陜西科技大學(xué)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》期末考試重點(diǎn)

1、會(huì)計(jì)093期末復(fù)習(xí)資料 企業(yè)戰(zhàn)略管理所有考點(diǎn) 侯露整理第一章 1什么是戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境及可取得的資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體性謀劃。2企業(yè)戰(zhàn)略的四個(gè)構(gòu)成要素：（1）事業(yè)領(lǐng)域（或產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍）。企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)屬于什么特點(diǎn)的行業(yè)和尋求什么發(fā)展領(lǐng)域。（2）成長(zhǎng)方向（或增長(zhǎng)向量）。企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向。（3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須要分析競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位和自己的比較優(yōu)勢(shì)。（4）資源配置與協(xié)調(diào)（或協(xié)同作用）。企業(yè)各資源的合理分配和協(xié)調(diào)。3什么是戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理就是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略方案，實(shí)施戰(zhàn)略

2、方案，控制戰(zhàn)略績(jī)效的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。4戰(zhàn)略管理的層次（1）公司戰(zhàn)略：是公司的戰(zhàn)略總綱和最高行動(dòng)綱領(lǐng)，強(qiáng)調(diào)公司應(yīng)做的業(yè)務(wù)及怎樣發(fā)展這些業(yè)務(wù)。（2）事業(yè)部戰(zhàn)略：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或事業(yè)部所處的細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位的提高。（3）職能戰(zhàn)略：為營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)等職能領(lǐng)域所采用，重點(diǎn)是以企業(yè)資源的利用效率最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)公司和事業(yè)部的目標(biāo)和戰(zhàn)略。5愿景 使命 愿景是企業(yè)為自己制定的長(zhǎng)期為之奮斗的目標(biāo)。愿景 Vision：用文字描繪的企業(yè)未來(lái)圖景。愿景包含著兩層內(nèi)容：其一是“愿望”，指有待實(shí)現(xiàn)的意愿；其二是“景象”，指具體生動(dòng)的圖景。愿景是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)愿望的景象，是組織將來(lái)的發(fā)展的目標(biāo)，它回答這個(gè)問(wèn)題：組織

3、將來(lái)要發(fā)展成為什么樣？而使命則不同，使命是回答組織的主要業(yè)務(wù)，主要的運(yùn)作內(nèi)容，它回答這個(gè)問(wèn)題：組織在做什么？可以看到，愿景和使命是相輔相成的，愿景說(shuō)的是組織的目標(biāo)在哪里，而使命說(shuō)的是我們要怎么樣才能達(dá)到那個(gè)愿景，也就是達(dá)到組織的目標(biāo)。再簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略愿景考慮的是組織未來(lái)的經(jīng)營(yíng)道路，例如一個(gè)公司試圖達(dá)成的一種地位；而使命則強(qiáng)調(diào)組織當(dāng)前的活動(dòng)和運(yùn)作內(nèi)容，例如一個(gè)公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第二章1外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析（什么是PEST分析法）宏觀環(huán)境的PEST分析法：政治環(huán)境（political） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic）社會(huì)環(huán)境（social）技術(shù)環(huán)境（technological）(一政

4、治環(huán)境泛指一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策，以及國(guó)家制定的有關(guān)法律、法規(guī)等。 (二經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。進(jìn)一步又影響到消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄狀況和就業(yè)程度，這些因素決定了企業(yè)目前和未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模。(三社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境包含的內(nèi)容十分廣泛，如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)及地理分布、教育文化水平、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等。還包括一個(gè)重要的因素是企業(yè)所處地理位置的自然資源與生態(tài)環(huán)境 (四技術(shù)環(huán)境：指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)要素的總和 2波特五種競(jìng)

