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文檔簡(jiǎn)介
1、2019 年半年個(gè)人工作小結(jié)因?yàn)榻螞]有周小結(jié)的習(xí)慣,如今半年總結(jié)動(dòng)筆前總在遲疑,沉思好 長(zhǎng)時(shí)間,感覺發(fā)生的事情太多,又無從入手,原來一個(gè)良好的習(xí)慣能 夠帶來無窮的靈感,假如失去自我思考的動(dòng)力,渾渾噩噩,必將一事 無成,雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動(dòng)作,但也要自我尋找樂趣,只 有保持持續(xù)的熱情和自我激勵(lì)的潛意識(shí),才能讓自己變得輕松而且坦 然,有時(shí)候不該有負(fù)擔(dān)有壓力,但不能夠沒有憧憬和規(guī)劃?;仡櫚肽陙淼膶W(xué)習(xí)與工作,點(diǎn)點(diǎn)滴滴,過眼云煙,揮之不去,這儼然 成為一種習(xí)慣,但不能滿足或安于現(xiàn)狀,需要持續(xù)樹立自我超越的意 識(shí),這其中需要太多的技巧,處事與為人,溝通、觀察、分析、判斷, 和營(yíng)銷隊(duì)伍共處需要持續(xù)
2、提升自我的理解力與對(duì)事物的感召力,視線 不同看到的風(fēng)景也是一樣,不必庸人自擾,或許總有人感慨萬千,現(xiàn) 實(shí)亦如此,試圖去了解與嘗試,驗(yàn)證更多的真理,更多是時(shí)間問題, 思考或看透一個(gè)問題,沒有冷靜下來,看到的仍然僅僅表層,盡力而 為之,形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變,這當(dāng)中的規(guī)律 如何在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中摸索出來。只有持續(xù)實(shí)踐與行動(dòng)。在營(yíng)銷行業(yè),每個(gè)人都在竭盡全力,有業(yè)績(jī)的沒有業(yè)績(jī)的,踏入保險(xiǎn) 的那一刻,他們都曾努力付出過,很多人在用毅力“掙扎”著,信念 是否堅(jiān)定、忍耐力是否強(qiáng)大,預(yù)示著壽險(xiǎn)生命能否常此以往下去。不 可惋惜,沉淀都是金子,營(yíng)銷隊(duì)伍的壯大,需要持續(xù)淘汰更多的沙子。 作為組訓(xùn)人員,更加
3、要具備發(fā)現(xiàn)問題的水平,要學(xué)會(huì)總結(jié)亮點(diǎn),抓住 典型,其實(shí)我們和營(yíng)銷伙伴一起在參加晨會(huì),也在接受主管的激勵(lì), 更多的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫,我曾多次融入這樣的 一個(gè)境界,但始終因?yàn)榻巧亩ㄎ徊煌?,而缺乏這樣的理解,或者說 拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長(zhǎng)期的熏陶與注重能夠收獲更 多的東西,不難發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷人員他們的參會(huì)情緒總是很奇特,試想自 己每次參加的視頻會(huì)也好,啟動(dòng)會(huì)也好,我們分神的概率與受干擾的 情緒一樣存有。所以如何抓需要,挖亮點(diǎn),深度分析問題,就需要掌 握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這 需要過程,評(píng)定水平強(qiáng)弱,不是一時(shí),當(dāng)然人的性格各異,弊端也不
4、 一樣,體現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的,只有持續(xù)減弱自己的缺點(diǎn),而 無限放大自己的優(yōu)點(diǎn),一切都能夠歸零的心態(tài)要求自我,培養(yǎng)警惕心, 有效預(yù)防和減少能夠存有的錯(cuò)誤與隱患,事情的起因總有追溯的根源, 金蓮部長(zhǎng)總能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合講合適的話語,更多的時(shí)候話里有話,批 評(píng)、表揚(yáng)、贊許,講話始終帶著教育意義。這應(yīng)該是溝通的境界。一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪,奪第一,爭(zhēng)榮譽(yù),身為一區(qū)部的 一員,我也接受這類似的光環(huán),光環(huán)閃耀下,有更多的平臺(tái)去鍛煉、 有更多的時(shí)間去感悟,有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位, 只有持續(xù)培養(yǎng)的工作水平,這樣強(qiáng)有力的精神支柱,需要以激情為基 礎(chǔ),以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩
