保險公司年中年中工作報告

1、生命保險系統(tǒng)生命保險系統(tǒng)2012年年中工作會議年年中工作會議內(nèi)部資料注意保密內(nèi)部資料注意保密審時度勢審時度勢 搶占先機搶占先機固本強基固本強基 持續(xù)超越持續(xù)超越20212021年年中工作會議壽險公司工作報告年年中工作會議壽險公司工作報告 大家好！很高興能跟大家齊聚一堂，共謀生命美好未來。大家好！很高興能跟大家齊聚一堂，共謀生命美好未來。 今天報告的主題有兩個方面，一是審時度勢，今天報告的主題有兩個方面，一是審時度勢， 搶占先機。搶占先機。我們要認(rèn)清發(fā)展形勢，并落實為行動，才能搶占先機；同時我們要認(rèn)清發(fā)展形勢，并落實為行動，才能搶占先機；同時要固本強基，持續(xù)超越，董事長在要固本強基，持續(xù)超越，董

2、事長在20212021年度的計劃預(yù)算會議年度的計劃預(yù)算會議上已明確指示今年是做實的一年，生命的發(fā)展壯大，是一個上已明確指示今年是做實的一年，生命的發(fā)展壯大，是一個打造百年老店的長期工程，所以要加強基礎(chǔ)管理，打造自身打造百年老店的長期工程，所以要加強基礎(chǔ)管理，打造自身的核心競爭力，盡早實現(xiàn)超越。的核心競爭力，盡早實現(xiàn)超越。 所謂所謂“不謀全局者，不足以謀一域；不謀長久者，不足以不謀全局者，不足以謀一域；不謀長久者，不足以謀一時謀一時”，今天要做的就是分析形勢、找出機會，然后提出，今天要做的就是分析形勢、找出機會，然后提出工作要求、抓住機遇，實現(xiàn)持續(xù)超越，共同創(chuàng)造生命美好明工作要求、抓住機遇，實現(xiàn)

3、持續(xù)超越，共同創(chuàng)造生命美好明天。天。目目 錄錄上半年經(jīng)營回顧上半年經(jīng)營回顧 發(fā)展亮點與不足發(fā)展亮點與不足 當(dāng)前面臨的形勢當(dāng)前面臨的形勢 下一步工作要求下一步工作要求 u 業(yè)務(wù)發(fā)展方面業(yè)務(wù)發(fā)展方面u 機構(gòu)成長方面機構(gòu)成長方面u 產(chǎn)品開發(fā)方面產(chǎn)品開發(fā)方面u 業(yè)務(wù)價值方面業(yè)務(wù)價值方面u 投入產(chǎn)出方面投入產(chǎn)出方面u 風(fēng)險管控方面風(fēng)險管控方面u 品牌文化建設(shè)方面品牌文化建設(shè)方面 今年上半年，公司按照董事長今年上半年，公司按照董事長“務(wù)實創(chuàng)新務(wù)實創(chuàng)新 全面提升生命保險新價值，凝全面提升生命保險新價值，凝心聚力心聚力 加快開創(chuàng)集團建設(shè)大格局加快開創(chuàng)集團建設(shè)大格局”的講話要求，以全面落實第四屆董事會的講話要求

4、，以全面落實第四屆董事會各項任務(wù)為目標(biāo)，切實推進公司各項工作全面發(fā)展。各項任務(wù)為目標(biāo)，切實推進公司各項工作全面發(fā)展。 1 1總保費：總保費：157.05157.05億元，同比增長億元，同比增長9.1%9.1%市場排名：市場排名：市場第八市場第八2 2總資產(chǎn)：總資產(chǎn)：781.91781.91億元，同比增長億元，同比增長35%35%3 34 4償付能力充足率：償付能力充足率：181%181%上半年總上半年總體情況體情況今年上半年，國內(nèi)壽險行業(yè)遭遇了較為嚴(yán)峻的發(fā)展時期，各主要同業(yè)公今年上半年，國內(nèi)壽險行業(yè)遭遇了較為嚴(yán)峻的發(fā)展時期，各主要同業(yè)公司業(yè)務(wù)均出現(xiàn)較大幅度下滑。在此背景下，公司上下一心，克服重

