廣告行業(yè)調(diào)查1剖析

1、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Prepared by: Zooz Fujian 2015/10ZOOZGROUP ADVERTISING 一、廣告行業(yè)概述 二、中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)前景 三、中國(guó)廣告公司廣告行業(yè)現(xiàn)狀四、中國(guó)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)ZOOZGROUP ADVERTISING一、廣告行業(yè)概述 1.廣告業(yè)定義 廣告業(yè)：是通過(guò)廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā) 布、調(diào)查、效果評(píng)估等方式獲取利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)門(mén)類。 2.廣告的種類 電視廣告、報(bào)紙廣告、期刊雜志廣告、廣播廣告、 戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式廣告ZOOZGROUP ADVERTISING廣告行業(yè)相關(guān)職位相關(guān)職位：ZOOZGROUP ADVERTISING二中國(guó)廣告

2、行業(yè)市場(chǎng)前景1.國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 1）工業(yè)利潤(rùn)提升與產(chǎn)業(yè)升級(jí)形成良性循環(huán) 2）強(qiáng)大地財(cái)政狀況將為產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造條件2.主要政策走勢(shì)及影響 1）國(guó)內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)情形差不多，實(shí)際利率 普遍較低而企業(yè)盈利非常良好ZOOZGROUP ADVERTISING經(jīng)典廣告案例賞析經(jīng)典廣告案例賞析1.耐克：just do it（要做就做） 耐克通過(guò)以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語(yǔ)正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來(lái)。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream”,耐克的影響力逐漸式微。

3、ZOOZGROUP ADVERTISINGZOOZGROUP ADVERTISING 雀巢咖啡ZOOZGROUP ADVERTISING2.雀巢咖啡： 味道好 極了 這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，瑯瑯上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。 ZOOZGROUP ADVERTISING由以上兩則經(jīng)典案例可以看出1.廣告行業(yè)應(yīng)注重品牌知名度、美譽(yù)度、忠 誠(chéng)度、獲利性、拓展性、持續(xù)性等特點(diǎn)2.廣告內(nèi)容應(yīng)緊扣主題，應(yīng)用名人效應(yīng)或者精煉辭藻等方式是廣告深入人心3

4、.廣告行業(yè)是一個(gè)擁有鮮活生命力的行業(yè)，明銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造性思維是其必不可少的組成部分ZOOZGROUP ADVERTISING三、中國(guó)廣告公司廣告行業(yè)現(xiàn)狀 日前，中國(guó)廣告行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了媒體廣告行業(yè)公司品牌排行榜，排名主要參考品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度上評(píng)價(jià)而定，另外還參考了企業(yè)信譽(yù)度和公司創(chuàng)新能力等。ZOOZGROUP ADVERTISING 2014年中國(guó)十大廣告公司排名 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2014-2018年中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)十大廣告企業(yè)排行榜如下： 奧美廣告公司 分眾傳媒控股有限公司盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司 廣東省廣告股份有限公司 廣州喜馬

5、拉雅廣告有限公司陽(yáng)獅廣告（上海）有限公司安吉斯媒體（上 華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 麥肯光明廣告有限公司 ZOOZGROUP ADVERTISING 目前，大到跨國(guó)廣告公司小到個(gè)人工作室充斥著國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的每一個(gè)角落，魚(yú)龍混雜。中國(guó)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈ZOOZGROUP ADVERTISING廣告行業(yè)現(xiàn)狀分析1.入行門(mén)檻低2.結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重 廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍大多很狹窄，普遍以制作為主，以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司很少3.生產(chǎn)工藝復(fù)雜 針對(duì)不同用戶，就得滿足客戶的個(gè)性化需求4.廣告公司利潤(rùn)低 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，各廣告公司間打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng) 爭(zhēng)ZOOZGROUP A

6、DVERTISING5.廣告公司老板缺乏管理意識(shí)6.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈7.市場(chǎng)缺乏規(guī)范化管理8.管理模式落后 一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段。9.人才不穩(wěn)定ZOOZGROUP ADVERTISING2001-2012年中國(guó)廣告行業(yè)分析ZOOZGROUP ADVERTISING由上表及數(shù)據(jù)可以看出，雖然中國(guó)的廣告行業(yè)存在著許多缺失，但是依舊有著良好的發(fā)展前景。望首2011年中國(guó)廣告業(yè)2011全景回顧，搜索引擎和目錄和旅游住宿類廣告，增幅分別為222.7%、159.4%和157.1%。 ZOOZGROUP ADVERTISING中國(guó)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.廣告媒介變化2.廣告

