區(qū)域銷售部管理辦法

1、區(qū)域銷售部管理辦法為降低銷售成本，激發(fā)大客戶主動(dòng)性在特定區(qū)域設(shè)置區(qū)域銷售部。成立區(qū)域銷售部的條件：資信條件良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。有豐富的飼料銷售體會(huì)和市場(chǎng)治理能力。有一定的市場(chǎng)容量，月銷量在30T以上。有固定的辦公或門面場(chǎng)所，一定的倉庫庫存量。能聘請(qǐng)到1-2名有能力的銷售人員并按公司要求統(tǒng)一治理。區(qū)域銷售部任務(wù)規(guī)定：1 .區(qū)域銷售部第一個(gè)月的差不多任務(wù)為10T。2 .區(qū)域銷售部第二個(gè)月的差不多任務(wù)為20T。3 .區(qū)域銷售部第三個(gè)月的差不多任務(wù)為30T。4 .豬用濃縮料、魚料、豬全價(jià)料3T為1T標(biāo)準(zhǔn)銷量；4%豬用預(yù)混料1T折算3T標(biāo)準(zhǔn)銷量。5 .連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到差不多銷售任務(wù)，公司有權(quán)取消該區(qū)

2、域銷售部。三.區(qū)域銷售部?jī)r(jià)格治理規(guī)定：1 .公司按照原料和飼料市場(chǎng)行情制定產(chǎn)品銷售結(jié)算價(jià)，區(qū)域銷售部應(yīng)按照公司產(chǎn)品銷售結(jié)算價(jià)自行制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。2 .區(qū)域銷售部要求公司特制料的結(jié)算價(jià)另行規(guī)定，但區(qū)域銷售部必須按特制料的結(jié)算價(jià)進(jìn)行銷售且不得提取差價(jià)。3 .區(qū)域銷售部低于公司銷售結(jié)算價(jià)銷售的部分由區(qū)域銷售部承擔(dān)，高于公司銷售結(jié)算價(jià)銷售的部分歸區(qū)域銷售部提取所有。4 .區(qū)域銷售部單獨(dú)進(jìn)行促銷由各區(qū)域銷售部承擔(dān)。5 .公司按照市場(chǎng)情形和原料價(jià)格有權(quán)制定和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，但必須提早5天書面通知區(qū)域銷售部。四.區(qū)域銷售部的訂貨方式：1 .區(qū)域銷售部訂貨時(shí)應(yīng)提早三天向公司報(bào)打算訂貨，公司接到區(qū)域銷售部通知后

3、應(yīng)主動(dòng)備貨，保證按時(shí)按量供貨。2 .區(qū)域銷售部提貨前應(yīng)將貨款匯至公司指定帳戶上，提貨時(shí)應(yīng)按公司銷售和財(cái)務(wù)治理規(guī)定辦齊各項(xiàng)手續(xù)后并驗(yàn)明物資方能提貨。3 .區(qū)域銷售部因貨款推遲匯至公司指定帳戶上而造成發(fā)貨延誤或推遲發(fā)貨的由該區(qū)域銷售部承擔(dān)責(zé)任。五.區(qū)域銷售部的工資，差旅費(fèi)規(guī)定：1 .區(qū)域銷售部每月總計(jì)達(dá)到10T標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司總計(jì)撥發(fā)工資、差旅費(fèi)500元。2 .區(qū)域銷售部達(dá)到20T/月（含20T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)1200元。3 .區(qū)域銷售部達(dá)到30T/月（含30T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)2000元。4 .區(qū)域銷售部達(dá)到40T/月（

4、含40T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)3000元。5 .區(qū)域銷售部達(dá)到50T/月（含50T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)3800元。6 .區(qū)域銷售部達(dá)到60T/月（含60T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)4600元。7 .區(qū)域銷售部達(dá)到70T/月（含70T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)5600元。8 .區(qū)域銷售部達(dá)到80T/月（含80T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)6600元。9 .區(qū)域銷售部達(dá)到90T/月（含90T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差

5、旅費(fèi)7600元。10 .區(qū)域銷售部達(dá)到100T/月（含100T/月）以上的標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)8600元。11 .區(qū)域銷售部超過100T/月以上的部分標(biāo)準(zhǔn)銷量，公司每月?lián)馨l(fā)區(qū)域銷售部工資、差旅費(fèi)另行規(guī)定。12 .區(qū)域銷售部每月低于以上規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷量按每月實(shí)際完成標(biāo)準(zhǔn)銷量撥發(fā)工資和差旅費(fèi)。每月超額完成各檔次月標(biāo)準(zhǔn)銷量的部分每噸獎(jiǎng)150元。13 .區(qū)域銷售部每月工資，差旅費(fèi)包括區(qū)域銷售部人員的工資，車船費(fèi)，食宿費(fèi)，電話費(fèi)等。14 .公司撥發(fā)各區(qū)域銷售部每月的工資，差旅費(fèi)由各區(qū)域銷售部經(jīng)理支配并制定相應(yīng)治理規(guī)定，以保證市場(chǎng)的開發(fā)。超過規(guī)定費(fèi)用部分由各區(qū)域銷售部自行承擔(dān)。六.區(qū)域

6、銷售部年終獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：1 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到2 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到3 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到4 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到5 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到6 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到7 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到8 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到9 . 區(qū)域銷售部年終達(dá)到10 .區(qū)域銷售部年終達(dá)到11 .區(qū)域銷售部年終超過300T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)400T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)500T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)600T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)700T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)800T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)900T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)1000T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)3000元。5000元。7000元。10000元。12000元。15000元。18000元。22000元。1100T以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)26000元1200T 以上標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)30000元。1200T 以上標(biāo)準(zhǔn)銷量的部分另行規(guī)定。備注：未達(dá)到300噸/年的銷量、未到一年中途退出或嚴(yán)峻違反公司規(guī)章制度被取消區(qū)域銷售部的無年終獎(jiǎng)勵(lì)。七.區(qū)域銷售部的銷售業(yè)績(jī)考核方