卷煙月度市場分析報告范本

1、2011年3月份XX市市場分析報告2011年3月份，我市卷煙銷量同比上升，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈上升走勢，庫存低于去年同期，重點品牌銷售情況理想?？傮w銷售情況具體如下：一、3月份全市卷煙銷售情況（一）卷煙進、銷、存整體概況惠州市5月份購銷存情況表1400012000100008000600040002000口 2011年5月I 20105月3月份，共購進卷煙11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%;卷煙銷售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%;月末庫存4312大箱，同比減少323大箱，減幅7%存銷比0.33,比去年同期下降0.04,存銷比趨于合理。根據(jù)信息采集系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，進入3月份

2、以來，社會庫存從第一周到第四周呈下降趨勢，且下降趨勢較明顯。地市社會庫存（條）環(huán)比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX煙草332783.903263071.168194206.622138766.36-0.1823（二）卷煙結(jié)構(gòu)銷量分析3月份，我市一、二、三類卷煙銷量同比增加，增幅分別為8.36%33.06%、13.20%。一類煙銷量比重占總銷售量12.11%,同比增加0.33個百分點。一二三類卷煙銷量合計9732.2大箱，比重合計為73.99%,同比增加1383.37大箱，增加16.33個百分點。藕、弋目本月銷量（箱）同比增加（箱）銷量比重（%）

3、百分點同比增長庫存（箱）庫存比重（為一類1393.34123.8312.11%8.36%876.3420.32%二類843.43293.086.41%33.06%231.173.83%三類7311.22964.6633.47%13.20%2077.3248.18%四類2067.14-303.0213.68%-19.63%882.0620.46%五類1360.30-203.2910.32%-13.00%224.333.20%（三）月末卷煙庫存結(jié)構(gòu)期末庫存卷煙價類本期（箱）庫存占比（箱）增減（箱）增減（衿一類876.339220.32%340.0363.41%二類231.16363.83%-39.

4、13-19.06%三類2077.316848.18%-422.02-16.88%四類882.037220.46%-196.94-18.23%五類224.34323.20%13.246.27%本月庫存總量4311.71大箱，比去年同期減少324.31大箱，減幅7%其中，一、五類卷煙庫存同比增加，增幅分別為63.41%、3.20%;二、三、四類卷煙庫存呈下降趨勢，減幅分別為19.06%16.88%18.23%;一、二、三類卷煙占庫存比重74.33%,同比提高2.16個百分點。含稅調(diào)撥價171元/條以上卷煙庫存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增長11.47%（四）全市效益情況全市3月份實現(xiàn)

5、銷售收入（含稅）29077.13萬元，比去年同期23623.13萬元增加3434萬元，增幅13.48%;單箱批發(fā)銷售收入（含稅）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度為7.7%客戶毛利率見下表：地市客戶毛利率（%）環(huán)比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX煙草13.313113.093313.239313.38860.3493從上表分析，本月客戶毛利率有所提升，月中有所波動，雖然本月銷售已步入淡季，但客戶的卷煙銷售在質(zhì)量上有所講究，對毛利的追求有所增強，因此出現(xiàn)毛利率波動并有所上升的的情況。（五）重點骨干品牌銷售情況分析根據(jù)國家煙草專賣局

6、辦公室關于公布行業(yè)2011年一季度重點品牌名單的通知的要求，做好我市重點骨干品牌的銷售工作，進一步提高“品牌培育上水平”。我市現(xiàn)經(jīng)營重點骨干品牌共18個，3月份累計銷售重點骨干品牌11017.06大箱,同比增幅38.86%占本月總銷量83.38%,比同期高出20.13個百分點。實現(xiàn)銷售收入（含稅）27471.72萬元，同比增幅43.31%,占本月總銷售收入94.48%,單箱批發(fā)銷售收入（含稅）24933元,同比增長4.7%。本月一至三類煙銷量前13品牌累計銷售10414.69箱，同比增加2929.39大箱,增幅39.14%,占總銷量79.02%;銷售額前13名品牌累計實現(xiàn)銷售收入26984.7

7、6萬元，同比增加3360.22萬元，增幅14.22%,占總銷售收入92.80%?？趰樳蹬其N售收入（力兀）口崢叩牌銷量（箱）（三類以上卷煙）本期同期增減（為本期同期增減（。%雙喜16304.1113279.9322.77%雙喜7132.964649.4833.41%芙蓉土4333.344363.37-0.22%白沙842.68764.1110.28%中華1366.921669.32-6.13%芙蓉土809.47811.02-0.19%白沙1477.891473.910.27%七匹狼434.93284.6439.83%七匹狼743.89624.3119.11%黃山334.88333.69-3.83