7、數(shù)量變化3.廣告公司趨勢(shì)變化ZOOZGROUP ADVERTISING 廣告媒介1.報(bào)紙廣告2.雜志廣告3.廣播廣告4.電視廣告5.戶外廣告6.網(wǎng)絡(luò)廣告7.直郵廣告8.POP廣告所謂廣告媒介就是指能夠借以實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間信息傳播的物質(zhì)工具。ZOOZGROUP ADVERTISING除了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體廣告、燈箱廣告、平面廣告外，藍(lán)牙廣告與Wifi廣告等新型廣告形式已成為越來(lái)越炙手可熱的廣告載體。以下是一個(gè)Wifi廣告案例 (基于Wiwiz技術(shù)實(shí)現(xiàn)的Wifi熱點(diǎn)的認(rèn)證頁(yè)面)。 Wifi熱點(diǎn)認(rèn)證頁(yè)面用戶通過(guò)認(rèn)證后顯示頁(yè)面 廣告媒介-變化ZOOZGROUP ADVERTISING 一 :何謂新媒

8、體王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)、具有創(chuàng)新形態(tài)的媒體。陳永東上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的媒體及各種應(yīng)用形式，目前主要有互聯(lián)網(wǎng)媒體、掌上媒體、數(shù)字互動(dòng)媒體、車(chē)載移動(dòng)媒體、戶外媒體及新媒體藝術(shù)等。熊澄宇清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。ZOOZGROUP ADVERTISING新媒體廣告形式ZOOZGROUP ADVERTISING一，網(wǎng)絡(luò)廣告ZOOZGROUP ADVERTISING一，網(wǎng)絡(luò)廣告（1）概念：網(wǎng)絡(luò)廣告（Internet Advertising）是指以Internet網(wǎng)絡(luò)為傳

9、播媒介,通過(guò)一定的可交互和互動(dòng)的方式來(lái)發(fā)布和傳播數(shù)字型廣告信息的廣告形式。（2）本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體。 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。 ZOOZGROUP ADVERTISING一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：橫幅式廣告（旗幟廣告） ZOOZGROUP ADVERTISING一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：按鈕式廣告 電子郵件廣告 彈窗廣告互動(dòng)游戲式廣告ZOOZGROUP ADVERTISING二，淘寶廣告ZOOZGROUP ADVERTISING二，淘寶廣告ZOO

10、ZGROUP ADVERTISING二，淘寶廣告（1）基于“受眾購(gòu)買(mǎi)”的網(wǎng)絡(luò)廣告受到重視。購(gòu)物類網(wǎng)站成為2013年中國(guó)網(wǎng)民關(guān)注與點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告最多的網(wǎng)站，而且基于“受眾購(gòu)買(mǎi)”的網(wǎng)絡(luò)廣告將受重視，移動(dòng)端廣告發(fā)展?jié)摿Υ蟆?013年，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1100億元，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破千億大關(guān)。2013年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶人數(shù)突破3億人，購(gòu)物類網(wǎng)站廣告通常與網(wǎng)民購(gòu)物需求相關(guān)度較高，因此購(gòu)物網(wǎng)站的廣告受到網(wǎng)民的關(guān)注度也較高。ZOOZGROUP ADVERTISING二，淘寶廣告（2）淘寶廣告為何收到歡迎？網(wǎng)民在廣告接受還是持比較理性的態(tài)度，大多希望看到與自身需求相關(guān)的廣告。網(wǎng)民最希望未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告改

11、進(jìn)的主要方面為“和用戶相關(guān)度更高”、“體驗(yàn)式”與“互動(dòng)式更強(qiáng)”。其中，“和用戶相關(guān)度更高”是最主要的方面，而淘寶上首頁(yè)上的廣告就是基于用戶興趣推薦，淘寶以受眾為核心的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠精準(zhǔn)定位用戶需求，既讓用戶覺(jué)得自然和有需要，用戶體驗(yàn)和廣告效果都非常好。（3）淘寶四種廣告形式淘寶直通車(chē)淘寶客鉆石展位秒殺打折ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶直通車(chē)淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)