5、爭(zhēng)力量模型（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析）（一）潛在的進(jìn)入者（新進(jìn)入者）是指一個(gè)新辦的企業(yè)或一個(gè)采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的從事其它行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入到本行業(yè)。（二）現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)（三）來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)。替代品：是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。（四）買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力（五）賣(mài)方的討價(jià)還價(jià)能力3核心能力(企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析）是什么：所謂核心能力是指某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合,它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平的能力。B 、核心能力的類型市場(chǎng)進(jìn)入能力（對(duì)品牌開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、分銷和后勤進(jìn)行管理等，是有助于企業(yè)充分接近顧客的技能）整體相關(guān)能力（質(zhì)量、周期管理、及時(shí)庫(kù)存管理等可以使企業(yè)更快、更

6、具柔性、更可靠地開(kāi)展活動(dòng)的能力）功能相關(guān)能力（使企業(yè)對(duì)具有獨(dú)特功能的產(chǎn)品和服務(wù)或可以為顧客帶來(lái)特殊利益的產(chǎn)品進(jìn)行投資的技能）4價(jià)值鏈分析？?jī)r(jià)值鏈分析的基本原理企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)疊加在一起，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。企業(yè)是通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的5波士頓矩陣 BCG方法使用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)領(lǐng)域，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果決定資源配置方向。由于評(píng)價(jià)結(jié)果可以被圖示為一個(gè)矩形圖，也被稱為BCG矩陣。 相對(duì)市場(chǎng)份額以公司在某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額除以該領(lǐng)域最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7、的份額通常以0 .75或0 .8把相對(duì)市場(chǎng)份額分為高低兩部分，左邊是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以用經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率作為標(biāo)準(zhǔn)，或者用10%。 圓心反映了一個(gè)領(lǐng)域的份額和增長(zhǎng)情況，面積反映了企業(yè)從這個(gè)領(lǐng)域得到的銷售收入占全部收入的比例。因此第一個(gè)圓的大小是可以任意（以整個(gè)圖直觀、生動(dòng)為準(zhǔn)）畫(huà)的。 二、方法的特點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)不同類型業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)（特別是現(xiàn)金流）特征 把多樣化的企業(yè)看成了一組現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的關(guān)系 解釋了為什么企業(yè)在配置資源時(shí)要給不同的領(lǐng)域以不同的優(yōu)先權(quán)。 勝利的結(jié)局-問(wèn)題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金牛 兩種災(zāi)難性的結(jié)局 -明星產(chǎn)品演化成了問(wèn)題產(chǎn)品并墮落成了 dog -牛失去了地位而進(jìn)入狗舍 三、

8、BCG矩陣的局限性及優(yōu)點(diǎn) 把企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分為四類過(guò)于簡(jiǎn)單 矩陣不能反映出哪類領(lǐng)域中存在著真正有價(jià)值的投資機(jī)會(huì) 無(wú)法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域 在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個(gè)市場(chǎng)分散的領(lǐng)域中 僅用增長(zhǎng)-份額這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)估經(jīng)營(yíng)的重要性很可能是不充分的。 經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場(chǎng)份額不大，但收益卻很可觀 直觀生動(dòng) 含有較少的主觀因素 可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作第三章1 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。還有成本實(shí)施注意什么成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標(biāo)：使其全部成本低于行業(yè)競(jìng)

9、爭(zhēng)對(duì)手的成本。優(yōu)點(diǎn)：（1）可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗（2）面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)者要求降低價(jià)格的壓力，企業(yè)仍可獲利；（3）當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)者提高價(jià)格時(shí)，企業(yè)可以有更多的靈活性；（4）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)方面形成了進(jìn)入屏障，擋住了潛在的進(jìn)入者。條件（還有成本實(shí)施注意什么）1）要有大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；2）要具有較高的市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率；3）要具有較高的管理水平，能嚴(yán)格地控制一切費(fèi)用開(kāi)支（4）有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并以獲得的利潤(rùn)進(jìn)行再投資，以維護(hù)成本領(lǐng)先的地位.缺點(diǎn)：投資較大; 可能會(huì)忽視顧客需求特性和趨勢(shì)的變化、對(duì)產(chǎn)品差異的興趣及對(duì)價(jià)格敏感性的降低; 企業(yè)大量投資于現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備，可能會(huì)對(duì)

