廣告公司發(fā)展規(guī)劃

1、廣告公司發(fā)展規(guī)劃一.目標與規(guī)劃 作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外 廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、 LED 電子、布 展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保 證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限于青州本地，更要向周邊地 區(qū)滲透性擴展。二公司發(fā)展一體化一家廣告公司的發(fā)展最基本的模式是： 承攬業(yè)務(wù)設(shè)計制作廣告發(fā)布后期管理 （廣告維護與廣告效果測評） 。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個環(huán)節(jié)，即廣告設(shè) 計制作與

2、廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個環(huán)節(jié)。對于這四大基本方面我們逐一 展開分析。（一）承攬業(yè)務(wù)1. 宣傳自己 公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的廣告公司在開拓客源方面一 直處于守勢，觀念保守，基本都是等客上門，公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念， 及時宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時提升 品牌項目個數(shù)及額度。積極宣傳自己是引客上門的一個有效方法。 廣告是目前成功宣傳一個企業(yè)最強有力 的手段 ,從現(xiàn)代營銷角度看 ,"酒香也怕巷子深 "，要想廣告計劃成功 ,有效果 ,那么就必須得 找個優(yōu)秀的廣告公司來做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認識到了這

3、一點。那我們要做的： 首先是利用自己現(xiàn)有媒體或合作媒體如報紙、電視、戶外等，積極宣傳自己的優(yōu)勢 之處（戶外廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等） ，其次要宣 傳自己的發(fā)展之處（影視、策劃等）為以后的宣傳做好準備。再次，充分利用自己的網(wǎng)站， 利用自己的網(wǎng)站展示自己， 同時做好網(wǎng)站互動這一塊， 例如在網(wǎng)站首頁開辟專門的互動版塊，與已有客戶和潛在客戶進行及時的溝通，這樣可 以通過我們自己的網(wǎng)站及時了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問題等等。然后，與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站宣傳，或網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)絡(luò)化時代需要網(wǎng)絡(luò)化宣傳，但是網(wǎng)站宣傳并不是知名的網(wǎng)站宣傳就好，首先知名網(wǎng)站如百度、谷歌、搜狐、雅虎雖然

4、他們知名度高，但費用也很高，達不到我們公司目前的業(yè)務(wù)需求，也浪費了公司資金。 所以盡量選擇與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的又能節(jié)約成本的網(wǎng)站進行合作， 當然現(xiàn)在青州網(wǎng)站廣告 并不是很廣泛。參與公益活動也是宣傳自己的有效方法， 而且這種軟性宣傳手法避免了硬性化宣傳 帶來的“自賣自夸”的感覺，更易讓人接受。參與公益活動并不是盲目的什么公益活動 都要參與， 要考慮自己公司的業(yè)務(wù)范圍、 經(jīng)濟實力、公司形象、活動目的等等相關(guān)內(nèi)容。 參與公益活動主要有以下幾種方法：一是自己舉辦策劃公益活動，如此次積極的號召抗震救災、捐款捐物；利用自己的 戶外媒體積極宣傳花博會；舉辦與自己公司業(yè)務(wù)有關(guān)（建筑裝修裝飾、機電設(shè)備、房屋 建筑設(shè)

5、計、施工、裝飾材料加工、生產(chǎn)、銷售，咨詢服務(wù)）的論壇講座等；二是與其他單位合作舉辦公益活動，進行幫助式宣傳，避免自己的劣勢，發(fā)揮自己 的優(yōu)勢宣傳自己。三是作為重要的大型活動或可以廣發(fā)宣傳的活動的贊助商，以此宣傳 自己。軟性宣傳同時還包括報紙軟文、新聞軟文的宣傳，或某某某戰(zhàn)略合作伙伴等。 口碑傳播有時會起到比影視、報紙廣告更大的宣傳效果，且可信性高，首先要對每 個小的目標群體（已有客戶群體）的意見領(lǐng)袖做到口碑傳播，然后由該意見領(lǐng)袖進行擴 大化的傳播，以此口口相傳，打開消費市場。2. 業(yè)務(wù)的承攬一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會有后期的制做、發(fā)布與 管理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。承

