學校里永遠不會教你的賺錢術(上)

1、學校里永遠不會教你的賺錢術（上）在老端的文章 為什么你的孩子不能是富二代 中， 我闡述了一個非常淺顯的道理你要想有所改變，那你必 須立刻停止浪費時間的行為，把自己的精力放到那些能夠給 你帶來回報的地方去，這才是正途。一味的抱怨這個社會， 除了讓你獲得一點心理上的慰藉（可以把問題怪罪給這個社 會，而不是自己有什么問題）之外，不會給你什么好處?；靥杏胁簧偃苏J為，現(xiàn)在打工賺錢是永遠也富不起來 的，他們不是富二代也不是官二代因此就不可能出頭，這讓 我想起自己那些朋友以及采訪過的企業(yè)家們，他們說起過不 少早年的賺錢經(jīng)歷，那時候他們都是無錢無背景，我想這些 故事對大家或許也有所幫助。 事實上， 要說有什

2、么賺錢秘訣， 那是假的，這些人早年的故事大多是平淡無味，都是特別勤 奮、特別幸苦、 特別節(jié)儉， 但是他們懂得把握機會， 慢慢地， 錢就開始滾起來了。所謂此一時彼一時，他們的經(jīng)驗很可能 并不適合現(xiàn)在，但這種精神的永遠不過時的。就像太史公在 史記中所言：無財作力，少有斗智，既饒爭時（沒錢靠 體力，錢少靠智力，錢多靠掌握時機） 。兩千年前和現(xiàn)在并 無多大區(qū)別。另外還要特別提醒大家一點，賺錢并不是我們的終極目 的，雖然這個社會是笑貧不笑娼，一切向錢看，但是那些能 夠堅持自己的價值觀的人，是非常值得尊敬的。比如，有一 個畫家，他一直相信自己能夠畫出最好的杰作來，雖然生活 很是清苦， 但他堅持不懈的向自己

3、的目標努力， 這就足夠了， 因為他覺得這樣的生活有意義，他從不去和別人比開什么牌 子的車（他是開電瓶車的） ，也不和別人比住多大的房。簡 而言之，一個有理想的人，人生就是有意義的。A 的故事A 先生現(xiàn)在是一家汽車公司的董事長，他早年的故事特 別的索然無趣。 16 歲那年， 他因為家庭貧困上不起學了， 就 回家務農(nóng)。他親戚告訴他，不如一起去上海，說不定能賺到 錢。但是跑去上海的人很多，他們有什么特別的賺錢方法 么？在上海， 他們發(fā)現(xiàn)那么幾個現(xiàn)象， 那時候還是計劃經(jīng)濟， 所以還有糧票，但是上海居民往往糧票用不完，多出來的糧 票就閑置了，而外地的居民就缺糧票，那么很顯然，把上海 人的糧票賣到外地就能

4、賺到錢。但另一方面，直接賣糧票能 賺的錢很少，于是他們就創(chuàng)造性的發(fā)明了一個生意：用浙江人制造的塑料制品（臉盆、水桶）去向上海居民換糧票，然 后把糧票賣到外地。那時候物資還不是很豐富，所以塑料臉 盆在上海很受歡迎， 但是這生意是不合法的 （屬于投機倒把） 經(jīng)常有聯(lián)防隊員和工商部門來抓他們，抓住了之后財務就全 部充公，他們一見到執(zhí)法隊，就飛奔而跑，個個都練成了跨 欄+短跑冠軍。當時賺錢的艱辛不是人人都能體會到的，為圖省錢，這 群人就住在上海的郊區(qū)，但是他們的客戶是市區(qū)的居民，于 是每天 4 點多就要起床， 然后坐 2 個多小時的公交車跑去市 區(qū)。為什么要這么早起床，這是為了趕在早高峰之前能夠坐 上

