索尼筆記本電腦長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案 - 世界大學(xué)城

1、長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 題目：索尼炫彩筆記本長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)推廣方案 畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)專題類型：指導(dǎo)老師：文臘梅院系：商學(xué)院班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷0932班 學(xué)號(hào)：0918023201 0918023204 0918023236 小組成員：李杰 劉榮 張夢(mèng)佳 策劃時(shí)間：2012年 5月16日 目 錄一、任務(wù)概要3（一）企業(yè)介紹3（二）必要性分析3（三）策劃任務(wù)3二、銷售現(xiàn)況分析4（一）市場(chǎng)現(xiàn)況4（二）產(chǎn)品現(xiàn)況4（三）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)況5三、SWTO分析6 (一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)6 (二)環(huán)境危機(jī)6（三）優(yōu)勢(shì)7（四）劣勢(shì)7四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)7（一）銷售目標(biāo)7（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)8（三）推廣目標(biāo)8五、銷售戰(zhàn)略與策略8（一

2、）銷售戰(zhàn)略8（二）產(chǎn)品銷售組合策略8六、具體活動(dòng)方案9（一）活動(dòng)的概要9（二）活動(dòng)初期10（三）活動(dòng)中期12（四）活動(dòng)費(fèi)用14（五）活動(dòng)結(jié)束15七、銷售費(fèi)用15八、結(jié)束語(yǔ)15 一、任務(wù)概要 （一）企業(yè)介紹索尼公司（Sony Corporation）是一家全球知名的電子產(chǎn)品制造商，為橫跨數(shù)碼、生活用品、娛樂(lè)領(lǐng)域的世界巨頭，總部設(shè)在日本東京，創(chuàng)立于1946年5月，在我們中國(guó)Sony也在北京，上海，廣州，成都分別設(shè)有辦事處。在長(zhǎng)沙索尼一共有直屬專賣店13家，美承集團(tuán)（合作經(jīng)銷商）開(kāi)設(shè)授權(quán)專賣店5家，他們的筆記本電腦，時(shí)尚的外形以及高品質(zhì)與良好的售后服務(wù)在消費(fèi)者人群中大受歡迎，并且在筆記本電腦中他們也

3、分為便攜商務(wù)，炫彩時(shí)尚與家庭娛樂(lè)供給不同階層與消費(fèi)群眾們選擇。 （二）必要性分析經(jīng)過(guò)我組成員在美承集團(tuán)的實(shí)習(xí)與調(diào)查得知近年來(lái)索尼筆記本銷量整體有下滑趨勢(shì)，近幾年索尼長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售額開(kāi)始走下坡，今年的銷售額相對(duì)去年的下降低了0.09%，可是我了解到索尼近幾年來(lái)高端機(jī)銷量波動(dòng)幅度不是很大，也就是說(shuō)索尼的高端機(jī)銷量一直很平穩(wěn)，那為何索尼的整體銷量還是下滑了呢？經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)索尼近幾年除了高端筆記本，其他的機(jī)型銷量甚微。索尼的定位消費(fèi)群是高端商務(wù)人士和白領(lǐng)，但是近幾年索尼順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)也推出一個(gè)平價(jià)的系類-炫彩系列，雖然價(jià)格實(shí)惠，卻因?yàn)槿狈π麄鳎瑹o(wú)人問(wèn)津，銷量則是平平。所以爭(zhēng)對(duì)這個(gè)炫彩系列的筆記本我們必須要

4、開(kāi)展推廣方案。 （三）策劃任務(wù) 這次策劃的主要任務(wù)就是打開(kāi)索尼筆記本電腦在長(zhǎng)沙高校的市場(chǎng)占有率，改變學(xué)生群體對(duì)索尼原本高端專屬的看法。希望通過(guò)一系列的活動(dòng)讓更多學(xué)生對(duì)索尼有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，索尼不僅做高端機(jī)，他們更以高端的品質(zhì)致力于學(xué)生市場(chǎng)并繼續(xù)保持索尼筆記本原有的優(yōu)勢(shì)。為了完成這一任務(wù)我們將開(kāi)展了一些親近大學(xué)生生活的親民活動(dòng)，活動(dòng)包括以炫彩筆記本系列冠名的12高校巡回演唱會(huì) 及炫彩助學(xué)金 和解決畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的一系列活動(dòng)。 希望通過(guò)這些活動(dòng)改變大學(xué)生對(duì)索尼的看法，并把我們新推出的炫彩系列宣傳出去爭(zhēng)取提高今年索尼筆記本的整體業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)今年的銷售量比前比去年增長(zhǎng)5000臺(tái) 銷售業(yè)績(jī)突破1100萬(wàn)元。