5、重困難司業(yè)務(wù)均出現(xiàn)較大幅度下滑。在此背景下，公司上下一心，克服重重困難，業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)向好態(tài)勢。，業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)向好態(tài)勢?？傮w保費總體保費同比正增長同比正增長 總保費：總保費：157.05157.05億元，同比增長億元，同比增長9.1%9.1%，增速領(lǐng)先主要同業(yè)，增速領(lǐng)先主要同業(yè)，年計劃達(dá)成率年計劃達(dá)成率37.9%37.9%新單業(yè)務(wù)新單業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展 續(xù)期保費續(xù)期保費翻番增長翻番增長 新單保費：新單保費：118.85118.85億元，降幅億元，降幅8.7%8.7%，好于市場情況，好于市場情況個險：標(biāo)保個險：標(biāo)保12.9812.98億元，同增億元，同增2.2%2.2% 銀代：規(guī)模銀代：規(guī)模97

6、.9497.94億元，降幅億元，降幅10.8%10.8%續(xù)期保費：續(xù)期保費：38.2138.21億元，同增億元，同增177.9%177.9%續(xù)期滾雪球效應(yīng)開始持續(xù)凸顯續(xù)期滾雪球效應(yīng)開始持續(xù)凸顯 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化不斷優(yōu)化 續(xù)期保費占比：續(xù)期保費占比：24.3%24.3% 新單期交及續(xù)期占比：新單期交及續(xù)期占比：42.8%42.8% 業(yè)務(wù)品質(zhì)業(yè)務(wù)品質(zhì)態(tài)勢良好態(tài)勢良好 市場排名市場排名穩(wěn)中有升穩(wěn)中有升 個險保費繼續(xù)率：個險保費繼續(xù)率：81.9%81.9% 銀代保費繼續(xù)率：銀代保費繼續(xù)率：92.1%92.1% 總保費：市場第總保費：市場第8 8，新單第，新單第7 7 渠道：個險第渠道：個險第8

7、 8、銀代第、銀代第6 6、續(xù)期第、續(xù)期第7 7 新開機構(gòu)：新開機構(gòu)：分公司分公司3 3家、中支家、中支9 9家、四級機構(gòu)家、四級機構(gòu)5151家家 機構(gòu)總量：機構(gòu)總量：分公司分公司3434家、中支家、中支168168家、四級機構(gòu)家、四級機構(gòu)597597家，家，合計合計799799家家已開業(yè)已開業(yè)+ +外部批籌，外部批籌，即將擁有牌照數(shù)量即將擁有牌照數(shù)量860860個個新機構(gòu)新機構(gòu)開設(shè)開設(shè) 分公司：分公司：上海、山東個險標(biāo)保近上海、山東個險標(biāo)保近1.51.5億，寧波個險及億，寧波個險及銀代、浙江銀代、陜西個險及銀代表現(xiàn)突出銀代、浙江銀代、陜西個險及銀代表現(xiàn)突出 三、四級機構(gòu)：三、四級機構(gòu)：新開四

8、級機構(gòu)個險點均產(chǎn)能新開四級機構(gòu)個險點均產(chǎn)能41.341.3萬、萬、晉中中支、運城中支開業(yè)首月表現(xiàn)突出晉中中支、運城中支開業(yè)首月表現(xiàn)突出機構(gòu)機構(gòu)發(fā)展發(fā)展 機構(gòu)建設(shè)：貫徹落實董事長機構(gòu)建設(shè)：貫徹落實董事長 “ “四到位四到位”、“四早四早”、“四確保四確?！敝甘揪?，指示精神，逐步實現(xiàn)全國性機構(gòu)布局逐步實現(xiàn)全國性機構(gòu)布局機構(gòu)發(fā)展：堅持做大做強核心機構(gòu)，提升產(chǎn)能機構(gòu)發(fā)展：堅持做大做強核心機構(gòu)，提升產(chǎn)能 “微小微小”產(chǎn)品平臺化產(chǎn)品平臺化 重大戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新重大戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新 常規(guī)產(chǎn)品升級完善常規(guī)產(chǎn)品升級完善 產(chǎn)品開發(fā)工作有效促進了各渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展，進一步提升和完善了公產(chǎn)品開發(fā)工作有效促進了各渠道業(yè)務(wù)快速

