王老吉VS國(guó)窖茅臺(tái)

1、王老吉vs茅臺(tái)國(guó)貿(mào)09-1班青梅445演講者小組成員張亞茹、杜皝、王艷敏、張靜靜、李高陽(yáng)、鄭化鵬、溫寶森王老吉王老吉vs茅臺(tái)茅臺(tái)營(yíng)銷策略v一：營(yíng)銷策略的內(nèi)容v二：王老吉為何選擇品牌定位v三：茅臺(tái)酒走高端路線v四：王老吉與茅臺(tái)的異同v五：效果v六：結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷策略的內(nèi)容 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng) 內(nèi)容 品牌個(gè)性 品牌傳播 品牌銷售 品牌管理 品牌戰(zhàn)略的解釋v品牌個(gè)性。從品牌的命名、包裝、設(shè)計(jì)、定價(jià)以及品牌的形象代言人等等，都是品牌個(gè)性的體現(xiàn)，把握好品牌個(gè)性非常重要，一個(gè)

2、好的形象代言人也可以賦予一個(gè)品牌以靈魂的體現(xiàn) v品牌傳播。這個(gè)時(shí)代，五花八門的產(chǎn)品擁擠了整個(gè)市場(chǎng)，如果不好好的進(jìn)行品牌傳播，就無(wú)法讓品牌為人所知。品牌傳播的手段有很多，完全依據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定。品牌營(yíng)銷的 v品牌銷售。品牌銷售也是品牌營(yíng)銷中的非常重要的一環(huán)，只有品牌銷銷的策略三售成功，才能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的利益，才能維持品牌的長(zhǎng)期發(fā)展 v品牌管理。品牌管理包括很多方面，品牌的維護(hù)、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)等等都是品牌管理的一部分。除了以上幾種品牌營(yíng)銷的王老吉品牌定位的推廣 “怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出

3、現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來(lái)。 五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。 三：茅臺(tái)酒走高端路線v茅臺(tái)一直以來(lái)以“國(guó)酒”自居,定位為“國(guó)酒品質(zhì)、國(guó)酒文化”。 v憑借其悠久的歷史、豐厚的文化和沿襲多年的“高品牌口碑”而成為“高端白酒第一品牌” v迫于現(xiàn)實(shí)的壓力,茅臺(tái)酒主動(dòng)放低姿態(tài)、調(diào)整定位 一向低調(diào)的茅臺(tái)開始以“國(guó)酒茅臺(tái),喝出健康來(lái)”為主題在媒體上大做廣告,宣傳其產(chǎn)品對(duì)人體的肝臟等有好處,具有獨(dú)特的保健功能,儼然成了保健酒的代表。也就是說(shuō),茅臺(tái)的市場(chǎng)定位由原先單純的“國(guó)酒”變成“能夠起到

4、保健作用的國(guó)酒”。 國(guó)窖茅臺(tái)n從國(guó)酒獨(dú)有的地位、品質(zhì)、歷史和文化中提煉出唯一的、排它的戰(zhàn)略謀劃和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作；不是過(guò)眼云煙，這里有思想，有靈魂，有經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的創(chuàng)新：中華人民共和國(guó)文化部行文重申了“國(guó)酒”尊號(hào)；中國(guó)歷史博物院首次典藏了白酒品牌中的茅臺(tái)酒，確認(rèn)了其“歷史見證和文化象征”的文物地位；發(fā)掘、豐富和展示了國(guó)酒老照片，實(shí)為盤活其無(wú)形資產(chǎn)存量；考證和叫響了“開國(guó)第一酒”，完善了國(guó)酒文化史；表達(dá)了國(guó)酒人對(duì)先哲對(duì)歷史深情依戀和緬情的訴求，塑造了國(guó)酒獨(dú)有的至尊和新世紀(jì)形象，超常規(guī)地傳播了其“天香三千年，國(guó)色五十春”的美譽(yù)。四：王老吉與茅臺(tái)的異同v王老吉側(cè)重品牌定位v茅臺(tái)酒側(cè)重宣傳力度為什么v背景不

5、同（面對(duì)的問(wèn)題和難題）v歷史條件不同v不管茅臺(tái)和王老吉選擇什么樣的策劃方案，最終目的都是樹立中國(guó)制造的國(guó)際品牌，人文為本，以少的投入獲取大的效益 五：效果 推廣效果推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年銷量突破100億元大關(guān)。 國(guó)窖茅臺(tái)w主要影響和市場(chǎng)在北京，在全國(guó)，在全球。為此，北京天安門廣場(chǎng)，是它的首選黃金口岸；五十盛典世紀(jì)之效，是它的首選黃金時(shí)段；國(guó)酒人國(guó)酒，是它的唯一主角和載體。六：結(jié)束語(yǔ)六：結(jié)束語(yǔ)l 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確； 投放量足夠，確保品牌