5、 二、銷售現(xiàn)況分析 （一）市場(chǎng)現(xiàn)況 隨著互聯(lián)網(wǎng)日益強(qiáng)大，筆記本電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在購(gòu)買筆記本的大學(xué)生越老越多了，校園這一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在也逐漸明朗。索尼之前一直走的都是高端路線，它的產(chǎn)品爭(zhēng)對(duì)的是對(duì)品質(zhì)要求很高，具有高消費(fèi)購(gòu)買能力的客戶，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查近年來(lái)高端機(jī)銷量平穩(wěn)，而開(kāi)發(fā)出來(lái)的低端機(jī)卻無(wú)人問(wèn)津，這與他消費(fèi)者比重是又很大關(guān)系的，調(diào)查了解索尼忠實(shí)消費(fèi)群體中商務(wù)人士、白領(lǐng)占到比重90%,而學(xué)生占比重只有5%不到，所以幾年推出的炫彩系列，雖然性價(jià)比高價(jià)格低，但是還是銷量平平，若是把學(xué)生也開(kāi)發(fā)為另一個(gè)領(lǐng)域的主體消費(fèi)者，索尼占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。 （二）產(chǎn)品現(xiàn)況

6、索尼系列價(jià)格型號(hào)優(yōu)點(diǎn)適合人士炫彩時(shí)尚3499元YB3系列四款炫色供選、外觀時(shí)尚輕巧易攜帶性價(jià)比高學(xué)生炫彩時(shí)尚3599元EG3系列四款炫色供選、外觀時(shí)、玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)、性價(jià)比高學(xué)會(huì)炫彩時(shí)尚4799元GB4系列八款炫色供選、時(shí)尚個(gè)性配置性能高學(xué)生炫彩時(shí)尚4899元GA4系列八款炫色供選、時(shí)尚個(gè)性配置性能高學(xué)生 （三）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)惠普價(jià)格合理 是家用機(jī)的首選 售后服務(wù)也方便 2年上門售后服務(wù)。戴爾價(jià)格便宜世界 ，最大個(gè)攢機(jī)廠商 富士通機(jī)器返修率很低，做工一流，蘋果大部分產(chǎn)品均為它代工，與索尼同為日產(chǎn)，雖品牌無(wú)法與索尼相比，但就口碑與做工而言對(duì)索尼炫彩系列還是具有威脅的。東芝同是日產(chǎn)，價(jià)格、

7、質(zhì)量、電腦性能在學(xué)生心中還是具有一定品牌的。聯(lián)想學(xué)生心中口碑很好，中端筆記本、性能好、質(zhì)量也很好、是性價(jià)比最高的筆記本，對(duì)于索尼的炫彩系類也是強(qiáng)敵。其他品牌 很多國(guó)產(chǎn)小有信譽(yù)的品牌，價(jià)格低廉，做工日益精致，很受學(xué)生青睞。 三、SWTO分析 (一)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙市內(nèi)共有40多所知名高職本科院校，在校學(xué)生約人口約100多萬(wàn)人，可想而知現(xiàn)在長(zhǎng)沙的校園市場(chǎng)規(guī)模有多大，而且學(xué)生消費(fèi)群體分布集中，學(xué)生市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿，學(xué)生是具有高素質(zhì)，追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的

