創(chuàng)業(yè)沙盤規(guī)則培訓(xùn)課件

1、沙盤對抗www.chinaview.cc中教景程（北京）科技責(zé)任有限公司Chinaview (Beijing) Technology Co, Ltdwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 沙盤教具 Established Enterprisewww.chinaview.cc3裝幣、貸款、采購P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品手工線半自動2Q全自動1Q柔性線1Q3Qwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 沙盤教具 Established Enterprisewww.chinaview.cc3 P1產(chǎn)品上線生產(chǎn) 加工費1M1

2、個R1原料R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 企業(yè)簡介 Established Enterprisewww.chinaview.cc31、公司發(fā)展與股東期望 該企業(yè)專注于某行業(yè) P 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前擁有生產(chǎn)P1產(chǎn)品的技術(shù)，打開了本地市場。 企業(yè)擁有廠房、生產(chǎn)設(shè)備、流動資金, 共計 一億。一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P系列產(chǎn)品將會從目前的低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給優(yōu)秀的新人去發(fā)展，希望新的管理層要做到：www.chinaview.ccwww

3、.chinaview.cc建立企業(yè) - 市場預(yù)測 Established Enterprisewww.chinaview.cc3本地市場預(yù)測區(qū)域市場預(yù)測國內(nèi)市場預(yù)測亞洲市場預(yù)測www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 市場預(yù)測 Established Enterprisewww.chinaview.cc3www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 產(chǎn)品認(rèn)證預(yù)測 Established Enterprisewww.chinaview.cc3ISO9000和ISO14000認(rèn)證預(yù)測圖隨著市場的拓展，客戶對產(chǎn)品是否具備認(rèn)證提出要求

4、，各公司要不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能滿足客各種需求。www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)營流程 Established Enterprisewww.chinaview.cc3www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) Established Enterprisewww.chinaview.cc3www.chinaview.ccwww.chinaview.cc建立企業(yè) - 企業(yè)初始財務(wù)狀況 Established Enterprisewww.chinaview.cc30年初銷售收入+36直接成本-14毛利=2

5、2綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤=6所得稅-2 2凈利潤=4資產(chǎn)0年初負(fù)債+所有者權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+32長期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+0流動資產(chǎn)應(yīng)交稅+2現(xiàn)金+20總負(fù)債=42應(yīng)收款+18所有者權(quán)益在制品+8股東資本+45成品+8利潤留存+9原料+4年度凈利+4總流動資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=5858總資產(chǎn)=100負(fù)債+所有者權(quán)益=100單位：百萬單位：百萬www.chinaview.ccwww.chinaview.cc進(jìn)入企業(yè)Operating Yearswww.chin

6、aview.cc 進(jìn)入電子沙盤蓄勢待發(fā)齊聚力量走得更高、更遠(yuǎn)4www.chinaview.ccwww.chinaview.cc運(yùn)營規(guī)則 Operating Ruleswww.chinaview.cc4（1年1次）新兵上路 - （1年4次）（1年1次）www.chinaview.ccwww.chinaview.cc責(zé)任崗位任務(wù)清單（按順序執(zhí)行下列各項操作）每執(zhí)行完一項操作，CEO在上面打勾。財務(wù)總監(jiān)1.支付應(yīng)交稅營銷總監(jiān)2.廣告費用投入營銷總監(jiān)3.參加訂單競單年初三項4 Operating Ruleswww.chinaview.ccwww.chinaview.cc財務(wù)總監(jiān)1.更新短期貸款/還本付

7、息/獲得新貸款財務(wù)總監(jiān)2.更新應(yīng)收/應(yīng)付款/貼現(xiàn)采購總監(jiān)3.接受并支付已訂原料采購總監(jiān)4.下原料訂單生產(chǎn)總監(jiān)5.產(chǎn)品研發(fā)投資生產(chǎn)總監(jiān)6.更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)總監(jiān)7.生產(chǎn)線調(diào)整/購買/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線生產(chǎn)總監(jiān)8.開始新生產(chǎn)營銷總監(jiān)9.交貨給客戶財務(wù)總監(jiān)10.支付行政管理費季度十項一季度 二季度 三季度 四季度 Operating Rules4www.chinaview.ccwww.chinaview.cc財務(wù)總監(jiān)1.更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款財務(wù)總監(jiān)2.支付設(shè)備維修費財務(wù)總監(jiān)3.支付廠房租金或者購買費用財務(wù)總監(jiān)4.計提折舊營銷總監(jiān)5.新市場開拓/ISO認(rèn)證投資財務(wù)總監(jiān)6.關(guān)賬年未六項