9、發(fā)展，進一步提升和完善了公司產(chǎn)品線，為全年保費業(yè)績達(dá)成奠定了基礎(chǔ)司產(chǎn)品線，為全年保費業(yè)績達(dá)成奠定了基礎(chǔ)上半年，公司新開發(fā)產(chǎn)品包括福星高照、紅滿堂、紅運、鑫運、至全上半年，公司新開發(fā)產(chǎn)品包括福星高照、紅滿堂、紅運、鑫運、至全 綜合綜合標(biāo)保標(biāo)保 核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 標(biāo)保標(biāo)保 新業(yè)務(wù)價值新業(yè)務(wù)價值 （NBEVNBEV） 達(dá)成達(dá)成28.2928.29億元億元同比增長同比增長5%5%年累計達(dá)成年累計達(dá)成21.721.7億元億元同比增長同比增長0.1%0.1% 累計達(dá)成累計達(dá)成5.265.26億元億元同比提升同比提升12% 12% 公司始終堅持價值導(dǎo)向公司始終堅持價值導(dǎo)向在做大規(guī)模的同時更堅持業(yè)務(wù)價值的積累

10、在做大規(guī)模的同時更堅持業(yè)務(wù)價值的積累 上半年，公司整體財務(wù)狀況良好，資源使用效率提升上半年，公司整體財務(wù)狀況良好，資源使用效率提升 費用執(zhí)行率費用執(zhí)行率公司總體費用預(yù)算執(zhí)行率公司總體費用預(yù)算執(zhí)行率39%39%，低，低于規(guī)模保費達(dá)成率于規(guī)模保費達(dá)成率投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比整體百元年化標(biāo)保成本為整體百元年化標(biāo)保成本為9595元，元，較較20212021年全年降低年全年降低5.9%5.9%百元標(biāo)保成本，個險百元標(biāo)保成本，個險106106元，銀代元，銀代9090元，經(jīng)代元，經(jīng)代9999元，電銷元，電銷8787元元 全面整合公全面整合公司合規(guī)團隊司合規(guī)團隊 進行銷售誤進行銷售誤導(dǎo)現(xiàn)場檢查導(dǎo)現(xiàn)場檢查 初步建

11、立總、初步建立總、分公司風(fēng)險評分公司風(fēng)險評級和分類管理級和分類管理制度體系制度體系 上半年，公司從基礎(chǔ)工作入手，采取了一系列措施，抓實抓細(xì)內(nèi)控防上半年，公司從基礎(chǔ)工作入手，采取了一系列措施，抓實抓細(xì)內(nèi)控防范的各個環(huán)節(jié)，最大限度的避免經(jīng)營風(fēng)險，保障公司穩(wěn)定健康發(fā)展范的各個環(huán)節(jié)，最大限度的避免經(jīng)營風(fēng)險，保障公司穩(wěn)定健康發(fā)展規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)控工作防線規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)控工作防線 品牌文化建品牌文化建設(shè)方面設(shè)方面基層黨組織建設(shè)有效開展基層黨組織建設(shè)有效開展黨委加強了基層黨組織建設(shè)黨委加強了基層黨組織建設(shè) 踐行黨員的先進性和模范帶頭作用踐行黨員的先進性和模范帶頭作用 文化凝聚力逐漸增強文化凝聚力逐漸增

12、強 推進網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院及各類員工培訓(xùn)項目推進網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院及各類員工培訓(xùn)項目 推廣發(fā)行司刊司報推廣發(fā)行司刊司報 品牌的社會認(rèn)可度大幅提升品牌的社會認(rèn)可度大幅提升生命十周年司慶，加大廣告宣傳力度生命十周年司慶，加大廣告宣傳力度獲得獲得“質(zhì)量優(yōu)秀、服務(wù)滿意、誠信示質(zhì)量優(yōu)秀、服務(wù)滿意、誠信示范單位范單位”等榮譽等榮譽 發(fā)展亮點與不足發(fā)展亮點與不足目目 錄錄上半年經(jīng)營回顧上半年經(jīng)營回顧 當(dāng)前面臨的形勢當(dāng)前面臨的形勢 下一步工作要求下一步工作要求 今年上半年，行業(yè)發(fā)展遇到較大的困難和阻力，生命人壽在張峻董事長今年上半年，行業(yè)發(fā)展遇到較大的困難和阻力，生命人壽在張峻董事長的帶領(lǐng)下，深入貫徹的帶領(lǐng)下，深入貫徹“精細(xì)