5、公交車，上海的公交非常擁擠，如果你在早上 8 點想要坐 車，基本上不可能，因為你身上還背著 50 多斤重的塑料制 品，賣票員不會讓你上車的。接下來一天時間就是背著這么 多臉盆挨家挨戶的拉生意，往往要天黑了才能回家，而所謂 的家就是一群人住在一起打地鋪，一間屋子住上十個人也很 正常。這位 A 先生比別人更刻苦勤奮， 有些人覺得下雨天就在 家打牌聊天吧，但他還堅持出去做生意，無論天寒地凍刮風 下雨，除非生病，就天天出門。就這樣一年干下來，他是所 有人中賺錢最多的，那時候還是 80 年代，一般上海的職工也就幾十塊錢的工資，而 A 先生一年就凈賺了 2000 元，順 便還幫著家里還清了所有欠債。本來還

6、準備繼續(xù)在上海賺錢，可是突然收到家信，說老 父親病重，他父母都是貧窮的農(nóng)民，他父親得了窮人最棘手 的病肺結核，為了看病基本上把家里清空了， A 先生去 上海賺錢很大一部分原因是要幫家里人還錢。肺結核是慢性 病，要想根治很難，這就意味著還需要不斷地花錢。由于父 親身體太差，他決定不回上海了，就在附近找工作。恰好遇 到一家新開的冰箱廠招聘銷售員，由于 A 先生在上海做了 1 年多的塑料臉盆推銷員，所以繼續(xù)干冰箱銷售是最方便的轉(zhuǎn) 型。A 先生把自己賣塑料臉盆的干勁全部用在了推銷冰箱上 面，雖然他年紀小，但是業(yè)績一點都不差，由于他的努力、 勤奮、聰明，成功得到了冰箱廠廠長的賞識，這位廠長就成 了 A

7、先生這輩子所遇到最大的貴人。后來，這位廠長也出了 名，不久前還收購了世界著名品牌沃爾沃。老端注：一個人要發(fā)達，很關鍵的一點是有貴人相助， 但是貴人為什么會助你呢？如果你是個成天抱怨且不努力 的人，你的貴人就永遠不會出現(xiàn)。B 的故事B 先生現(xiàn)在是一家紡織機械集團的董事長， 他是 A 的同 鄉(xiāng)。兩人有諸多的相似，父母都是農(nóng)民，都是念書念到一半 因為貧困放棄學業(yè)，都是因為家里人生大病欠了一屁股的債， 都是小小年紀背井離鄉(xiāng)跑去很遠的地方賺錢。 A 跑去上海賣 塑料臉盆， B 則跑去東北幫人修鞋子。修鞋子是最無趣的一門生意，到現(xiàn)在還有不少小區(qū)門口 擺著一個修鞋攤。那時候， B 先生年紀雖小，但是腦子特別

8、 聰明，他心想與其擺攤和一群人競爭， 不如去開辟一條新路。 他發(fā)現(xiàn)東北林場里的伐木工人鞋子最容易壞，但伐木工人犯 不著為了修鞋還特意趕往城里，那么他主動將修鞋的服務送 上門，應該能賺到錢。說干就干，他就挑著擔子往山里跑。東北的天氣異常寒冷，而 B 先生是南方人，大雪紛飛的 時候他還翻山越嶺，走村串戶，身上的擔子總要有好幾十斤 重，一天還要走好幾十里路。最慘的一次，天下著大雪，已 經(jīng)是深夜了，但他還沒找到村子，如果半夜睡在野外必然被 凍死，只能咬咬牙向前趕路。B 先生這條路走得非常正確，那些偏遠的林場和村子從 來就沒有修鞋的去過，因此他到了之后就能把整個村子的鞋 一起都修了，而村民們看他一個小小

9、年紀的孩子，就大老遠 的跑來干這么苦的活，就讓他住在自己家，免費給送幾個饅 頭吃。有人問 B 先生這么累這么苦的干活， 到底能賺到多少錢 呢？當時一般職工工資是 38 塊錢每個月，那些守在城里擺 攤修鞋的人，一個月大約可以賺上一兩百，而 B 先生一個月 可以賺上八百甚至是 1000 元，他幾乎是一般職工工資的 20 倍，而他那時候還不到 20 歲。看到 B 先生這么成功，那些 老鄉(xiāng)們紛紛放棄在城里擺攤，都跟著 B 先生往山里跑，就這 樣，B 先生還帶起了一支 30 人的修鞋隊伍，待到日后 B 先 生創(chuàng)建自己公司的時候，這些人就成了他公司的有力骨干。老端注：在早年就打造一支自己的隊伍，這是保證未

