首鋼御湖半島12月25日開盤方案(活動(dòng)公司版)課件

1、20152015年年1212月月2020日日項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案101開盤活動(dòng)要素02開盤活動(dòng)流程03開盤場(chǎng)地布置Contents目錄204開盤人員安排05開盤物料準(zhǔn)備06開盤推廣計(jì)劃07開盤注意事項(xiàng)08開盤優(yōu)惠政策3一、開盤活動(dòng)要素一、開盤活動(dòng)要素開盤主題：開盤主題：首鋼首鋼御湖半島御湖半島 1212月月2626日日 盛大開盤盛大開盤開盤時(shí)間：開盤時(shí)間：20152015年年1212月月2626日（星期六）日（星期六）09:5809:58開盤地點(diǎn)：開盤地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)售樓部現(xiàn)場(chǎng)開盤對(duì)象：開盤對(duì)象：所有意向客戶所有意向客戶開盤形式：開盤形式：電子搖號(hào)選房、簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、換簽正式定金收據(jù)、發(fā)放禮品

2、、抽獎(jiǎng)電子搖號(hào)選房、簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議、換簽正式定金收據(jù)、發(fā)放禮品、抽獎(jiǎng)4第一步8:30客戶簽到入場(chǎng)（貼號(hào)碼貼）憑身份證、認(rèn)籌金收據(jù)簽到貼搖號(hào)貼，發(fā)放礦泉水+宣傳資料第二步9:58搖號(hào)選房（控制搖號(hào)節(jié)奏）第一批次：關(guān)系戶；第二批次：意向客戶；第三批次：本期新客第三步選房卡發(fā)放按搖出的順序發(fā)放選房卡（與搖號(hào)同步穿插進(jìn)行）第四步進(jìn)入選房區(qū)選房（控制選房節(jié)奏）第七步審核、簽章、換票第八步領(lǐng)取禮品離場(chǎng)憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議登記領(lǐng)取禮品離開選房區(qū)第九步傳、貼銷控由置業(yè)顧問接待引導(dǎo)（確保一對(duì)一接待）審核、簽章、開具正式定金收據(jù)第十步抽獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束認(rèn)購(gòu)客戶統(tǒng)一抽獎(jiǎng)、派發(fā)，活動(dòng)結(jié)束第六步簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議專人將客戶意向房源的認(rèn)購(gòu)書遞

3、交專人填寫并交客戶簽署第五步確認(rèn)房源（銷控），準(zhǔn)備簽約確認(rèn)房源是否已售，確定未售后依次排隊(duì)簽約簽約與銷控板之間二、開盤活動(dòng)流程二、開盤活動(dòng)流程1、提前去化已鎖定房源的客戶，以及該部分客戶的搖號(hào)號(hào)碼；、提前去化已鎖定房源的客戶，以及該部分客戶的搖號(hào)號(hào)碼；2、開盤當(dāng)天流程如下：、開盤當(dāng)天流程如下：注注有獎(jiǎng)問答穿插進(jìn)行有獎(jiǎng)問答穿插進(jìn)行搖號(hào)期間，有獎(jiǎng)問答穿插進(jìn)行，保持現(xiàn)場(chǎng)氛圍搖號(hào)期間，有獎(jiǎng)問答穿插進(jìn)行，保持現(xiàn)場(chǎng)氛圍5三、活動(dòng)場(chǎng)地布置三、活動(dòng)場(chǎng)地布置外場(chǎng)位置位置名稱名稱規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量備注備注進(jìn)出口中央拱門18米1座含條幅出入口兩側(cè)水旗常規(guī)20個(gè)含條幅空飄常規(guī)4個(gè)含條幅拂拂 曉曉 大大 道道車位車位車位

4、車位售樓部大門售樓部大門簽簽到到紅地毯紅地毯空飄空飄空飄空飄花柱花柱花柱花柱車位車位 車位車位車位車位車位車位車庫車庫入口入口車位車位車位車位車庫車庫出口出口灰色：已有事物紅色：物料6三、活動(dòng)場(chǎng)地布置三、活動(dòng)場(chǎng)地布置內(nèi)場(chǎng)當(dāng)天電當(dāng)天電梯關(guān)閉梯關(guān)閉抽獎(jiǎng)、互動(dòng)禮品等等待待區(qū)區(qū)水水吧吧主沙盤主沙盤活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)50人人3#銷控臺(tái)銷控臺(tái)隔隔 斷斷電梯電梯營(yíng)銷營(yíng)銷客服部客服部2#沙盤沙盤2#銷控臺(tái)銷控臺(tái)觀禮區(qū)觀禮區(qū)45人人舞臺(tái)舞臺(tái)電子屏電子屏大門大門銷控區(qū)銷控區(qū)2.21.57874.2電控臺(tái)電控臺(tái)簽約簽約4人人審核審核1人人簽章簽章1人人換票換票1人人卡卡臺(tái)臺(tái)禮禮品品成交禮品發(fā)放處成交禮品擺放區(qū)背背景景改貴