13、化管理、算賬經(jīng)營精細(xì)化管理、算賬經(jīng)營”工作理念，始終堅持工作理念，始終堅持“5 5加加2 2，白加黑，白加黑”的奮斗精神，克服困難，保持了業(yè)務(wù)及各項基礎(chǔ)工作的穩(wěn)定發(fā)的奮斗精神，克服困難，保持了業(yè)務(wù)及各項基礎(chǔ)工作的穩(wěn)定發(fā)展，呈現(xiàn)出生命經(jīng)營的特色和亮點。展，呈現(xiàn)出生命經(jīng)營的特色和亮點。核心渠道穩(wěn)定發(fā)展核心渠道穩(wěn)定發(fā)展 1 1市場地位穩(wěn)中有升市場地位穩(wěn)中有升 精細(xì)管理有效推動精細(xì)管理有效推動 風(fēng)控合規(guī)有效推進風(fēng)控合規(guī)有效推進 “人才興司人才興司”持續(xù)推進持續(xù)推進 3 35 57 79 9續(xù)期保費迅速增長續(xù)期保費迅速增長 2 2償付能力保持充足償付能力保持充足 后援平臺高效支撐后援平臺高效支撐 投資能

14、力顯著增強投資能力顯著增強 集團管理初見雛形集團管理初見雛形 4 46 68 81010銀代新單、續(xù)期保費排銀代新單、續(xù)期保費排名上升；名上升；6 6月，銀代新單、躉交排月，銀代新單、躉交排名首次躍居第名首次躍居第3 3；總保費、新單保費、個總保費、新單保費、個險及銀代新單保費與先進險及銀代新單保費與先進同業(yè)的差距已明顯縮小同業(yè)的差距已明顯縮小1.1.核心渠道核心渠道發(fā)展穩(wěn)定發(fā)展穩(wěn)定保費增速快于市場；保費增速快于市場；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷改善。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷改善。多年增速保持在多年增速保持在50%50%以上；以上；上半年達(dá)成上半年達(dá)成38.238.2億，達(dá)到去億，達(dá)到去年全年水平，增速年全年水平，增速1

15、78%178%。2.2.市場地位市場地位穩(wěn)步提升穩(wěn)步提升3.3.續(xù)期保費續(xù)期保費迅速增長迅速增長 經(jīng)營亮點經(jīng)營亮點精細(xì)化管理有效推動精細(xì)化管理有效推動開展開展“一司一策項目一司一策項目”；“預(yù)撥預(yù)撥”到到“實時下?lián)軐崟r下?lián)堋?；持續(xù)推動集團財務(wù)管理工作。持續(xù)推動集團財務(wù)管理工作。風(fēng)控合規(guī)有效推進風(fēng)控合規(guī)有效推進完成了風(fēng)險偏好體系規(guī)劃；完成了風(fēng)險偏好體系規(guī)劃；優(yōu)化、調(diào)整風(fēng)險監(jiān)測指標(biāo)，完優(yōu)化、調(diào)整風(fēng)險監(jiān)測指標(biāo)，完善了分支機構(gòu)風(fēng)險分類評價體系。善了分支機構(gòu)風(fēng)險分類評價體系。信訪投訴率大幅改善。信訪投訴率大幅改善。償付能力保持充足償付能力保持充足保持在較高的水平；保持在較高的水平；截至截至6 6月末，為

16、月末，為181%181%，超，超過過類標(biāo)準(zhǔn)類標(biāo)準(zhǔn)3131個百分點。個百分點。后援平臺高效支撐后援平臺高效支撐完成信息系統(tǒng)運維、應(yīng)用體完成信息系統(tǒng)運維、應(yīng)用體系建設(shè)規(guī)劃；系建設(shè)規(guī)劃；推動移動展業(yè)平臺；推動移動展業(yè)平臺；完成核保核賠后援集中核保完成核保核賠后援集中核保作業(yè)管理；作業(yè)管理；集團統(tǒng)一呼叫中心建設(shè)的規(guī)集團統(tǒng)一呼叫中心建設(shè)的規(guī)劃。劃。 經(jīng)營亮點經(jīng)營亮點8.8.投資能力投資能力顯著增強顯著增強9.“9.“人才人才興司興司”有有效推進效推進10.10.集團管理集團管理初見雛形初見雛形股權(quán)、不動產(chǎn)、境外等七項投資資質(zhì)；股權(quán)、不動產(chǎn)、境外等七項投資資質(zhì)；海外資產(chǎn)管理公司獲批。海外資產(chǎn)管理公司獲批。

