大學(xué)寒假實(shí)踐范文「2020精選篇」

1、大學(xué)寒假實(shí)踐范文2020精選篇 (一)實(shí)踐目的初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步理解貨代以及物流運(yùn)輸組織與治理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、開展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與才能兼?zhèn)?、符合社?huì)主義開展目的的合格大學(xué)生。(二)實(shí)踐考前須知1、勤學(xué)苦練，擅長創(chuàng)新，擅長考慮。2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。3、靈敏處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。4、嚴(yán)格恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。5、要留意平安，做工作要認(rèn)真。二、實(shí)踐過程(一)業(yè)務(wù)熟悉第一天走進(jìn)寬闊亮堂的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待

2、著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們特別熱情地介紹了本人的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡單聊了幾句后就開場介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。接下來確實(shí)是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那兒得悉業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)絡(luò)客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動(dòng)合同法)、成交物資等幾個(gè)方面。聯(lián)絡(luò)客戶確實(shí)是先與下級(jí)客戶溝通，咨詢清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎么樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，考前須知等;然后再尋找上級(jí)客戶，說清晰下級(jí)客戶的要求，假設(shè)能

3、夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)展相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，躲避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)展躲避風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的考前須知又有哪些等等。從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱苦與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否那么就會(huì)釀成大禍;更困難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因而，要想在最短的時(shí)間內(nèi)習(xí)慣眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，

4、不怕受累，堅(jiān)持到底。(二)業(yè)務(wù)操作剛剛在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中得悉，以下是通過實(shí)踐，本人的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)確實(shí)是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)確實(shí)是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)絡(luò)客戶，到最后確實(shí)是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。詳細(xì)業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細(xì)業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者

5、個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反應(yīng)回公司，再通過聯(lián)絡(luò)來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提早給我們打，我們會(huì)按照物資的數(shù)量聯(lián)絡(luò)車。量少的物資會(huì)直截了當(dāng)送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)我們會(huì)依照物資的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細(xì)情況給出詳細(xì)的價(jià)格，由于剛開場對(duì)市場的價(jià)格理解不夠，本人不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直截了當(dāng)聯(lián)絡(luò)客戶做出答復(fù)或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)絡(luò)。當(dāng)通過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同。3、簽訂運(yùn)輸合同簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是特別復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也確實(shí)是貨主;簽合同要留意的事

6、項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清晰，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛處理方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即便提貨，否那么后果自負(fù)。4、付款與收貨等到物資從貨主那兒換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。物資到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。假設(shè)出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，所以收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司確實(shí)是從物資運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤。(三)出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，關(guān)于特別多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種特別美

7、妙的事情，但是關(guān)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是本人的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，關(guān)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的伙伴要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬叮囑了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲特別多，與客戶會(huì)談技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到本人知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)會(huì)談。首先要建立在業(yè)務(wù)純熟的根底上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該特別純熟，不能讓對(duì)方的咨詢題困住本人，即便確實(shí)不知也要禮貌的回復(fù)，

8、即顯出業(yè)務(wù)員的涵養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括特別廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去傾聽，用神去領(lǐng)悟。(四)人際關(guān)系的處理人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸教師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生小孩后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，事實(shí)上在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無法躲避，

9、只能漸漸去習(xí)慣它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否那么，你將會(huì)被世人所遺棄。此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。1、同事關(guān)系能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。盡管，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們能夠確信的是，一個(gè)道德質(zhì)量低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?因而，人品好壞是決定人緣好壞的決定要素，所以，還必須掌握一些交際藝術(shù)。首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想

10、擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。由于公司是一個(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，妨礙和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的要素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕根本上是不可能防止的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以防止。其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，本人待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)本人的態(tài)度，因而，你假設(shè)想獲取別人的好感和尊重，必須首先尊重別人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的機(jī)密?？傊?，一句話，確實(shí)是不能讓嘴巴給本人惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在本人的辦公桌上，時(shí)刻警醒本人!再次，要

11、盡量防止與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交錯(cuò)在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然能夠來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比往常的關(guān)系更好。最后，要學(xué)會(huì)與各品種型的同事打交道。每一個(gè)人，都有本人獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比方傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。因而，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。我最直截了當(dāng)?shù)耐乱泊_實(shí)是我的同學(xué)，我們的實(shí)踐期間不斷配合的特別默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多