10、新技術(shù)的采用及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)中具有獨(dú)特性。優(yōu)點(diǎn) 1企業(yè)可以在同行競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離帶， 在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)2）顧客對(duì)商標(biāo)的忠實(shí)性形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入屏障；3）產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；企業(yè)可以提高對(duì)購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力；條件1）企業(yè)在產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；2）企業(yè)面對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)需求的變化要具有較高的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和敏銳的洞察力3）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)缺點(diǎn)：1）差異化往往是以成本的提高為代價(jià)， 因此產(chǎn)品價(jià)格較高；（2）買(mǎi)主對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用有一定支付極限

11、，若超出支付極限，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)下降；（3）由于特色產(chǎn)品是為了滿足特定顧客的需求，且價(jià)格較高，有時(shí)可能要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；（4）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)都可能創(chuàng)造出更高級(jí)的差異化戰(zhàn)略。集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 指導(dǎo)思想：通過(guò)滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場(chǎng)，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)：1）企業(yè)能夠控制一定的產(chǎn)品勢(shì)力范圍2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，可以集中使用資源3）有條件深入鉆研，以致于精通有關(guān)的專門(mén)技術(shù)4）熟悉市場(chǎng)、用戶及同行競(jìng)爭(zhēng)方面的情況，有可能提高企業(yè)的實(shí)力；5）由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。條件1）在行業(yè)中（或某一地區(qū)）有特殊需求的顧客存在；2）沒(méi)

12、有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略；缺點(diǎn)企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大第四章1 什么是分散行業(yè)：是指在一個(gè)行業(yè)中任何一個(gè)企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而行業(yè)中缺少有影響力的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。2.造成行業(yè)分散的原因.（1）有時(shí)行業(yè)剛出現(xiàn)，尚未有大企業(yè)出現(xiàn)，如：新興行業(yè)早期（2）行業(yè)進(jìn)入屏障較低；（3）行業(yè)退出屏障較高；（4）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小；（5）企業(yè)有各自的技術(shù)專長(zhǎng)（6）市場(chǎng)需求的多樣化及分散化； 購(gòu)買(mǎi)者需要的量相對(duì)小,允許小企業(yè)大量存在 市場(chǎng)很大，同時(shí)需要很多企業(yè)滿足需求3 .處于分散行業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇. 1 、連鎖經(jīng)營(yíng) 2 、橫向整合 3、重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)上連鎖

13、經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，在統(tǒng)一的整體規(guī)劃和布局下集中管理分工合作，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模獲得更高的效益。連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和自由連鎖。 4什么是新興行業(yè)：新興行業(yè)：是指由于技術(shù)創(chuàng)新、新的消費(fèi)需求或其它因素的變化使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)行業(yè)。5新興行業(yè)中企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇：首先是企業(yè)塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力。其次：企業(yè)處理好行業(yè)宣傳和追求自身利益之間的平衡關(guān)系。新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的問(wèn)題：(1選擇打算進(jìn)入的新興行業(yè)；根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定可能進(jìn)入的幾個(gè)新興行業(yè)；對(duì)每個(gè)可能進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)作出預(yù)測(cè)分析；根據(jù)

