“現(xiàn)金流”與“利潤率”na個更重要

1、“現(xiàn)金流”與“利潤率”哪個更重要在文章開始之前，先給大家看個小故事！一個游客路過一個小鎮(zhèn)，他走進一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手里，可就在此時，游客下樓說房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮(zhèn)的債務都還清了！看完這個故事，請問有誰虧了嗎？一個也不虧，沒有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設想，可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動了一下，大家的債務就全部解決了。這就是資金流動讓經(jīng)濟社

2、會煥發(fā)了生機！現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都在遭遇危機。下面有這樣一個問題，一定是廣大企業(yè)關(guān)心的：一個“現(xiàn)金流”出現(xiàn)問題的企業(yè)，和一個“利潤率”出現(xiàn)問題的企業(yè)，哪一個問題更嚴重？我會回答：利潤率出現(xiàn)問題的在這個階段一定是正常的，而那個現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的企業(yè)，基本上可以宣告倒閉了。在以前，現(xiàn)金流不如利潤率重要。而未來，現(xiàn)金流遠比利潤率重要！為什么呢？因為商業(yè)的邏輯完全不一樣了，以前是一環(huán)吃一環(huán)，產(chǎn)品經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會加價然后再出貨，加的價格除去自己的加工或服務成本就是自己的利潤，所以現(xiàn)金流是層層加價的，這其實是一種“差價”模式。這是一個單向運轉(zhuǎn)的縱向的產(chǎn)業(yè)鏈，你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價，你是不知

3、道的，當然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢，所以大家都是在互相保密，彼此是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產(chǎn)方），這就導致現(xiàn)金會不增不減的直接到了品牌方手里，最多從各種渠道方和服務方經(jīng)過了一下而已，而不再像以前那樣被層層盤剝。那么渠道方和服務方該怎么賺錢？那就由品牌方拿到錢之后，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤，于是大家變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，然后井水不犯河水。于是，你

4、的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然，大家必須事先大成一致的分成比例，簽好協(xié)議，然后組建一個產(chǎn)品流通系統(tǒng)。也就是說傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺式的。未來你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。因此，你這里的服務能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會越多。其實，這冥冥之中也應了一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！看看共享單車的賺錢邏輯吧：每輛車的押金200，但每單輛車的成本價應該不到100元，也就是說一輛單車可以鎖定100元。（更何況每輛單車不止能鎖定一個200押金，可以很多人共用）其實投放的每輛單車

5、，都類似一個儲蓄所。如果投放1000萬輛車，那么就是100億元的存款如果以100億的現(xiàn)金，可以派生出500億的借款，500億投資市場上，每年是35億的穩(wěn)妥收入，刨去利息、運營等費用，10-20億利潤是有的。一年掙10-20億純利潤的生意。中國有幾家上市公司能做到？怪不得能估值上百億！而使用單車每次最多幾塊錢，你以為共享單車指望這部分錢去賺錢嗎？這就是未來賺錢的邏輯。再換一個角度來說：未來的社會的本質(zhì)就是流體，這個流體分成兩大部分：1、線上的信息量、貨幣流2、線下的產(chǎn)品流、人流。線上的信息量和貨幣流相輔相成，線下的產(chǎn)品流和人流也是互相映襯。同時，線上和線下的關(guān)系也是這樣。這個流體不斷加快的，它的加快會推進社會的更高效運轉(zhuǎn)。而且中間所有的阻礙，都會被沖擊掉，比如傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)點都會被拔掉，比如那些加價的代理商、經(jīng)銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。而未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務流經(jīng)你這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價值。而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個買路錢。經(jīng)濟的本質(zhì)就是依靠現(xiàn)金的流動來維持社會的運轉(zhuǎn)，現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)可以撬動資產(chǎn)和各種行為。請記住現(xiàn)金可以解決一切問題，只要你能抓