二-2：郎酒品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、郎酒品牌結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式郎酒品牌結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式 郎酒品牌歷程郎酒品牌歷程 郎酒的歷史郎酒的歷史公元前公元前135135年，年，“枸醬酒枸醬酒”為漢武帝欽定貢酒為漢武帝欽定貢酒北宋大觀、宣和年間北宋大觀、宣和年間 “ “鳳曲法酒鳳曲法酒”載入史冊(cè)載入史冊(cè)1919世紀(jì)末（世紀(jì)末（18981898），鄧惠川），鄧惠川 “ “絮志酒廠絮志酒廠”到到“惠川糟房惠川糟房”，取名取名“回沙郎酒回沙郎酒”19331933年年 雷紹清創(chuàng)建雷紹清創(chuàng)建“集義酒廠集義酒廠” ” ，更名，更名“郎酒郎酒”19341934年，紅軍四渡赤水，美酒勞軍。年，紅軍四渡赤水，美酒勞軍。19561956年年 周恩來(lái)總理關(guān)注重新恢復(fù)生

2、產(chǎn)周恩來(lái)總理關(guān)注重新恢復(fù)生產(chǎn)19841984年年 被評(píng)為被評(píng)為“中國(guó)名酒中國(guó)名酒”20022002年年 寶光收購(gòu)郎酒，第一家民營(yíng)化改制的名酒寶光收購(gòu)郎酒，第一家民營(yíng)化改制的名酒20022002年年20092009年，郎酒銷售由不足年，郎酒銷售由不足3 3億元增長(zhǎng)至億元增長(zhǎng)至3535億元億元榮譽(yù)榮譽(yù) 19631963年年 郎酒獲首屆四川省名酒評(píng)比金獎(jiǎng)郎酒獲首屆四川省名酒評(píng)比金獎(jiǎng) 19791979年年 郎酒獲國(guó)家質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng)郎酒獲國(guó)家質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 19841984年年 郎酒獲國(guó)家名酒，郎酒獲國(guó)家名酒，“中國(guó)名酒中國(guó)名酒”稱號(hào)稱號(hào) 19961996年年 郎酒在全國(guó)名酒中首家獲得綠色食品標(biāo)志使用權(quán)郎酒在全

3、國(guó)名酒中首家獲得綠色食品標(biāo)志使用權(quán) 19971997年年 郎酒獲國(guó)家工商局認(rèn)定為郎酒獲國(guó)家工商局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)馳名商標(biāo)” 19991999年年 國(guó)家質(zhì)監(jiān)局、標(biāo)準(zhǔn)樣品委員會(huì)將國(guó)家質(zhì)監(jiān)局、標(biāo)準(zhǔn)樣品委員會(huì)將3939度醬香郎酒作度醬香郎酒作為國(guó)家醬香型低度白酒標(biāo)準(zhǔn)樣酒為國(guó)家醬香型低度白酒標(biāo)準(zhǔn)樣酒 20062006年年 獲國(guó)家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證獲國(guó)家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證 20062006年年 首批首批“中華老字號(hào)中華老字號(hào)” 20072007年，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)年，非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ；紅花郎獲；紅花郎獲四川省科技進(jìn)步一等四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)獎(jiǎng) 20092009年，郎酒品牌價(jià)值年，郎酒品牌價(jià)值87

4、.7987.79億，位列中國(guó)最具價(jià)值億，位列中國(guó)最具價(jià)值500500品牌品牌7575位，白酒行業(yè)第三位位，白酒行業(yè)第三位 神采飛揚(yáng)神采飛揚(yáng)中國(guó)郎中國(guó)郎企業(yè)精神，品牌主張企業(yè)精神，品牌主張正氣、大氣、霸氣，神秘感、時(shí)代感正氣、大氣、霸氣，神秘感、時(shí)代感統(tǒng)領(lǐng)所有子品牌統(tǒng)領(lǐng)所有子品牌群郎戰(zhàn)略的精神凝聚群郎戰(zhàn)略的精神凝聚郎酒產(chǎn)品郎酒產(chǎn)品 多品牌多品牌 多香型多香型 多價(jià)位多價(jià)位 醬香典范醬香典范紅花郎紅花郎 百年郎酒百年郎酒 5050年青云年青云 3030年紅運(yùn)年紅運(yùn) 2020年青花郎酒年青花郎酒 1515年紅花郎酒年紅花郎酒 1010年紅花郎酒年紅花郎酒 紅花郎紅花郎醬香型陳年年份酒系列，高檔定位醬

5、香型陳年年份酒系列，高檔定位1010年，年，1515年為主，年為主，2020年、年、3030年、年、5050年為體年為體系系最重要的核心形象產(chǎn)品最重要的核心形象產(chǎn)品醬香郎酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力醬香郎酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力高速發(fā)展，不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)反映高速發(fā)展，不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)反映全國(guó)性區(qū)域性的品牌投入（廣告、軟文、全國(guó)性區(qū)域性的品牌投入（廣告、軟文、公關(guān)活動(dòng)）公關(guān)活動(dòng)）目標(biāo)群體的培育是核心直銷行銷體系目標(biāo)群體的培育是核心直銷行銷體系團(tuán)購(gòu)體系是重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)體系是重點(diǎn)核心餐飲店，名酒行、名酒柜為主要配合核心餐飲店，名酒行、名酒柜為主要配合渠道渠道和諧兼香和諧兼香新郎酒新郎酒 1818年新郎酒年新郎酒 12