17、資產(chǎn)、產(chǎn)險、銷售公司相資產(chǎn)、產(chǎn)險、銷售公司相繼開業(yè)，海外資產(chǎn)管理公司繼開業(yè)，海外資產(chǎn)管理公司獲批。獲批。集團化工作準(zhǔn)備，集團化工作準(zhǔn)備，IT IT平臺、平臺、客戶、財務(wù)資金管理等已進客戶、財務(wù)資金管理等已進入了機制、體制建設(shè)期。入了機制、體制建設(shè)期。規(guī)范干部管理流程；規(guī)范干部管理流程；完善薪酬分配及考完善薪酬分配及考核機制。核機制。計劃計劃達(dá)成達(dá)成 四方面四方面不足不足 投入投入產(chǎn)出產(chǎn)出機構(gòu)機構(gòu)建設(shè)建設(shè)基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理管理月度達(dá)成、年累計達(dá)月度達(dá)成、年累計達(dá)成均低于時間進度；成均低于時間進度；大部分機構(gòu)出現(xiàn)同比大部分機構(gòu)出現(xiàn)同比負(fù)增長。負(fù)增長。費用控制不理想，存在費用控制不理想，存在超支現(xiàn)象；超支

18、現(xiàn)象；百元年化標(biāo)保高于年度百元年化標(biāo)保高于年度預(yù)算計劃預(yù)算計劃。機構(gòu)發(fā)展不平衡；機構(gòu)發(fā)展不平衡；新機構(gòu)籌建速度較慢新機構(gòu)籌建速度較慢；弱體占比高，低于弱體占比高，低于1515萬的機構(gòu)超萬的機構(gòu)超44%44%。核心人才缺乏；核心人才缺乏；培訓(xùn)跟不上；培訓(xùn)跟不上；業(yè)務(wù)渠道發(fā)展不平衡；業(yè)務(wù)渠道發(fā)展不平衡；部分機構(gòu)業(yè)務(wù)品質(zhì)較差部分機構(gòu)業(yè)務(wù)品質(zhì)較差；應(yīng)對復(fù)雜市場信心不足應(yīng)對復(fù)雜市場信心不足。當(dāng)前面臨的形勢當(dāng)前面臨的形勢目目 錄錄上半年經(jīng)營回顧上半年經(jīng)營回顧 發(fā)展亮點與不足發(fā)展亮點與不足下一步工作要求下一步工作要求 形勢影響看，形勢影響看，上上半年內(nèi)二次降息半年內(nèi)二次降息、股市發(fā)展不確、股市發(fā)展不確定性、

19、房價遏制定性、房價遏制，總體形勢對保，總體形勢對保險是利好險是利好世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不斷上升穩(wěn)定性不斷上升 從國內(nèi)看從國內(nèi)看 從國際看從國際看 “抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、促發(fā)展抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、促發(fā)展” 以償付能力建以償付能力建設(shè)為主基調(diào)設(shè)為主基調(diào) 強化退保風(fēng)強化退保風(fēng)險管理險管理防范銷售防范銷售誤導(dǎo)誤導(dǎo) 提升保險提升保險服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量和水平和水平 以改革創(chuàng)新促發(fā)展，以政策支持促轉(zhuǎn)型以改革創(chuàng)新促發(fā)展，以政策支持促轉(zhuǎn)型 “抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、促發(fā)展防風(fēng)險、促發(fā)展” ” 定價利率市場化，將定價利率市場化，將促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型保險營銷體制

