企業(yè)管理診斷報(bào)告-蘇泊爾公司廚具營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告

1、編輯編輯ppt 企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊組別：組別： 第第X X組組 組長(zhǎng)：組長(zhǎng)： XX XX成員：成員：XXXX時(shí)間：時(shí)間： XX XX 編輯編輯ppt一、企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析三、擬采用的診斷方法三、擬采用的診斷方法四、診斷的時(shí)間安排四、診斷的時(shí)間安排五、小組人員分工五、小組人員分工六、診斷分析六、診斷分析七、總體結(jié)論七、總體結(jié)論八、對(duì)策八、對(duì)策目錄目錄企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt一、企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊一個(gè)不斷超越的優(yōu)秀企業(yè)；從OEM壓力鍋起家；在壓力鍋行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)推出的過(guò)程中迎頭；引領(lǐng)中國(guó)炊具行業(yè)額研發(fā)和制造；率先導(dǎo)入品牌形

2、象管理；連創(chuàng)銷(xiāo)售新高，躋身于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之列;編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯

3、編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt二、存在的管理問(wèn)題分析二、存在的管理問(wèn)題分析企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊編輯編輯ppt三、擬采用的診斷方法三、擬采用的診斷方法企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊追蹤問(wèn)題的本質(zhì)，找到病源。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊三

4、、擬采用的診斷方法三、擬采用的診斷方法7S體系體系編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊三、擬采用的診斷方法三、擬采用的診斷方法品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)5s品牌及品牌及品牌管理品牌管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理價(jià)格價(jià)格和政策和政策渠道渠道和終端和終端整合整合傳播傳播編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊四、方法診斷的時(shí)間安排四、方法診斷的時(shí)間安排階段階段時(shí)間時(shí)間安排安排計(jì)劃階段4月12日至4月15日明確工作任務(wù)及分工調(diào)研階段4月16日至4月30日組織訪談、座談會(huì)、調(diào)查問(wèn)卷、資料和文獻(xiàn)的查閱；分析階段5月1日至5月17日數(shù)據(jù)分析，召開(kāi)研討會(huì)、形成診斷報(bào)告對(duì)策階段5月18日至5月30日根據(jù)診斷分析，提出針對(duì)性建議編輯編輯p

5、pt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊五、小組人員分工五、小組人員分工材料提供與整理XX綜合分析XX對(duì)策研究XX文字整理匯總XXPPT制作XX課堂匯報(bào)XX編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的旗幟，是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造利潤(rùn)模式的核心。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析Specific：戰(zhàn)略要清晰明確Measurable：戰(zhàn)略要可量化Attainable：戰(zhàn)略具挑戰(zhàn)性，具可達(dá)性Relevant：戰(zhàn)略要組織與個(gè)人能結(jié)合Time-table: 戰(zhàn)略要有時(shí)程編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊

6、六、診斷分析六、診斷分析1、缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)顯得被動(dòng)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)受到挫折面對(duì)新型商業(yè)業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，公司猶豫觀望了兩年，才成了大客戶部、將終端列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，顯示出戰(zhàn)略方向的不堅(jiān)定，戰(zhàn)略舉措也不明確。對(duì)于蘇泊爾的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 ，缺乏系統(tǒng)的防御策略，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，大有咄咄逼人之勢(shì)。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析13%16%6%13%10%11%6%25%25%產(chǎn)品概念提煉不足品種太多/帶來(lái)難度結(jié)構(gòu)不合理/不適應(yīng)市場(chǎng)新品開(kāi)發(fā)慢缺乏防御/被對(duì)手跟隨各地主推產(chǎn)品不同產(chǎn)品規(guī)劃缺乏策略主次不清/營(yíng)銷(xiāo)資源配置不合理員工認(rèn)為公司產(chǎn)品存在最大的問(wèn)題是缺乏防御

7、策略，被對(duì)手跟隨，蘇泊爾究竟有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)策略呢？編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析2、員工、甚至一些部門(mén)主管不清楚公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，缺乏戰(zhàn)略使命感。戰(zhàn)略的縱向理解發(fā)生扭曲有的認(rèn)為戰(zhàn)略避開(kāi)，有的認(rèn)為戰(zhàn)略失誤；即使有戰(zhàn)略，也缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略舉措，員工不知所措，意見(jiàn)不一，盲目執(zhí)行；編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析3、戰(zhàn)略目標(biāo)單一，只有銷(xiāo)售目標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略指標(biāo)，績(jī)效考評(píng)就沒(méi)有了根據(jù)和內(nèi)容4、戰(zhàn)略原則不清楚。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率？采取集中化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做精？采取差異化戰(zhàn)略，賺取高利潤(rùn)？5、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，戰(zhàn)略舉措不清晰。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略眾說(shuō)

