白象方便面品牌營銷推廣策劃案

1、白象方便面品牌營銷推廣策劃案廣告 1201 班楊玨 201213001120刖H如今，人們的生活越來越富裕了，生活節(jié)奏也跟著越來越快了。在繁華喧囂的 城市街道上，你看到是人頭攢動已經(jīng)人們匆匆忙忙的腳步;你聽到的是熙熙攘攘的汽 笛聲以及人們急促的話語聲;你感受到的是越來越大的壓力以及越來越沉重的生活 氛圍。在這個時間就是金錢的時代里，就連吃一頓舒心的飯都是一種奢侈。這時候 方便面的便捷等好處就顯現(xiàn)出來了，很多人很多時候都會選擇以方便面來代替吃 飯。并且方便面那香噴噴的美味更是吊足了很多人胃口，想忍也忍不住地會吃上方 便面，從此以后方便面在市場上也就占有了很大的份額。但是,在方便面品牌領(lǐng)域， 我們

2、日常生活中最熟悉的可不是口象品牌的方便面,而是康師傅品牌的方便面、統(tǒng) 一品牌的方便面還有就是今麥郎品牌的方便面。說明了口象品牌的方便面品牌力量 做的還不是很好，市場占用率還不是最大的，所以我們將通過本次的品牌營銷推廣策 劃案，把口象品牌的方便面的品牌知名度提升到我們的預(yù)期LI標(biāo)效果。一、品牌概況簡介白象食品集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1989年，是一家以方便面生產(chǎn)、銷售為主 營業(yè)務(wù)，橫跨面粉、掛面、粉絲、面點、飲料和種植等多個領(lǐng)域的全國大型綜合性 食品企業(yè)，是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家 重點保護(hù)企業(yè)”和全國“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，國家信息化500強笫 159

3、名。集團(tuán)有9個方便面生產(chǎn)基地、1個面粉生產(chǎn)基地、1個掛面車間、2家調(diào)味 料公司等17家企業(yè)組成的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。工廠主要分布在河南、河北、山 東、吉林、山西、湖南、江蘇、四川、陜西等省份。主要產(chǎn)品有''白彖”牌系列方 便面、掛面、面粉和粉絲等。集團(tuán)現(xiàn)有87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá)3000萬包，年 可產(chǎn)100億包，實現(xiàn)中國市場人均7. 69包。自治區(qū)，全國擁有2600多個一級批發(fā)商 的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國方便面市場份額的16%o自2004年至今，集團(tuán)每年的方 便面銷售收入均在30億元以上，連續(xù)三年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三名。二、品牌市場環(huán)境分析1、整體的方便面品牌市場分析如今

4、的社會是非常講究品牌力量的一個社會，品牌可謂是呈現(xiàn)了五花八樣、ti 花齊放的局勢。中國方便面的品牌市場也是如此的一種繁榮的景象，其中，在方便面 的品牌市場里，要數(shù)康師傅、統(tǒng)一、今麥郎和白象品牌的方便面最為人們所知。根 據(jù)中國排行榜網(wǎng)的數(shù)據(jù),2012中國方便面十大知名品牌：No. 1康師傅上榜理山：康師傅控股有限公司，方便面十大品牌，茶飲料-果汁十大品牌，飲用 水十大品牌，中國最為消費者熟悉的品牌之一，全國食品質(zhì)量消費者放心品牌，香港 上市公司，中國最大中式方便食品及飲品集團(tuán)之一。U前，康師傅方便面銷售額的市場占有率為56. 7% ,穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)地位;康師 傅作為中國家喻戶曉的品牌，經(jīng)過多年的耕

5、耘與積累，深受中國消費者喜愛和支持。 2011年12月31日，康師傅控股有限公司之市值為169億美元。熱銷產(chǎn)品：食面八方、面霸No、2 統(tǒng)一上榜理由：統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司，方便面十大品牌，茶飲料十大品牌， 十大食品品牌，中國馳名商標(biāo)，統(tǒng)一集團(tuán)旗下品牌，行業(yè)領(lǐng)先品牌，專業(yè)致力于飲食產(chǎn) 品研發(fā)生產(chǎn)銷售的企業(yè)，多元化經(jīng)營的大型集團(tuán)公司。統(tǒng)一企業(yè)于1967年在臺灣臺南成立,1992年，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)開始在大陸投資 設(shè)廠。1998年，統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司在上海成立，統(tǒng)籌管理在大陸各投資 企業(yè)的資源與運營。歷經(jīng)多年的努力，已成長為以方便面、飲料、乳品、糕餅、醬 油等產(chǎn)品為主的綜合民生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

