宅邦地產(chǎn)-簽單技能張鐵良ppt課件

1、簽單技巧與分類簽單技巧與分類制造：張鐵良制造：張鐵良目錄o合同的分類與運用o經(jīng)紀人具備成交的必要條件o簽單的才干合同的分類與運用o房地產(chǎn)買賣合同o房地產(chǎn)買賣居間合同o房地產(chǎn)買賣居間合同意向金o意向金o定金合同o銀行貸款委托協(xié)議o墊資貸款協(xié)議o委托書、承諾書o無產(chǎn)證補充協(xié)議o無產(chǎn)證補充協(xié)議一o無產(chǎn)證補充協(xié)議二o房屋出賣委托協(xié)議o房屋購買委托協(xié)議o傭金確認書o配偶贊同出賣聲明o共有權(quán)人贊同出賣聲明有產(chǎn)權(quán)證住宅1、買賣居間合同、買賣合同、配偶贊同出賣聲明或共有權(quán)贊同出賣聲明;2、如業(yè)主方不是本人來簽署合同的還需求提供授權(quán)委托書與承諾書。3、客戶需求貸款的還需求簽署銀行貸款委托協(xié)議；需求墊資的另簽署墊

2、資貸款協(xié)議買賣居間合同范本買賣/貸款/墊資范本有產(chǎn)權(quán)未下證簽署的合同o無產(chǎn)證補充協(xié)議、買賣合同、買/賣雙方委托協(xié)議無產(chǎn)正補充協(xié)議/雙方購買范例轉(zhuǎn)號房合同規(guī)范o1、在售樓處已交定金或者首付款，能變卦產(chǎn)權(quán)稱號的o運用合同是：無產(chǎn)證補充協(xié)議一、房東出賣委托書、客戶購買委托書。o2、在售樓處已交全部房款而且可以變卦產(chǎn)權(quán)稱號的o運用合同是：無產(chǎn)證補充協(xié)議二、房東出賣委托書、客戶購買委托書。無產(chǎn)證補充協(xié)議1/2o我們每天都在期盼著成交，由于成交關(guān)系到我們的業(yè)績、榮譽甚至出路。o但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有部分業(yè)務是不會成交的的，不要因一時的波折消磨本人的銳氣！o并且，成交是大量的艱苦、細致量化任務

3、的結(jié)果、量化不是今天做了明天就有業(yè)績由于它是一個積累的過程經(jīng)紀人具備成交必要條件o客戶=概述o經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決議。對于一個經(jīng)紀人來說絕不能放棄，還要繼續(xù)堅持聯(lián)絡，使他成為潛在客戶，這也是經(jīng)紀人業(yè)績支撐的重要渠道。這也是優(yōu)秀員工成交客戶源源不斷的方法之一o試問：新人才掃樓貼條呢！我們把把握好手中的客戶，防止他手中的客戶的白白流失掉。見習經(jīng)紀人如何做到業(yè)績正增長o第一、我要下定決心，繼續(xù)的下定決心o第二、心甘情愿的不斷向新的銷售冠軍學習，每天每月都要抽出時間來分享和學習o第三、樹立偉大的目的，不把自已看低，自o憐自愛，只需第一沒

4、有第二o第四、坐而言不如起而行，業(yè)績增長的人都是行動的勇士，自已的主人，靈魂的主宰心思態(tài)度一簽單案例分享：簽單前后經(jīng)紀人的對比優(yōu)秀經(jīng)紀人優(yōu)秀經(jīng)紀人普通經(jīng)紀人普通經(jīng)紀人實習經(jīng)紀人如何突破恐懼心思o第一、樹立被回絕是當然的理念o第二、認定“只需我能對顧客信息了如指o第三、抑制自我恐懼心思，突破心防o第四、盡快掌握全面的專業(yè)知識o第五、必拜的三位教師：上級、顧客、精英o第六、永遠不要怪客戶、回絕是顧客的規(guī)范行為，不是沖著他個人來的。經(jīng)紀人操作方式-案例分享o雖然這個方式曾經(jīng)過時了，但是還是有很多經(jīng)紀人緊跟其后o1、疲于帶看60%；引見賣點25%；分析客戶10%；達成信任5%；疲于帶看, 60%介紹賣

5、點, 25%分析客戶, 10%達成信任, 5%經(jīng)紀人晉級后操作方式o這個方式是成就超級冠軍的必然捷徑o1、達成信任30%；開發(fā)筍盤聚焦20%；不斷分析客戶處理問題20%陳說房屋賣點10%；帶看20%；達成信任, 38%筍盤聚焦, 25%分析客戶, 25%陳述賣點, 12%簽單才干o合同的簽署本卷須知：o收證件要快、簽單要快、o面簽：切記喋喋不休的說房子的優(yōu)缺陷。o收傭的技藝：盡量躲避三方收傭法，否那么有折傭或者收不齊的風險。o如何應對客戶折扣懇求：o看房辛勞法、談價辛勞法、糾紛案例、要挾利誘案例分享o客戶即將簽署協(xié)議時，房主要求漲價怎樣辦？o將業(yè)主帶到外邊單獨溝通，塑造辛勞度。o編制與業(yè)主同類戶型地段的成交價錢，同時我們可以提供書面合同等o利益核算法；了解能否有第三方客戶存在，簽與不簽的利益刺激對比o樹立房東的信譽：在洽談價錢前漲錢與之后的漲錢的對比習慣決議了他的未來o假設他有出門迎客的習慣，他怎樣會看到客戶無動于衷呢？o假設他有服從命令的習慣，他怎樣會有令不行呢？o假設他每天都有積累三個房源的