獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件

1、LOGO 獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)獨(dú)家與普通委托對(duì)比獨(dú)家與普通委托對(duì)比由順馳地產(chǎn)的限時(shí)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變而來，各家公司和說法不一，核心都一樣。指標(biāo)獨(dú)家委托多家委托業(yè)主優(yōu)先次序重點(diǎn)客戶無主次客戶銷售方式以房源為中心，好把握以客戶為中心，較難把握中介機(jī)構(gòu)服務(wù)保障有保障相對(duì)無保障經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感和動(dòng)力責(zé)任感強(qiáng)、動(dòng)力足（有分傭）責(zé)任感弱、動(dòng)力不足（無分傭）委托代理關(guān)系明確、牢固不明確，脆弱，易中斷房產(chǎn)營銷等專業(yè)服務(wù)有少成功率90%10%成交時(shí)限一個(gè)月左右三個(gè)月左右LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、獨(dú)家對(duì)員工的好處一、獨(dú)家對(duì)員工的好處1.降低成交難度。2.最大限度鎖定優(yōu)質(zhì)資源。3.保障勞動(dòng)成果。4.

2、利潤最大化。5.打擊對(duì)手。6.積累資源。獨(dú)家委托對(duì)門店的意義獨(dú)家委托對(duì)門店的意義控制獨(dú)家委托房源就能控制市場；控制獨(dú)家委托房源就能控制市場；使門店的服務(wù)與其他中介區(qū)別開來；使門店的服務(wù)與其他中介區(qū)別開來；使門店店的業(yè)務(wù)能力和管理水平不斷提高；使門店店的業(yè)務(wù)能力和管理水平不斷提高；使門店的質(zhì)量服務(wù)得到顧客認(rèn)可；使門店的質(zhì)量服務(wù)得到顧客認(rèn)可； LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)二、獨(dú)家對(duì)業(yè)主的好處二、獨(dú)家對(duì)業(yè)主的好處1.公司高度重視，有助于業(yè)主實(shí)現(xiàn)快速銷售。2.業(yè)主省心。3.省力，省時(shí)。4.成為VIP客戶，會(huì)有更多實(shí)惠和好處。三評(píng)估房產(chǎn)本身做估價(jià)房產(chǎn)本身做估價(jià)考慮房產(chǎn)是否有可變空間考慮房產(chǎn)是否有可變空間對(duì)房東

3、的合作態(tài)度做評(píng)估對(duì)房東的合作態(tài)度做評(píng)估對(duì)市場的未來是否有預(yù)期對(duì)市場的未來是否有預(yù)期不可獨(dú)家的房源1、兇宅，有不良事件發(fā)生的物業(yè)2、樓頂或負(fù)樓，平街上高于6樓的 樓梯房3、房源離本店面太遠(yuǎn)，銷售無法輻射的物業(yè)， 無法帶看的物業(yè)。4、房屋有明顯缺陷5、超大面積的房子(需報(bào)備)6、物業(yè)權(quán)屬不清或無法過戶的物業(yè)三。評(píng)估三。評(píng)估對(duì)房對(duì)房LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)四、什么房源可談獨(dú)家？四、什么房源可談獨(dú)家？1.產(chǎn)權(quán)無糾紛、無不良事件發(fā)生產(chǎn)權(quán)無糾紛、無不良事件發(fā)生2.處于熱銷區(qū)或店面輻射范圍內(nèi)處于熱銷區(qū)或店面輻射范圍內(nèi)3.具備兩證或房地產(chǎn)權(quán)證或銀行抵押合同、借款合同、購房合同具備兩證或房地產(chǎn)權(quán)證或銀行抵押合同、

4、借款合同、購房合同4.能騰房且可隨時(shí)看房能騰房且可隨時(shí)看房5.業(yè)主誠心售房業(yè)主誠心售房,性價(jià)比較高性價(jià)比較高上一次獲得產(chǎn)權(quán)形式非繼承，非贈(zèng)與必須是15年以內(nèi)的房子是熱銷房源或熱銷樓盤房產(chǎn)證已經(jīng)辦理統(tǒng)一做委托公證最好LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)五、談獨(dú)家的流程五、談獨(dú)家的流程1ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.店長區(qū)經(jīng)對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估店長區(qū)經(jīng)對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估3房源報(bào)備房源報(bào)備員工通過勘房發(fā)現(xiàn)員工通過勘房發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)房源，立即上優(yōu)質(zhì)房源，立即上報(bào)店長，店長勘房報(bào)店長