10、來 長期成功的關鍵。C 的故事C 先生是一家投資集團的董事長。 他早年的經(jīng)歷和 B 先 生很像， B 是修鞋子的，他是做鞋子的。那時候 C 先生家里 有一間靠近路邊的門面房，于是他媽媽就開了一家小型的雜 貨鋪，賣點生活日用品之類的。很快他媽媽發(fā)現(xiàn)，有些東西 與其去進貨，還不如自己生產(chǎn)，這樣成本低，利潤更高，于 是她就搞了點原料自己在家加工鞋子， 那時候 C 還在念初中， 他看到母親每天忙著干活到很晚，于是也幫著她一起做鞋子。 雖然年紀不大，但他心靈手巧，很快加工出來的鞋子質(zhì)量就 不亞于他母親， 就這樣干了一段時間 C 先生說要退學回家專 心做鞋子，因為他現(xiàn)在一個月賺到的錢已經(jīng)遠遠多過他的初 中

11、老師了。A 和 B 的本質(zhì)是企業(yè)家， 而 C 先生的本質(zhì)是投資家， 他 做過的事情非常多，基本上是什么賺錢就做什么。比如他還 開過一陣子出租車，因為早期的出租車司機都是高收入。后 來還玩過一陣子國債，當時人們購買國債不是很積極，主要 是沒信心，不少銀行為了完成銷售指標，只好打折賣。 100 元面值的國債市價只有 70 元，而當時國債的年利率高達 11.89% ，僅折扣和固定利率，就能穩(wěn)賺 40% 多。這基本上 是無風險套利，因為國債是政府信用擔保，除非政府賴賬， 否則你不可能拿不到錢，你只要有小學文化程度就能看出機 會，但有趣的是， 40% 的高收益竟然老百姓們都不敢買，白 白讓他撿了便宜。很

12、多時候賺錢機會就放在你面前，有些人 懂得抓住，有些人就視而不見。再后來看到大家都去買股票了，他也跑去買股票，但他 和一般散戶的思路不同，他一心去收購原始股，等到原始股 上市，這個收益至少十倍計， 他賺的不是二級市場波動的錢， 而是一級市場和二級市場之間的差價。關于認購證又是一次經(jīng)典的無風險套利案例，當時有太 多人要買新股，于是監(jiān)管層就發(fā)明出認購證，你有了這東西 才有認購股票的資格，于是市場就開始炒作認購證。你只要 有小學數(shù)學水平， 就能輕松算出認購證的中簽率大約是 10% ， 也就是說你買 100 張認購證（一本恰好是 100 張），大約有 10 張是有效的，其余 90 張就做廢了。當時 10

13、0 張認購證的 成本價是 3000 元，被炒到了近 2 萬元，但是一張中簽的認 購證價格是 3 萬元。換言之， 100 張認購證的內(nèi)在價值大約 是 30 萬，但市場價只有 2 萬，其中無風險套利的機會是 28 萬?，F(xiàn)在看來如此明顯的賺錢機會，在當時真正去做的人還 真不多。C 先生最大的特點就是善于用最基本的常識去計算風險 和收益，那些無風險套利的機會一旦發(fā)現(xiàn)就絕不錯過，而且 極有耐心， 比如，他發(fā)現(xiàn)流通股和非流通股存在巨大的差價， 那么顯而易見的，買入非流通股然后等它流通，就會有巨大的回報，但是不確定性在于要等待多少年才能全流通呢？有 些人愿意等，有些人等不起。等得起的人，收益數(shù)十倍，等 不起