8、接受性和認(rèn)知性。大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新事物和自我主導(dǎo)。并且，大學(xué)生活的社會(huì)性，使他們的消費(fèi)心理在社會(huì)環(huán)境與社會(huì)群體的影響和壓力下產(chǎn)生著相互的影響，呈現(xiàn)出趨同現(xiàn)象?，F(xiàn)在生活越來(lái)越信息和，學(xué)生購(gòu)買筆記本的欲望也越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)購(gòu)買比例會(huì)越來(lái)越高。 2、現(xiàn)在的大學(xué)生大多都是90后，90后這一代大部分是獨(dú)生子女，在家比較受嬌寵，從小生活衣食無(wú)憂，想要什么想買什么家長(zhǎng)一般都會(huì)慣著，所以他們的消費(fèi)水平還是偏高的，而現(xiàn)在學(xué)校設(shè)備越來(lái)越高科技信息化，眾多高校已經(jīng)提倡大學(xué)城空間，要求學(xué)生平時(shí)作業(yè)和開(kāi)始都在網(wǎng)上完成，這也將可能時(shí)筆記本逐步發(fā)展成當(dāng)代大學(xué)生的必需品，可想而知，不就未來(lái)筆記本成為高

9、校學(xué)生的必需品時(shí)，學(xué)生市場(chǎng)前景的遼闊。 3、索尼近年來(lái)一直不暢銷的炫彩系列，從時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、到高性價(jià)比的配置性能、再到實(shí)惠的價(jià)格，這些一一符合當(dāng)代大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的需求，若是抓住長(zhǎng)沙高校這個(gè)市場(chǎng)，可想而知炫彩系列的筆記本銷量能多么廣。 (二)環(huán)境危機(jī) 1、因?yàn)楣P記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代都很快，也導(dǎo)致各大筆記本品牌爭(zhēng)前恐后的推出各種方式吸引顧客，導(dǎo)致筆記本市場(chǎng)上各大商家互打品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、導(dǎo)致濫了整個(gè)筆記本市場(chǎng)的價(jià)格，打亂了整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)。 2、眾多替代品的出現(xiàn)，現(xiàn)在的手機(jī)越來(lái)越智能化，筆記本電腦能做的事它也正在一件件趕超一件件完善，從簡(jiǎn)單瀏覽網(wǎng)頁(yè)到現(xiàn)

10、在的用手機(jī)word編輯文檔，不得不承認(rèn)將來(lái)會(huì)成為筆記本電腦的替代，而現(xiàn)在確實(shí)很多消費(fèi)者也因?yàn)橘I了一個(gè)好手機(jī)，而省了買筆記本電腦的錢。包括現(xiàn)在的平板電腦功能越做越強(qiáng)大、液晶臺(tái)式越做越便攜，功能又要強(qiáng)過(guò)筆記本電腦，這無(wú)一不是威脅。 （三）優(yōu)勢(shì)索尼雖不如蘋果的名氣大， 但畢竟也是知名的國(guó)際品牌，說(shuō)到品牌影響力，我想除了蘋果目前市場(chǎng)上還是無(wú)人能及索尼的，這次索尼要推入長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)的炫彩系列，單從筆記本的本身來(lái)說(shuō)，它的外觀時(shí)尚，配置性價(jià)比高、價(jià)格實(shí)惠、對(duì)比市場(chǎng)上同等價(jià)格的產(chǎn)品索尼的品牌要占很大優(yōu)勢(shì)，而其本身產(chǎn)品特點(diǎn)也很符合學(xué)生的需求。 （四）劣勢(shì)目前針對(duì)索尼來(lái)說(shuō)，最大的劣勢(shì)就是他的市場(chǎng)定位不明確，一直執(zhí)

11、迷于高端市場(chǎng)，忽略了中低端產(chǎn)品的定位和宣傳，導(dǎo)致中低端產(chǎn)品鮮有人知曉。另一方面炫彩系列筆記本針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)而言，雖然索尼的品牌是學(xué)生眾所周知的，但是其炫彩這個(gè)系列筆記本，卻少有學(xué)生耳聞，宣傳不夠，沒(méi)有重視。 四、營(yíng)銷策劃目標(biāo) （一）銷售目標(biāo) 經(jīng)過(guò)我組成員在美承索尼的實(shí)習(xí)了解到，目前索尼的筆記本電腦產(chǎn)品銷量并不是很樂(lè)觀，像筆記本這類電子產(chǎn)品是又淡旺季之分的，比如寒暑假新生開(kāi)學(xué)的那兩個(gè)月還有五一、十一黃金周、再者就是元旦和春節(jié)的那段時(shí)間，銷售是旺季，平均旺季一個(gè)月每個(gè)索尼專賣店的筆記本電腦的銷量是100臺(tái)，淡季平均每月每個(gè)店的筆記本電腦銷量是60臺(tái)，經(jīng)實(shí)習(xí)調(diào)查了解到索尼在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)直屬索尼專賣店（不包