8、Operating Rules4www.chinaview.ccwww.chinaview.ccOperating Yearswww.chinaview.cc5n 當(dāng)年稅金=上一年的稅前利潤X25%n 如果企業(yè)上年末沒有利潤出現(xiàn)虧損或利潤4，則不用交納稅金。1.支付應(yīng)交稅（企業(yè)所得稅）年初三項www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)支出本年度稅金擺放在物理沙盤的“稅金”處。電子沙盤操作演示1M1Mwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營O

9、perating Yearswww.chinaview.cc52、廣告投入n 企業(yè)目前打開了本地市場；n 新市場開拓完方可投廣告，新市場：區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場；n 根據(jù)產(chǎn)品、市場、認(rèn)證的不同，投入廣告并將金額填寫在相應(yīng)方格中；n 所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M, 否則無權(quán)在該市場拿訂單。www.chinaview.ccwww.chinaview.cc投入廣告才能拿單八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5物理沙盤操作：營銷總監(jiān) 從財務(wù)總監(jiān)處申請廣告費用擺放在物理沙盤的“廣告”處電子沙盤操作演示沙盤中，對某一市場的某種產(chǎn)品，按照各企業(yè)在該種產(chǎn)品上的廣告

10、投入由多到少依次選單；若同一市場廣告投入相同，則按照廣告投入的先后進(jìn)行選單。www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc53. 參加廣告競單www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5 第一年 A 組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P11P2P33P4 第一年 B 組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P11P2P35P4 第一年 C 組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P11P2P31P4

11、 市場競單的實際操作www.chinaview.ccwww.chinaview.cc財務(wù)總監(jiān)1.更新短期貸款/還本付息/獲得新貸款財務(wù)總監(jiān)2.更新應(yīng)收/應(yīng)付款/貼現(xiàn)采購總監(jiān)3.接受并支付已訂原料采購總監(jiān)4.下原料訂單生產(chǎn)總監(jiān)5.產(chǎn)品研發(fā)投資生產(chǎn)總監(jiān)6.更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)總監(jiān)7.生產(chǎn)線調(diào)整/購買/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線生產(chǎn)總監(jiān)8.開始新生產(chǎn)營銷總監(jiān)9.交貨給客戶財務(wù)總監(jiān)10.支付行政管理費季度十項季度十項一季度 二季度 三季度 四季度www.chinaview.ccwww.chinaview.ccOperating Yearswww.chinaview.cc5貸款類型貸款類型貸款時間貸款時間貸款額

12、度貸款額度年息年息還款方式還款方式任何時間任何時間上年所有者權(quán)益的上年所有者權(quán)益的2 2倍倍- -已貸短期貸款已貸短期貸款10%10%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間上年所有者權(quán)益的上年所有者權(quán)益的2 2倍倍- -已有高利貸已有高利貸20%20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息1、支付利息/更新短期貸款l 短期貸款、民間融資（高利貸）均以20M為基本貸款單位。l 短期借款、民間融資（高利貸）期限為一年，貸款到期后還本付息。季度十項季度十項www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc

13、5融資貸款實際操作物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān)物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān) 將小桶將小桶擺放在擺放在物理沙盤短期貸款或高貸的第四賬期物理沙盤短期貸款或高貸的第四賬期 ; 領(lǐng)取貸款金額領(lǐng)取貸款金額擺放到擺放到物理沙盤的物理沙盤的“現(xiàn)金現(xiàn)金”處處; 利息利息擺放在擺放在 物理沙盤的物理沙盤的“利息利息”處處.電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc52、更新應(yīng)收應(yīng)付款資金貼現(xiàn)電子沙盤操作演示財務(wù)總監(jiān)：將應(yīng)收賬款/應(yīng)付帳款移動到下一賬期處。應(yīng)付賬款到期時，取出現(xiàn)金交給老師做好現(xiàn)金收支記錄www.chin

14、aview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc53、 接收原料并付款根據(jù)上季度采購訂單接受原料入庫，并按規(guī)定現(xiàn)金付款或計入應(yīng)付款貨到時，企業(yè)必須無條件接受貨物并支付材料款。入庫根據(jù)原料采購周期、付款時則根據(jù)應(yīng)付帳款帳期支付。如果是批量采購，則更新一個采購期。每次采購每次采購某個品種某個品種原材料原材料5個以下個以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個個1Q11-15個個2Q16-20個個3Q20個以上個以上4Qwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.c

15、c5物理沙盤操作：采購總監(jiān) 從財務(wù)總監(jiān)支出原料費用，購買原材料，將收到的原料擺放物理沙盤相應(yīng)的“原料庫”處電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc54下原料訂單-以銷定購為下一季度正常生產(chǎn)，下達(dá)原料定單，用空桶表示原料訂貨，將其放在采購部相應(yīng)的訂單處。原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.ch