12、詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘，(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶直通車(chē)（1）廣告位置極佳：（2）廣告針對(duì)性強(qiáng)：（3）按效果付費(fèi)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時(shí)不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。（4）適合賣(mài)家：比較燒錢(qián)，對(duì)于新賣(mài)家想提高銷(xiāo)量可以嘗試，等到信譽(yù)度高，點(diǎn)，那么廣告效果將十分顯著。ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶客 淘寶客是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的人或者集體（個(gè)人,網(wǎng)站,團(tuán)體,

13、公司）。ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶客在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣(mài)家、淘客以及買(mǎi)家四個(gè)角色。（1）淘寶聯(lián)盟：一個(gè)推廣平臺(tái)，幫助賣(mài)家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤(rùn)，每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。（2）賣(mài)家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣(mài)家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買(mǎi)家通過(guò)自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣(mài)家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi)）。（4）買(mǎi)家ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶客淘寶客的推廣主要可以分成如下2大類：（1）擁有獨(dú)立平臺(tái)的

14、專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平臺(tái)，如淘寶客返利網(wǎng)站（優(yōu)秀淘寶站內(nèi)APP:開(kāi)心賺寶,惠集網(wǎng),返利，QQ等）、獨(dú)立博客、商品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、用戶分享網(wǎng)來(lái)吸引客戶，賺取一定的傭金。（2）自由的淘寶客：這類淘寶客沒(méi)有固定的推廣方式，不管技術(shù)還是實(shí)力都不是很雄厚，主要論壇、博客、SNS平臺(tái)，或者微博、郵件、Q群等作為推廣方式。很適合大眾新手。ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶鉆石展位鉆石以展位：是專為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。鉆石展位為賣(mài)家提供了最大彈性的效果提升空間。淘寶精選了最優(yōu)質(zhì)的展示位置，是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的廣告方式。燒錢(qián)多，性價(jià)比高，適于店鋪、品牌的

15、推廣。 適合爆款商品，有單品推廣需求的賣(mài)家，適用有錢(qián)及短時(shí)間提高流量的賣(mài)家，屬于高端的推廣方式，燒錢(qián)多，廣告作用明顯。ZOOZGROUP ADVERTISING淘寶秒殺打折淘寶秒殺專區(qū)是由淘寶網(wǎng)小賣(mài)家成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)淘寶網(wǎng)提供的第三方應(yīng)用平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提供應(yīng)季折扣單品、買(mǎi)家限時(shí)搶購(gòu)的互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)三方受惠。此外，通過(guò)挖掘眾多中小賣(mài)家中優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，全力扶持中小賣(mài)家成長(zhǎng)，并且真正做到讓消費(fèi)者淘的滿意，買(mǎi)的放心。低價(jià)永遠(yuǎn)是最有力的武器?！懊霘ⅰ钡恼嬲饬x不是虧本賣(mài)掉的產(chǎn)品，而是其廣告效果，以低價(jià)為噱頭的促銷(xiāo)比起單純投放廣告帶來(lái)的流量更有價(jià)值。ZOOZGROUP ADVERTIS

16、ING三：WIFI廣告WIFI廣告經(jīng)營(yíng)主要是利用WIFI網(wǎng)絡(luò)，用戶可以接受WIFI信號(hào)的電腦、手機(jī)、PDA等終端來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布、展示、推送的一種廣告活動(dòng)。（1）目前常用的形式大體有三種： 做廣告展示：如果想要免費(fèi)上網(wǎng)的用戶，在連接熱點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)之前，必須看夠15秒到30秒商家給出的廣告。 做流量引導(dǎo)：商家進(jìn)行幫助的微信公眾賬號(hào)或者關(guān)注商家的官方微博，或者下載對(duì)應(yīng)的APP。 做用戶注冊(cè)：收集客戶手機(jī)號(hào)碼的，在點(diǎn)擊wifi熱點(diǎn)的同時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)界面，需要你輸入你的手機(jī)號(hào)碼，隨后他會(huì)給你發(fā)送一條驗(yàn)證碼短信到你手機(jī)上，輸入之后就可以進(jìn)行免費(fèi)上網(wǎng)了。ZOOZGROUP ADVERTISING三：WIFI