12、括索尼相機(jī)數(shù)碼專賣等）共有13家，再算上索尼合作經(jīng)銷商（美承集團(tuán)）開(kāi)設(shè)了5家分店索尼裝賣店，總共是18家。若是撇開(kāi)索尼經(jīng)銷商的年銷量不算，那么索尼長(zhǎng)沙地區(qū)一年的總銷量在11180臺(tái)，而我們這次推廣方案的目標(biāo)則是把長(zhǎng)沙的地區(qū)高校市場(chǎng)徹底打開(kāi)，把銷量突破15000臺(tái)。 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) 經(jīng)我們組員實(shí)習(xí)調(diào)查了解到索尼長(zhǎng)沙地區(qū)的一年總銷量額大約是 44720000，而他的利潤(rùn)大約是8944000 ，平均每年的利潤(rùn)沒(méi)有超過(guò)一千百萬(wàn)，這次推廣方案的銷售目標(biāo)則是使長(zhǎng)沙地區(qū)的2013年銷售額突破一千萬(wàn)， （三）推廣目標(biāo)使索尼炫彩系列筆記本在各大高校打開(kāi)市場(chǎng)，吸引住學(xué)生消費(fèi)者的眼光， 讓索尼發(fā)展成為長(zhǎng)沙高校中的高

13、端品牌。 五、銷售戰(zhàn)略與策略 （一）銷售戰(zhàn)略 一般使用筆記的職能有三種：游戲、工作、作業(yè)，喜歡用筆記本玩游戲游戲的一般年齡在“1525”的學(xué)生和年輕人；用筆記本工作的人年齡大多在“2045”的各類職業(yè)人；而一般用筆記本作業(yè)的則是年齡在“1530”的學(xué)生，高中生可能相對(duì)還用的比較少，而大學(xué)生、研究生、碩士生、博士生等等則是要用筆記本作業(yè)比較頻繁的，細(xì)分下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)筆記本電腦需求最多的年齡在“2025”歲這個(gè)年齡段，這個(gè)年齡段大部分是在校學(xué)生，由此可以得到把炫彩系列筆記本推廣進(jìn)校園，其前景還是很廣闊的。而炫彩時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、高性價(jià)比配置、及實(shí)惠的價(jià)格都是很符合學(xué)生對(duì)筆記本的購(gòu)買需求的，所以我們

14、把炫彩系列筆記本的市場(chǎng)定位在學(xué)生市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品銷售組合策略1、產(chǎn)品策略：炫彩系列筆記本相對(duì)其他品牌的筆記本比較有特色，外行設(shè)計(jì)很新潮，索尼筆記本的品質(zhì)也很好，但是對(duì)于學(xué)生炫彩這個(gè)系列大家不是很了解，也很少聽(tīng)說(shuō)，所以我們要把炫彩系列以索尼的優(yōu)惠學(xué)生傾情推出的產(chǎn)品加以各類校園推廣活動(dòng)打進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)，加上索尼的品牌影響力，大家購(gòu)買索尼，不止是全國(guó)聯(lián)保，我們還能做到世界聯(lián)保，而且因?yàn)樗髂崾谴笃放?，它的售后服?wù)店不止遍布全國(guó)，而且?guī)缀醣椴际∈锌h，索尼擔(dān)保對(duì)自己售出的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)負(fù)責(zé)到底。2、定價(jià)策略：索尼炫彩系列筆記本價(jià)格在34994899元，學(xué)生因?yàn)橄M(fèi)能力不高，所以學(xué)生筆記本幾個(gè)普遍偏低，而索尼