6、攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法：一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會被公司 視為首要人員預以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團隊。二是保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。 三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與中國建筑一局（集團）有限公司 是合作聯(lián)營單位，他會推薦一些重要客戶給我們；青州是個小城市真正有實力的廣告公 司僅僅幾家而已，此時的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨特的優(yōu)勢了，客戶的口碑推薦更具有 可信性，業(yè)務(wù)也會更急穩(wěn)定。當然這些的前提是我們已有的服務(wù)為客戶所認可與稱贊。四.等客戶上門， 這是相對被動的一種方法， 我們可以通過廣泛而有效的各種

7、 （廣告 宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等等）宣傳吸引客戶上門。（二）設(shè)計制作 設(shè)計制作是客戶認可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計制作的重要性。設(shè)計制作最 重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計人員。而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因 此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。1. 鞏固完善已有業(yè)務(wù)項目 最主要的一點就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項目做好，不僅要做好還要做到最好，爭取成為本 行業(yè)的市場領(lǐng)跑者，我們公司目前的主要業(yè)務(wù)有：大型戶外媒體的制作與開發(fā)，室內(nèi)外 建筑裝飾， LED 電子工程，園林綠化、亮化，景觀布展，我們公司要把這一塊作為自己 的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標志和公司文 化

8、，做到公司形象的視覺化（ VI 與 CI）。2. 發(fā)展業(yè)務(wù) 除了戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等項 目這些已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)之外，可以向其他業(yè)務(wù)方面發(fā)展。（ 1） 影視廣告 ， 影視廣告可以有效地擴大自己的業(yè)務(wù)范圍與公司的宣傳影響范圍，進一步擴大客戶 源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法： 一是可以與現(xiàn)有的電視臺、電臺（青州電視臺及地方電視臺 ,山東電視臺等）合作， 優(yōu)勢互補，我們承攬業(yè)務(wù)，然后與電視臺人員溝通合作，共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意，然后 充分利用電視臺或電臺人員的專業(yè)技能及媒體資源，發(fā)布影視廣告，從而拓寬公司以及 客戶的知名范圍。二是可以發(fā)展自己的影視廣告團隊，

9、這就需要招聘優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、 剪輯制作人員。同時需要影視廣告所需要的專業(yè)工作室、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)軟件等，這就 需要公司的經(jīng)濟實力為擔保。影視廣告的制作比任何廣告制作都更強調(diào)團隊合作，從承 攬業(yè)務(wù)、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯制作、到考察 聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時間、頻次等等，必須有一個優(yōu)秀、團結(jié)的廣告團隊。這 一點是我們公司目前所不能達到的一點。（2）車載廣告 ，在其他城市地區(qū)車載廣告（公交車載電視廣告、電子滾動屏幕、車 體廣告）已經(jīng)成為比較成熟的廣告媒體了，但在青州除了簡單的平面廣告之外，車載廣 告仍是一個空白之處。這一廣告媒體具有以下優(yōu)勢：1、廣

10、告注目率高：車載電視打破了乘車時的沉悶、枯燥，精彩的娛樂節(jié)目豐富了乏 味的行程，乘客即使看到節(jié)目中穿插的廣告， 也不會轉(zhuǎn)移視線。 等車時除了站牌廣告外， 乘客更多的會注意車體廣告，并且車體廣告移動性大，注目率高。2、媒體受眾的無選擇性：乘客收看車載電視節(jié)目，無選擇性地接受廣告?zhèn)鞑サ男畔ⅰ?、受眾群體層次多樣化：所有出行的人群，都是忠實的觀眾。4受眾消費能力：流動的人群消費能力更強。5. 制作與發(fā)布成本：成本相對較低。而我們也掌握了車載廣告的某些技術(shù)，比如車體廣告的設(shè)計制作與噴繪，可以制作 公交、出租車上電子滾動屏幕的 LED 電子工程技術(shù)，所以我們公司可以與公交公司全 面合作，優(yōu)先開發(fā)與占領(lǐng)這