5、，店長勘房后上報(bào)區(qū)經(jīng)，通知后上報(bào)區(qū)經(jīng)，通知資產(chǎn)員，進(jìn)入談判資產(chǎn)員，進(jìn)入談判期。期。12員工勘房員工勘房獲取優(yōu)質(zhì)房源第一獲取優(yōu)質(zhì)房源第一時(shí)間，員工及時(shí)勘時(shí)間，員工及時(shí)勘房，了解房屋所在房，了解房屋所在的位置、戶型結(jié)構(gòu)的位置、戶型結(jié)構(gòu)、裝修情況、優(yōu)勢、裝修情況、優(yōu)勢劣勢、產(chǎn)權(quán)基本情劣勢、產(chǎn)權(quán)基本情況、房屋現(xiàn)狀等等況、房屋現(xiàn)狀等等。發(fā)掘房源發(fā)掘房源渠道：門店新增房渠道：門店新增房源、內(nèi)網(wǎng)洗盤清理源、內(nèi)網(wǎng)洗盤清理、 掃街帖條、掃街帖條、社區(qū)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、物管等各類報(bào)紙、物管等各類渠道。渠道。1ThemeGallery is a Design Digital Content &

6、; Contents mall developed by Guild Design Inc.45收齊資料收齊資料所有關(guān)于房屋的相所有關(guān)于房屋的相關(guān)資料，產(chǎn)權(quán)人的關(guān)資料，產(chǎn)權(quán)人的婚姻證明資料及身婚姻證明資料及身份證明資料全部收份證明資料全部收齊，交回公司財(cái)務(wù)齊，交回公司財(cái)務(wù)部保存，門店自備部保存，門店自備復(fù)印件，掃描復(fù)印復(fù)印件，掃描復(fù)印件傳給資產(chǎn)部。件傳給資產(chǎn)部。簽訂合同簽訂合同運(yùn)用獨(dú)家房調(diào)入統(tǒng)運(yùn)用獨(dú)家房調(diào)入統(tǒng)一說辭，跟業(yè)主談一說辭，跟業(yè)主談?wù){(diào)入，跟產(chǎn)權(quán)人和調(diào)入，跟產(chǎn)權(quán)人和產(chǎn)權(quán)共有人簽訂產(chǎn)權(quán)共有人簽訂獨(dú)家房銷售委托合獨(dú)家房銷售委托合同同，支付保證金，支付保證金，收鑰匙，進(jìn)入獨(dú)，收鑰匙，進(jìn)入獨(dú)家房

7、委托銷售期。家房委托銷售期。店長區(qū)經(jīng)對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估店長區(qū)經(jīng)對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)六、怎樣向業(yè)主推薦獨(dú)家業(yè)務(wù)六、怎樣向業(yè)主推薦獨(dú)家業(yè)務(wù)無論是業(yè)主親自來放盤還是網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)的筍盤(滿足獨(dú)家調(diào)入的五個(gè)條件），首先先跟業(yè)主推薦獨(dú)家房銷售業(yè)務(wù)（統(tǒng)一說辭：老師，我們公司現(xiàn)在有獨(dú)家銷售這個(gè)業(yè)務(wù)，每個(gè)區(qū)域只有幾個(gè)名額，我覺得老師您很不錯(cuò)，我想幫你爭取一個(gè)名額，不知道您是否感興趣；接下來介紹獨(dú)家房操作及銷售流程，特別強(qiáng)調(diào)我們公司會(huì)高度重視，優(yōu)先向客戶推薦獨(dú)家房源。會(huì)對(duì)獨(dú)家房進(jìn)行報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、門頭水牌大力宣傳。當(dāng)然我們的好處就是獨(dú)家享有您這套房子的信息，沒有外公司的惡性競爭，保證你的房子最快的實(shí)現(xiàn)銷售

