寵物店寵物用品促銷活動方案

1、v1.0可編輯可修改寵物店寵物用品促銷活動方案篇一：寵物店?duì)I銷方案寵物店?duì)I銷方案一.營銷方案總述為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”， 另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。二.市場調(diào)查分析從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明， 2010 年后，寵物行業(yè)和市場消費(fèi)水平逐年翻倍11-精選公文范文-v1.0可編輯可修改增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計(jì) 1000 寵物店。本來單一的寵

2、物美容開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費(fèi)者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前寵物數(shù)量至少 1 億，并且寵物市場正保持年均 20%至 30% 的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。三產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費(fèi)需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。2. 產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。3. 口碑效應(yīng) : 寵物店經(jīng)營過程中要22-精選公文范文-v1.0可編輯可修改嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建

3、立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤。四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。33-精選公文范文-v1.0可編輯可修改五：特色產(chǎn)品：寵物染色主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、

4、長江七號、獅子、老虎等。還可以依據(jù)主人的要求對寵物進(jìn)行染色， 緊跟潮流，將寵物打造成時(shí)尚潮寵。提供無毒無害染色劑，環(huán)保無刺激。注 ; 反一年在本店為寵物打造造型的顧客可免費(fèi)享受毛發(fā)護(hù)理一次。 六:醫(yī)療服務(wù)1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室， 為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護(hù)航。2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。七: 終極促銷戰(zhàn)略為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運(yùn)行提44-精選公文范文-v1.0可編輯可修改供資金保障。1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折，實(shí)行買二送一活動。2. 進(jìn)行親子互動活動，

5、 定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù) , 團(tuán)購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。4. 實(shí)施新老客戶回饋政策， 在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。5. 利用媒體進(jìn)行宣傳， 實(shí)行現(xiàn)代化市場運(yùn)行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。八：后期發(fā)展1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴(kuò)大國內(nèi)市場。55-精選公文范文-v1.0可編輯可修改4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外。篇二：寵物用品店市場營銷計(jì)劃書“銘記”寵物用品店市場營銷計(jì)劃書一、策劃時(shí)間： 2011 年 5 月二、策劃人員：劉淵銘三、策劃對象：“銘記”寵物用品店四、

6、策劃方式：本店的產(chǎn)品于2010年進(jìn)入市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷售計(jì)劃五、目 標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等前言目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店66-精選公文范文-v1.0可編輯可修改就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對寵物用品進(jìn)入太原市場的行銷，希望此計(jì)劃可以達(dá)到所預(yù)期的目的。一、策劃目的更好的為廣大消費(fèi)群體提供服務(wù)，同時(shí)獲取相對的利潤報(bào)酬，從而擴(kuò)大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析優(yōu)勢 :1

7、、成本低，盈利空間大2、商品具有擱置性3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)小4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劣勢 :1 、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)77-精選公文范文-v1.0可編輯可修改2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解3、資金來源不廣機(jī)會 :1 、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機(jī)會搶占更多的市場份額。2、市場消費(fèi)能力高 aa 人民收入水平提高3、潛在市場大威脅 :1 、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動影響大2、在太原有一定的競爭威脅3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收

8、入水平屬中上等的人群。88-精選公文范文-v1.0可編輯可修改四、市場細(xì)分（一）人口細(xì)分按年齡細(xì)分 :320 歲的人群，在城市中大多是獨(dú)生子女，需要動物來充當(dāng)他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求2030 歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當(dāng)她們因上班而無法照顧寵物時(shí)，我們會為其寵物提供整天的照顧與護(hù)理。5070 歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當(dāng)自己的兒女來看待，更愿意為他們消費(fèi)按家庭收入細(xì)分 :月收入在 3000 以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。99-精選公文范文-v1.0可編輯可修改月收入在 3000 50

9、00 元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。（二）心理細(xì)分人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教岣吡?, 有能力為他們消費(fèi) , 同時(shí)也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感 , 而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位！五、未來的發(fā)展趨勢現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費(fèi)者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品1010-精選公文范文-v1.0可編輯可修改類型方面，可開發(fā)性較強(qiáng)，針對不同人的不同要

10、求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ?、營銷策劃1）產(chǎn)品組合本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物有：服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧） 寵物休閑食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤 6 元左右，而進(jìn)口得寵物食物價(jià)格通常為國產(chǎn)的 10 倍）寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、1111-精選公文范文-v1.0可編輯可修改狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等寵物的養(yǎng)護(hù)用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙

11、刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會每月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立會員制， 成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實(shí)行積分制，滿一定積分可換取禮品。d. 組織戶外動物出行活動， 以拉近和顧客們之間的距離。3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略投入期快速掠奪策略寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象， 快速的占領(lǐng)市場。成長期改善產(chǎn)品品質(zhì)1212-精選公文范文-v1.0可編輯可修改寵物用品專賣店在本地?cái)?shù)量稀少，當(dāng)我們打開市場進(jìn)入成長期時(shí)，就會有很多競爭者出現(xiàn)， 隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)一步滿

12、足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！成熟期采取市場營銷組合調(diào)整策略由于競爭會越來越強(qiáng)，而且消費(fèi)者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價(jià)格變動，擴(kuò)大營銷渠道，吸引更多的顧客。4）產(chǎn)品價(jià)格策劃1. 市場環(huán)境的分析a. 市場需求分析： 目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水平都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場1313-精選公文范文-v1.0可編輯可修改的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。 b. 消費(fèi)者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓

13、住這樣的心理才有利可圖的。2. 定價(jià)目標(biāo)本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍?，樹立企業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤增長率的同時(shí)確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費(fèi)者更容易接受。3. 定價(jià)策略的選擇和方法a. 從消費(fèi)者心理定價(jià)聲望定價(jià)本店包括很多名牌產(chǎn)品篇三：寵物店市場營銷方案市場營銷課程設(shè)計(jì)方案1414-精選公文范文-v1.0可編輯可修改姓 名：學(xué) 號：專業(yè)年級：班 級：據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長 %。初步預(yù)計(jì)，今年我省全年 GDP有望突破 2 萬億元大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟(jì)總量

14、將首次突破 1000 億元大關(guān)。在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。 社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光巴士DIY 植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案 的推出寵物已經(jīng)不再是動物 的專利，植物1515-精選公文范文-v1.0可編輯可修改也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品。而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們

15、越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。 技術(shù)環(huán)境因素因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護(hù)理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因?yàn)樵绞菍I(yè)化，市場環(huán)境分析越讓顧客滿意。從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，1616-精選公文范文-v1.0可編輯可修改有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。三、行業(yè)環(huán)境分析顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當(dāng)然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到最好的宣傳效果。產(chǎn)品策略供應(yīng)商供應(yīng)商有兩個方向的選取，一個方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達(dá)成一定的協(xié)議。另一1717-精選公文范文-v1.0可編輯可修改個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點(diǎn)是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進(jìn)行分析鑒定。替代品因?yàn)槲覀冎饕亲鰧櫸镏?/p>