11、一媒體，打造屬于自己的媒體發(fā)布平臺。（3）策劃，策劃包括營銷策劃、整體形象策劃、新品推廣策劃、活動策劃等等，這 一塊是現(xiàn)在廣告業(yè)一個新的發(fā)展趨勢， 真正開辦策劃業(yè)務(wù)的廣告公司緊緊局限于幾個經(jīng) 濟發(fā)達的地區(qū)，在像青州這樣的中小城市，策劃僅僅局限于活動策劃，并且活動策劃并 不是由廣告公司來進行，進行策劃這一業(yè)務(wù)的廣告公司并不多見，國內(nèi)的廣告公司大多 是以廣告設(shè)計制作為主。所以條件允許的話我們可以以活動策劃、企業(yè)形象策劃等作為 邊枝業(yè)務(wù)發(fā)展。策劃并不像設(shè)計制作一樣，可以天馬行空的進行想象。策劃最主要的就是可執(zhí)行性， 所以策劃更講究實事求是，每一個大型策劃案比如新品推廣告策劃案、整體形象策劃案 等，都

12、必須全面清楚的了解你的客戶（歷史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢等等） 、他的目標消費 群體（忠實消費者、潛在消費者、競爭消費者等）、當前的市場情況， 進行全面的 SWTO 分析。而小型的策劃案比如一些短期的活動策劃， 也是需要針對此次活動全面了解客戶、 消費者，預測活動的執(zhí)行效果，能使廣告客戶與此次活動緊密結(jié)合，達到最好的效果。（4）LED 廣告 ，現(xiàn)在青州新興建筑群體比較多，比如義烏小商品城等，我們公司 可以了解一下現(xiàn)在的相關(guān)情況，考察一下當前市場，發(fā)展樓宇廣告（以目前公司的現(xiàn)狀 看主要是發(fā)展 LED 廣告），打造屬于自己的 LED 媒體。同時可考慮工程完成后的大型裝飾設(shè)計業(yè)務(wù)。3. 廣告發(fā)布廣告設(shè)計制

13、作完成之后，就要進行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括報 紙、戶外、電視臺、電臺、雜志、車體等等，對于廣告媒體這一方面，我們有以下兩種 方法：一是公司所屬媒體，目前公司更多的是以大型戶外廣告為主，有自己的戶外媒體發(fā) 布平臺，所以公司要有自己的專業(yè)施工部門與團隊，或者有自己的長期穩(wěn)定合作的施工 團隊，以保證廣告發(fā)布的順利進行。為節(jié)約成本起見，最好的選擇就是有自負盈虧的合 作施工部門。（盡量開發(fā)自己的專屬媒體，成立媒體部門或媒體分公司，規(guī)模擴大后可 以實行自負盈虧）。二是合作媒體，合作媒體最好爭取長期穩(wěn)定的合作。當然對于合作媒體也不能盲目， 要考察他的實力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進行合作。避免公

14、司資金與媒體資源的浪費，以 節(jié)約公司成本。進行媒體合作除了能擴大自己宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外，可以充分發(fā)揮 自己的設(shè)計制作優(yōu)勢與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺優(yōu)勢， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效益最大化。4. 后期管理廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束，還要進行后期的管理，也就是廣告維護與廣告效 果測評。這一塊往往為廣告公司所忽略。進行廣告維護與廣告效果測評不僅是對廣告客 戶負責也是對自己負責，進行廣告效果測評形成測評結(jié)果報告，一方面可以了解此次廣 告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深廣告客戶的忠誠度與長期合作，另一方面 可以檢驗自己公司此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢與亮點，以吸引更多的廣告 客戶。再次可以了解行業(yè)動態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實力。四.避免的問題目前公司業(yè)務(wù)比較單一 （主要是大型戶外媒體廣告設(shè)計與投放） ，需要拓展業(yè)務(wù)范圍， 但是公司的發(fā)展不能只求規(guī)模的盲目擴大，而是要做到專而精、精而全，在精與專業(yè)的 基礎(chǔ)上再去求全面發(fā)展，不然公司會給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己的公 司品牌形象，