8、紛紜，無(wú)明確指向近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略分解 及措施不很明確編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析企業(yè)是一個(gè)組織支持的事業(yè)，組織的作用是確保企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。 人組 織結(jié)構(gòu)職能編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析平 面 組終 端 組促 銷(xiāo) 組信 息 組市 場(chǎng) 部大 客 戶 部分 公 司銷(xiāo) 售 部客 戶 服 務(wù) 部物 流人 力 資 源 應(yīng) 收 帳 款行 政 部營(yíng) 銷(xiāo) 中 心總 經(jīng) 理編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析、公司總部的中、高層一般很少接觸到市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不深，易與市場(chǎng)脫節(jié)。、和客戶的接觸只有前線人員，

9、客戶往往感受不到公司團(tuán)隊(duì)的力量，而一線員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)決定了整個(gè)企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量。3、導(dǎo)致公司的決策、溝通鏈條冗長(zhǎng)，效率低，使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場(chǎng)管理。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析1、銷(xiāo)售部形同虛設(shè)，銷(xiāo)售一線的分公司直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)即可。2、行政部職責(zé)設(shè)計(jì)輕重不分，像是公司人力資源部的枝節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)勤的綜合體。3、未設(shè)置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運(yùn)部門(mén)來(lái)管理物流、資金流和銷(xiāo)售信息管理。這部分工作由行政部擔(dān)當(dāng)，以行政部目前的人力和技能來(lái)看，顯然難以承受重任，也只是起到一個(gè)傳遞的作用。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析1、市場(chǎng)部下屬26個(gè)零售主管，負(fù)責(zé)

10、管理700個(gè)終端和788名導(dǎo)購(gòu)人員，卻對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)不負(fù)責(zé)任，而銷(xiāo)售部是直接的銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任人，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員卻沒(méi)有管理權(quán)。多頭交叉管理，致使培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作斷層，終端工作一直難以改進(jìn)和提升。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)身兼銷(xiāo)售部經(jīng)理2、大客戶部經(jīng)理身兼銷(xiāo)售部副經(jīng)理3、行政部經(jīng)理身兼浙江大區(qū)經(jīng)理4、以目前市場(chǎng)部的人力資源狀況，難以滿足更多職能的要求（市場(chǎng)信息深度研究、區(qū)域市場(chǎng)的督導(dǎo)和支持、新產(chǎn)品的管理和跟蹤）編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六

11、、診斷分析六、診斷分析決策機(jī)制激勵(lì)機(jī)制管理系統(tǒng)溝通機(jī)制編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析 決 策 系 統(tǒng) 信息系統(tǒng)計(jì)劃系統(tǒng)檢查與反饋系統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng) PDCA循環(huán)系統(tǒng)編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定主觀性較強(qiáng)，同時(shí)缺乏具體的策略和行動(dòng)舉措支持宏觀環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析行業(yè)分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位競(jìng)爭(zhēng)定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)量、份額、利潤(rùn)、品牌、終端、網(wǎng)絡(luò)4C策略需求成本購(gòu)買(mǎi)便利性溝通推廣計(jì)劃主要行動(dòng)措施投入與分配銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

12、預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃控制執(zhí)行過(guò)程控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃監(jiān)控效率監(jiān)控盈利能力監(jiān)控編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析“執(zhí)行力”是在蘇泊爾聽(tīng)到頻率最高的詞組之一。顯然，蘇泊爾的執(zhí)行存在嚴(yán)重的問(wèn)題！編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析 大家把低執(zhí)行力歸咎于人員素質(zhì)低下，卻沒(méi)有客觀審視到導(dǎo)致蘇泊爾營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行力低下的其它原因。缺乏具體的目標(biāo)，盲目工作；指令不清晰，無(wú)從下手結(jié)果管理，不重視對(duì)過(guò)程的管理，也缺乏管理過(guò)程的系統(tǒng)工作溝通止于上下級(jí)匯報(bào)，員工常常深陷困惑，卻得不到幫助和指導(dǎo)，由于觀點(diǎn)的不統(tǒng)一，員工甚至帶情緒工

13、作沒(méi)有鼓勵(lì)之風(fēng)，做好做壞一個(gè)樣，多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)，員工缺乏成就感。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析1、員工認(rèn)為蘇泊爾沒(méi)有檢查與反饋系統(tǒng)，PDCA沒(méi)有形成閉環(huán)。2、報(bào)表管理多，缺乏真正的分析與檢討過(guò)程。3、檢查與反饋系統(tǒng)缺乏制度的保障，得不到落實(shí)，尤其是對(duì)市場(chǎng)推廣及執(zhí)行的檢查。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析未建立完整的營(yíng)銷(xiāo) 信息管理體系，各部門(mén)實(shí)行條線管理，缺乏信息溝通和共享機(jī)制高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息的重要性認(rèn)識(shí)不足，因噎廢食，對(duì)信息系統(tǒng)的投入?yún)T乏（人力、伙伴、資金）信息管理崗位設(shè)置不足，硬件不足；各部門(mén)都有分散的、不系統(tǒng)的信息，但未