14、企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)每一個(gè)方案的優(yōu)劣；確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的行業(yè)。(2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；用戶需求。一是性能上的效益；二是費(fèi)用上的效益。用戶的技術(shù)狀態(tài)。轉(zhuǎn)換成本和輔助設(shè)施。(3進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇在顧客忠實(shí)度很大的情況下，早進(jìn)入者可以獲益；早進(jìn)入者可以率先取得原材料供應(yīng)和搶占銷售渠道，因而可以取得成本優(yōu)勢(shì)6成熟期行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇：(1差異化戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(2調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和正確定價(jià)；(3工藝和生產(chǎn)設(shè)計(jì)的改進(jìn)、創(chuàng)新；(4用戶的選擇；使現(xiàn)有用戶擴(kuò)大使用量、擴(kuò)大采購(gòu)范圍。(5開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；(6退出或?qū)嵭卸嘟腔?jīng)營(yíng)；(7低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略7衰退行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形式(選擇（1）領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略采取的策略主要有：

15、在定價(jià)、營(yíng)銷、投資等方面作出攻擊性行動(dòng)，逼迫對(duì)手退出；降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出屏障：（2）適當(dāng)?shù)匚粦?zhàn)略（3）收獲戰(zhàn)略（逐步退出戰(zhàn)略）：減少產(chǎn)品型號(hào)； 縮減銷售渠道放棄小客戶；（4）迅速退出戰(zhàn)略：第六章 公司戰(zhàn)略 1 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類型 （一）單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略（二）多元化戰(zhàn)略（三）一體化戰(zhàn)略2 多元化戰(zhàn)略（掌握優(yōu)缺點(diǎn)及原因）公司進(jìn)行多元化的內(nèi)部原因：2.1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.2、在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)2.3、建立進(jìn)入障礙2.4、增加對(duì)市場(chǎng)的控制能力2.5、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：是一種可能誤導(dǎo)決策者的說(shuō)法。2.6、保證產(chǎn)品何服務(wù)質(zhì)量2.7、促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理2.8、糾正企業(yè)目標(biāo)差距公司進(jìn)行多元化的外部原因3

16、.1、產(chǎn)品需求趨向停滯3.2、市場(chǎng)的集中程度3.3、需求的不確定性可能存在著的高層管理者個(gè)人動(dòng)機(jī)。包括：1、個(gè)人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。2、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的成就感。3、個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制力。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、分散投資及就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；2、取得范圍經(jīng)濟(jì)的效果；3、實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化，減少交易成本。缺點(diǎn)：1、過(guò)度多元化導(dǎo)致資源分散；2、管理跨度增大，會(huì)導(dǎo)致管理效率下降； 3、進(jìn)入新的不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)較大； 4、在多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，組織成本上升，管理難度加大，管理失控對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)要求較高。3一體化優(yōu)缺點(diǎn)及橫縱，類型：1、縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略；2、橫向（水平）一體化戰(zhàn)略。橫向（水平）一體化

17、戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場(chǎng)地位，提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。缺點(diǎn)：收購(gòu)一家企業(yè)往往涉及收購(gòu)后母子公司管理上的協(xié)調(diào)問(wèn)題。由于母子公司的差異，協(xié)調(diào)工作往往非常困難。水平一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu)，因此各國(guó)法律都對(duì)此做出了限制。縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)：1、后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對(duì)所用原材料具有更大的控制權(quán)。2、當(dāng)一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大的利潤(rùn)時(shí)，通過(guò)后向一體化戰(zhàn)略可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。3、前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售渠道，這有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。4、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大的毛利時(shí)，通過(guò)前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤(rùn)。

18、缺點(diǎn)：1、使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)非常困難。2、不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來(lái)管理上的復(fù)雜化。3、由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。4、可能產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡的問(wèn)題。4 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型無(wú)變化戰(zhàn)略（No change strategy，又稱維持現(xiàn)狀戰(zhàn)略）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略（Profit strategy，又稱近利戰(zhàn)略、目前利潤(rùn)戰(zhàn)略）暫停戰(zhàn)略（Pause strategy）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略（Proceed-with-caution strategy，又稱謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略、謹(jǐn)慎行事戰(zhàn)略）5收縮型戰(zhàn)略的類型抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（Ha

