弱體機構(gòu)改造計劃2017

1、弱體機構(gòu)改造計劃第一部分 弱體機構(gòu)的認定及成因一、弱體機構(gòu)認定 ：最近六個月月均業(yè)P低于10萬（不含）的三五級機構(gòu)，即在機構(gòu)分類中處于B以下的機構(gòu)，被視為弱體機構(gòu) 弱體機構(gòu)改造項目正式啟動時，總公司個險市場部將根據(jù)最新的機構(gòu)分類，圈定所有的弱體機構(gòu)名單，正式納 入改造項目的管理。二、弱體機構(gòu)成因分析1 、從五大策略來看，弱體機構(gòu)幾乎都處在第一、二階段，即培育領(lǐng)導(dǎo)人和管理團隊階段，核心的管理力量太 弱，組訓(xùn)專業(yè)技能缺乏；2、代理人的部、組架構(gòu)普遍單薄，發(fā)展后勁不足；3、幾乎所有的弱體機構(gòu)在組織發(fā)展上都呈現(xiàn)無目標、無辦法、無信心、投入少的問題。第二部分 2017年弱體機構(gòu)改造的職責(zé)分工職責(zé)總公司個

2、險部、培訓(xùn)部分公司弱體機構(gòu)1 組織領(lǐng)導(dǎo)組織領(lǐng)導(dǎo)弱體機構(gòu)改造項目實施弱體改造的實施、過程指導(dǎo)和監(jiān) 督1落實總分公司要求，達成弱體機 構(gòu)改造目標2. 負責(zé)營業(yè)區(qū)、部、組的架構(gòu)豐滿和人力置換3. 控管契約品質(zhì)，依法合規(guī)經(jīng)營2人才招聘弱體機構(gòu)新主管、組訓(xùn)的面試和錄用弱體機構(gòu)新主管、組訓(xùn)以及外勤人員的置換、招聘和管理內(nèi)外勤人員招聘 團隊儲備3政策費用1 審批分支機構(gòu)提交的政策和方1改造費用的投入1根據(jù)市場狀況制定適合當?shù)厥邪感枨?弱體機構(gòu)改造的相關(guān)政策、方場競爭的引才政策2.釋放費用政策和基本法的彈性案制定2.結(jié)合隊伍需求設(shè)計業(yè)務(wù)和組織調(diào)整空間成長途徑4.控制推動1 機構(gòu)階段性工作追蹤和檢核1.分公司改

3、造項目獎懲機制的1.負責(zé)營業(yè)單位的營銷活動開展，2.行銷工具支持、產(chǎn)品研究和推訂立推動總、分公司方案開展動2.實施現(xiàn)場管理和指導(dǎo)2實施營業(yè)區(qū)、部的日常經(jīng)營管3.建立弱體機構(gòu)改造的追蹤系統(tǒng)3.費用和合規(guī)控管理，落實代理人的活動量追蹤5.培訓(xùn)支持培訓(xùn)講師和培訓(xùn)課程支持新加盟內(nèi)外勤人員的培訓(xùn)工作組織代理人的各項輔導(dǎo)和培訓(xùn)工落實作開展第三部分弱體機構(gòu)改造的具體舉措五大策略重點工作總公司個險部、培訓(xùn)部分公司弱改機構(gòu)1培育領(lǐng)導(dǎo)人與管理團隊1）制定內(nèi)外勤增員輪廓1）負責(zé)老主管調(diào)整和新主1）負責(zé)同業(yè)引進人員的2）實施三五級主管績效考管招募面談和推薦核方案2）負責(zé)弱體機構(gòu)骨干代理2）負責(zé)白板的甄選和招3）制定新

