家電出口美國營銷方案

1、家電D公司出口美國調(diào)研方案c市場環(huán)境商標(biāo)注冊出口渠道經(jīng)營方案ontents1市場環(huán)境市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境美國市場容量大，國民消費意識強，勞動力成本高。2015年，美國自中國進(jìn)口總額為481881百萬美元，家電類產(chǎn)品為133026百萬美元，占比27.6%市場環(huán)境1美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政治文化環(huán)境自由開放的對外貿(mào)易政策，關(guān)稅保護(hù)，市場接納性強，文化多元化市場環(huán)境1地理環(huán)境海路運輸，交通便捷市場環(huán)境12商標(biāo)注冊商標(biāo)注冊1、將申請文件上交商標(biāo)局，商標(biāo)局在收到申請人的申請書件后，以收文、將申請文件上交商標(biāo)局，商標(biāo)局在收到申請人的申請書件后，以收文日為申請日期，并編申請?zhí)?，同時將核算費用，并向申請人或商標(biāo)

2、代理機日為申請日期，并編申請?zhí)?，同時將核算費用，并向申請人或商標(biāo)代理機構(gòu)寄送構(gòu)寄送收費通知單收費通知單，申請人或商標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)按通知單的要求向商標(biāo)，申請人或商標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)按通知單的要求向商標(biāo)局繳費。商標(biāo)局在收到匯款后向國際局遞交申請書件（英文或法文），國局繳費。商標(biāo)局在收到匯款后向國際局遞交申請書件（英文或法文），國際局在兩個月之內(nèi)收到商標(biāo)局遞交的申請書件，商標(biāo)局的收文日期便是國際局在兩個月之內(nèi)收到商標(biāo)局遞交的申請書件，商標(biāo)局的收文日期便是國際局的收文日期，也就是本商標(biāo)的國際注冊日期際局的收文日期，也就是本商標(biāo)的國際注冊日期 馬德里協(xié)定商標(biāo)注冊22、國際局收到商標(biāo)局發(fā)來的國際注冊申請之后，如手

3、續(xù)齊備即在國際注、國際局收到商標(biāo)局發(fā)來的國際注冊申請之后，如手續(xù)齊備即在國際注冊簿上進(jìn)行登記注冊，將此注冊刊登在名為冊簿上進(jìn)行登記注冊，將此注冊刊登在名為國際商標(biāo)國際商標(biāo)的國際公告上，的國際公告上，并給商標(biāo)申請人發(fā)并給商標(biāo)申請人發(fā)商標(biāo)注冊證商標(biāo)注冊證，然后再向美國的國家主管機關(guān)發(fā)出要，然后再向美國的國家主管機關(guān)發(fā)出要求領(lǐng)土延伸申請的通知。求領(lǐng)土延伸申請的通知。 馬德里協(xié)定商標(biāo)注冊23、如果美國在規(guī)定的期限內(nèi)（協(xié)定方為、如果美國在規(guī)定的期限內(nèi)（協(xié)定方為12個月，議定書方為個月，議定書方為18個月）沒個月）沒有向國際局發(fā)出駁回通知，則該商標(biāo)在該指定國自動得到保護(hù)。有向國際局發(fā)出駁回通知，則該商標(biāo)在

4、該指定國自動得到保護(hù)。 馬德里協(xié)定商標(biāo)注冊23出口渠道出口渠道直接出口海路運輸法律法規(guī)出口渠道3美國勞動力成本較高，選擇直接出口的方式可以節(jié)約成美國勞動力成本較高，選擇直接出口的方式可以節(jié)約成本，同時能夠迅速獲得美國市場的信息。本，同時能夠迅速獲得美國市場的信息。直接出口方式：尋找美國經(jīng)銷商，與其簽訂經(jīng)銷協(xié)議直接出口方式：尋找美國經(jīng)銷商，與其簽訂經(jīng)銷協(xié)議直接出口出口渠道3經(jīng)銷經(jīng)銷以紐約為中心向全美分銷，在紐約紐約設(shè)置中轉(zhuǎn)站，由中轉(zhuǎn)站負(fù)責(zé)接收國內(nèi)貨物的運輸并在紐約尋找總經(jīng)銷商，與其簽訂國際貨物買賣合同，再由總經(jīng)銷商聯(lián)系并確定各州的分銷商，同時與總經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，規(guī)定利潤的分配以及售后事宜，中轉(zhuǎn)站

5、則僅僅負(fù)責(zé)中國總部與美國總經(jīng)銷商的聯(lián)系接洽事宜遠(yuǎn)東遠(yuǎn)東-北美航線北美航線 （東行線）（東行線） 從我國的沿海地各港出發(fā)，偏南的經(jīng)大隅海峽出東海，偏北的經(jīng)從我國的沿海地各港出發(fā)，偏南的經(jīng)大隅海峽出東海，偏北的經(jīng)對馬海峽穿日本海后，或經(jīng)清津海峽進(jìn)入太平洋，或經(jīng)宗谷海峽對馬海峽穿日本海后，或經(jīng)清津海峽進(jìn)入太平洋，或經(jīng)宗谷海峽穿過鄂霍茨克海進(jìn)入北太平洋。太平洋穿過鄂霍茨克海進(jìn)入北太平洋。太平洋巴拿馬運河巴拿馬運河-大西洋大西洋地中海地中海-蘇伊士運河蘇伊士運河-印度洋印度洋太平洋太平洋 .西行線則反向而行。西行線則反向而行。海路運輸出口渠道3符合符合中華人民共和國海關(guān)法中華人民共和國海關(guān)法、對外貿(mào)易法

6、對外貿(mào)易法、貨物進(jìn)出口管理條例貨物進(jìn)出口管理條例、進(jìn)出口商品檢驗法進(jìn)出口商品檢驗法、出、出口家電取得美國口家電取得美國FDA、FCC認(rèn)證并經(jīng)美國檢定機構(gòu)鑒定認(rèn)證并經(jīng)美國檢定機構(gòu)鑒定合格，取得合格，取得UL或或ETL的證明合格書。的證明合格書。法律法規(guī)出口渠道34經(jīng)營方案經(jīng)營方案市場貨源營銷ontents美國市場美國市場美國市場美國市場生產(chǎn)基地與海運GuangzhouGuangzhou海運ShanghaiShanghai貨源4戰(zhàn)略合作共同競爭、資源共享. 營銷4本土化售后服務(wù)產(chǎn)品定位美國中產(chǎn)階級800電話網(wǎng)絡(luò)咨詢退換貨維修產(chǎn)品本土化人才本土化營銷本土化. 競爭激烈：惠而浦、競爭激烈：惠而浦、GE、LG、伊萊克斯、其他國、伊萊克斯、其他國家的家電巨頭家的家電巨頭銷售渠道：銷售渠道：Sears；Lowes；Home Depot；Walmart；Bestbuy占據(jù)了全美家電零售占據(jù)了全美家電零售65%