20、改保險營銷體制改革逐步深入革逐步深入 1313項保險投資新項保險投資新政預(yù)計將陸續(xù)出臺政預(yù)計將陸續(xù)出臺 降低對銀行業(yè)的降低對銀行業(yè)的依靠依靠金融體系支撐下金融體系支撐下進入實體經(jīng)濟進入實體經(jīng)濟獲取更大的發(fā)展獲取更大的發(fā)展空間空間積極參與到健康積極參與到健康體系、養(yǎng)老體系、體系、養(yǎng)老體系、稅延試點、醫(yī)療稅延試點、醫(yī)療改革等創(chuàng)新發(fā)展改革等創(chuàng)新發(fā)展方面方面實現(xiàn)保險與實體實現(xiàn)保險與實體經(jīng)濟的直接關(guān)聯(lián)經(jīng)濟的直接關(guān)聯(lián) 提升償付能力提升償付能力 加強社會管加強社會管理能力理能力 促進行業(yè)投資收益促進行業(yè)投資收益分散投資風(fēng)險、優(yōu)分散投資風(fēng)險、優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債匹配化資產(chǎn)負(fù)債匹配提升償付能力提升償付能力 生命競爭優(yōu)勢

21、生命競爭優(yōu)勢優(yōu)勢一：優(yōu)勢一：機制體制靈活機制體制靈活優(yōu)勢二：優(yōu)勢二：集團化優(yōu)勢集團化優(yōu)勢優(yōu)勢三：治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢優(yōu)勢三：治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢優(yōu)勢四：投資優(yōu)勢優(yōu)勢四：投資優(yōu)勢優(yōu)勢五：資產(chǎn)組合優(yōu)勢優(yōu)勢五：資產(chǎn)組合優(yōu)勢 從行業(yè)機遇看從行業(yè)機遇看 1313條投資新政出臺條投資新政出臺將帶來下半年行業(yè)將帶來下半年行業(yè)發(fā)展機遇發(fā)展機遇 移動技術(shù)提升競爭移動技術(shù)提升競爭力力從行業(yè)整體看從行業(yè)整體看 整體下滑整體下滑2.32.3左左右右 行業(yè)發(fā)展受宏觀、行業(yè)發(fā)展受宏觀、金融、監(jiān)管環(huán)境影金融、監(jiān)管環(huán)境影響較大響較大 行業(yè)缺乏創(chuàng)新的動行業(yè)缺乏創(chuàng)新的動力和能力力和能力 當(dāng)前面臨的形勢當(dāng)前面臨的形勢目目 錄錄上半年經(jīng)營回顧上半年

22、經(jīng)營回顧 發(fā)展亮點與不足發(fā)展亮點與不足下一步工作要求下一步工作要求 2021 2021年下半年，在董事長提出的年下半年，在董事長提出的“做實做實- -做優(yōu)做優(yōu)- -做強做強”三三步走發(fā)展策略指引下，公司要抓住行業(yè)發(fā)展新機遇，利用集步走發(fā)展策略指引下，公司要抓住行業(yè)發(fā)展新機遇，利用集團資源整合優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，決策機制靈活團資源整合優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，決策機制靈活高效的優(yōu)勢，搶抓機遇，做好策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新；同時要高效的優(yōu)勢，搶抓機遇，做好策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新；同時要強化各職能部門的基礎(chǔ)工作，完善機制體制，打造生命獨有強化各職能部門的基礎(chǔ)工作，完善機制體制，打造生命獨有的核心

23、競爭力，全面完成今年各項任務(wù)目標(biāo)，為公司十周年的核心競爭力，全面完成今年各項任務(wù)目標(biāo)，為公司十周年獻禮，為公司明年的跨越發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。獻禮，為公司明年的跨越發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 總保費總保費 ：確保：確保334334億，億，挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)400400億億新單保費：確保新單保費：確保247247億億 渠道：個險標(biāo)保渠道：個險標(biāo)保3131億，億，銀代新單規(guī)模銀代新單規(guī)模205205億，銀億，銀代新單躉交代新單躉交165165億，銀代億，銀代SFPSFP期交期交4040億億保費目標(biāo)保費目標(biāo)總保費：力爭市場第總保費：力爭市場第七七新單保費：站穩(wěn)市場新單保費：站穩(wěn)市場第七，沖擊第六第七，沖擊第六整體：全