15、炫彩系列的筆記本價(jià)格學(xué)生消費(fèi)群體還是可以接受的，加上索尼的名氣很高，產(chǎn)品質(zhì)量向來(lái)受到好評(píng)，以這個(gè)價(jià)格來(lái)買到大牌的品質(zhì)，還是大家還是覺(jué)得很值得的。3、分銷策略：索尼炫彩系列既然面對(duì)的是學(xué)生市場(chǎng)，一方面店面的零售很重要，及個(gè)個(gè)經(jīng)銷商、代理商的互利關(guān)系要維持好，更重要的我覺(jué)得要尋找校園代理人，在每個(gè)高校尋找多個(gè)校園代理，以售出每臺(tái)給提成的方式，讓他們?cè)谛@內(nèi)，以一傳一的方式推銷，炫彩系列筆記本。4、促銷策略：大多品牌筆記本說(shuō)到促銷策略一般就是減價(jià)、降價(jià)，但是我感覺(jué)索尼畢竟是一個(gè)大品牌，一個(gè)有質(zhì)感的品牌，雖然炫彩系列是它的中低端產(chǎn)品，但是一旦降價(jià)，那么學(xué)生對(duì)這個(gè)品牌的仰慕將消失的無(wú)影無(wú)蹤，好比有一天蘋

16、果手機(jī)打?qū)φ鄢鍪?，你也將買的半信半疑，對(duì)于炫彩系列的價(jià)格，已經(jīng)在消費(fèi)者可以接受的范圍了，所以這里要做的促銷則是多做廣告方面的宣傳，已經(jīng)提升服務(wù)質(zhì)量，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上強(qiáng)大的品牌影響力，我們會(huì)通過(guò)在長(zhǎng)沙各大高校舉辦歌唱比賽，及炫彩時(shí)尚巡演會(huì)等一系列活動(dòng)把炫彩系列筆記本的名聲打入高校市場(chǎng)內(nèi)。 六、具體活動(dòng)方案 （一）活動(dòng)的概要 1.主辦單位 ：長(zhǎng)沙索尼數(shù)碼科技有限公司2.活動(dòng)主題 “索尼炫彩青春 長(zhǎng)沙高校巡回演唱會(huì)”索尼炫彩青春 長(zhǎng)沙高校助學(xué)基金索尼炫彩青春 長(zhǎng)沙高校大型招聘會(huì)3.活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)1的主要對(duì)象為在校大學(xué)生 主要校園承辦組織 院學(xué)生會(huì)聯(lián)合院級(jí)文藝部 外聯(lián)部 活動(dòng)2的主要對(duì)象面對(duì)的是有各

17、高校評(píng)選出的優(yōu)秀貧困生活動(dòng)3的主要對(duì)象是面對(duì)所有高校大學(xué)生 （職位從兼職至部門經(jīng)理不等） 4.活動(dòng)目的 為了推出我們的心產(chǎn)品炫彩系列在高校的購(gòu)買率，因?yàn)殪挪示褪亲畹湫偷膶?shí)惠款，這個(gè)系列的筆記本售價(jià)基本在34994899元之中的區(qū)間，它的配置性能較高、外觀個(gè)性時(shí)尚，是款性價(jià)比很高的筆記本，很符合學(xué)生消費(fèi)者的需求。但是之前一直定位于白領(lǐng)市場(chǎng)，所以銷量也一直走的不是很好，因?yàn)樗髂嵋恢焙雎粤藢W(xué)生市場(chǎng)，導(dǎo)致這款產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)中鮮為人知，所以這款產(chǎn)品也被一直被真正會(huì)喜歡的消費(fèi)群體們忽視了，所以想通過(guò)這次的推廣方案將炫彩這個(gè)系列的筆記本產(chǎn)品打入長(zhǎng)沙的各大高校市場(chǎng)。以此來(lái)開(kāi)拓索尼在長(zhǎng)沙的學(xué)生市場(chǎng)。 要打入各大