17、廣告（2）WIFI廣告產(chǎn)業(yè)鏈：WIFI營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：使用WIFI營(yíng)銷(xiāo)的商家、廣告公司、WIFI運(yùn)營(yíng)商和用戶。WIFI運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，廣告公司提供商提供廣告制作和運(yùn)營(yíng)，安裝在商家中供用戶（商家的客戶）使用。ZOOZGROUP ADVERTISING樂(lè)享行業(yè)解決方案1、餐館向顧客提供免費(fèi)WiFi，方便顧客上網(wǎng)，提高顧客消費(fèi)滿意度，減少排隊(duì)等位客源流失2、官方WiFi登陸主頁(yè)彰顯餐飲企業(yè)形象多種登陸方式，無(wú)需密碼，減少詢問(wèn)人力成本，智能記錄每日客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪經(jīng)營(yíng)。3、wifi廣告頁(yè)展示店鋪優(yōu)惠信息和活動(dòng)，與到店顧客形成良好互動(dòng)，促進(jìn)社交平臺(tái)分享形成口碑傳播；特有熱門(mén)社交

18、平臺(tái)分享功能，可積累粉絲提升店鋪知名度。WiFi餐飲行業(yè)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)案例-餐飲行業(yè)ZOOZGROUP ADVERTISING1、酒店官方的wifi登陸頁(yè)提升品牌形象，彰顯業(yè)內(nèi)高端專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)；多種登陸方式，無(wú)需密碼，提升入住體驗(yàn)，減少詢問(wèn)的人力成本，智能記錄酒店客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。2、wifi廣告頁(yè)可展示酒店優(yōu)惠活動(dòng)，與客人良性互動(dòng)提升消費(fèi)額；官方商鋪主頁(yè)讓顧客輕松了解酒店特色及服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)分享并口碑傳播。銀行銀行樂(lè)享行業(yè)解決方案酒店行業(yè)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)案例-住宿產(chǎn)業(yè)ZOOZGROUP ADVERTISING1、影院觀影等待區(qū)覆蓋WiFi，專業(yè)大氣的官方WiFi登陸頁(yè)面樹(shù)立影

19、院品牌形象。2、積累官方社交平臺(tái)賬號(hào)粉絲，獨(dú)有的分享入口促進(jìn)顧客分享，形成口碑傳播；無(wú)需密碼，減少人力管理及答疑詢問(wèn)成本；3、高級(jí)移動(dòng)商鋪徹底替代傳統(tǒng)影院官方網(wǎng)站，影院動(dòng)態(tài)，影訊實(shí)時(shí)展現(xiàn)；4、WiFi廣告頁(yè)向顧客精準(zhǔn)推送影院活動(dòng)，增加顧客和影院互動(dòng)，促進(jìn)二次觀影樂(lè)享行業(yè)解決方案休閑娛樂(lè)行業(yè)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)案例-電影等服務(wù)行業(yè)ZOOZGROUP ADVERTISINGWIFI廣告營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，人人需要移動(dòng)媒體，手機(jī)，IPad；隨時(shí)隨地，人人需要WiFi，基于這種需求，WIFI廣告應(yīng)運(yùn)而生。WiFi廣告強(qiáng)調(diào)的廣告的移動(dòng)性、定位性、準(zhǔn)確性、可控性和交換性，是一種嶄新的廣告表現(xiàn)形式。移動(dòng)性：

20、除了發(fā)布到筆記本電腦上，WIFI還可以發(fā)布到PC設(shè)備、手機(jī)、PDA，從而進(jìn)行多媒體形式的優(yōu)點(diǎn)。定位性：WIFI廣告發(fā)布可以基于用戶的具體位置，如WIFI熱點(diǎn)、特定區(qū)域等，開(kāi)展實(shí)際的位置營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)應(yīng)用。比如在餐廳里的WIFI推送附近甜品店、咖啡店廣告燈。準(zhǔn)確性：不用的WIFI熱點(diǎn)覆蓋區(qū)域，進(jìn)行客戶群的準(zhǔn)確區(qū)隔與識(shí)別，投放不同廣告。類似顧客的行為學(xué)研究。比如在商場(chǎng)里的WIFI，推送零售商品和服裝類廣告。在旅游景點(diǎn)附近WIFI推送紀(jì)念品、旅游門(mén)票等廣告、機(jī)場(chǎng)推送攜程。交換性：要免費(fèi)上網(wǎng)，必須先看廣告。ZOOZGROUP ADVERTISING四：杜蕾斯品牌微博營(yíng)銷(xiāo)一、品牌故事：杜蕾斯（Durex）誕