24、力沖擊第二整體：全力沖擊第二集團集團 市場目標(biāo)市場目標(biāo) Text in here利率市場化利率市場化投資新政投資新政創(chuàng)新改造產(chǎn)品創(chuàng)新改造產(chǎn)品推動萬能上市推動萬能上市做好傳統(tǒng)險開發(fā)做好傳統(tǒng)險開發(fā) 以產(chǎn)品為主線解決資產(chǎn)負(fù)債連動，轉(zhuǎn)向資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債以產(chǎn)品為主線解決資產(chǎn)負(fù)債連動，轉(zhuǎn)向資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債以產(chǎn)品創(chuàng)新傳遞投資能力，實現(xiàn)彎道超車以產(chǎn)品創(chuàng)新傳遞投資能力，實現(xiàn)彎道超車 管理策略管理策略在資產(chǎn)負(fù)債管理方面在資產(chǎn)負(fù)債管理方面 提高資金運用專業(yè)化水平 加強資產(chǎn)負(fù)債管理，做好 資產(chǎn)創(chuàng)新 在集團化發(fā)展方面在集團化發(fā)展方面 通過產(chǎn)品類別多元化，有效進行資源整合做好產(chǎn)壽聯(lián)動，交叉銷售等工作在資本管理方面在資本管理方面

25、集中統(tǒng)一的資本運營建立健全資本約束機制 渠道策略渠道策略個險渠道個險渠道 銀代渠道銀代渠道其他渠道其他渠道續(xù)收業(yè)務(wù)續(xù)收業(yè)務(wù)做大躉交，注重期交銀代營銷化深化“PTS聯(lián)動營銷”等創(chuàng)新工程 強化基礎(chǔ)管理 加強新單業(yè)務(wù)與續(xù)期業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián) 加大對前端業(yè)務(wù)品質(zhì)追蹤力度 做好價值貢獻，承擔(dān)規(guī)模任務(wù)客戶資源定制化 基礎(chǔ)管理精細(xì)化 團險：強化產(chǎn)品創(chuàng)新、完善后援平臺 經(jīng)代：投產(chǎn)比管控、強化業(yè)務(wù)品質(zhì)電銷：搭建集中式、在線式的整體作業(yè)平臺、以客戶為中心的管理體系 有效擴張，合理布局有效擴張，合理布局 核心骨干引進核心骨干引進2 23 3樹標(biāo)桿，引人才，促新籌，改弱體樹標(biāo)桿，引人才，促新籌，改弱體 做強核心機構(gòu)做強核心機

26、構(gòu)1 1 做好弱體改造，提升規(guī)模做好弱體改造，提升規(guī)模 4 4以以“服務(wù)客戶服務(wù)客戶”為紐帶，以公司統(tǒng)一的為紐帶，以公司統(tǒng)一的IT IT系統(tǒng)平臺系統(tǒng)平臺為基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)集中化管理，實現(xiàn)集中化管理以先進信息技術(shù)為依托，推動以先進信息技術(shù)為依托，推動E E營銷，滿足行業(yè)競營銷，滿足行業(yè)競爭的需要爭的需要 打造以移動展業(yè)、產(chǎn)險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉打造以移動展業(yè)、產(chǎn)險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用等為主的一系列系統(tǒng)平臺庫應(yīng)用等為主的一系列系統(tǒng)平臺 客戶服務(wù)客戶服務(wù)方面方面 核保核賠核保核賠方面方面 信息技信息技術(shù)方面術(shù)方面 基礎(chǔ)管理：做好客戶和隊伍的深度挖潛基礎(chǔ)管理：做好客戶和隊伍的深度挖潛 隊伍建設(shè)：

27、做好組織發(fā)展，隊伍留存，提高實隊伍建設(shè)：做好組織發(fā)展，隊伍留存，提高實動率，強化管理指標(biāo)動率，強化管理指標(biāo) 隊伍培訓(xùn)：建立并完善營銷訓(xùn)練管理系統(tǒng)隊伍培訓(xùn)：建立并完善營銷訓(xùn)練管理系統(tǒng) 3131億標(biāo)保億標(biāo)保1111萬人力萬人力躋身前七躋身前七產(chǎn)品策略：做好新產(chǎn)品產(chǎn)品策略：做好新產(chǎn)品“大贏家大贏家”上市推動上市推動 必保：必保：新單：新單：205205億億躉交：躉交：165165億億期交：期交：4040億億理財一號運作理財一號運作完善管理架構(gòu)完善管理架構(gòu)拉動拉動SFPSFP業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)PTSPTS聯(lián)動營銷聯(lián)動營銷機構(gòu)安裝機構(gòu)安裝抓品質(zhì)，防誤導(dǎo)抓品質(zhì)，防誤導(dǎo)渠道關(guān)系維護渠道關(guān)系維護細(xì)化銷售流程細(xì)化銷售流程