18、校園，首先當(dāng)然是要和學(xué)校保持友好關(guān)系，在學(xué)生心中樹(shù)立品牌的美好形象，在他們心里留下友好度。我們要通過(guò)給各大高校提供實(shí)習(xí)就業(yè)崗位，組織贊助各大高校校園演唱會(huì)、及校園內(nèi)部招聘代理等活動(dòng)與方式，推廣索尼炫彩系列的筆記本，讓更多學(xué)生消費(fèi)者知道索尼的炫彩系列。進(jìn)而開(kāi)拓索尼在長(zhǎng)沙的學(xué)生市場(chǎng)，增大長(zhǎng)沙整個(gè)市場(chǎng)的銷售額，開(kāi)拓出一片新的市場(chǎng)領(lǐng)域，發(fā)展更多索尼的忠實(shí)消費(fèi)群體。所以開(kāi)展本次大型巡回演唱會(huì)活動(dòng)。 （二）活動(dòng)初期活動(dòng)1的具體細(xì)節(jié)如下1.宣傳活動(dòng)的主題：索尼炫彩青春 長(zhǎng)沙高校巡回演唱會(huì) 2.宣傳活動(dòng)方式： （1）由索尼公司市場(chǎng)專員，聯(lián)系長(zhǎng)沙各個(gè)高校院級(jí)學(xué)生會(huì)主席及學(xué)校各個(gè)社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)老師，協(xié)商活動(dòng)項(xiàng)目及時(shí)

19、間，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，音響設(shè)備和組織費(fèi)用，由索尼一手承包，要求組織一場(chǎng)全校級(jí)的高校巡回演唱會(huì)，組織宣傳過(guò)程中索尼會(huì)委派公司人員進(jìn)行監(jiān)督及協(xié)助。 （2）校方負(fù)責(zé)在校園內(nèi)的活動(dòng)宣傳，維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序 。 （3）宣傳索尼的助學(xué)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容為：參加活動(dòng)并獲獎(jiǎng)的同學(xué)可以獲得索尼在學(xué)生畢業(yè)之后提供的實(shí)習(xí)崗位。進(jìn)入初賽的同學(xué)都可以申請(qǐng)做索尼的校園代理，這些是索尼的助學(xué)計(jì)劃不包含獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。 3.宣傳內(nèi)容及過(guò)程 （1）長(zhǎng)沙高校巡展演出歌手海巡pk賽。 在海選之前，在學(xué)校的人流聚集處張貼索尼的炫彩系列海報(bào)、橫幅，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 在宣傳時(shí)同時(shí)公布獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容增大學(xué)生參加活動(dòng)的欲望。并在宣傳和比賽的全部過(guò)程中灌輸給

20、大家炫彩產(chǎn)品的印象及特質(zhì)。是活動(dòng)結(jié)束后索尼炫彩筆記本給大家留下深刻的印象。 海選，初賽和復(fù)賽的現(xiàn)場(chǎng)張貼索尼的產(chǎn)品海報(bào)，橫幅，及宣傳索尼的助學(xué)計(jì)劃。 （2）長(zhǎng)沙高校巡演歌手復(fù)選pk賽 復(fù)賽要設(shè)計(jì)成校及活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要突出索尼的品牌，工作人員要身著索尼提供的工作服，邀請(qǐng)學(xué)校的系級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或老師參加活動(dòng)并有索尼總部的管理人員一同參加并對(duì)本次活動(dòng)的意義進(jìn)行演說(shuō)，表示索尼對(duì)本次活動(dòng)的重視性。 （3）長(zhǎng)沙高校巡演歌手決賽pk賽 決賽將在中南大學(xué)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)布置及主持將有索尼一手包辦，頒獎(jiǎng)嘉賓將有索尼領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。到場(chǎng)的觀眾由各校學(xué)生代表索尼工作人員組成，保證一個(gè)索尼與各大校園的融合狀態(tài)親近校園親近同