8、。約業(yè)主簽出售合同，但客戶價(jià)格未達(dá)到示弱（公司有考核任務(wù)）講成功案例示利（簽定獨(dú)家成為VIP客戶，下次購房或出售傭金可享受折扣LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題1、你們吃差價(jià)嗎？、你們吃差價(jià)嗎？2、為什么要騰房？、為什么要騰房？ 騰房給我們，方便我們隨時(shí)帶客戶來看房；您住在里騰房給我們，方便我們隨時(shí)帶客戶來看房；您住在里面或者來開門，總有時(shí)間不湊巧的時(shí)候吧。再說您把房面或者來開門，總有時(shí)間不湊巧的時(shí)候吧。再說您把房子騰出來交給我們，才能落實(shí)責(zé)任問題，如果您自己住子騰出來交給我們，才能落實(shí)責(zé)任問題，如果您自己住在里面，我們業(yè)務(wù)員又帶客戶來看房，會(huì)打擾您

9、及家人在里面，我們業(yè)務(wù)員又帶客戶來看房，會(huì)打擾您及家人的休息，再說萬一有東西損壞或遺失也不好追究責(zé)任嘛。的休息，再說萬一有東西損壞或遺失也不好追究責(zé)任嘛。騰房交給我們，我們還會(huì)對(duì)房屋進(jìn)行包裝、定期的做衛(wèi)騰房交給我們，我們還會(huì)對(duì)房屋進(jìn)行包裝、定期的做衛(wèi)生，讓您的房子賣得更快，達(dá)到您最終的目的。生，讓您的房子賣得更快，達(dá)到您最終的目的。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題3、為什么要押證？、為什么要押證？ 中介公司簽居間合同的時(shí)候，買方付了定金，我們都中介公司簽居間合同的時(shí)候，買方付了定金，我們都要留下業(yè)主的產(chǎn)權(quán)資料統(tǒng)一保管，更何況我們是幫您賣要留下業(yè)主的

10、產(chǎn)權(quán)資料統(tǒng)一保管，更何況我們是幫您賣房子呢。如果您不把證給我們，萬一您又把房子拿去賣房子呢。如果您不把證給我們，萬一您又把房子拿去賣了呢？而且即使我們留了您的證，我還怕您到交易所去了呢？而且即使我們留了您的證，我還怕您到交易所去登記兩證遺失，一個(gè)月后證下來您還不是可以把房子賣登記兩證遺失，一個(gè)月后證下來您還不是可以把房子賣了（當(dāng)然我相信您不會(huì)這么去做的），我們的風(fēng)險(xiǎn)都是了（當(dāng)然我相信您不會(huì)這么去做的），我們的風(fēng)險(xiǎn)都是共存。我們公司是正規(guī)專業(yè)的中介公司，有那么多的連共存。我們公司是正規(guī)專業(yè)的中介公司，有那么多的連鎖店，您放心，我們不會(huì)為了您的房子去砸了公司的牌鎖店，您放心，我們不會(huì)為了您的房子去

11、砸了公司的牌子的。子的。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題4、為什么要做公證？、為什么要做公證？ 辦公證其實(shí)就是您授權(quán)給我們來賣您的房子，我們給辦公證其實(shí)就是您授權(quán)給我們來賣您的房子，我們給您付了定金，如果您不授權(quán)給我們賣，那我們憑什么來您付了定金，如果您不授權(quán)給我們賣，那我們憑什么來賣您的房子呢？而且做了公證后，后續(xù)的事情（跟買方賣您的房子呢？而且做了公證后，后續(xù)的事情（跟買方簽合同、銀行預(yù)約還款、提前還款解押、注銷抵押取證、簽合同、銀行預(yù)約還款、提前還款解押、注銷抵押取證、配合買方辦理銀行面簽、過戶、交接房屋等等）您都不配合買方辦理銀行面簽、過戶

12、、交接房屋等等）您都不用出場，您就只管在家等著收錢數(shù)錢就好了。用出場，您就只管在家等著收錢數(shù)錢就好了。5、時(shí)間為什么要、時(shí)間為什么要90個(gè)工作日？個(gè)工作日？ 一般的居間業(yè)務(wù)，按揭單子從簽買賣合同到買方拿到一般的居間業(yè)務(wù)，按揭單子從簽買賣合同到買方拿到兩證，也要兩證，也要90個(gè)工作日左右嘛，所以我們定了這個(gè)時(shí)間個(gè)工作日左右嘛，所以我們定了這個(gè)時(shí)間期限；若是房子提前賣了，您也就可以提前拿到錢了。期限；若是房子提前賣了，您也就可以提前拿到錢了。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題七、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題6、能不能把保證金多給一些？、能不能把保證金多給一些？ 您要明白，我們付給您的是