19、rvesting strategy）調(diào)整戰(zhàn)略（Turnaround strategy）放棄戰(zhàn)略（Divestment strategy）清算戰(zhàn)略（Clearing strategy）第七章1戰(zhàn)略制定的程序步驟識(shí)別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略。分析企業(yè)外部環(huán)境。測(cè)定和評(píng)估企業(yè)自身素質(zhì)（內(nèi)部條件）。準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案。評(píng)價(jià)和比較戰(zhàn)略方案。確定戰(zhàn)略方案。2戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 幾個(gè)人的觀點(diǎn)了解三種有代表性的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法： 1、伊丹敬之的優(yōu)秀戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。日本戰(zhàn)略學(xué)家伊丹敬之認(rèn)為，優(yōu)秀的戰(zhàn)略是一種適應(yīng)戰(zhàn)略。第一，它要求戰(zhàn)略適應(yīng)外部環(huán)境因素，包括技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)和顧客等；第二，企業(yè)戰(zhàn)略也要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)部資源，如企業(yè)的資產(chǎn)、人

20、才等；第三，企業(yè)的戰(zhàn)略也要適應(yīng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2、美國(guó)的斯坦納&麥納提出了評(píng)價(jià)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的6個(gè)要素：1 戰(zhàn)略要有環(huán)境的適應(yīng)性。企業(yè)所選的戰(zhàn)略必須和外部環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)。2 戰(zhàn)略要有目標(biāo)的一致性。企業(yè)所選的戰(zhàn)略必須能保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)性。企業(yè)所選的戰(zhàn)略方案必須能夠充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。4 預(yù)期的收益性。企業(yè)要選擇能夠獲取最大利潤(rùn)的戰(zhàn)略方案。需要注意的是，這里所說(shuō)的戰(zhàn)略利潤(rùn)是長(zhǎng)期利潤(rùn)而不是短期利潤(rùn)。其指標(biāo)很簡(jiǎn)單，用投資利潤(rùn)率來(lái)評(píng)價(jià)。投資利潤(rùn)率=預(yù)期利潤(rùn)/預(yù)期投資總額。5 資源的配套性。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)必須有一系列戰(zhàn)略資源作保證，這些資源

21、不僅要具備，而且要配套，暫時(shí)不具備而經(jīng)過(guò)努力能夠具備的資源也是可取的。6 戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性。未來(lái)具有不確定性，戰(zhàn)略具有風(fēng)險(xiǎn)性，在決策時(shí)要適當(dāng)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)。一方面，在態(tài)度上要有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣；另一方面，在手段上，要事先科學(xué)的預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并制訂出應(yīng)變的對(duì)策，盡量避免孤注一擲。 3、魯邁特戰(zhàn)略評(píng)價(jià)四標(biāo)準(zhǔn)：英國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家理查德·魯邁特（Richard Rumelt）提出了可用于戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的四條標(biāo)準(zhǔn)：一致、協(xié)調(diào)、優(yōu)越和可行。協(xié)調(diào)與優(yōu)越主要用于對(duì)公司的外部評(píng)估，一致與可行則主要用于內(nèi)部評(píng)估。具體如下：3影響戰(zhàn)略選擇的行為因素 1 過(guò)去戰(zhàn)略的影響 2 企業(yè)對(duì)外界的依賴程度 3 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 4 時(shí)間因素：

22、需要時(shí)間進(jìn)行分析研究；決策也要掌握好時(shí)機(jī) 5 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)4戰(zhàn)略選擇矩陣SWOT 了解一下常用的有兩種戰(zhàn)略選擇模型 1SWOT選擇模型第八章1什么是戰(zhàn)略失效？有幾種情況戰(zhàn)略失效是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。戰(zhàn)略失效按時(shí)間來(lái)劃分有早期失效、偶然失效和晚期失效三種類型.2什么是戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。3戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的關(guān)系一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方案確定后，必須通過(guò)具體化的實(shí)際行動(dòng)，才