6、12年新郎酒年新郎酒 9 9年新郎酒年新郎酒 6 6年新郎酒年新郎酒 20102010版新郎酒版新郎酒1818年年 新郎酒新郎酒1212年年 20102010版新郎酒版新郎酒9 9年年 新郎酒新郎酒6 6年年 新郎酒新郎酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，兼香代表作核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，兼香代表作具有具有“濃頭醬尾濃頭醬尾”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力定位中高檔定位中高檔6 6年、年、9 9年、年、1212年、年、1818年產(chǎn)品體系年產(chǎn)品體系全國(guó)性大媒體區(qū)域性的品牌投入（廣告、全國(guó)性大媒體區(qū)域性的品牌投入（廣告、軟文、公關(guān)活動(dòng)）軟文、公關(guān)活動(dòng)）團(tuán)購(gòu)體系團(tuán)購(gòu)體系+ +核心餐飲終端核心餐飲終端名酒行、名酒柜配合名酒行、名酒柜配合

7、傳世醬香傳世醬香老郎酒老郎酒老郎酒老郎酒1898 1898 老郎酒老郎酒19561956 老郎酒老郎酒2002 2002 紫砂郎紫砂郎老郎酒老郎酒中檔醬酒，中檔醬酒，傳統(tǒng)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，老名酒代表傳統(tǒng)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，老名酒代表全國(guó)性大媒體全國(guó)性大媒體+ +區(qū)域戶外區(qū)域戶外20022002、19561956、18981898、紫砂郎四支產(chǎn)品、紫砂郎四支產(chǎn)品商超、二批為傳統(tǒng)主要渠道商超、二批為傳統(tǒng)主要渠道名煙名酒店、中小店為增量渠道名煙名酒店、中小店為增量渠道會(huì)議消費(fèi)、宴席消費(fèi)為重要拉動(dòng)方式會(huì)議消費(fèi)、宴席消費(fèi)為重要拉動(dòng)方式廣覆蓋為主要目標(biāo)廣覆蓋為主要目標(biāo)旺季定貨會(huì)、商超促銷為主要促銷形式旺季定貨會(huì)、商超促

8、銷為主要促銷形式 如意郎事業(yè)部如意郎事業(yè)部 “ “ 綿柔濃香綿柔濃香如意郎酒如意郎酒” “ “生態(tài)洞藏，有福同享生態(tài)洞藏，有福同享福郎福郎” 如意郎系列產(chǎn)品：如意郎系列產(chǎn)品： 典藏如意典藏如意 金如意金如意 自在如意自在如意 吉祥如意吉祥如意 紅心如意紅心如意 福郎系列：福郎系列： 鴻福郎鴻福郎 享福郎享福郎 喜福郎喜福郎 如意郎、福郎如意郎、福郎濃香型中檔價(jià)位核心產(chǎn)品（濃香型中檔價(jià)位核心產(chǎn)品（3535元元100100元）元）鎖定廣闊的濃香型中檔酒市場(chǎng)鎖定廣闊的濃香型中檔酒市場(chǎng)充分體現(xiàn)中檔酒價(jià)值，適應(yīng)需求，快速上充分體現(xiàn)中檔酒價(jià)值，適應(yīng)需求，快速上量量郎酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中廣覆蓋的基礎(chǔ)性產(chǎn)品郎酒產(chǎn)品結(jié)

9、構(gòu)中廣覆蓋的基礎(chǔ)性產(chǎn)品B/CB/C類餐飲的重點(diǎn)建設(shè)類餐飲的重點(diǎn)建設(shè)婚喜宴消費(fèi)婚喜宴消費(fèi)名煙名酒店、中小店的廣覆蓋名煙名酒店、中小店的廣覆蓋靈活多樣的促銷靈活多樣的促銷區(qū)域性媒體投放區(qū)域性媒體投放 流通品牌事業(yè)部流通品牌事業(yè)部“高朋滿座高朋滿座-貴賓郎、嘉賓郎貴賓郎、嘉賓郎”貴賓、嘉賓郎酒貴賓、嘉賓郎酒定制包銷產(chǎn)品：貴賓郎、寶石郎、鉆石郎、定制包銷產(chǎn)品：貴賓郎、寶石郎、鉆石郎、洞藏郎洞藏郎五星嘉賓郎酒五星嘉賓郎酒 五星貴賓郎酒五星貴賓郎酒 三星嘉賓郎酒三星嘉賓郎酒 100ml100ml貴賓郎酒貴賓郎酒 吉慶三星嘉賓郎酒吉慶三星嘉賓郎酒 吉慶五星嘉賓郎酒吉慶五星嘉賓郎酒濃香型低價(jià)位產(chǎn)品（濃香型低價(jià)位產(chǎn)品（1818元元3030元）元）流通產(chǎn)品、格斗產(chǎn)品流通產(chǎn)品、格斗產(chǎn)品靈活運(yùn)作，快速覆蓋靈活運(yùn)作，快速覆蓋直銷隊(duì)伍直接鋪貨、訪店、促銷直銷隊(duì)伍直接鋪貨、訪店、促銷中小店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)的廣覆蓋中小店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)的