5、賓室改貴賓室灰色：已有事物紅色：物料藍(lán)色：禮品7四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排區(qū)域區(qū)域人員人員負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)崗位職責(zé)外場(chǎng)6名保安停車指揮、引導(dǎo)、形象崗客戶簽到處4名羅洋安排負(fù)責(zé)客戶簽到、派發(fā)選房號(hào)碼貼媒體簽到1名耿亮到訪媒體的簽到、人員統(tǒng)計(jì)，向媒體介紹本次開盤具體信息及優(yōu)惠政策舞臺(tái)搖號(hào)區(qū)2名耿亮、顏成鵬對(duì)接活動(dòng)公司、主持人、音響師、搖號(hào)員、銷控員之間的配合根據(jù)選房、簽約進(jìn)度控制搖號(hào)速度選房審核區(qū)2名保安根據(jù)搖號(hào)順序， 核實(shí)選房卡號(hào)；維持客戶進(jìn)入選房區(qū)秩序，避免非選房客戶進(jìn)入銷控區(qū)12名鄭蕊、張琳負(fù)責(zé)客戶選房，選房流程：客戶選房、放號(hào)、銷控銷控區(qū)21名陶彭珍房源銷控、粘貼銷控板、確認(rèn)選房

6、卡選房區(qū)7名置業(yè)顧問全力殺客，一切為了銷售簽約區(qū)7名羅洋安排核對(duì)選房卡、簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、審核、簽章、換票簽約區(qū)出口2名保安嚴(yán)禁任何人員進(jìn)入（工作人員在有必要的事情，經(jīng)羅洋同意方可進(jìn)入）禮品發(fā)放區(qū)2名羅洋安排負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，憑客戶認(rèn)購(gòu)書派發(fā)水吧區(qū)2名客服為現(xiàn)場(chǎng)及貴賓室客戶提供茶水服務(wù)注：選房區(qū)布置完后，甲方安排保安注：選房區(qū)布置完后，甲方安排保安2424小時(shí)執(zhí)勤；開盤當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)保安小時(shí)執(zhí)勤；開盤當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)保安8:008:00前到崗；開盤結(jié)束前到崗；開盤結(jié)束之前，嚴(yán)禁任何非工作人員進(jìn)入選房區(qū)，以免價(jià)格提前泄露！之前，嚴(yán)禁任何非工作人員進(jìn)入選房區(qū)，以免價(jià)格提前泄露！拂拂 曉曉 大大 道道8車位車位車位車位

7、外場(chǎng)售樓部大門售樓部大門簽簽到到紅地毯紅地毯空飄空飄空飄空飄花柱花柱花柱花柱車位車位 車位車位車位車位車位車位車庫車庫入口入口車位車位車位車位車庫車庫出口出口四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排開盤當(dāng)天所有甲方、乙方、活動(dòng)公司內(nèi)部車輛統(tǒng)一停放地下車庫；所有非機(jī)動(dòng)車統(tǒng)一引導(dǎo)至非機(jī)動(dòng)車庫；活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)至少6名保安：道路停車處各1個(gè)，進(jìn)出口值崗各1個(gè)，進(jìn)出口以內(nèi)兩側(cè)個(gè)1個(gè)；簽到處4人羅洋安排保安保安保安保安保安保安灰色：已有事物紅色：物料綠色：人員9四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排四、現(xiàn)場(chǎng)人員安排內(nèi)場(chǎng)保安2人保安2人抽獎(jiǎng)、互動(dòng)禮品等等待待區(qū)區(qū)水水吧吧客客服服2人人主沙盤主沙盤活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)50人人3#銷控臺(tái)銷控臺(tái)隔隔 斷

8、斷電梯電梯營(yíng)銷營(yíng)銷客服部客服部2#沙盤沙盤2#銷控臺(tái)銷控臺(tái)觀禮區(qū)觀禮區(qū)42人人主持人主持人電子屏電子屏大門大門銷控區(qū)銷控區(qū)2.21.57874.2音響師搖號(hào)員簽約簽約4人人審核審核1人人簽章簽章1人人換票換票1人人卡卡臺(tái)臺(tái)禮禮品品2人發(fā)放羅洋安排成交禮品擺放區(qū)背背景景鄭蕊 張琳耿亮顏成鵬陶彭珍羅洋安排薛婷流動(dòng)清潔2人所有銷售員，選房區(qū)殺客禮品保管員2人羅洋安排改貴賓室改貴賓室柳峰安排布置羅洋安排客服高深柳峰全場(chǎng)把控灰色：已有事物紅色：物料藍(lán)色：禮品綠色：人員10區(qū)域區(qū)域名稱名稱說明說明數(shù)量數(shù)量備注備注開盤前預(yù)售許可證1份簽章價(jià)格表1份簽約區(qū)認(rèn)籌協(xié)議書110份甲方制作銷售部提前填寫定金收據(jù)110