14、能形成完成的信息系統(tǒng)，自下而上的信息僅屬于內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的范疇。未形成成熟有效的信息溝通制度和流程，沒(méi)有明確規(guī)范各部門(mén)之間信息傳遞的內(nèi)容、頻率及遞交機(jī)制。未建立信息共享機(jī)制，致使信息閑置，利用率不高即使是一些簡(jiǎn)單的匯報(bào)型信息，有時(shí)也只提供給個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所擁有的信息的數(shù)量和質(zhì)量都不能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策、研發(fā)決策提供強(qiáng)有力的支持1、信息來(lái)源單一未訓(xùn)練和鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)員、經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)搜索市場(chǎng)信息，反饋重要情報(bào)。未向外界情報(bào)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)信息和合作。2、信息量少，缺乏營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者信息。3、時(shí)效性差，無(wú)前瞻性調(diào)研，指導(dǎo)作用不強(qiáng)。4、信息處理

15、方法簡(jiǎn)單，只局限在簡(jiǎn)單的信息分類(lèi)、匯總工作，缺乏深入研究。5、內(nèi)部信息利用率低。1、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定缺乏針對(duì)性，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。2、廣告宣傳目標(biāo)性不明確，方案的實(shí)效性、針對(duì)性、攻擊性不高。3、設(shè)計(jì)研發(fā)根本得不到所需要的信息，缺乏對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的把握，開(kāi)發(fā)處于無(wú)指導(dǎo)狀態(tài)。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析信息系統(tǒng)的管理未能落實(shí)到具體的職能部門(mén)和崗位，沒(méi)有建立行之有效的管理方法沒(méi)有獨(dú)立的部門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理信息的匯總、分析及傳遞沒(méi)有建立信息管理制度和流程現(xiàn)有的信息管理人員專(zhuān)業(yè)水平不足沒(méi)有明確應(yīng)當(dāng)收集哪些信息，對(duì)哪些營(yíng)銷(xiāo)管理信息做哪些分析，只對(duì)收集到的信息做一般性的歸納及初

16、步的分析對(duì)信息收集的數(shù)量、質(zhì)量缺乏考核，直接影響信息的管理質(zhì)量沒(méi)有將信息的收集、分析與各相關(guān)部門(mén)及人員的考核指標(biāo)掛鉤，使信息的收集、加工分析流于形式?jīng)]有給予足夠的支持，各層級(jí)也缺乏對(duì)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用的技能編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析管理制度不健全，新制度又不斷更迭，蘇泊爾的管理制度仍處在補(bǔ)窟窿的防、堵、塞階段，缺乏系統(tǒng)性。蘇泊爾的管理還是以控制為導(dǎo)向的，沒(méi)有形成以鼓勵(lì)創(chuàng)造為導(dǎo)向的管理理念，管理的硬件（系統(tǒng)投入）、軟件（管理人員素質(zhì)）滯后。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析有有沒(méi)有沒(méi)有有有/但不健全但不健全有有/但很混亂但很混亂公司是否有快速解

17、決問(wèn)題的程序公司是否有快速解決問(wèn)題的程序0.0930.06256.20%0.281由于公司管理的層級(jí)和鏈條較多，決策權(quán)限更多集中在中心和高層方面，拉長(zhǎng)了決策周期，決策效率低，嚴(yán)重制約蘇泊爾在市場(chǎng)的表現(xiàn)和反應(yīng)。而營(yíng)銷(xiāo)體系信息系統(tǒng)建設(shè)薄弱，難以給決策提供有效的信息。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析對(duì)銷(xiāo)售人員的考評(píng)指標(biāo)單一，只有銷(xiāo)量指標(biāo)，缺乏動(dòng)態(tài)監(jiān)控銷(xiāo)售人員不注重市場(chǎng)質(zhì)量的提高，甚至有損害市場(chǎng)的行為員工缺乏成就感，積極性不高，激勵(lì)恩賜激勵(lì)手段單一，激勵(lì)頻次少新老員工的薪資待遇不一老員工積極性受挫，抱怨大對(duì)后勤人員缺乏考核、薪酬沒(méi)有與工作質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度掛鉤干多干少都一樣，大鍋