6、。熱銷產(chǎn)品：統(tǒng)一 100、來一桶、好勁道No. 3今麥郎上榜理山：今麥郎日清食品有限公司，方便面十大品牌，知名茶飲料品牌，中國 馳名商標(biāo)，河北省著名商標(biāo),行業(yè)知名品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，現(xiàn)代化 大型綜合食品企業(yè)。今麥郎日清食品有限公司是一家以方便食品為主業(yè)，集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一 體的現(xiàn)代化大型綜合食品企業(yè)集團(tuán)。今麥郎日清食品有限公司在全國建有38個生 產(chǎn)工廠，市場網(wǎng)絡(luò)遍布全國，下設(shè)8大區(qū),68個營業(yè)部，下轄259個營業(yè)所、終端銷 售網(wǎng)點95萬個;產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、韓國、日本等海外36個國家 和地區(qū)。LI前方便面年產(chǎn)能約120億份,年轉(zhuǎn)化小麥約180萬噸，這樣的轉(zhuǎn)化量

7、相當(dāng) 于60多個縣的農(nóng)民的商品糧,制面、制粉規(guī)模躍居世界前列。熱銷產(chǎn)品：今麥郎彈面、華龍、上品No、4白象上榜理由：口象食品集團(tuán)，方便面十大品牌，知名（著名）掛面品牌，中國馳名商 標(biāo)，河南省著名商標(biāo)，河南省名牌產(chǎn)品，亞洲品牌500強,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企 業(yè)，河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，國家信息化500強第159名，全國大型綜合性食品企業(yè)。口象食品集團(tuán)創(chuàng)建于1989年,現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)16億元人民幣，是以食品的科 研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的集團(tuán)企業(yè)，現(xiàn)有87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá)3000 萬包,年可產(chǎn)100億包，實現(xiàn)中國市場人均7. 69包。LI前方便面產(chǎn)品分為20大系、 109個

8、規(guī)格、306個品種，市場分布在除海南、港、澳、臺之外的30多個省、市、 自治區(qū)，全國擁有2600多個一級批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國方便面市場份額 的 16% o熱銷產(chǎn)品：口象贏面、大骨面從以上的這些數(shù)據(jù)來看,我們可以看到口象品牌方便面的市場占有率是很小的, 僅有16%。所以我們忖前的LI標(biāo)任務(wù)就是要打口象品牌的方便面的品牌知名度給提 示升上去,加大宣傳力度，擴大市場占有率。俗話說得好:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想 在方便面品牌領(lǐng)域立于不敗之地，那就要進(jìn)行全面地了解自己、了解競爭對手。進(jìn) 行品牌的SWOT分析，我們才能揚長避短，站好自己的一片天地。2、主要競爭對手的相對優(yōu)劣勢分析康師傅相對優(yōu)勢:

9、打入市場的時間較早，品牌形象好、口味頗受歡迎；資金雄厚、劃地 區(qū)銷售;新產(chǎn)品開發(fā)、廣告促銷等方面迭出新招；市場觸覺敬銳，信息反饋快速，具有 明顯的品牌優(yōu)勢。相對劣勢:定價沒有考慮到低收入的受眾，經(jīng)營的方式太分散，不利于銷售。統(tǒng)相對優(yōu)勢:統(tǒng)一企業(yè)的生產(chǎn)商是臺灣最大的食品企業(yè)，有著明顯的優(yōu)勢。在促 銷和產(chǎn)品上不斷推陳出新，“干脆面”比較受歡迎。相對劣勢:它進(jìn)入中國內(nèi)地市場較晚，產(chǎn)品系列較單一，口味比不上康師傅。三、"白象”品牌的SWOT分析口象方便面：S優(yōu)勢:在某些地區(qū)具有一定的區(qū)域知名度;其企業(yè)沒有負(fù)債，經(jīng)營情況良好； 具有一定的系列產(chǎn)品，可提高不同的需求;具有多年的經(jīng)驗經(jīng)驗，競爭力強