14、的人，忙來忙去發(fā)現(xiàn)都是在做無用功。論 C 先生的身價足夠排上財富榜， 但最近有家媒體采訪 他的時候，問他如果有來世，愿意做什么？他回答，自身欲 望太重了，來世愿意做一個真正有學問的學者，兩袖清風， 不為五斗米折腰的學者，因為這才是中國傳統(tǒng)文化的精髓。老端注：很多時候知識的重要性遠不如常識。有知識的 人會被忽悠，但有常識的人永遠不會被忽悠。以上介紹的這些都是大牛，屬于人精式的人物，一萬個 人里頭也出不了一兩個，事實上我們根本不必那么有錢，下 面就談一些小商人的賺錢心得，這些是人人都能做的。D 的故事D 先生是個典型的小商人，他不做實業(yè)，也不做股票， 按照他的話說就是喜歡做點小生意賺點小錢，他并不

15、像前面 說的那幾位那么艱苦，所以財富遠不如他們那么多，但他有 更多的時間陪伴家人，就算什么都不做，也早就已經(jīng)財務自由了。 D 先生說，真正好的生意是不需要大筆投入的買賣， 需要的只是你的腦子。那么那里才有無本買賣呢？他說了那 么三個案例。案例一：撲克牌廣告。市里開了一家大型的建材市場，市場里諸多店鋪都想要 宣傳自己，一般的方法就是去印廣告到處發(fā)，但人們最討厭 路邊發(fā)小廣告的人，基本上這些廣告的最終歸宿就是垃圾筒， 你也可以去做報紙廣告， 但那個成本太高， 效果也不怎么樣。 于是 D 先生就想出了這么個賺錢套路。 他找?guī)资畟€商家， 讓 他們認購他的撲克牌版面，一張紙牌價格 1 毛錢（你印名片 也

16、是這個成本） ，一副牌 54 張賣掉所有版面可以收到 5.4 元 人民幣，他印刷 1 萬副牌，成本是 1 萬多塊錢，就算 2 萬， 但是廣告費收入是 5 萬 4（每個商家只要花費 1000 元廣告 費），然后他再以 1 塊錢一副牌的價格在建材市場門口去銷 售，由于只有 1 塊錢（就算免費送也賺錢的） ，基本上每一 個進去的客戶都買了至少一副牌，這個生意的成本不到兩萬， 但收入是六萬多，那些沒擠上撲克牌的商家也紛紛要求排上 號，于是他的廣告費漲價了，就這樣他第一年就靠這個生意 輕松賺了 50 萬。案例二：海關罰沒品變現(xiàn)你只要沒事去看看拍賣公司的公告，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會有 海關罰沒品的拍賣信息， D

17、先生的策略是， 先去看這些預告， 然后把拍賣品的信息記錄下來，接著放到網(wǎng)上賣，或者賣給 需要這些東西的朋友（你朋友少了可不行） ，等到拍賣會開 始了，他就只拍那些已經(jīng)被他賣掉的商品，當然了，如果拍 賣價格過高自己賺不到錢，他是不會買下的。這個生意的好 處是完全不需要本錢，你買下的商品是你已經(jīng)賣掉的東西， 說不定下家都給你預付了定金。當然這個生意并不是百分百 成功，有時候你買下之后下家又不買了，那你就要花點時間 繼續(xù)去找客戶了，但只要買入的價格足夠低，你還是能賺到 錢的。你所需要投入的只是你的一點時間，并不需要你有多 少本錢。案例三：如何盡快賣掉衣服？這個事情是 D 先生幫他朋友的一個忙。話說 08 年底金 融危機的時候， 他朋友的服裝廠幾乎倒閉， 09 年初已經(jīng)快發(fā) 不出員工工資了，這個朋友借了點錢把工資結完，看著倉庫 里那么多羽絨服就開始犯愁， 于是找到 D 先生讓他幫忙盡快 把這些衣服變現(xiàn)。要在那么短的時間里把衣服賣完，這個難度很高，但是難不住 D 君。他設計了這么一個方案。由于正 好是冬天，馬上就要放寒假了，大學生都要回家過年，于是 他跑去大學和勤工儉學部的人商量，告訴人家金融危機對民 營企業(yè)打擊很大，因此來合作一個大學生創(chuàng)業(yè)項目。簡單的 講，你只要留下你的個人信息和證件，你就可以免費拿最多 五套衣服回家自己想辦法出售，等到開學