21、學(xué)。 4、活動(dòng)的主要內(nèi)容 索尼將聯(lián)合12高校，湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、長(zhǎng)沙民政學(xué)院、中南林科大、長(zhǎng)沙大學(xué)、長(zhǎng)沙大眾傳媒大學(xué)、長(zhǎng)沙女子大學(xué)、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、長(zhǎng)沙商學(xué)院、長(zhǎng)沙涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院舉行、高校炫彩巡回演唱會(huì)。 （1）活動(dòng)第一步： 在學(xué)校進(jìn)行宣傳活動(dòng)內(nèi)容及索尼助學(xué)項(xiàng)目的宣傳，再由各個(gè)高校學(xué)生會(huì)組織進(jìn)行海選、初賽、復(fù)賽、的選拔工作，每所大學(xué)選出三組獲獎(jiǎng)組合或個(gè)人，然后由這些人參加十二高校的巡回演唱會(huì)，角逐最后的冠亞季軍。 （2）活動(dòng)第二步： 演唱會(huì)順序?yàn)椋好裾W(xué)院 、中南林科大、長(zhǎng)沙大學(xué)、長(zhǎng)沙大眾傳媒 、長(zhǎng)沙女子大學(xué)、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、長(zhǎng)沙商學(xué)院、長(zhǎng)沙涉外經(jīng)濟(jì)大學(xué)、湖南

22、大學(xué)、長(zhǎng)沙師范大學(xué)、最后在中南大學(xué)進(jìn)行總決賽。 （3）活動(dòng)第三步：頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。凡是參加活動(dòng)的同學(xué)只要進(jìn)入復(fù)賽的每一組或個(gè)人成員都可后的索尼筆記本一臺(tái)，進(jìn)入決賽的前三名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元 ，二等獎(jiǎng)3000元，三等獎(jiǎng)1000元。 5、活動(dòng)時(shí)間 3月份4月份5月1日至5月15日5月15至6月6日3月15日組織活動(dòng)并宣傳活動(dòng)4月10日 開(kāi)始海選報(bào)名 至25日結(jié)束5月7日開(kāi)始初賽初賽進(jìn)行7天 最終選拔出50人5月17日進(jìn)項(xiàng)復(fù)賽決出校級(jí)123名6月6日進(jìn)行決賽 6、活動(dòng)所需準(zhǔn)備 （1）索尼指派十二名工作人員，分配到每一高校，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，確保12高校同時(shí)進(jìn)入海選、初賽、及復(fù)賽、并支配兩名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員對(duì)每

23、天的開(kāi)銷進(jìn)項(xiàng)核對(duì)。 （2）在活動(dòng)前由財(cái)務(wù)部做好整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算。（3）活動(dòng)期間所有門店人員要配合在校推廣人員完成工作，確保工作正常開(kāi)展，完美結(jié)束 。 （三）活動(dòng)中期 活動(dòng)中校園工作人員及會(huì)計(jì)人員要每天向全權(quán)負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)支出的工作結(jié)果以確保工作開(kāi)展的統(tǒng)一性。 活動(dòng)二：公關(guān)策劃方案“索尼高校炫彩青春，助學(xué)計(jì)劃”。1、活動(dòng)時(shí)間：2012年開(kāi)始計(jì)劃第一年的實(shí)行。2、活動(dòng)對(duì)象：湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、長(zhǎng)沙民政學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)、長(zhǎng)沙大學(xué)、長(zhǎng)沙大眾傳媒大學(xué)、長(zhǎng)沙女子大學(xué)、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院 、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、長(zhǎng)沙商學(xué)院、長(zhǎng)沙涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、這幾所學(xué)院內(nèi)所有符合助學(xué)條件的學(xué)生。3、活動(dòng)內(nèi)容：