13、定金，又不是付您要明白，我們付給您的是定金，又不是付的房款。這定金代表我們的誠意，從法律意義上的房款。這定金代表我們的誠意，從法律意義上看，交了定金更具有法律效力；同時(shí)交了定金，看，交了定金更具有法律效力；同時(shí)交了定金，也是對(duì)雙方的約束。您就是簽居間合同嘛，定金也是對(duì)雙方的約束。您就是簽居間合同嘛，定金也才幾千塊錢。也才幾千塊錢。7、能不能先給全款？、能不能先給全款？ LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)六、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題六、談獨(dú)家時(shí)業(yè)主會(huì)提出的問題8、賣房后會(huì)不會(huì)收不到錢？、賣房后會(huì)不會(huì)收不到錢？ 您放心，關(guān)于您的房子賣出去后做到每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)向您匯報(bào)的，到收錢的時(shí)候會(huì)及時(shí)您放心，關(guān)于您的

14、房子賣出去后做到每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)向您匯報(bào)的，到收錢的時(shí)候會(huì)及時(shí)的通知您。在您房子的權(quán)屬?zèng)]變更之前，房子一直都是您的；如果產(chǎn)權(quán)權(quán)屬變更了，房交所是可的通知您。在您房子的權(quán)屬?zèng)]變更之前，房子一直都是您的；如果產(chǎn)權(quán)權(quán)屬變更了，房交所是可以查到的，查到變更后收錢就快了嘛。我們公司是嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，也就是到了以查到的，查到變更后收錢就快了嘛。我們公司是嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，也就是到了90個(gè)工作日，個(gè)工作日，如賣掉會(huì)無條件付您的房款，我們會(huì)完全保證您的產(chǎn)權(quán)、房款安全的。如果正如您所想的那樣，如賣掉會(huì)無條件付您的房款，我們會(huì)完全保證您的產(chǎn)權(quán)、房款安全的。如果正如您所想的那樣，您沒有按時(shí)拿到房款，您就在媒體

15、上讓我們公司曝光吧。我們是不會(huì)干這種您沒有按時(shí)拿到房款，您就在媒體上讓我們公司曝光吧。我們是不會(huì)干這種“因小失大因小失大”的蠢事的蠢事的。的。 客戶分類表現(xiàn)引導(dǎo)方式試探型有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系引導(dǎo)型有意購房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向加強(qiáng)型有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案（目標(biāo)、貸款安排等）成熟型有明確意向，對(duì)市場行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交提供最符合客戶要求的房源LOGO獨(dú)家房業(yè)

16、務(wù)培訓(xùn)八、統(tǒng)一說辭怎樣寫八、統(tǒng)一說辭怎樣寫1、業(yè)主賣房的原因、業(yè)主賣房的原因2、房屋座落、房屋座落3、建筑面積、建筑面積/套內(nèi)面積套內(nèi)面積4、所在樓層、所在樓層/總樓層總樓層5、土地性質(zhì)、房屋結(jié)構(gòu)、房屋用途、土地性質(zhì)、房屋結(jié)構(gòu)、房屋用途6、房屋現(xiàn)狀（裝修、家私、有無人居住、鑰匙、營業(yè)稅個(gè)稅等）、房屋現(xiàn)狀（裝修、家私、有無人居住、鑰匙、營業(yè)稅個(gè)稅等）7、統(tǒng)一報(bào)價(jià)、統(tǒng)一報(bào)價(jià)8、房屋賣點(diǎn)、缺點(diǎn)、房屋賣點(diǎn)、缺點(diǎn)9、特別注意事項(xiàng)、特別注意事項(xiàng)LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn) 九、獨(dú)家房銷售流程九、獨(dú)家房銷售流程1、發(fā)布房源出售信息、發(fā)布房源出售信息 調(diào)入店面（資產(chǎn)部）在公司內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布房源銷售統(tǒng)一調(diào)入店面（資產(chǎn)部）