21、生于1929年英國(guó)，是著名的兩性健康品牌，是中國(guó)安全套市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%40%的市場(chǎng)份額，在新媒體語(yǔ)境下，用戶越來(lái)越依賴于微博平臺(tái)，杜蕾斯于2012年2月就開(kāi)通了企業(yè)微博，現(xiàn)在已經(jīng)有110萬(wàn)粉絲，發(fā)布微博數(shù)1萬(wàn)多條，平均每天微博有500條互動(dòng)量，微博主頁(yè)就有購(gòu)買(mǎi)鏈接，還有關(guān)注焦點(diǎn)區(qū)，其實(shí)也是做廣告的一種方式。ZOOZGROUP ADVERTISING6月23日，北京城連續(xù)暴雨，“來(lái)北京，帶你去看?！背闪四翘斓牧餍姓Z(yǔ)。下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車(chē)，意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植

22、入其中。ZOOZGROUP ADVERTISING 用這個(gè)概念做廣告會(huì)影響杜蕾斯的品牌形象問(wèn)題。 最終執(zhí)行的時(shí)候選取了一個(gè)小號(hào)地空搗蛋(其實(shí)是杜蕾斯公司微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員之一) 發(fā)布圖片 2分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號(hào)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速擴(kuò)散。 5分鐘之后杜蕾斯官方微博發(fā)表評(píng)論“粉絲油菜花啊！大家趕緊學(xué)起來(lái)！有杜蕾斯回家不濕鞋”并轉(zhuǎn)發(fā)。 20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時(shí)熱門(mén)榜第一名，把此前的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當(dāng)晚24點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。 接下的一周。中國(guó)日?qǐng)?bào)英文版也將此案例評(píng)為2011年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例之一。 如果以傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到來(lái)言，這次

23、沒(méi)花費(fèi)一分錢(qián)預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告的效果媲美，并且在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)發(fā)的人大部分是對(duì)杜蕾斯品牌有認(rèn)知的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)，效果好。ZOOZGROUP ADVERTISING杜蕾斯新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例杜蕾斯和“作業(yè)本”之間的對(duì)話就非常金典，4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺(jué)的人，懷孕?！倍爬偎拱l(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒(méi)事！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。ZOOZGROUP ADVERTISING杜蕾斯微博女人拒絕男人的三招ZOOZGROUP ADV

24、ERTISING杜蕾斯微博女生強(qiáng)吻，男生會(huì)_ （整理自夜聊粉絲評(píng)論）ZOOZGROUP ADVERTISING杜蕾斯微博三大法寶，解決生活中99%的問(wèn)題！男女眼中的成熟和理性ZOOZGROUP ADVERTISING杜蕾斯微博營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：塑造情感形象1、定位明確：“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將自身定位成“宅男”形象，單純的發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的話題，把微博當(dāng)成一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。這種自說(shuō)自話的模式很難引起微博用戶的興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。后來(lái)逐漸適應(yīng)新媒體語(yǔ)境，使用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，得到粉絲的大量評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。2、語(yǔ)態(tài)

25、詼諧，幽默：讓粉絲意識(shí)到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人，跟杜蕾斯交流是很開(kāi)心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。、與粉絲進(jìn)行互動(dòng)：幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的，與粉絲建立了長(zhǎng)期的互動(dòng)機(jī)制。杜蕾斯每半個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次關(guān)鍵詞搜索，能夠及時(shí)找到粉絲對(duì)杜蕾斯的評(píng)論，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì)。ZOOZGROUP ADVERTISING訴求點(diǎn)與微博結(jié)合互動(dòng)參與創(chuàng)新內(nèi)容清晰定位目標(biāo)定位在時(shí)尚、愛(ài)酷、熱衷網(wǎng)絡(luò)的年輕人群上，可謂是相當(dāng)準(zhǔn)確。一是年輕人大多集中在網(wǎng)上，能夠有效的參與溝通和互動(dòng)。二是年輕人的性觀念相對(duì)開(kāi)放，不太忌諱談性，而且富于創(chuàng)新，這是中老年人無(wú)法具有的優(yōu)勢(shì)。保持