10、。W劣勢： 全國的品牌知名度不高;品牌形象和核心技術(shù)不是很好;無明顯的特色東西；與強的 競爭對手相比，客戶認(rèn)可度較低。0機會：品牌影響力在一定的條件下可實現(xiàn)質(zhì)的飛躍;其他主要競爭對手在市 場規(guī)劃上做的也不是很到位，有了一定的提升空間和機會。T威脅:品牌推廣具有一定的風(fēng)險;方便面代替品種類較多，不易于提高品牌形 象;來自競爭對手的各方面的威脅。四、品牌營銷策略1、營銷策略預(yù)期LI標(biāo)本次的口象品牌方便面營銷推廣活動，基于目前口象品牌方便面的劣勢（全國 的品牌知名度不高;品牌形象和核心技術(shù)不是很好;無明顯的特色東西；與強的競爭 對手相比，客戶認(rèn)可度較低;品牌沒有深入民心，親和力不足等問題。），再結(jié)合

11、我們 白象品牌方便面的優(yōu)勢（在某些地區(qū)具有一定的區(qū)域知名度;其企業(yè)沒有負(fù)債，經(jīng)營 情況良好;具有一定的系列產(chǎn)品，可提高不同的需求;具有多年的經(jīng)驗經(jīng)驗，競爭力 強。），規(guī)避對本品牌的威脅（品牌推廣具有一定的風(fēng)險;方便面代替品種類較多，不 易于提高品牌形象;來自競爭對手的各方面的威脅。），認(rèn)準(zhǔn)了時機，緊緊地抓住機會, 把本品牌的劣勢變成優(yōu)勢、把威脅變成發(fā)展機會，努力提升知名度，在原來的基礎(chǔ)上 繼續(xù)向前發(fā)展，做到在方便面領(lǐng)域里最受歡迎的品牌之一。2、營銷策略方案根據(jù)對消費者的了解，一個品牌在人們的心口中的地位如何，首先最重要的是 保證其品牌的質(zhì)量要好，其次才是其品牌的廣告宣傳、公關(guān)、價格等方面的因素

12、。 還有一些情況大家都普遍認(rèn)為方便面太不營養(yǎng)。針對這些情況，我們本次的品牌營 銷推廣活動有以下一些最主要的方案步驟：(1) 、首先,對口象品牌的方便面原有的味道進(jìn)行再進(jìn)一步的改善。隨機邀請 一定人數(shù)的大眾消費者認(rèn)真品嘗本品牌的方便面，然后把自己吃完方便面后的真實 感受、口味如何以及自己希望最想要吃到的味道想法提出來。我們就根據(jù)這些建議 或意見，對本品牌的方便面在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善味道，使其更符合消費者的口 味。這樣才有可能更加的深入民心,受到更多人的青睞。(2) 、其次，根據(jù)實際惜況，以科學(xué)的方法是我們的方便面更加營養(yǎng)，提高營養(yǎng) 的質(zhì)量，不定會使成本提高，我們也根據(jù)實際情況適當(dāng)?shù)卦黾愉N售價格,但不能太高, 在最開始推廣的時候?qū)幵覆毁嶅X，也不能嚇跑了消費者。(3) 、做好了以上這些，接下來的廣告宣傳等公關(guān)方面也是非常重要的，就算你 再怎么好，如果廣告宣傳等公關(guān)方面做的不好的話，照樣會無人知道、無人問津的。 在這個信息化的時代，之所以以前本品牌的知名度不是很高，那和廣告宣傳等公關(guān)方 面有很多的關(guān)系的，所以我們要好好利用現(xiàn)代化的各種媒體，比如微博、微信、互聯(lián) 網(wǎng)等等，進(jìn)行大力度的宣傳。只有讓消費者信任了，就不愁宣傳不出去了。比如多多 舉辦一些促銷活動、有獎活動等。(4) 、