28、挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：新單：新單：285285億億躉交：躉交：245245億億重點工作要求重點工作要求 團險團險 經(jīng)代經(jīng)代 電銷電銷 續(xù)收續(xù)收目標(biāo)：目標(biāo)：5.55.5億億措施：措施：隊伍、機構(gòu)建設(shè)隊伍、機構(gòu)建設(shè)交叉銷售、培訓(xùn)交叉銷售、培訓(xùn)目標(biāo)：目標(biāo)：1.891.89億億措施：措施：戰(zhàn)略機構(gòu)合作戰(zhàn)略機構(gòu)合作創(chuàng)新合作模式創(chuàng)新合作模式目標(biāo)：目標(biāo)：2.62.6億標(biāo)保，億標(biāo)保，30003000座席座席措施：措施：加大投產(chǎn)比考核加大投產(chǎn)比考核電銷共建項目電銷共建項目目標(biāo)：目標(biāo)：8686億億措施：措施：推進激勵問責(zé)推進激勵問責(zé)建立規(guī)范化管理體系建立規(guī)范化管理體系培訓(xùn)，提升技能培訓(xùn)，提升技能工作措施工作措施機構(gòu)計劃機構(gòu)

29、計劃總量：必?？偭浚罕乇?00900家，挑戰(zhàn)家，挑戰(zhàn)10001000家家新開：中支必保新開：中支必保3030家，四家，四級機構(gòu)必保級機構(gòu)必保9090家家加快青海分公司的籌建加快青海分公司的籌建加速三、四級機構(gòu)建設(shè)加速三、四級機構(gòu)建設(shè)加強對外監(jiān)管關(guān)系維護加強對外監(jiān)管關(guān)系維護產(chǎn)品方面產(chǎn)品方面重點保證個險重點保證個險“大贏家大贏家”產(chǎn)品的成功上市以及銀保產(chǎn)品的成功上市以及銀保主力產(chǎn)品的更新升級工作。主力產(chǎn)品的更新升級工作。加大經(jīng)代、電銷、團險加大經(jīng)代、電銷、團險渠道的產(chǎn)品開發(fā)力度渠道的產(chǎn)品開發(fā)力度精算方面精算方面夯實基礎(chǔ)工作；夯實基礎(chǔ)工作；加大報告體系建設(shè)；加大報告體系建設(shè)；發(fā)揮精算技術(shù)在公司決發(fā)揮

30、精算技術(shù)在公司決策中的巨大作用，做好精策中的巨大作用，做好精細(xì)化管理支持細(xì)化管理支持落實預(yù)算管理制度落實預(yù)算管理制度工作及要求工作及要求建立成本管理體系建立成本管理體系建立財金系統(tǒng)集團化管理模式建立財金系統(tǒng)集團化管理模式建立資金規(guī)劃體系建立資金規(guī)劃體系加強機構(gòu)財務(wù)檢查與指導(dǎo)，加強機構(gòu)財務(wù)檢查與指導(dǎo)，積極開展基層財務(wù)人員培訓(xùn)積極開展基層財務(wù)人員培訓(xùn)建立資產(chǎn)托管、委建立資產(chǎn)托管、委托資金管理體系托資金管理體系客服方面客服方面第六屆生命客服節(jié)順利舉辦第六屆生命客服節(jié)順利舉辦做好非正常退保工作做好非正常退保工作做好體系、制度建設(shè)做好體系、制度建設(shè)運營方面運營方面深化深化12341234理賠服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)理賠服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推動移動展業(yè)平臺建設(shè)推動移動展業(yè)平臺建設(shè)推廣保單集中打印項目推廣保單集中打印項目不斷強化圍繞一線、服務(wù)一線的意識，要建立專業(yè)高效的一體不斷強化圍繞一線、服務(wù)一線的意識，要建立專業(yè)高效的一體化服務(wù)流程化服務(wù)流程信息技術(shù)方面信息技術(shù)方面信息技術(shù)規(guī)劃信息技術(shù)規(guī)劃建立運維及應(yīng)用支持體建立運維及應(yīng)用支持體系系集團重大項目建設(shè)集團重大項目建設(shè)制度及隊伍建設(shè)制度及隊伍