9、份簽章1個(gè)認(rèn)籌禮品橄欖油橄欖油100份成交禮品紅酒+橄欖油588紅酒+橄欖油100份均2瓶裝有獎(jiǎng)問答禮品抽紙、水杯、雨傘共50份抽獎(jiǎng)禮品抽獎(jiǎng)箱1個(gè)一等獎(jiǎng)單反相機(jī)1部50006000二等獎(jiǎng)Ipad mini 22部2000三等獎(jiǎng)?wù)嫫る娔X椅3個(gè)1000左右五、活動(dòng)物料準(zhǔn)備五、活動(dòng)物料準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備物料開盤準(zhǔn)備物料區(qū)域區(qū)域名稱名稱規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量備注備注外場(chǎng)橫幅9m1條拱門甲方已有僅橫幅空飄及豎幅常規(guī)4個(gè)簽到桁架及畫面2.5*3m1組桌椅布2套選房號(hào)碼貼200個(gè)舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)及地毯2*5m米搖號(hào)系統(tǒng)1套電子屏151組音響線震音響1套主持人1個(gè)卡臺(tái)鮮花常規(guī)1扎觀禮等候區(qū)隔斷畫面2.5*3.2m1個(gè)開盤流程展

10、架1.8m2個(gè)優(yōu)惠政策展架1.8m2個(gè)開盤須知展架1.8m2個(gè)2#銷控臺(tái)及選房通道桁架及畫面2.3*3.5m1個(gè)包雙面桁架及畫面2.3*3.7m1個(gè)包雙面選房卡110個(gè)選房及銷控區(qū)開盤主題展架1.8m2個(gè)銷控桁架及畫面1.8*3.5m1個(gè)銷控貼500個(gè)簽約區(qū)簽約區(qū)桁架及畫面2.3*2.5m1組包雙面及桌椅布4套禮品區(qū)禮品區(qū)展架1.8m1組11五、活動(dòng)物料準(zhǔn)備五、活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)公司清單活動(dòng)公司清單媒體渠道媒體渠道說明說明時(shí)間時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用網(wǎng)站宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)12月20日-12月26日大牌國(guó)貿(mào)、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報(bào)紙拂曉報(bào)半版2期12月23日、

11、24日開盤前推廣主題：首鋼御湖半島 12月26日 盛大開盤三角洲 132-190墅級(jí)水景洋房開盤前推廣計(jì)劃：六、開盤推廣計(jì)劃六、開盤推廣計(jì)劃12媒體渠道媒體渠道說明說明時(shí)間時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用網(wǎng)站宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)12月27日-1月1日大牌國(guó)貿(mào)、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報(bào)紙拂曉報(bào)整版12月28日開盤后推廣主題：首鋼御湖半島 開盤火爆銷售三角洲 132-190墅級(jí)水景洋房開盤后推廣計(jì)劃：六、開盤推廣計(jì)劃六、開盤推廣計(jì)劃1314凡開盤當(dāng)天涉及公司的工作人員須于凡開盤當(dāng)天涉及公司的工作人員須于2015年年1212月月2626日早日早7 7:30:30全部到崗；全

12、部到崗； 凡涉及開盤當(dāng)天工作人員，須于凡涉及開盤當(dāng)天工作人員，須于2015年年1212月月2525日下午日下午16:30進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練；進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練；為了保障開盤順暢，內(nèi)部關(guān)系客戶提前去化；為了保障開盤順暢，內(nèi)部關(guān)系客戶提前去化；為了保證本次蓄客最小化流失，開盤當(dāng)天適時(shí)將后期蓄客優(yōu)惠措施展示出來；為了保證本次蓄客最小化流失，開盤當(dāng)天適時(shí)將后期蓄客優(yōu)惠措施展示出來；搖中選房卡客戶僅限本人購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)，不可一卡多買和一房多銷；搖中選房卡客戶僅限本人購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)，不可一卡多買和一房多銷；開盤當(dāng)天營(yíng)銷工作人員如有舞弊行為，將予以開除；開盤當(dāng)天營(yíng)銷工作人員如有舞弊行為，將予以開除；1212月月2525日前銷售部將所有客戶搖號(hào)卡日前銷售部將所有客戶搖號(hào)卡統(tǒng)一整理確認(rèn)、統(tǒng)一整理確認(rèn)、填寫登記；填寫登記；認(rèn)購(gòu)協(xié)議