26、原創(chuàng)，做個(gè)時(shí)刻新鮮的段子手，將產(chǎn)品和微博很好地結(jié)合在一起，具有有轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論的價(jià)值，話題夠新鮮，加強(qiáng)粉絲粘度要加強(qiáng)粉絲的粘度，更好的傳播信息，就要求企業(yè)官博要與粉絲進(jìn)行持續(xù)的互動(dòng)，官博基本上一個(gè)小時(shí)一條，無(wú)論用戶何時(shí)刷微博，總能看到其發(fā)布的信息，并被吸引，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男?yīng)ZOOZGROUP ADVERTISING杜蕾斯微博營(yíng)銷(xiāo)成功的思考社交媒體重視的是關(guān)系，企業(yè)與用戶之間的關(guān)系。傳播只是對(duì)用戶關(guān)系的一種利用，企業(yè)入駐社會(huì)化媒體，應(yīng)該清楚關(guān)系的意義，以誠(chéng)懇和熱情與粉絲建立關(guān)系。如果說(shuō)自然人一樣的與用戶溝通交流是初級(jí)階段，那么中級(jí)階段就是做一個(gè)有個(gè)性的人了，以企業(yè)獨(dú)有的“人格”魅力來(lái)保持粉絲對(duì)

27、企業(yè)品牌持久的關(guān)注，如果同時(shí)還會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，懂得借勢(shì)，借熱點(diǎn)事件擴(kuò)大自己的影響，那么就已經(jīng)是終極階段了。并不是所有的品牌入駐新媒體都會(huì)取得成功，只有熟悉用戶，了解用戶的心理，才能取得用戶的信任，自然，用戶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為了。ZOOZGROUP ADVERTISING 廣告行業(yè)變化 2015年1-5月傳統(tǒng)媒體廣告刊登額降幅維持在5.8%。其中，電視廣告下降3.4%，資源量則下降10.3%，廣播廣告下降3.9%，資源量也下降14.3%，戶外廣告是唯一增長(zhǎng)的傳統(tǒng)媒體，但僅增長(zhǎng)了0.8%，而資源量也下降了3.3%。平面媒體在持續(xù)下降，雜志廣告下降15.6%，資源量下降24.4%，報(bào)紙廣告降幅擴(kuò)大到32.

28、0%，資源量降幅達(dá)到33.7%。ZOOZGROUP ADVERTISING中國(guó)媒體廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及投資可行性報(bào)告顯示，2015年1-5月傳統(tǒng)媒體主要廣告行業(yè)降多升少的局面沒(méi)有改變。其中，化妝品及浴室用品廣告降幅達(dá)到25.4%，跌落到第三的位置。在前6個(gè)行業(yè)中，飲料、食品增幅雖然不大，僅分別增長(zhǎng)了3.1%和3.2%，但卻雙雙超過(guò)化妝品及浴室用品，登上前兩位的位置。 2015年藥品的大幅增長(zhǎng)是傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)少有的亮點(diǎn)之一，1-5月增長(zhǎng)了21.3%，坐穩(wěn)了第四大行業(yè)的位置。排在第五位的娛樂(lè)及休閑下降了0.9%，而醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)降幅達(dá)到了9.7%，但仍躋身在前六行列。在其它主要行業(yè)中增長(zhǎng)的行業(yè)是，郵

29、電通訊增長(zhǎng)2.3%，家居用品增長(zhǎng)5.7%，活動(dòng)類廣告增長(zhǎng)11.9%，電腦及辦公自動(dòng)化增長(zhǎng)19.5%。在下降的行業(yè)中，比較突出的是房地產(chǎn)行業(yè)下降29.1%，成為降幅最大的行業(yè)。ZOOZGROUP ADVERTISING我國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展前景依舊巨大我國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展前景依舊巨大ZOOZGROUP ADVERTISING趨勢(shì)1：廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播一體化 由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無(wú)法有效地到達(dá)消費(fèi)者了。ZOOZGROUP ADVERTISING1)多種企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展傳統(tǒng)大型媒體代理廣告公司正在發(fā)生轉(zhuǎn)型，正在向多元化廣告集團(tuán)挺進(jìn)，不僅僅立足

