營(yíng)銷決策和策劃的概述ppt課件

1、l 養(yǎng)殖之家yzh123/ 養(yǎng)殖人就上養(yǎng)殖之家。倍訊易pxyi/營(yíng)銷決策與謀劃營(yíng)銷決策與謀劃晁鋼令晁鋼令 主講主講第一講第一講 概概 述述 一、營(yíng)銷決策與謀劃的重要性一、營(yíng)銷決策與謀劃的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué) 市場(chǎng)環(huán)境變化需求科學(xué)決策市場(chǎng)環(huán)境變化需求科學(xué)決策 現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長(zhǎng)謀劃現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長(zhǎng)謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇異，今天能獲得勝利的公司必定是那些最毫不奇異，今天能獲得勝利的公司必定是那些最能使它們的目的顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。能使它們的目的顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是公司整體的哲學(xué)，

2、而不僅這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 第第8 8版序文版序文 這本書(shū)在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客這本書(shū)在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來(lái)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的生認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來(lái)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的生動(dòng)感受。動(dòng)感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 序文序文市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)運(yùn)營(yíng)哲學(xué) 以顧客需求的滿足為中心以顧客需求的滿足為中心以企業(yè)長(zhǎng)期的開(kāi)展為目的以企業(yè)長(zhǎng)期的開(kāi)展為目的以營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合為手段以營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合為手段本質(zhì)觀本質(zhì)觀動(dòng)態(tài)觀動(dòng)態(tài)觀系

3、統(tǒng)觀系統(tǒng)觀市場(chǎng)環(huán)境變化需求科學(xué)決策市場(chǎng)環(huán)境變化需求科學(xué)決策 市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)景象根本終了；景象根本終了； 現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生艱苦現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生艱苦變化；變化； 對(duì)外開(kāi)放步伐加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化景對(duì)外開(kāi)放步伐加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化景象曾經(jīng)構(gòu)成。象曾經(jīng)構(gòu)成。l 倍訊易倍訊易-pxyi讓您獲取管理資訊更容易,提供海量的公文,范文,制度,規(guī)定。倍訊易pxyi/現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長(zhǎng)謀劃現(xiàn)代企業(yè)家必需擅長(zhǎng)謀劃 市場(chǎng)營(yíng)銷需求明顯的個(gè)性特征市場(chǎng)營(yíng)銷需求明顯的個(gè)性特征 “將才與將才與“帥才的區(qū)別帥才的區(qū)別 企業(yè)家的位置、責(zé)任與價(jià)值企業(yè)家

4、的位置、責(zé)任與價(jià)值二、營(yíng)銷決策與謀劃的主要義務(wù)二、營(yíng)銷決策與謀劃的主要義務(wù) 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析與利用；市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析與利用； 產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的謀劃；產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的謀劃； 渠道決策與市場(chǎng)規(guī)劃的謀劃；渠道決策與市場(chǎng)規(guī)劃的謀劃； 促銷決策與市場(chǎng)拓展的謀劃；促銷決策與市場(chǎng)拓展的謀劃； 競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀劃；競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀劃； 營(yíng)銷控制與謀劃效果的評(píng)價(jià)營(yíng)銷控制與謀劃效果的評(píng)價(jià) 三、企業(yè)營(yíng)銷部的主要職能：三、企業(yè)營(yíng)銷部的主要職能： 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷謀劃營(yíng)銷謀劃企業(yè)診斷企業(yè)診斷決策咨詢決策咨詢 四、營(yíng)銷謀劃的根本步驟四、營(yíng)銷謀劃的根本步驟調(diào)研分析調(diào)研分析確定目的確定目的創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5、制定方案制定方案實(shí)施控制實(shí)施控制效果評(píng)價(jià)效果評(píng)價(jià) “野馬車的上市謀劃野馬車的上市謀劃 預(yù)宣傳預(yù)宣傳上市上市宣傳宣傳繼續(xù)繼續(xù)宣傳宣傳貼近貼近宣傳宣傳展現(xiàn)展現(xiàn)宣傳宣傳建立建立渠道渠道l 房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)-fdcew傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù),會(huì)聚海量的免費(fèi)管理資料。房地產(chǎn)E網(wǎng)-fdcew/ 五、營(yíng)銷方案書(shū)的編寫(xiě)五、營(yíng)銷方案書(shū)的編寫(xiě)計(jì)計(jì)劃劃綱綱要要環(huán)環(huán)境境分分析析O/T分析分析與與S/W分析分析行行動(dòng)動(dòng)方方案案戰(zhàn)戰(zhàn)略略說(shuō)說(shuō)明明效效益益分分析析控控制制應(yīng)應(yīng)變變措措施施目目標(biāo)標(biāo)描描述述六、營(yíng)銷謀劃運(yùn)用的科學(xué)原理六、營(yíng)銷謀劃運(yùn)用的科學(xué)原理 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 最優(yōu)化法那么、本錢(qián)效益分析、風(fēng)險(xiǎn)最優(yōu)化法那么、本錢(qián)效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析分析 管理哲學(xué)原理管理哲學(xué)原理 系統(tǒng)論、控制論、信息論系統(tǒng)論、控制論、信息論 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理 市場(chǎng)時(shí)機(jī)、目的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略組合、市場(chǎng)時(shí)機(jī)、目的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略組合、營(yíng)銷控制等營(yíng)銷控制等結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)：有籠統(tǒng)的實(shí)際與市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)：有籠統(tǒng)的實(shí)際與根本的規(guī)律；根本的規(guī)律；