17、在公司內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布房源銷售統(tǒng)一說辭，搜房幫及其它網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房屋出售信息說辭，搜房幫及其它網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房屋出售信息。2、員工勘房、員工勘房 了解房屋周邊環(huán)境、交通情況，房屋戶型、采光、配了解房屋周邊環(huán)境、交通情況，房屋戶型、采光、配套、裝修、朝向等等，為銷售房屋做準(zhǔn)備工作套、裝修、朝向等等，為銷售房屋做準(zhǔn)備工作。3、聚焦、帶看、聚焦、帶看 區(qū)域內(nèi)各門店相互配合，三日之內(nèi)所有員工組織有效區(qū)域內(nèi)各門店相互配合，三日之內(nèi)所有員工組織有效的聚焦、帶看，要求每人的聚焦、帶看，要求每人/每周不少于一組帶看，區(qū)經(jīng)定每周不少于一組帶看，區(qū)經(jīng)定期回訪業(yè)主。期回訪業(yè)主。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn) 九、獨(dú)家房銷售流程九、獨(dú)家房銷

18、售流程4、談判談判 談判時(shí)確定客戶的購買價(jià)格、付款方式、費(fèi)用支付談判時(shí)確定客戶的購買價(jià)格、付款方式、費(fèi)用支付方及金額、交房時(shí)間、家具電器配套設(shè)施等等。方及金額、交房時(shí)間、家具電器配套設(shè)施等等。 房屋的售出價(jià)格掌握在區(qū)經(jīng)（資產(chǎn)員）手中，同等房屋的售出價(jià)格掌握在區(qū)經(jīng)（資產(chǎn)員）手中，同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，保證先滿足全款客戶的購買需求；遵循價(jià)格的基礎(chǔ)上，保證先滿足全款客戶的購買需求；遵循價(jià)高者得的原則。價(jià)高者得的原則。 意向客戶簽意向客戶簽買方承諾書買方承諾書之前，店長要先向區(qū)經(jīng)之前，店長要先向區(qū)經(jīng)（資產(chǎn)員）申請，得到允許后方可收誠意金。（資產(chǎn)員）申請，得到允許后方可收誠意金。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn) 九、

19、獨(dú)家房銷售流程九、獨(dú)家房銷售流程5、簽認(rèn)購合同、簽認(rèn)購合同 簽認(rèn)購合同付定金要求必須簽認(rèn)購合同付定金要求必須5000元以上，合同上明元以上，合同上明確客戶付款方式和時(shí)間。確客戶付款方式和時(shí)間。6、簽訂買賣合同、簽訂買賣合同 約業(yè)主和客戶簽訂買賣合同，要求客戶追加購房定金約業(yè)主和客戶簽訂買賣合同，要求客戶追加購房定金一萬或兩萬。一萬或兩萬。 合同簽訂遵循合同簽訂遵循“快、準(zhǔn)、狠、貼、懇快、準(zhǔn)、狠、貼、懇”原則。原則。 合同簽訂當(dāng)時(shí)，收取中介服務(wù)費(fèi)。合同簽訂當(dāng)時(shí)，收取中介服務(wù)費(fèi)。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn) 九、獨(dú)家房銷售流程九、獨(dú)家房銷售流程7、按揭貸款申請、審批、按揭貸款申請、審批8、辦理產(chǎn)權(quán)過戶手

20、續(xù)、收齊房款、辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)、收齊房款9、收回銀行貸款、交割物業(yè)、收回銀行貸款、交割物業(yè) LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)十、內(nèi)控制度十、內(nèi)控制度銷售流程控制手段銷售流程控制手段a、凡是需要簽訂獨(dú)家委托的，必須上報(bào)店長。、凡是需要簽訂獨(dú)家委托的，必須上報(bào)店長。b、制定獨(dú)家委托的銷售與跟進(jìn)計(jì)劃、制定獨(dú)家委托的銷售與跟進(jìn)計(jì)劃c、只要簽訂獨(dú)家委托，必須按照計(jì)劃目標(biāo)跟進(jìn)房東。、只要簽訂獨(dú)家委托，必須按照計(jì)劃目標(biāo)跟進(jìn)房東。d、獨(dú)家房源必須按照區(qū)域要求，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息。、獨(dú)家房源必須按照區(qū)域要求，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息。e、到期前、到期前15天，必須上報(bào)店長，做好續(xù)簽或其他準(zhǔn)備。天，必須上報(bào)店長，做好續(xù)簽或其他準(zhǔn)備。f、每天