30、干媒體代理的單一形態(tài)，不斷尋求合作、多元化發(fā)展，在廣告的不同領(lǐng)域進(jìn)行積極嘗試，如中航承辦的航空展、中視金橋的城市營(yíng)銷(xiāo)団隊(duì)組建都在積極拓展大型廣告集團(tuán)的新出路。ZOOZGROUP ADVERTISING2)廣告企業(yè)文化不斷磨礪成精30年的環(huán)境變化不斷磨礪了更具特色的廣告公司文化，而這些文化的不斷積淀正是埋在這肥沃土壤中的種子，正在滋生新的爆發(fā)力。ZOOZGROUP ADVERTISING4)國(guó)家政策持續(xù)扶持著新廣告法的編撰和出臺(tái)，廣告行業(yè)正逐步被政府所關(guān)注，通過(guò) 我們的參與，我們明顯地感覺(jué)到國(guó)家正在扶持這個(gè)行業(yè)，為這個(gè) 行業(yè)的大發(fā)展創(chuàng)造最好的空間。ZOOZGROUP ADVERTISING5)資

31、本進(jìn)入廣告行業(yè)資本的進(jìn)入，促使一些典型的廣告公司正在通過(guò)多種融資渠道，快速開(kāi)疆?dāng)U土。 像廣東省廣告股份有限公司的傳統(tǒng)以品牌全案的大型廣告公司也在深圳中小板上市 融資（2010年上半年公司營(yíng)業(yè)收入13.19億元，營(yíng)業(yè)成本11.82億元，分別同比增長(zhǎng) 75.5%和84.6%，實(shí)現(xiàn)屬于母公司股東凈利潤(rùn)3175萬(wàn)元，同比增27.4%),這掲開(kāi)了中 國(guó)傳統(tǒng)意義上廣告公司變革的大幕?；ネ▏?guó)際廣告目前正在積極規(guī)劃，在未來(lái)幾年中也將采用融資的手段提髙本身的發(fā) 展速度，將自身的智薏產(chǎn)業(yè)和資本的魔力相結(jié)合，形成集團(tuán)化作戰(zhàn)。ZOOZGROUP ADVERTISING 隨著新媒體的迅速發(fā)展，新媒體廣告作為傳統(tǒng)媒體廣告

32、的補(bǔ)充，近年來(lái)一直保持快速發(fā)展的勢(shì)頭。所謂新媒體廣告是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告而言的，目前占據(jù)主要份額的是網(wǎng)絡(luò)（含互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）廣告。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告核心數(shù)據(jù)，2013 年度國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,100 億元，同比增長(zhǎng)46.1%，與去年保持相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度，相較傳統(tǒng)媒體廣告，新媒體廣告仍處于快速成長(zhǎng)期。在以數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為特征的信息技術(shù)的飛速發(fā)展下，在技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)下，新媒體廣告業(yè)的發(fā)展為廣告?zhèn)鞑ピ黾恿艘粭l新的重要渠道，拓展了廣告業(yè)的市場(chǎng)空間。趨勢(shì)2：新興技術(shù)催生新興媒體，并加速各類媒體全面融洽ZOOZGROUP ADVERTISING趨勢(shì)3：行業(yè)面臨重新洗牌，整合與集中是必

33、然選擇 資源整合與業(yè)務(wù)集中并行將是廣告市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。廣告市場(chǎng)資源整合速度將進(jìn)一步加快，誰(shuí)能擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力，掌握更多的媒體資源，并且具備不斷擴(kuò)充的能力，誰(shuí)就在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。擴(kuò)張與集中是廣告產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律，并逐漸衍生出兩支重要的力量：一是外資集團(tuán)通過(guò)資本運(yùn)作不斷兼并收購(gòu)中國(guó)本土的優(yōu)質(zhì)廣告企業(yè)，最終逐漸形成大型廣告集團(tuán)；二是中國(guó)本土企業(yè)通過(guò)幾年來(lái)和國(guó)外廣告巨頭博弈積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地發(fā)展壯大，進(jìn)而整合其他廣告公司，形成具有本土特色的廣告集團(tuán)。ZOOZGROUP ADVERTISING趨勢(shì)4：電視媒體在未來(lái)幾年仍將維持其主導(dǎo)地位 電視媒體在中國(guó)廣告市場(chǎng)中居于主導(dǎo)地位，2005 年