18、飯現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏工作熱情公司的激勵(lì)考評(píng)制度和體系尚未建立健全，營(yíng)銷(xiāo)體系處于低收入和低人員素質(zhì)的兩難境界。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析1、溝通系統(tǒng)缺乏相關(guān)有效制度的規(guī)范和保障，存在溝通不暢的現(xiàn)象。2、組織結(jié)構(gòu)的不合理，崗位職責(zé)權(quán)不明確，使得蘇泊爾部門(mén)之間的溝通存在推諉和扯皮，部門(mén)之間本身就少有積極的溝通和協(xié)調(diào)精神。3、部門(mén)之間的配合和銜接顯得更加不夠，整個(gè)組織沒(méi)有進(jìn)行有效地信息交流。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析22.64%

19、13.21%11.32%11.32%20.75%16.98%3.77%時(shí)間觀念差/效率低下領(lǐng)導(dǎo)交辦事情不問(wèn)結(jié)果職能部門(mén)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)注重絕對(duì)公平/不注重效率沒(méi)人愿意拍板決策人治大于法治領(lǐng)導(dǎo)越層干預(yù)工作編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析59.40%46.90%21.90%28.10%68.80%28.10%0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%人情味濃有點(diǎn)沉悶和壓抑很有生機(jī)和活力缺乏學(xué)習(xí)的氛圍

20、注重表象和眼前骨子里不敢面對(duì)改變編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析12.01%50.00%37.99%穩(wěn)定的待遇環(huán)境學(xué)習(xí)的氛圍和機(jī)會(huì)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成長(zhǎng)空間深訪期間，更多員工認(rèn)為蘇泊爾給大家提供了穩(wěn)定的待遇，舒適、安逸，像一個(gè)大家庭編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析總經(jīng)理格言總經(jīng)理不經(jīng)意的一句話，很可能就打亂了原本的計(jì)劃制度不如總經(jīng)理的關(guān)系粉飾太平編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析品牌與品牌與品牌管理品牌管理產(chǎn)

21、品管理產(chǎn)品管理價(jià)格和價(jià)格和政策政策渠道渠道和終端和終端整合傳播整合傳播編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析形象知名度美譽(yù)度品牌聯(lián)想品牌結(jié)構(gòu)品牌策略炊具行業(yè)第一個(gè)導(dǎo)入品牌VI，視覺(jué)形象統(tǒng)一，識(shí)別性強(qiáng)，包裝和終端是行業(yè)的榜樣、被模仿。在未提示情況下，品牌知名度高達(dá) ，排行首位被評(píng)為炊具行業(yè)第一品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和形象好“安全到家”的聯(lián)想最為顯著，品牌聯(lián)想首先來(lái)自于壓力鍋，已經(jīng)建立起炊具行業(yè)系列產(chǎn)品的聯(lián)想品牌結(jié)構(gòu)不清晰，制約了蘇泊爾品牌在不同消費(fèi)層次、不同品類(lèi)的發(fā)展單一品牌策略受到市場(chǎng)質(zhì)疑，品牌延伸管理決策猶豫不決，缺乏系統(tǒng)、深入的研究和分析，對(duì)品牌的管理不系統(tǒng)、不理性。編輯編輯p

22、pt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析品質(zhì)品類(lèi)品種出樣品質(zhì)是蘇泊爾一貫的堅(jiān)持，此次訪談中，部分產(chǎn)品品質(zhì)遭到質(zhì)疑，各部門(mén)對(duì)品質(zhì)的理解也不一。炊具行業(yè)近乎全品類(lèi)，但品類(lèi)的市場(chǎng)地位并非個(gè)個(gè)NO1，壓力鍋類(lèi)仍然占據(jù)公司50%以上份額，沒(méi)有對(duì)品類(lèi)進(jìn)行很好的管理品種繁多，嚴(yán)重?cái)D占資金和庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)重。出樣少，速度慢，在大賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)推陳出新不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)OEM產(chǎn)品多，缺乏技術(shù)壟斷，保密意識(shí)也不強(qiáng)，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，被動(dòng)。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析隨著商業(yè)業(yè)態(tài)的巨變，大型賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市的崛起、消費(fèi)者消費(fèi)行為也發(fā)生改變，蘇泊爾原有的渠道管理模式，暴露出一些問(wèn)題，使蘇泊爾喪失了一部分發(fā)展的機(jī)會(huì)，急需迎頭趕上，建立與新型業(yè)態(tài)和市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道管理及服務(wù)體系。編輯編輯ppt企業(yè)工作坊企業(yè)工作坊六、診斷分析六、診斷分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度高，但素質(zhì)難以適應(yīng)公司的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商缺乏憂患意識(shí)，吃品牌老本。網(wǎng)絡(luò)覆蓋