4、加盟各層級代理人的定級審核和背景調(diào)查募人的考核要求3）團隊引進2組織發(fā)展1）制定創(chuàng)業(yè)說明會的標準1）制疋冋業(yè)引進方案和新1）部、組架構(gòu)構(gòu)建和夯流程，提供創(chuàng)說會主題報告人財補政策實2）提供增員工具包，助力2）協(xié)助和支持機構(gòu)創(chuàng)業(yè)說2）持續(xù)推動增員和組織組織發(fā)展明會舉辦發(fā)展3）追蹤機構(gòu)增員活動量，3）新加盟人員的入職資人才地圖、創(chuàng)說會頻次等料審核和報升3輔導(dǎo)訓(xùn)練1）弱體機構(gòu)三五級新主管、 組訓(xùn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)2）指導(dǎo)、協(xié)助分公司制定 弱體機構(gòu)新人培訓(xùn)計劃3）指導(dǎo)弱體機構(gòu)月度培訓(xùn) 計劃制定和實施4）調(diào)派全系統(tǒng)優(yōu)秀講師支 持機構(gòu)培訓(xùn)工作開展5）總公司個險、培訓(xùn)講師 現(xiàn)場支持6）提供教育訓(xùn)練、商品包 裝等課程

5、1）制定并實施弱體機構(gòu)的 月度培訓(xùn)計劃；2）培訓(xùn)預(yù)算的制定和執(zhí)行 管控3）分公司培訓(xùn)講師支持4）新人舉績和留存關(guān)注5）培訓(xùn)效果的調(diào)查和檢視1）新人的PA輔導(dǎo)和考試2）新入職人員的崗前培訓(xùn)、 銜接訓(xùn)練3）新人展業(yè)陪訪4）掛零人員和低產(chǎn)能員工專項輔導(dǎo)訓(xùn)練4.經(jīng)營管理1）月度會議重點追蹤弱體1）月度會議重點匯報弱體1）負責(zé)早會和一早經(jīng)營機構(gòu)改造進展2）弱改成功機構(gòu)的經(jīng)驗分享和傳承3）早會專項追蹤和反饋4）弱體機構(gòu)現(xiàn)場工作指導(dǎo)5）協(xié)助和指導(dǎo)機構(gòu)月度經(jīng)營分析會召開6）弱改機構(gòu)對專項會議7）專項報表系統(tǒng)追蹤機構(gòu)改善舉措和目標達成2）指導(dǎo)弱體機構(gòu)早會和會 議經(jīng)營3）指導(dǎo)弱體機構(gòu)活動量追蹤4）指導(dǎo)機構(gòu)營銷活動

6、開展5）監(jiān)督機構(gòu)合規(guī)經(jīng)營6）職場環(huán)境和設(shè)備優(yōu)化7）其他資源投入2）制定和實施營銷活動方 案3）代理人目標管理和活動 量追蹤4）代理人考核和留存追蹤5）組織召開產(chǎn)、創(chuàng)說會5業(yè)務(wù)推動1）指導(dǎo)和審批機構(gòu)業(yè)務(wù)推1）制定并實施月度和階段1）炒作總、分公司的業(yè)動和人力發(fā)展方案性競賽方案務(wù)推動案2）制定產(chǎn)說會標準流程，2）分公司績優(yōu)榮譽體系制2）追蹤代理人的活動量提供產(chǎn)說會主題報告3）行銷工具和方案支持4）長效榮譽體系包裝和推 廣定和實施3）弱體機構(gòu)主管業(yè)績檢核4）推動總公司榮譽體系和競賽方案達成和目標達成3）組織開展有效的營銷活動弱體機構(gòu)改造是公司面臨的重要任務(wù)，也是長期的工作。完成弱體機構(gòu)改造的目標需要總、分、三五級機構(gòu)達 成共識，整合全公司的資源，充分發(fā)揮團隊的聰明才智，群策群力上下配合形成合力，制定出適合弱體機構(gòu)改造的 政策，根據(jù)地域和市場不同，實施差異化的整改舉措，最終走出一條適合公司的發(fā)展之路。借助弱體機構(gòu)改造的成功推進，公司將迎來更加快速和健康的發(fā)