34、至2010 年其占主要廣告媒體市場(chǎng)規(guī)模的比例為43.45%、42.92%、42.76%、44.65%、44.64%和47.07%，期間雖有波動(dòng)，但始終保持份額第一的市場(chǎng)地位。盡管面臨如戶外廣告以及以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的沖擊，但由于電視媒體具有普及率高、受眾群體龐大、成本低等諸多優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)幾年仍將是廣告主廣告投放的首選媒體之一，其主導(dǎo)地位仍將得以延續(xù)。同時(shí)，央視作為優(yōu)質(zhì)、高端、稀缺的電視媒體資源，隨著其專業(yè)化運(yùn)作水平的提高以及媒體資源的優(yōu)化，其第一電視媒體的地位在未來(lái)幾年也將得以維持。ZOOZGROUP ADVERTISING趨勢(shì)5：新興技術(shù)催生新興媒體，并加速各類媒體全面融洽未來(lái)廣告業(yè)將依

35、托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行再建立 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等新興技術(shù)將不斷催生出以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端和戶外電子媒體等為代表的新興媒體形式。這些媒體具有無(wú)法比擬的高速、精準(zhǔn)、高效特征，能極大地提高廣告信息的傳輸能力和表現(xiàn)形式。新興技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)文字、語(yǔ)音、圖像等多類型信息的同時(shí)傳輸，并將各種媒體形式在單一渠道中集中展現(xiàn)出來(lái)，有效地增加傳統(tǒng)媒體所不具備的互動(dòng)性和精準(zhǔn)性。新興技術(shù)將有利于電視媒體、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的融合，使廣告產(chǎn)業(yè)更加集約化，促進(jìn)廣告多種表現(xiàn)形式間全面融合。ZOOZGROUP ADVERTISING四、中國(guó)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.廣告市場(chǎng)發(fā)展空間巨大 作為服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與國(guó)民經(jīng)

36、濟(jì)發(fā)展 水平正相關(guān)。2.行業(yè)面臨重新洗牌，整合與集中是必然選擇3.資本化經(jīng)營(yíng)成為廣告公司發(fā)展的助推力4.電視媒體在未來(lái)幾年仍將維持其主導(dǎo)地位5.新興技術(shù)催生新興媒體，并加速各類媒體 全面融洽未來(lái)廣告業(yè)將依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行再建立ZOOZGROUP ADVERTISING廣告行業(yè)人才發(fā)展現(xiàn)狀 廣告行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，參與廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多但大多規(guī)模較小，行業(yè)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基本處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。1998 年至2008 年，我國(guó)廣告公司數(shù)量由3.3 萬(wàn)戶發(fā)展到11.72 萬(wàn)戶，年均增長(zhǎng)了13.52% 2014年，我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額超過(guò)5600億元，廣告經(jīng)營(yíng)單位達(dá)54萬(wàn)余戶，年增長(zhǎng)率達(dá)到22%；廣告

37、從業(yè)人員達(dá)到270多萬(wàn)人，比上年增加近10萬(wàn)人。中國(guó)廣告市場(chǎng)的規(guī)模目前已位居全球第二。電視廣告行業(yè)與我國(guó)整個(gè)廣告行業(yè)的情況類似，市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展水平參差不齊，大部分的中小電視廣告公司服務(wù)單一，大型的綜合型廣告公司較少。ZOOZGROUP ADVERTISING廣告人才數(shù)量不足，流動(dòng)性大 廣告產(chǎn)業(yè)屬知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集型產(chǎn)業(yè)。廣告業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括品牌規(guī)劃與策劃、廣告策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、媒介研究、媒介策劃、媒介排期與媒介購(gòu)買(mǎi)等品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的運(yùn)營(yíng)均需較高素質(zhì)的人才方可勝任。特別是那些在實(shí)際操作方面有多年工作經(jīng)驗(yàn)、既熟悉廣告服務(wù)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、又對(duì)廣告主所在行業(yè)具有較深理解的人才在廣告業(yè)尤為稀缺。 廣告行業(yè)是一個(gè)非常具有活力的行業(yè)，員工流動(dòng)性大是這個(gè)行業(yè)的一大特點(diǎn)。客戶業(yè)務(wù)類崗位的離職率超過(guò)了60%；創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以