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文檔簡介

1、 橫向一體化戰(zhàn)略概述 企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò) 張。一體化擴(kuò)張又可分為橫向一體化（水平一體化） 和縱向一體化（垂直一體化）。 橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略 水平一體化戰(zhàn)略，是指為 水平一體化戰(zhàn)略 了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、 提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè) 進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部 門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、 鞏固市場地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形 式. 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng) 濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。此外，通過收 購或合作的方式，企業(yè)可以

2、有效地建立與客戶之間 的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴(kuò)張意圖，維持自身 的競爭地位和競爭優(yōu)勢。 不過，橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如 過度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對市場需求規(guī)模和 企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時(shí)，在某些 橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術(shù)擴(kuò)散的 風(fēng)險(xiǎn)；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所 面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，如“大企業(yè)病”、并購中存在的 文化不融合現(xiàn)象等。 縱向一體化向橫向一體化轉(zhuǎn)變的原因 一、資源共享在“物”本產(chǎn)業(yè)化的過程中，同類產(chǎn)品，是具備占用 單一資源模式的特性的； 二、企業(yè)文化共享及大品牌效應(yīng)企業(yè)文化共享，有助子品牌在入市 初期占有極大的天賦，依托母體的強(qiáng)勢品牌力輻射自身； 三、搭配、互補(bǔ)如運(yùn)動裝備從衣服到鞋子再到配件的搭配銷售， P&G也是通過這樣的搭配銷售來滿足消費(fèi)者，全副武裝自己的訴求； 四、規(guī)模經(jīng)濟(jì)遏制對手的擴(kuò)張，維持自己的競爭地位及競爭意圖

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