2020星沙小戶型項目市調(diào)報告pppt課件

1、星沙小戶型項目市調(diào)報告星沙小戶型項目市調(diào)報告20192019年年2 2月月2020日日調(diào)研目的調(diào)研目的通過對小戶型的產(chǎn)品調(diào)研，全面了解星沙小戶型產(chǎn)品的設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)、項目配套等產(chǎn)品信息。對在售的小戶型的價格進行重點調(diào)研，了解在售項目小戶型的定價及銷售狀況為90公館定價提供依據(jù)。對小戶型的優(yōu)惠活動、銀行按揭辦理、放款等事項的信息了解為90公館項目提供參考。調(diào)研對象調(diào)研對象 對象一：IDO國際企業(yè)公館 對象二：水岸世景 對象三：新長海廣場 對象四：時代星城調(diào)研對象1：IDO國際企業(yè)公館地段：開元中路與星沙大道交匯處東北角 占地面積:4969平方米 建筑面積:40441平方米 開發(fā)商:湖南城池置業(yè)有

2、限公司物業(yè)顧問公司:世邦魏理仕物業(yè)公司顧問建筑設(shè)計單位:湖南城市學(xué)院規(guī)劃建筑設(shè)計研究院戶 數(shù):總戶數(shù)572戶 戶型：23-45平米公寓，70-84平米2房 價格：均價6800元/平米，最高價6998元/平米毛坯）IDO國際企業(yè)公館樣板房展示IDO國際企業(yè)公館材料展示IDO國際企業(yè)公館促銷活動：促銷活動：凡購房客戶均可以享受贈送凡購房客戶均可以享受贈送 IPHONE4 IPHONE4一臺，折算優(yōu)惠為一臺，折算優(yōu)惠為40004000元，客戶可以在購元，客戶可以在購房放款中扣除該筆房款。來訪客戶抽獎，定購送房放款中扣除該筆房款。來訪客戶抽獎，定購送10001000元物管費，元物管費，5050名購房客

3、戶名購房客戶集中抽取奔馳集中抽取奔馳smartsmart轎車抽獎活動。轎車抽獎活動。分期首付：分期首付：首置房客戶僅需首付首置房客戶僅需首付1 1成首付，開發(fā)商墊付其他成首付，開發(fā)商墊付其他2 2成首付，客戶可以購房并辦理成首付，客戶可以購房并辦理其他銀行按揭事宜。該其他銀行按揭事宜。該2 2成墊資待成墊資待20192019年年6 6月月3030日交房時，客戶必須將日交房時，客戶必須將2 2成首付交成首付交付開發(fā)商。廣告訴求付開發(fā)商。廣告訴求3 3萬萬=43m2=43m2小戶公館。建行按揭，利率上浮小戶公館。建行按揭，利率上浮20%20%，一個月完，一個月完成按揭辦理，放款時間不限。成按揭辦理

4、，放款時間不限?，F(xiàn)場營銷：現(xiàn)場營銷：置業(yè)顧問帶客戶按參觀路線去參觀項目入戶大堂，同時大堂對項目管線用材、置業(yè)顧問帶客戶按參觀路線去參觀項目入戶大堂，同時大堂對項目管線用材、攝像頭、中空玻璃等建材進行展示，加強客戶對項目高質(zhì)量的認(rèn)知。項目樣板攝像頭、中空玻璃等建材進行展示，加強客戶對項目高質(zhì)量的認(rèn)知。項目樣板房裝修精美，有專人進行樣板房服務(wù)，樣板房裝修有房裝修精美，有專人進行樣板房服務(wù)，樣板房裝修有43.50m243.50m2戶型外還進行了三戶型外還進行了三間一房一廳的辦公的裝修。間一房一廳的辦公的裝修。IDO國際企業(yè)公館核心價值支撐點：核心地段核心價值支撐點：核心地段 純熟配套純熟配套 調(diào)研對