5、膀上看問題,避免經(jīng)常抬 頭看問題,在同一起跑線上,要時(shí)刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn),沒有人知道自 己的終點(diǎn)在哪里,但是不要放棄一些能夠努力的機(jī)會(huì),作為渺小的個(gè) 體,只有放到大的舞臺(tái)才有機(jī)會(huì),正如一區(qū)的大平臺(tái),接受的考驗(yàn)和 成長(zhǎng)的空間非常巨大,自我感覺要取得成就和認(rèn)可,這其中的障礙與 磨練永遠(yuǎn)不但僅一點(diǎn)點(diǎn)的挫折,而是要付出多余十倍以上的努力,每 個(gè)人的角色都是處于激勵(lì)和被激勵(lì)的角色。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)持續(xù)激勵(lì) 自我和激勵(lì)別人的水平。很長(zhǎng)的一段時(shí)間,考慮未來是一個(gè)非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題,至 XX 年 6 月加入一區(qū)開始,這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶,這 不是職業(yè)習(xí)慣在作怪,人都需要憂患意識(shí),多珍惜少嘆息,
6、多思考少 煩惱,多努力少放棄。只有一如既往,持之以恒才能準(zhǔn)確定位?,F(xiàn)在靜下來,常思考如何培養(yǎng)自己的興趣,如何保持良好積極的心態(tài), 長(zhǎng)時(shí)間的加班時(shí)間用于持續(xù)總結(jié)與回顧每天的成果,認(rèn)真對(duì)待,用心 體會(huì),如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力,是未來很長(zhǎng)時(shí)間需要持續(xù)琢磨和思 考的方向,需要持續(xù)自我雕刻,自我剖析。閑置的時(shí)間需要持續(xù)收集 和整理材料,只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會(huì)更多的哲理才能夠持續(xù)理解 自我,改變自我。回顧半年來,看到區(qū)部的變化作如下總結(jié):1 、 自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的創(chuàng)富管理模式自主經(jīng)營(yíng)、自力更生至開門紅提出以來,已經(jīng)深入人心,水平與作為 掛鉤,只有從單一的個(gè)體小組開始,才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺(tái) 越來
7、越廣泛,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式,培養(yǎng)自我發(fā)展的意識(shí),避免被動(dòng)接 受,而要積極主動(dòng)的創(chuàng)新。現(xiàn)在一本兩個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的水 平,從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來看,已經(jīng)形成模式,而且時(shí)刻在 增添新的創(chuàng)意。只有持續(xù)刷新,才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)上大放光彩。同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出,自主經(jīng)營(yíng)從小團(tuán)隊(duì)開 始,形成自我管理的模式,而且要持續(xù)培養(yǎng)標(biāo)桿人員,自主經(jīng)營(yíng)的典 型代表作為模范小組,需要大力炒作并隆重表彰,同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀小組 的管理模式要互相學(xué)習(xí),在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大。2 、 氛圍營(yíng)造、意愿調(diào)動(dòng)的晨會(huì)流程模式晨會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造,琢磨晨會(huì)需要的基礎(chǔ)知識(shí),以及需 要了解的資訊,通過