8、%紅塔山473.27337.6340.17%嬌子230.28146.7236.93%紅河363.02371.80-2.36%紅塔山234.44170.3849.16%黃山442.49438.03-3.39%中華142.41131.967.92%嬌子388.18322.9120.21%云煙33.3938.02-39.00%黃鶴樓239.67164.0138.33%紅雙喜（上海）30.8242.2820.20%玉溪207.31143.2942.68%玉溪43.6431.7237.61%云煙91.73211.61-36.64%黃鶴樓36.1339.0943.64%利群77.29利群26.63蘇煙33

9、.44泰山南京南京合計26984.7623624.3414.22%合計10414.697483.3039.14%（六）低檔煙銷售分析3月份我市低檔卷煙銷售1360.3大箱，同比減少203.29大箱,減幅13%占本月總銷量10.32%,完成年度預計劃43.24%。主要是3月份我市投放低檔卷煙有所減少，反映本月低檔卷煙到貨減少，進度緩慢。（七）市場價格情況分析3月卷煙銷售整體平穩(wěn)。五一節(jié)后，卷煙市場批發(fā)價格有所回升,但隨著公司貨源供應的穩(wěn)定，卷煙市場批發(fā)價格整體在本月中下旬有所下滑，但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二類卷煙。省內(nèi)品牌規(guī)格如：雙喜五葉神系列、雙喜（世紀經(jīng)典）等由于貨源供應量大，

10、零售戶庫存增加，存銷比上升，而且部分零售戶受貨源資金的限制，零售戶的進貨積極性隨之下降，市場批發(fā)價格亦較上月有所回落。以下是我市采集價格指數(shù)和市場價格情況。3月份卷煙價格指數(shù):地市條價格指數(shù)（）環(huán)比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX煙草99.161499.427299.378499.40360.02323月份卷煙市場價格情況:序號商品編碼商品名稱價類公司批發(fā)價單包零售價條裝零售價市場批發(fā)價格（元/包）（元/條）本月上月與上月對比1310101中華（硬）一類360.0042.00420.00381.30381.000.302310102中華（軟）一

11、類330.0063.00630.00333.00334.00-1.003310106紅雙喜（硬）三類63.007.0070.0039.8060.10-0.304310107大前門（軟）五類16.002.0020.0023.2022.800.403320222蘇煙（軟金砂）一類400.0043.00430.00390.00390.000.006330121利群（新版）F116.0013.00130.00117.00116.200.807340103黃山（硬一品）四類43.003.0030.0044.6044.70-0.108340149黃山（錦繡）F133.0013.00130.0099.009

12、7.301.309340147黃山（新概念）一類260.0030.00300.00220.00219.600.4010340132黃山（軟一品）三類34.006.0060.0047.0046.800.2011330101七匹狼（白）三類63.007.3073.0061.8061.300.3012330103七匹狼（紅）123.0013.30133.00118.30118.300.0013330124七匹狼（豪運）三類81.009.0090.0071.8071.600.2014330111七匹狼（豪情）四類43.003.0030.0047.4047.000.4013330124七匹狼（藍）三類6

13、3.009.0090.0038.2039.30-1.1016330128七匹狼（通泰）F160.0018.00180.00118.00120.00-2.0017330130七匹狼（通運）一類190.0022.00220.00123.00126.00-1.0018410213黃金葉（黃金眼）F113.0013.00130.00113.80114.00-0.2019420113紅金龍（軟紅九”田騰龍）四類43.003.0030.0042.3042.60-0.1020420114黃鶴樓（軟藍）一類133.0017.30173.00132.30131.001.3021420117黃鶴樓（金砂）F133

14、.0013.00130.00128.30128.80-0.3022420116紅金龍（硬虹之彩）四類27.003.0030.0026.6027.20-0.6023420132黃鶴樓（軟論道）一類400.0043.00430.00380.00382.00-2.0024420143黃鶴樓（硬為了誰）一類680.0099.00990.00603.00600.003.0023420119黃鶴樓（軟1916）一類800.0099.00990.00990.00980.0010.0026430101白沙（軟）四類36.004.0040.0040.1039.300.6027430102白沙（精品）三類72.0

15、08.0080.0072.1071.800.3028430103白沙（硬）四類43.003.0030.0043.1043.000.1029430122白沙（精品二代）三類88.0010.00100.0086.4086.80-0.4030430128白沙（硬香檳）三類63.007.0070.0062.7062.300.2031430129白沙（硬盅尚品）F133.0013.00130.00122.00121.800.2032430201芙蓉土（硬）一類206.0024.00240.00210.00208.701.3033430219芙蓉土（藍）一類290.0033.00330.00289.002

