在有大量接受價(jià)格的廠商能夠自把所有的競(jìng)爭(zhēng)性從屬?gòu)S商逐出行業(yè)。在有大量接受價(jià)格的廠商能夠自由、即時(shí)地進(jìn)入市場(chǎng)，且它們的生產(chǎn)成本并不比主導(dǎo)廠商高出多少的由、即時(shí)地進(jìn)入市場(chǎng)，且它們的生產(chǎn)成本并不比主導(dǎo)廠商高出多少的情況下，主導(dǎo)廠商不能索取比完全競(jìng)爭(zhēng)高出多少的價(jià)格。這時(shí)即使沒(méi)情況下，主導(dǎo)廠商不能索

53、取比完全競(jìng)爭(zhēng)高出多少的價(jià)格。這時(shí)即使沒(méi)有從屬?gòu)S商們進(jìn)入市場(chǎng)，它們潛在的進(jìn)入威脅也會(huì)使得主導(dǎo)廠商的定有從屬?gòu)S商們進(jìn)入市場(chǎng)，它們潛在的進(jìn)入威脅也會(huì)使得主導(dǎo)廠商的定價(jià)要低于壟斷廠商。價(jià)要低于壟斷廠商。 結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型：在該模型中，假定從屬?gòu)S商在決定進(jìn)入和實(shí)際進(jìn)入之結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型：在該模型中，假定從屬?gòu)S商在決定進(jìn)入和實(shí)際進(jìn)入之間存在一定的時(shí)滯，經(jīng)歷一個(gè)時(shí)滯后，從屬?gòu)S商同時(shí)進(jìn)入，間存在一定的時(shí)滯，經(jīng)歷一個(gè)時(shí)滯后，從屬?gòu)S商同時(shí)進(jìn)入，許多潛在許多潛在企業(yè)的同時(shí)進(jìn)入，使在位企業(yè)的收益持續(xù)下降，這時(shí)只要阻止進(jìn)入的企業(yè)的同時(shí)進(jìn)入，使在位企業(yè)的收益持續(xù)下降，這時(shí)只要阻止進(jìn)入的成本不高，在位企業(yè)將進(jìn)行阻擊。成本不高，在位

54、企業(yè)將進(jìn)行阻擊。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 2 2、動(dòng)態(tài)條件下在位企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略、動(dòng)態(tài)條件下在位企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略 連續(xù)進(jìn)入模型：該模型與結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型的區(qū)別是從屬?gòu)S連續(xù)進(jìn)入模型：該模型與結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型的區(qū)別是從屬?gòu)S商的進(jìn)入方式不同，連續(xù)進(jìn)入模型描述的是從屬?gòu)S商在一商的進(jìn)入方式不同，連續(xù)進(jìn)入模型描述的是從屬?gòu)S商在一段時(shí)間里逐漸而持續(xù)地進(jìn)入市場(chǎng)。這時(shí)，一個(gè)理性的主導(dǎo)段時(shí)間里逐漸而持續(xù)地進(jìn)入市場(chǎng)。這時(shí)，一個(gè)理性的主導(dǎo)廠商為了使其利潤(rùn)最大化，必須平衡當(dāng)前利潤(rùn)和未來(lái)的市廠商為了使其利潤(rùn)最大化，必須平衡當(dāng)前利潤(rùn)和未來(lái)的市場(chǎng)份額，在位廠商的最佳定價(jià)策略和均衡價(jià)格要視市場(chǎng)需場(chǎng)份額，在位廠商的最佳定價(jià)策略和均

55、衡價(jià)格要視市場(chǎng)需求狀況，從屬?gòu)S商的價(jià)格敏感度等因素而定。求狀況，從屬?gòu)S商的價(jià)格敏感度等因素而定。 通常，在位企業(yè)在開(kāi)始制定一個(gè)較高的價(jià)格，然后慢慢通常，在位企業(yè)在開(kāi)始制定一個(gè)較高的價(jià)格，然后慢慢地降低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格降到使最后一位新進(jìn)入的企業(yè)退出該地降低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格降到使最后一位新進(jìn)入的企業(yè)退出該市場(chǎng)，在位企業(yè)將價(jià)格提高并維持在最高阻止價(jià)格水平上，市場(chǎng)，在位企業(yè)將價(jià)格提高并維持在最高阻止價(jià)格水平上，從而防止新企業(yè)的進(jìn)入。從而防止新企業(yè)的進(jìn)入。 合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （四）不完全信息下的限制性定價(jià)（四）不完全信息下的限制性定價(jià) 在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，潛在進(jìn)入企業(yè)只有通過(guò)一個(gè)先驗(yàn)概率來(lái)對(duì)在信息不

56、對(duì)稱(chēng)的情況下，潛在進(jìn)入企業(yè)只有通過(guò)一個(gè)先驗(yàn)概率來(lái)對(duì)在位企業(yè)的成本及戰(zhàn)略決策以及整個(gè)市場(chǎng)的需求狀況等進(jìn)行估計(jì)，并在位企業(yè)的成本及戰(zhàn)略決策以及整個(gè)市場(chǎng)的需求狀況等進(jìn)行估計(jì)，并通過(guò)實(shí)際觀察來(lái)進(jìn)行修正，在位企業(yè)的價(jià)格行為都將影響到潛在進(jìn)入通過(guò)實(shí)際觀察來(lái)進(jìn)行修正，在位企業(yè)的價(jià)格行為都將影響到潛在進(jìn)入企業(yè)的估計(jì)。企業(yè)的估計(jì)。 例如：在不完全信息下，在位企業(yè)如果具有高成本的特征，則其往例如：在不完全信息下，在位企業(yè)如果具有高成本的特征，則其往往會(huì)通過(guò)低價(jià)策略來(lái)干擾潛在進(jìn)入企業(yè)的判斷，從而使?jié)撛谶M(jìn)入企業(yè)往會(huì)通過(guò)低價(jià)策略來(lái)干擾潛在進(jìn)入企業(yè)的判斷，從而使?jié)撛谶M(jìn)入企業(yè)作出在位企業(yè)是低成本企業(yè)的錯(cuò)誤判斷，并在作出是否