24、對(duì)以上十二所高校中的校院貧困優(yōu)秀學(xué)生，每所學(xué)校有三名成績(jī)非常優(yōu)異，作風(fēng)品德特別良好，但是家境貧寒的學(xué)生可以獲得“索尼助學(xué)基金”的幫助。每位獲得索尼助學(xué)基金的同學(xué)，每年可以獲得4000元的助學(xué)補(bǔ)助金。索尼助學(xué)金將支助到他讀完大學(xué)。 索尼公司可以為長(zhǎng)沙各大高校，家境貧苦，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，品德良好的貧困學(xué)生，提供勤工儉學(xué)的兼職崗位。每個(gè)周末索尼招26名學(xué)生兼職，在電腦城等筆記本電腦消費(fèi)者聚集的商業(yè)街地區(qū)派發(fā)傳單，45元每天每人。 在這些成績(jī)優(yōu)異的貧苦生，畢業(yè)以后，索尼也提供各種實(shí)習(xí)崗位和優(yōu)厚待遇給他們，他們畢業(yè)后將有機(jī)會(huì)直接簽約索尼公司，進(jìn)到索尼公司工作?；顒?dòng)宣傳：本次活動(dòng)對(duì)象，爭(zhēng)對(duì)的是各大高校內(nèi)所有

25、的表現(xiàn)優(yōu)秀的貧苦生，但是宣傳的對(duì)象則是針對(duì)長(zhǎng)沙各個(gè)高校的所有學(xué)生，和學(xué)校公關(guān)好關(guān)系，助學(xué)基金的時(shí)交給每個(gè)院校的負(fù)責(zé)人管理，要求學(xué)校每年新生進(jìn)校時(shí)，學(xué)生輔導(dǎo)員必須把助學(xué)金的事情對(duì)每一個(gè)新生進(jìn)行普及，并鼓勵(lì)所有貧苦學(xué)生，努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)來(lái)爭(zhēng)取助學(xué)基金的資格，同事由索尼公司委派一人負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助監(jiān)督各大高校的助學(xué)金的工作是否實(shí)行到位了。 4、 活動(dòng)目的：雖然助學(xué)基金的活動(dòng)針對(duì)的是各大高校的貧苦學(xué)生，但是卻一定要宣傳到所有學(xué)生心中去，活動(dòng)的目的就是拉近高校學(xué)生對(duì)索尼的親切感，讓大家在學(xué)生時(shí)代并對(duì)索尼的形象充滿好感，這樣則更有利于索尼把炫彩系列推出學(xué)生市場(chǎng)中。5、活動(dòng)時(shí)間為2012年九月6、活

26、動(dòng)3具體活動(dòng)細(xì)節(jié)（索尼炫彩青春 長(zhǎng)沙高校大型招聘會(huì)） 本次活動(dòng)分兩次進(jìn)行，并且本次活動(dòng)將長(zhǎng)期與校方建立合作關(guān)系，一是可以保證索尼在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上對(duì)人才的需求量二是為了更好的宣傳索尼產(chǎn)品的新系列 讓大學(xué)生群體更了解索尼，提高索尼在大學(xué)生市場(chǎng)上所占的比例。第一次為六月末，本次索尼炫彩青春長(zhǎng)沙高校大型招聘會(huì)主要是召集兼職和應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生的招聘兼職人員從事的項(xiàng)目是：派單臨時(shí)銷售和市場(chǎng)調(diào)查人員。 六月分的招聘主要是召集一些臨時(shí)工作人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和輔助工作人員做一些促銷活動(dòng)。應(yīng)屆畢業(yè)生要衡量畢業(yè)生的專業(yè)級(jí)，工作經(jīng)驗(yàn)實(shí)時(shí)進(jìn)行安排。工作項(xiàng)目從銷售員至部門經(jīng)理，按照學(xué)生的工作能力進(jìn)行安排。第二次招聘是在每年的11月進(jìn)行。像本次招聘主要面對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生而進(jìn)行，招聘的崗位主要是從銷售、售后到經(jīng)理不等。主要依據(jù)學(xué)生的個(gè)人能力而定。 活動(dòng)前，在招聘會(huì)前一個(gè)月進(jìn)行海報(bào)和橫幅的宣傳，盡量把輻射的面積擴(kuò)到最大。活動(dòng)中，積極配合學(xué)校的整體安排，謹(jǐn)慎面對(duì)面試及培訓(xùn)，把索尼的工作理念帶到面試的現(xiàn)場(chǎng)，給同學(xué)們灌輸索尼自己的精神?；顒?dòng)后，對(duì)被錄取的同學(xué)要抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行培訓(xùn)，然后根據(jù)每個(gè)人不同的情