16、90.00-1.0034430223芙蓉土（軟藍）一類300.0033.00330.00496.80496.000.8033430223芙蓉土（鉆石）一類680.0099.00990.00673.00673.00-2.0036430228芙蓉（軟紅）五類18.002.0020.0018.0018.30-0.3037430232芙蓉土（蔚藍星空）一類380.0043.00430.00374.00374.000.0038430233芙蓉士（軟金）一類360.0040.00400.00330.00330.000.0039440101椰樹（硬）四類31.003.3033.0038.7038.300.2

17、040440102椰樹（軟）五類22.302.3023.0026.7026.80-0.1041440203雙喜（硬）三類68.008.0080.0072.0072.000.0042440204雙喜（軟）三類34.006.3063.0033.2033.30-0.3043440207羊城（軟紅）五類22.302.3023.0028.1028.000.1044440234雙喜（軟經(jīng)典）三類82.0010.00100.0082.9083.60-0.7043440237雙喜（硬經(jīng)典）三類93.0012.00120.0096.3096.80-0.3046440239雙喜（硬世紀經(jīng)典）一類190.0021.

18、00210.00183.80186.70-0.9047440241雙喜（典藏逸品）一類800.0099.00990.00793.00763.0030.0048440242雙喜（硬經(jīng)典1906）F142.0016.00160.00139.80140.70-0.9049440243雙喜（硬逸品）一類430.0030.00300.00389.00387.002.0030440244雙喜（盛世）一類170.0020.00200.00137.30138.20-0.9031440407雙喜五葉神（硬金）一三類97.0011.00110.0096.3097.00-0.7032440413雙喜五葉神（硬紅）一

19、類174.0020.00200.00171.00172.00-1.0033440436雙喜五葉神（軟紅）一類270.0030.00300.00260.00260.30-0.3034430113甲大卜（山水）五類22.302.3023.0023.3022.700.8033430306真龍（嬌子）四類43.003.0030.0044.0043.600.4036430310真龍（軟嬌子）三類34.006.0060.0033.3031.803.7037470140雙喜錦繡好日子一類178.0020.00200.00174.80176.20-1.4038470142雙喜好日子盛世一類600.0080.0

20、0800.00663.00663.000.0039470129雙喜硬精品好日子三類90.0010.00100.0091.1090.600.3060470130雙喜軟珍品好日子130.0013.00130.00129.30130.30-1.0061310109嬌子（時代陽光）三類63.007.0070.0038.2039.10-0.9062310112嬌子（硬陽光）三類81.009.0090.0071.8070.801.0063310203大卜秀（金）四類36.004.0040.0037.4038.00-0.6064320123黃果樹（長征）四類43.003.0030.0044.3044.400

21、.1063330114紅山茶（特紅）四類36.004.0040.0041.4040.800.6066330128云煙（軟珍品）一類193.0022.00220.00189.30189.80-0.3067330133云煙（紫）三類83.009.3093.0082.4083.60-1.2068330148云煙（軟紫）三類83.0010.00100.0082.7084.80-2.1069330141云煙印象一類330.0060.00600.00493.00498.00-3.0070330207紅梅（硬黃）四類36.004.0040.0039.4039.100.3071330232玉溪（軟）一類190

22、.0021.00210.00187.60188.30-0.9072330243紅塔山（硬經(jīng)典）三類63.007.0070.0062.8063.20-0.4073330246紅塔山（硬經(jīng)典100）三類88.0010.00100.0083.2083.60-0.4074330908紅河（硬甲）四類43.003.0030.0047.2046.300.7073610116好貓（步步高）三類108.0012.00120.0070.0071.00-1.00根據(jù)上表3月卷煙市場價格分析：3月采集的卷煙市場價格共有73個規(guī)格，出現(xiàn)市場價格倒掛的卷煙規(guī)格共有48個，占所收集價格整體的64%與公司批發(fā)價持平的規(guī)格有1個，占所收集價格整體的1.3%;高于公司批發(fā)價的卷煙規(guī)格有26個，占所收集價格整體的34.7%。與上月市場價格對比，33個規(guī)格的市場批發(fā)價格上升，6個規(guī)格與上月持平，有36個規(guī)格的市場批發(fā)價格繼續(xù)小幅下滑。具體來說市場倒價的卷煙主要集中在省外部分中、高檔（部分一至三類）品牌,如七匹