5、象2：水岸世景地段：星沙松雅湖南岸，特立路與東二路交匯處西南角 占地面積:26977平方米建筑面積:161777平方米開發(fā)商:湖南金利屋房地產(chǎn)有限公司物業(yè)顧問公司:深圳市駿科物業(yè)管理發(fā)展有限公司物管費：住宅1.65元/月/平米,公寓住宅1.9元/月/平米,商業(yè)2.9元/月/平米。建筑設(shè)計單位:湖南城市學(xué)院規(guī)劃設(shè)計院戶 型：一居至三居30-136平米 價 格：一口價7000元/平米，7050元/平米精裝折扣價格6500元/平米樣板房展示水岸世景促銷活動：促銷活動：凡情人節(jié)購房的新婚夫婦，享受凡情人節(jié)購房的新婚夫婦，享受9696折扣的優(yōu)惠政策。折扣的優(yōu)惠政策。分期首付：分期首付：首置房客戶僅需首付

6、首置房客戶僅需首付1 1成首付，代理商龍媒地產(chǎn)墊付其他成首付，代理商龍媒地產(chǎn)墊付其他2 2成首付，客戶可以購成首付，客戶可以購房并辦理其他銀行按揭事宜。該房并辦理其他銀行按揭事宜。該2 2成墊資待今年成墊資待今年1010月份時，客戶必須將月份時，客戶必須將2 2成首付成首付交付代理商。如果客戶按期不付則收取每天萬分之五的違約金。交付代理商。如果客戶按期不付則收取每天萬分之五的違約金?，F(xiàn)場營銷：現(xiàn)場營銷：置業(yè)顧問帶客戶按參觀項目公寓樣板房，工地正在施工中，主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，置業(yè)顧問帶客戶按參觀項目公寓樣板房，工地正在施工中，主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，正在完成外墻裝飾施工，樣板房在正在完成外墻裝飾施工，樣

7、板房在4 4樓，看樓通道穿過工地，有安全隱患，樣樓，看樓通道穿過工地，有安全隱患，樣板房無專人的服務(wù)，現(xiàn)場算價格一次性付款板房無專人的服務(wù)，現(xiàn)場算價格一次性付款9797折扣，按揭折扣，按揭9898折扣，工行按揭，折扣，工行按揭，利率為基準(zhǔn)利率，一個月內(nèi)完成按揭辦理，最快利率為基準(zhǔn)利率，一個月內(nèi)完成按揭辦理，最快1 1周放款。周放款。水岸世景核心價值支撐點：松雅湖核心價值支撐點：松雅湖 松雅湖中學(xué)教育配套松雅湖中學(xué)教育配套 調(diào)研對象3：新長海廣場地段：星沙板倉南路26號占地面積:72019平方建筑面積:660000平方米物業(yè)類型：住宅，公寓，寫字樓開發(fā)商:湖南德坤投資置業(yè)有限公司物業(yè)顧問公司:深

8、圳萬廈物業(yè)管理公司物管費：公寓住宅1.9元/月/平米。建筑設(shè)計單位:深圳華陽國際戶 型：一居36平米至二居81平米 1020戶 價 格：均價6100元平米，最高價7969元/平米，（毛坯）新長海廣場促銷活動：促銷活動：購房就送全套電器，每周抽取幸運獎，最高購房就送全套電器，每周抽取幸運獎，最高3 3萬大禮，憑海報看房有禮品，中萬大禮，憑海報看房有禮品，中行與建設(shè)銀行貸款，利率上浮行與建設(shè)銀行貸款，利率上浮10%-20%10%-20%，三個月完成按揭辦理，放款期限不定。，三個月完成按揭辦理，放款期限不定。公寓包租：公寓包租：購房客戶簽訂購房合同后還簽訂一個委托經(jīng)營管理協(xié)議，包租購房客戶簽訂購房合

