【培訓】科技企業(yè)的銷售管理_第1頁
【培訓】科技企業(yè)的銷售管理_第2頁
【培訓】科技企業(yè)的銷售管理_第3頁
【培訓】科技企業(yè)的銷售管理_第4頁
【培訓】科技企業(yè)的銷售管理_第5頁
已閱讀5頁，還剩29頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、科技企業(yè)的銷售管理科技企業(yè)，是中國的未來，中華民族的希望科技企業(yè)常見的問題技術開發(fā)能力很強，商業(yè)化能力不足政府資源豐富，商業(yè)人脈匱乏研發(fā)團隊很強，經(jīng)營班子很弱缺乏銷售領軍人物，帶來系列惡果銷售人員效率低下，費用畸高銷售人員不僅無正向價值貢獻，反而成為挖墻腳的主力銷售領軍人物越換越差，隊伍越來越混亂，客戶越來越不滿意科技企業(yè)如何插上商業(yè)的翅膀科技企業(yè)如何插上商業(yè)的翅膀創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的基礎：優(yōu)秀的銷售體系富有戰(zhàn)斗力的隊伍是如何練成的？團隊管理管人管事管自己銷售管理的核心內(nèi)容銷售管理管人管事管自己心態(tài)決策能力身先士卒銷售進度銷售過程平臺支持客戶信息能力銷售費用關愛下屬管管 事事銷售漏斗獲得潛在客

2、戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可產(chǎn)品方案認可達成交易條款成交把銷售的狀態(tài)進行細化，掌握銷售人員的銷售進程： 銷售進度是可劃分的；階段性進展是有標準可循的 銷售的進展是有概率特征的，不會全部成交，也不會一個也不成交 根據(jù)歷史經(jīng)驗和銷售團隊的一般規(guī)律，可以了解每個階段的轉(zhuǎn)化概率 為了完成任務量，可以倒推出每個階段的“客戶量需要”明確市場需求哪里來？論壇廣告展會人脈未來決定現(xiàn)在未來決定現(xiàn)在任務量決定工作量任務量決定工作量獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶拜訪目標客戶獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可獲得決策人員認可獲得潛在客戶信息拜訪目標客戶獲得決策人員認可產(chǎn)品方案認可產(chǎn)品方案認可 銷售漏斗不

3、僅是管理工具，也是戰(zhàn)略方向與資源分配的重要工具銷售漏斗管理的核心 銷售環(huán)節(jié)的設計 進入各關鍵環(huán)節(jié)的標準思考 用銷售漏斗的觀點，貴公司的產(chǎn)品銷售過程可以分為哪幾個階段？ 沒有銷售漏斗，就無法預測；沒有預測，則公司的運作可能一片混亂思考 實現(xiàn)銷售漏斗管理，最大的挑戰(zhàn)是什么管管 人人 成功銷售人員的特征 始終保持積極的態(tài)度 善于學習各種銷售技巧，并付諸實施 積極進取 善于聽取潛在意見 熟知自己的產(chǎn)品 能夠合理利用時間，知道輕重緩急1. 能獨立解決問題 不成功銷售人員的特征 處事消極 不主動學習，也不愿意運用先進的銷售技巧 看不到自己銷售職業(yè)的前途 自己滔滔不絕，但很少傾聽客戶的意見 不愿花時間了解自己的產(chǎn)品 對傭金比對潛在客戶

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論