12、誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，到達(dá)共同的目的。在這間公司里，我覺察我的同事們都特別好，這里的人際關(guān)系也特別簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感受就好似在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目的而共同努力。2、上下級(jí)關(guān)系任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這確實(shí)是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c本人同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比擬正常，行為舉止都會(huì)比擬自然、大方。但是，在與比本人地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現(xiàn)比擬拘束;相反，在與社會(huì)地位低于本人的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比擬自如、自信，甚至過于隨意。上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，治理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體

13、引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目的的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人妨礙力，激發(fā)員工的主觀制造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營建的工作氣氛中，主開工作、自愿努力?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。治理確實(shí)是制定規(guī)那么和制度，監(jiān)視并促使規(guī)那么和制度有秩序地運(yùn)轉(zhuǎn)。治理概念中操縱的成分比擬大，強(qiáng)迫執(zhí)行的色彩比擬濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)那么，教誨或強(qiáng)迫員工按照規(guī)那么行事，并構(gòu)成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成。企業(yè)要保證運(yùn)營的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為治理者應(yīng)該明白得：下級(jí)的績效確實(shí)是上級(jí)的績效，上

14、級(jí)的核心工作確實(shí)是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目的和利益，再加上職責(zé)清晰，工作起來就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)由于各自所處的位置不同，考慮咨詢題的角度也會(huì)有差異，假如長期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔膜，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等咨詢題。因而，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常互相溝通，從而建立彼此間的信任。建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化浸透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了榜樣，就有了標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)那么，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的

15、精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目的軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對(duì)癥下藥來贏得員工的忠誠和信任。作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予本人恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)該把本人當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、英勇、努力完成”等優(yōu)良質(zhì)量。在企業(yè)中，員工的使命所以確實(shí)是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬才能的最根本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\”確實(shí)是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個(gè)人利益服從整體利益?！坝⒂隆笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面?！芭ν瓿伞贝_實(shí)是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有

16、終。良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏3、客戶關(guān)系剛開場做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)確實(shí)是做人，確實(shí)是在鍛煉本人的語言溝通才能。我喜愛我的物流治理專業(yè)(物流治理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，由于客戶還沒有對(duì)你產(chǎn)生最最少的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，因而這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步開展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，如此才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個(gè)地點(diǎn))，找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系

17、。假如實(shí)在沒有找到如此的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)絡(luò)。例如閱讀客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的確實(shí)是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。假如客戶還沒有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著議論業(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氣氛，然后才能夠進(jìn)入到業(yè)務(wù)會(huì)談。事實(shí)上，通過這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話特別張狂，但事實(shí)如此，細(xì)心分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系終究是如何構(gòu)成的?(1)具備最最少的業(yè)務(wù)技巧

18、，這一點(diǎn)不需要我多說;(2)積極、樂觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶;(3)關(guān)于一個(gè)女孩來說，良好的素養(yǎng)和微笑能夠讓本人獲得特別多意外地協(xié)助;(4)真誠、仁慈的心靈，特別多人做業(yè)務(wù)久了，一看就特別精明，特別勢利，事實(shí)上特別多客戶不愿意與如此的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)仁慈的人，他的眼睛中流露出的光輝是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜愛如此的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;(5)不要提防客戶，把他們看成本人的朋友、同學(xué)、師長和親人，人心是肉長的，假如我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，確實(shí)從情感上對(duì)他特別好，他如何會(huì)不接納、協(xié)

19、助我?(6)以客戶為中心，實(shí)在考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲乏，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。三、實(shí)踐總結(jié)通過近六個(gè)周的實(shí)踐，我深入的感遭到本人各方面的缺乏，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)不少，但是來公司后發(fā)覺用途不大，一切都得從頭開場。即便如此，我工作的特別快樂，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我明白工作的過程中會(huì)遇到特別多困難，但我相信前途是光明的，時(shí)機(jī)總會(huì)給那些預(yù)備充分的人。實(shí)踐期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商量與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛咨詢題的處理、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我明白得了人與人之間是平等的

20、，是應(yīng)該互相尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的，因而我特別珍惜來之不易的工作，不管今后如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育本人，做工作要老實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過本人的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了特別多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放(雙橋)等等。這次實(shí)踐，讓我對(duì)貨運(yùn)市場有了清晰的理解，明白得也特別多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場的極大開展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐步的被淘汰掉，情況比擬好的還能夠獲得有限的

21、生存空間。在貨代行業(yè)的開展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建立滯后，市場運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨劇烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表如今以下幾方面：(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)不少貨代公司或者規(guī)模比擬小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直截了當(dāng)把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)峻妨礙了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，減弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競爭才能。(2)貨主的挑戰(zhàn)貨代企業(yè)作為貨主的代理，依照我國民法通那么精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無本身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中特別多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)咨詢題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波