16、inaview.cc5物理沙盤操作：原料下訂單時，采購總監(jiān)將采購數(shù)量寫于小紙片上，放置一個空桶中，然后將此空桶放置到物理沙盤原料采購訂單處電子沙盤操作演示R1、R2 1Q R3、R4 2Q R1、R2原料訂購必須提前一個季度R3、R4原料訂購必須提前兩個季度www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc55、產(chǎn)品研發(fā)投資提示：產(chǎn)品研發(fā)時，因資金緊張可以中斷，資金充裕時，可在原基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行。1Mwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.ch

17、inaview.cc5物理沙盤操作：生產(chǎn)總監(jiān)制定研發(fā)計劃，從財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)支出研發(fā)費用擺放物理沙盤的“研發(fā)處”電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc56、更新生產(chǎn)/完工入庫手工線半自動2Q全自動1Q柔性線1Q3Qwww.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5物理沙盤操作：生產(chǎn)總監(jiān)將物理沙盤生產(chǎn)線上的產(chǎn)品向前移動一個賬期，產(chǎn)成品放入物理沙盤的“產(chǎn)成品庫”中。電子沙盤操作演示www.chinavi

18、ew.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5生產(chǎn)線購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 變更周期 變更費用 維護(hù)費用 出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M7、生產(chǎn)線的購買、安裝、變賣與轉(zhuǎn)產(chǎn)www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc52Q生產(chǎn)線購買實際操作（以半自動線為例）現(xiàn) 金設(shè)備價值手工線半自動2Q全自動1Q柔性線1Q3

19、Q電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc58、開始新生產(chǎn)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1Mn 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品n 上線生產(chǎn)必須有原料，否則 “停工待料”n 開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww

20、.chinaview.cc5物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān)配合生產(chǎn)總監(jiān)將原料、加工費放入小桶中置于空生產(chǎn)線上第一個生產(chǎn)周期處。電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc59、交貨給客戶 普通訂單必須在年末前交貨，否則以訂單總額的25%進(jìn)行罰款，此訂單到下一年末仍然要交貨。 加急訂單必須在第一季度末交貨，否則以訂單總額的25%進(jìn)行罰款，此訂單到年末仍然要交貨，年末不能交貨將再次罰款。每季度末都可交貨，庫存數(shù)量訂單數(shù)量可交貨；各公司之間可以進(jìn)行產(chǎn)品買賣交易，產(chǎn)品價由雙方協(xié)商。www.chinavie

21、w.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5物理沙盤操作：營銷總監(jiān) 拿上訂單表及產(chǎn)品，領(lǐng)取帳款放置于相應(yīng)的應(yīng)收賬期處。www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5行政管理費: 企業(yè)為了維持運(yùn)營發(fā)放的管理人員工資、差旅費、招待費等,屬于固定支出，每季度末支付1M。物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān) 從現(xiàn)金區(qū)支出行政管理費，擺放物理沙盤的“行政”處。電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc財務(wù)總監(jiān)1.更新長期貸款

22、/支付利息/獲得新貸款財務(wù)總監(jiān)2.支付設(shè)備維修費財務(wù)總監(jiān)3.支付廠房租金或者購買費用財務(wù)總監(jiān)4.計提折舊營銷總監(jiān)5.新市場開拓/ISO認(rèn)證投資財務(wù)總監(jiān)6.關(guān)賬年未六項年未六項www.chinaview.ccwww.chinaview.ccOperating Yearswww.chinaview.cc51、更新長期貸款支付利息獲得新貸款 貸款類型貸款類型貸款時間貸款時間貸款額度貸款額度年息年息還款方式還款方式每年年末每年年末所有者權(quán)益所有者權(quán)益2-2-已貸長期貸款已貸長期貸款5%年底付息，到期還本年底付息，到期還本n 長期貸款在年末申請n 最長期限為6年n 每年末付息，到期還本年未六項年未六項w

23、ww.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān) 利息擺放物理沙盤的“利息”處。 將小桶擺放到物理沙盤長期貸款的第六賬期處，并領(lǐng)取貸款金額擺放到物理沙盤的“現(xiàn)金”處，電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5 無論空閑還是正在生產(chǎn)的生產(chǎn)線，每年都計提1M的維護(hù)費（安裝中的生產(chǎn)線除外）1M物理沙盤操作：財務(wù)總監(jiān) 從現(xiàn)金區(qū)支出本年度設(shè)備維護(hù)費用，放置物理沙盤的“維修”處。電子沙盤操作演示www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc53、廠房購買、租賃與出售A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線www.chinaview.ccwww.chinaview.cc八年經(jīng)營Operating Yearswww.chinaview.cc5現(xiàn)金購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)出售：從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)