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價值導(dǎo)向的4 Rs(利益中心 價值導(dǎo)向的4 Rs(利益中心 利益中心 關(guān)聯(lián)(relevance 關(guān)聯(lián)(relevance 不要再賣能生產(chǎn)的產(chǎn)品 出售顧客需要的產(chǎn)品 先迎合再引導(dǎo) 反應(yīng)(response 反應(yīng)(response 暫時忘掉價格策略 了解顧客愿意支付成本 快速反應(yīng)與錯位競爭 價值導(dǎo)向的4 Rs(利益中心 價值導(dǎo)向的4 Rs(利益中心 利益中心 關(guān)系(relationship 關(guān)系(relationship 不僅與顧客保持 買賣關(guān)系 更應(yīng)與顧客建立 伙伴關(guān)系 回報(return 回報(return 培育自己的核心顧客群 先投入再產(chǎn)出 滿足雙方利益，利潤滾 滿足雙方利益， 滾而來
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