9、同后還簽訂一個委托經(jīng)營管理協(xié)議，包租3 3年，每月房租年，每月房租由深圳尼斯酒店管理公司以由深圳尼斯酒店管理公司以800800元每月返祖給業(yè)主。業(yè)主在交房前同時必須繳元每月返祖給業(yè)主。業(yè)主在交房前同時必須繳納納1 1萬元的裝修費用，酒店管理公司才與業(yè)主簽訂返祖合同。萬元的裝修費用，酒店管理公司才與業(yè)主簽訂返祖合同。現(xiàn)場營銷：現(xiàn)場營銷：投資經(jīng)理帶客戶按參觀項目戶型模型、同時包括商業(yè)模型，在整個介紹過程中投資經(jīng)理帶客戶按參觀項目戶型模型、同時包括商業(yè)模型，在整個介紹過程中重點突出項目的發(fā)展前景，同時加大了沃爾瑪入住，君越酒店、天虹百貨、旺重點突出項目的發(fā)展前景，同時加大了沃爾瑪入住，君越酒店、天虹

10、百貨、旺德府家具同時還重點突出項目近德府家具同時還重點突出項目近6060萬綜合體的定位，項目未來投資前景看好。萬綜合體的定位，項目未來投資前景看好。新長海廣場核心價值支撐點：五星酒店核心價值支撐點：五星酒店 5A 5A甲級寫字樓甲級寫字樓 66 66萬商萬商業(yè)綜合體業(yè)綜合體調(diào)研對象4：時代星城地段：長沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)星沙大道與漓湘路交匯處占地面積：26869.5平方米建筑面積:108225.6平方米開發(fā)商:湖南旭霞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)顧問公司:湖南京電物業(yè)管理有限公司物管費：1.2元/月/平方米建筑設(shè)計單位:北京世紀(jì)千府國際工程設(shè)計有限公司戶 型：主力一居45.8平米 交房時間：2019年12月

11、價 格：均價5200元平米，（精裝）時代星城樣板房時代星城促銷活動：促銷活動：一次性付款一次性付款8888折扣，按揭折扣，按揭9898折扣，招商銀行，建行，興業(yè)三家銀行聯(lián)合貸款，折扣，招商銀行，建行，興業(yè)三家銀行聯(lián)合貸款，銀行貸款利率上浮銀行貸款利率上浮10%-20%10%-20%，半個月左右月完成按揭辦理，放款期限不定。，半個月左右月完成按揭辦理，放款期限不定。現(xiàn)場營銷：現(xiàn)場營銷：營銷現(xiàn)場冷清，樣板房連接營銷中心，看房方便，樣板房設(shè)計一般，總體感覺營銷現(xiàn)場冷清，樣板房連接營銷中心，看房方便，樣板房設(shè)計一般，總體感覺較差。基本沒有客戶來訪，員工狀態(tài)不佳。較差?；緵]有客戶來訪，員工狀態(tài)不佳。時

12、代星城 核心價值支撐點：高性價比核心價值支撐點：高性價比 高折扣高折扣 競爭分析產(chǎn)品方面：產(chǎn)品方面：25472547一房與兩房小戶型已成趨勢。也是未來星沙小戶型公寓產(chǎn)品面積熱點。一房與兩房小戶型已成趨勢。也是未來星沙小戶型公寓產(chǎn)品面積熱點。價格方面：價格方面：4500700045007000元每平是星沙小戶型的價格波動區(qū)間。項目價值不同，價格不同元每平是星沙小戶型的價格波動區(qū)間。項目價值不同，價格不同精裝方面：精裝方面：國際品牌、國內(nèi)一線品牌已經(jīng)成為客戶關(guān)注精裝的要素，材料展示已成趨勢。國際品牌、國內(nèi)一線品牌已經(jīng)成為客戶關(guān)注精裝的要素，材料展示已成趨勢。推廣方面：推廣方面：小戶型集中針對年輕首置與投資客群進行有效推廣，推廣渠道項目迥異。小戶型集中針對年輕首置與投資客群進行