壽險行銷金句(班費德雯)

1、保險泰斗 班費德文 創(chuàng)意行銷術(shù)1) 我不是賣保險的，我賣的是優(yōu)惠折價的現(xiàn)金。2) 我們的任務(wù)就是讓一筆現(xiàn)金，去償還無法支付的債務(wù)，讓您免于被清算或做高風(fēng)險的借貸。3) 保險就是用來保住您所擁有的。4) 我們現(xiàn)在想給您1，000，000元，而且重新估價您的壽命，您不感興趣嗎？5) 您是資產(chǎn)負(fù)債表上重要的資產(chǎn)，為什么您沒有按您的價值投保呢？6) 您是否比較過：是投資“錢”賺的多，還是投資“人”賺的多？7) 您覺得您的壽命值多少，那您現(xiàn)在保險就保多少！8) 我能不能跟您談?wù)勎仪纺?00,000元？9) 為您的家人保險，好讓他們永遠(yuǎn)保有您現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)！10) 我們賣的就是“時間”和“錢”，雖然

2、我們不能保障時間，但我們?nèi)タ梢员Ｕ襄X！11) 將您合伙人的保障提高一點，要不然哪天他走了，他的太太可能也會把錢一起帶走！12) 我們設(shè)計一種特別的保單，是專門幫人省錢的，我可不可以跟您介紹一下？13) 當(dāng)人一走，就有一大堆的問題進(jìn)門！14) 記住隨著時間流逝，人會成長。而通常人成長，問題也會成長，需要就會成長，因此您的保額也會成長！15) 如果您現(xiàn)在都不能拿出3%的錢，將來怎么可能一下子拿出100%？即使現(xiàn)在只有一點點錢也沒有關(guān)系，馬上投保就是很好的開始！16) 每一件事情的背后都有代價，您不去管它，將來就要付好幾百倍的代價，可是想點辦法，您就只需付出一點點代價！17) 想要成功，積極進(jìn)取的心

3、態(tài)比什么都重要！如果您自我感覺愉快、堅強、興奮，那就會產(chǎn)生排山倒海的力量！18) 好！您要我5年后再來，沒關(guān)系！可是可不可以先告訴我，5年后您如果不在了，我要找誰？19) 您有可能已經(jīng)等的太久了！每個人都在為追求成功付出代價！可是上帝每天都讓我們變老一點點，老可不是寶，還是讓我早點幫您確定是否還有投保資格，好嗎？20) 銷售的起點從面談開始?？墒窍胍玫矫嬲剻C會，就非得引起客戶的注意不可。除非您能贏得他的注意，否則您將一無所獲！21) 面談過程中，光靠邏輯說服是不夠的！一定要“邏輯”加“情緒”，把客戶的情緒調(diào)動起來。然而，沒有什么比問些挑動人心的問題更能在客戶心中煽火的了！22) 絕對不要把客

4、戶帶到角落，硬要他做出決定，不斷“逼”而是“引導(dǎo)”！23) 您現(xiàn)在看起來是很好，可是您的醫(yī)生并沒有告訴您，10年后會怎樣！所以我們還是去檢查一下，看看您的健康情況 ，難道您不想知道嗎？24) 許多人簽下保單，不是因為他相信這個產(chǎn)品，而是因為他相信銷售保險的行銷人員！25) 您有一大堆優(yōu)秀的人為您工作，那何不再多雇用一個人，就選我吧！把我放在您的薪資賬冊上，在我的戶頭里每天存100元，我也開個戶頭給您，里面存進(jìn)1,000,000元。您知道您可能要花好長好長的時間，存進(jìn)去的錢才可能像以后拿出來的那么多！26) 千萬不要低估客戶的需要，您為他少預(yù)估保額并不是在幫他，您沒把眼光放遠(yuǎn)，沒往大處想，這可能

5、是在害他！27) 您知道一家企業(yè)可能會犯大錯，也可能會犯小錯。犯小錯時，企業(yè)還能吸收，犯大錯的話，企業(yè)就要給人家吸收了！28) 許多行銷人員常犯的一個錯誤就是去挖閑錢！如果您想伸手探探客戶的口袋，保準(zhǔn)他會擰斷您的手臂！29) 當(dāng)您把錢存在銀行，那只是在累積金錢，可是我們是在為您創(chuàng)造金錢！您說，除了保險公司，誰擁有這樣的功能呢？30) 什么也不做，是不能解決任事情的，只會拖延問題。您當(dāng)然可以這樣，可是您要知道，拖延的話，最后的問題會由誰解決呢？只會由您的家人解決！31) 如果您覺得僅僅百分之幾的成本都會有困難，那您不妨想想，以后您的家人會有辦法一口氣拿出100%的金額嗎？32) 為什么你要把辛苦30年積累的家產(chǎn)，讓別人一下子