8、晨會(huì)內(nèi)容豐富營(yíng)銷員的知識(shí)面,制造營(yíng)銷員外出 拜訪的借口,營(yíng)銷隊(duì)伍需要活動(dòng),在于早晨?jī)蓚€(gè)小時(shí)的營(yíng)養(yǎng)吸收,縱 觀半年來一區(qū)部在晨會(huì)的運(yùn)作模式,個(gè)人總結(jié)為:( 1)營(yíng)銷伙伴的一 線銷售現(xiàn)狀的演練,這是體現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法,通過 演練能夠了解在拜訪過程營(yíng)銷伙伴的言語以及行動(dòng)是否符合銷售流程。 (2)專家門診時(shí)間,是答疑解惑的平臺(tái),對(duì)于活動(dòng)工具的推廣使用, 以及拒絕問題的解決是最有效,最即時(shí)的方法,一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相 交流出來,互相奉獻(xiàn)出來的。( 3)有組織個(gè)人銷售的延續(xù)傳承,從接 觸、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、拒絕,這四個(gè)步驟只有反復(fù)持續(xù)的更新,才能提升 上門營(yíng)銷的水平,營(yíng)銷伙伴缺少觀點(diǎn)溝通的技巧占絕大
9、部分,因?yàn)楸?險(xiǎn)的意義與功能是具備教育意義的課程,涵蓋社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任、 人生風(fēng)險(xiǎn)的諸多因素的組合,所以只有持續(xù)培養(yǎng)講授觀點(diǎn)的水平,才 能取得進(jìn)步。( 4)精英的亮點(diǎn)分享,晨會(huì)最精彩的部分,因?yàn)檫@是伙 伴最迫切需求,以分享人員為參照物,能夠看到自己的不足與缺點(diǎn), 能夠提升拜訪的信心,引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題,避免片 面或消極情緒的傳播,這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應(yīng)該注意的。( 5)委 員層面的主管激勵(lì),這是撥開云霧見彩虹,營(yíng)銷激勵(lì)是關(guān)鍵,充滿挑 戰(zhàn)的事業(yè)需要持續(xù)激勵(lì)的言語,需要持續(xù)產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力。( 6)榮 譽(yù)之爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)晨會(huì)重視表彰,重視表彰的流程以及感受,特別是七戰(zhàn)七 捷的鮮花表彰,將
10、晨會(huì)氛圍調(diào)動(dòng)到點(diǎn)。3 、 獨(dú)立運(yùn)作、相互配合的六大計(jì)劃項(xiàng)目區(qū)部的六大計(jì)劃,龍虎規(guī)劃的重要的項(xiàng)目,區(qū)部后勤隊(duì)伍最重要的力 量,每個(gè)人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致,但是都是一個(gè)目的, 就是為了完成區(qū)部的指標(biāo),這是共存的整體,就如一個(gè)身體的“八大 系統(tǒng)”,各個(gè)系統(tǒng)都有自己的功能,都是整體都受到大腦司令部的控 制,同時(shí)每個(gè)系統(tǒng)之間是互相依存,任何一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)差錯(cuò),就能夠 導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計(jì)劃是 XX年區(qū)部工作的重要項(xiàng)目, 意義長(zhǎng)遠(yuǎn),同時(shí)對(duì)于委員在管理團(tuán)隊(duì)上減輕了壓力,也知道了每個(gè)層 級(jí)培養(yǎng)的目標(biāo)和對(duì)象不一樣。六大計(jì)劃工作的推廣,涵蓋了區(qū)部絕大 部分積極的營(yíng)銷伙伴。4、 形式多樣、意義長(zhǎng)遠(yuǎn)的增員活動(dòng)形式區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式,豐富多彩,改變以往區(qū)部大型的 增員,如大型的慶生會(huì),登山團(tuán)康會(huì)。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng),要求 化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)各自的團(tuán)隊(duì),活動(dòng)形式更加靈活,增員活動(dòng)的費(fèi)用成本 也能夠縮小。主要以增員水果會(huì)、增員水餃會(huì)、大型表彰會(huì)。團(tuán)隊(duì)的 增員策劃哲改變以往
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