21、對(duì)獨(dú)家房源的進(jìn)度，進(jìn)行分析、分享、分工。、每天對(duì)獨(dú)家房源的進(jìn)度，進(jìn)行分析、分享、分工。業(yè)績分配業(yè)績分配調(diào)入調(diào)入調(diào)出調(diào)出 LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)十一、獎(jiǎng)勵(lì)政策十一、獎(jiǎng)勵(lì)政策獨(dú)家房成功售出獨(dú)家房成功售出對(duì)調(diào)入方的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)調(diào)入方的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)調(diào)出方的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)調(diào)出方的獎(jiǎng)勵(lì)LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn) 十二、獨(dú)家房到期沒售出怎么辦十二、獨(dú)家房到期沒售出怎么辦持續(xù)跟進(jìn)，爭取加長時(shí)間持續(xù)跟進(jìn)，爭取加長時(shí)間說服業(yè)主降價(jià)說服業(yè)主降價(jià)如業(yè)主不愿意再銷售，所有房源下架如業(yè)主不愿意再銷售，所有房源下架退還誠意金退還誠意金LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)十三、調(diào)入時(shí)的注意事項(xiàng)十三、調(diào)入時(shí)的注意事項(xiàng)1、簽訂、簽訂獨(dú)家房銷售委托合同獨(dú)家房銷售委托合

22、同時(shí)，須查看產(chǎn)權(quán)證原件，時(shí)，須查看產(chǎn)權(quán)證原件，業(yè)主本人身份證原件（業(yè)主無法到場須查看委托人身份業(yè)主本人身份證原件（業(yè)主無法到場須查看委托人身份證原件）。注意身份證與戶口本信息是否一致，戶口本證原件）。注意身份證與戶口本信息是否一致，戶口本是否離異，如離異須提供財(cái)產(chǎn)分割證明。是否離異，如離異須提供財(cái)產(chǎn)分割證明。2、地址、產(chǎn)別等重要信息按房屋權(quán)屬證明正確填寫。、地址、產(chǎn)別等重要信息按房屋權(quán)屬證明正確填寫。3、簽訂委托合同時(shí)，留存房屋兩證原件。身份證、戶口、簽訂委托合同時(shí)，留存房屋兩證原件。身份證、戶口本、婚姻證明復(fù)印件多留幾份便于以后使用。按揭房，本、婚姻證明復(fù)印件多留幾份便于以后使用。按揭房，則

23、必須收齊按揭借款合同、抵押合同、購房合同的原件。則必須收齊按揭借款合同、抵押合同、購房合同的原件。4、接房時(shí)，水、電、氣、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、收視費(fèi)，一定要、接房時(shí)，水、電、氣、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、收視費(fèi)，一定要結(jié)到騰房當(dāng)日，由調(diào)入店負(fù)責(zé)驗(yàn)收。各種有效憑證：水、結(jié)到騰房當(dāng)日，由調(diào)入店負(fù)責(zé)驗(yàn)收。各種有效憑證：水、電、氣卡、有線電視使用證一定要交接清楚。電、氣卡、有線電視使用證一定要交接清楚。LOGO獨(dú)家房業(yè)務(wù)培訓(xùn)十三、調(diào)入時(shí)的注意事項(xiàng)十三、調(diào)入時(shí)的注意事項(xiàng)5、騰房日期一定要明確，一般情況下，騰房時(shí)間自簽協(xié)、騰房日期一定要明確，一般情況下，騰房時(shí)間自簽協(xié)議起不超過十個(gè)工作日。騰房時(shí)，必須收齊相關(guān)的票據(jù)：議起不超過十個(gè)工作日。騰房時(shí)，必須收齊相關(guān)的票據(jù)：房款發(fā)票、契稅、五通、大修發(fā)票，水電氣、收視費(fèi)、房款發(fā)票、契稅、五通、大修發(fā)票，水電氣、收視費(fèi)、物管費(fèi)繳費(fèi)單，包含電器的發(fā)票、保修單。物管費(fèi)繳費(fèi)單，包含電器的發(fā)票、保修單。6、按商定的價(jià)格簽署，明確過戶費(fèi)用的承擔(dān)方。、按商定的價(jià)格簽署，明確過戶費(fèi)用的承擔(dān)方。7、附屬設(shè)施