57、進(jìn)入決策時(shí)謹(jǐn)作出在位企業(yè)是低成本企業(yè)的錯(cuò)誤判斷，并在作出是否進(jìn)入決策時(shí)謹(jǐn)慎行事。慎行事。 由此，潛在進(jìn)入廠商只有在進(jìn)入該行業(yè)后憑借壟斷廠商是一家高成由此，潛在進(jìn)入廠商只有在進(jìn)入該行業(yè)后憑借壟斷廠商是一家高成本生產(chǎn)商還是一家低成本生產(chǎn)商的概率算出自己的利潤(rùn)期望。本生產(chǎn)商還是一家低成本生產(chǎn)商的概率算出自己的利潤(rùn)期望。 如果壟斷廠商是一家低成本生產(chǎn)商的概率相當(dāng)?shù)母?，潛在進(jìn)入廠商如果壟斷廠商是一家低成本生產(chǎn)商的概率相當(dāng)?shù)母撸瑵撛谶M(jìn)入廠商的利潤(rùn)期望就會(huì)為負(fù)值。因此，如果高成本壟斷廠商索取低價(jià)格，就的利潤(rùn)期望就會(huì)為負(fù)值。因此，如果高成本壟斷廠商索取低價(jià)格，就會(huì)阻止?jié)撛谶M(jìn)入廠商進(jìn)入該行業(yè)。也就是說(shuō)如果高成本

58、壟斷廠商采取會(huì)阻止?jié)撛谶M(jìn)入廠商進(jìn)入該行業(yè)。也就是說(shuō)如果高成本壟斷廠商采取了限制定價(jià)策略，潛在進(jìn)入廠商就會(huì)被阻止進(jìn)入該行業(yè)。了限制定價(jià)策略，潛在進(jìn)入廠商就會(huì)被阻止進(jìn)入該行業(yè)。合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 掠奪性定價(jià)（掠奪性定價(jià)（Predatory PricingPredatory Pricing）是指一家企業(yè)為了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出市）是指一家企業(yè)為了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出市場(chǎng)或者嚇退打算進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)的潛在企業(yè)，在一定的市場(chǎng)上暫時(shí)降低價(jià)格，場(chǎng)或者嚇退打算進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)的潛在企業(yè)，在一定的市場(chǎng)上暫時(shí)降低價(jià)格，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)后再提高價(jià)格，以期獲得較高的收益。待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)后再提高價(jià)格，以期獲得較高的收益。

59、 （一）掠奪性定價(jià)的特征（一）掠奪性定價(jià)的特征 1 1、掠奪性定價(jià)中出現(xiàn)的價(jià)格下降，一般是暫時(shí)性的。如果價(jià)格降、掠奪性定價(jià)中出現(xiàn)的價(jià)格下降，一般是暫時(shí)性的。如果價(jià)格降低到成本以下，發(fā)起企業(yè)就應(yīng)承擔(dān)虧損，因此把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)低到成本以下，發(fā)起企業(yè)就應(yīng)承擔(dān)虧損，因此把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)之后，發(fā)起企業(yè)往往會(huì)再度把企業(yè)價(jià)格提高到獲得收益的水平，這個(gè)之后，發(fā)起企業(yè)往往會(huì)再度把企業(yè)價(jià)格提高到獲得收益的水平，這個(gè)過(guò)程是過(guò)程是“先虧損后贏利的先虧損后贏利的”。 2 2、在掠奪性定價(jià)中企業(yè)發(fā)動(dòng)暫時(shí)性降價(jià)，實(shí)質(zhì)目的是縮減供給量，、在掠奪性定價(jià)中企業(yè)發(fā)動(dòng)暫時(shí)性降價(jià)，實(shí)質(zhì)目的是縮減供給量，而不是擴(kuò)大需求量。因而只

60、有在有效控制供給量的前提下，發(fā)起企業(yè)而不是擴(kuò)大需求量。因而只有在有效控制供給量的前提下，發(fā)起企業(yè)在驅(qū)逐對(duì)手之后才進(jìn)行提價(jià)。在驅(qū)逐對(duì)手之后才進(jìn)行提價(jià)。 3 3、一般情況下，采用掠奪性定價(jià)策略都是市場(chǎng)上勢(shì)力雄厚的大企、一般情況下，采用掠奪性定價(jià)策略都是市場(chǎng)上勢(shì)力雄厚的大企業(yè)，只有這樣才具備長(zhǎng)期忍受低價(jià)造成虧損的能力。業(yè)，只有這樣才具備長(zhǎng)期忍受低價(jià)造成虧損的能力。三、掠奪性定價(jià)三、掠奪性定價(jià)合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系 （二）實(shí)現(xiàn)掠奪性定價(jià)的條件（二）實(shí)現(xiàn)掠奪性定價(jià)的條件 1 1、犧牲短期利潤(rùn)、犧牲短期利潤(rùn) 2 2、在位企業(yè)提高價(jià)格的能力、在位企業(yè)提高價(jià)格的能力 掠奪性定價(jià)行為一般發(fā)生在大企業(yè)和大企業(yè)