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文檔簡介
1、云南3D打印產(chǎn)品下半年校園推廣方案、 .一.刖百3D打印原是快速成型技術(shù)中的一種工藝(3DP),通過噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末,以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加法”形成物體, 故又被稱為“增材制造”。云南增材佳維科技有限公司的3D打印產(chǎn)品,主要依托西南交通大學(xué)先進技術(shù)研究院的3D打印實驗室,通過優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù),為客戶提供多個性化3D打印產(chǎn)品。二、推廣目的1 .樹立產(chǎn)品品牌。將云南增材佳維科技有限公司的3D打印產(chǎn)品品牌有效地傳達給高校學(xué)生,培養(yǎng)企業(yè)的親和力,擴大企業(yè)知名度,樹立良好的品牌美譽度,從而有效加強師生對本品牌的認(rèn)同和信心。2 .創(chuàng)造社會效應(yīng)。通過舉辦相關(guān)活
2、動,形成社會熱點,引發(fā)校園和社會關(guān)注,在促進校 園文化建設(shè)的同時,提升品牌的影響力。3 .促成銷售達成。通過宣傳和促銷活動,傳播3D打印產(chǎn)品的個性化定制特點,拉近產(chǎn)品與廣大學(xué)生之間的距離,促進公司的銷售達成。三、目標(biāo)客戶群立足昆明,覆蓋云南。在本階段的推廣中,重點以昆明高校為突破,同時輻射云南高校 目標(biāo)消費群,通過相關(guān)的宣傳和定向促銷,促進產(chǎn)品的市場覆蓋。四、實施策略本階段推廣從2016年7月1日開始,到2016年12月31日結(jié)束。推廣期內(nèi)的工作主要 分為主題活動推廣和渠道推廣兩個部分,兩部分交錯進行、互為補充,同時配以相應(yīng)的宣傳。(一) 主題活動主題活動主要是圍繞 3D打印產(chǎn)品和技術(shù),舉辦相
3、關(guān)的社會公共活動,激發(fā)人的興趣點, 吸引更多的人主動參與到活動中,變被動接受為主動了解,以此擴大產(chǎn)品和品牌的知曉度, 營造良好的市場氛圍。1 .活動一:3D打印產(chǎn)品海報設(shè)計大賽(1)活動主題:精彩瞬間、永恒典藏一一我與祖國共成長(2)參賽對象:呈貢大學(xué)城在校學(xué)生(3)活動時間:2016年9月1日至2016年10月30日(4)主辦單位:云南增材佳維科技有限公司(5)報名方式:通過網(wǎng)絡(luò)報名或現(xiàn)場報名(6)設(shè)計內(nèi)容:圍繞主題,以 3D打印產(chǎn)品、國慶67周年、成長等相關(guān)元素,進行海 報的原創(chuàng)設(shè)計(7)稿件要求:以“精彩瞬間、永恒典藏一一我與祖國共成長”為主題自定內(nèi)容,自主設(shè)計版面。作品規(guī)格:50cm*
4、70cm 200Ppi海報內(nèi)容要緊扣主題,色彩鮮艷,板塊安排合理。注意事項:請以電子檔設(shè)計源文件、設(shè)計稿電子檔小樣各一份,連同報名表,發(fā)壓縮文件至指定郵箱。每人最多可以提交三件作品。(8)實施過程準(zhǔn)備階段(9月1日-9月7日)制訂詳細(xì)的活動方案,明確活動方法、操作流程、人員分工、費用預(yù)算等相關(guān)細(xì)節(jié),準(zhǔn)備活動所需的相關(guān)物料。宣傳階段(9月8日-9月26日)通過校園BBS微博、微信和校園宣傳欄海報等媒介,發(fā)布設(shè)計大賽的活動通知。同時,跟進活動的各個階段,對外發(fā)布相關(guān)進展信息,擴大輿論宣傳面,以營造良好的活動氛圍。設(shè)計階段(9月27日-10月22日)參賽者進行設(shè)計并提交,主辦方在收到相關(guān)參賽作品后,
5、進行整理、編號,以便評審。評審階段(10月23日10月25日)由云南省技術(shù)廳領(lǐng)導(dǎo)(一名)、云南增材佳維科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)(一名)以及知名高校設(shè)計系主任(一名)組成評審小組,對相關(guān)作品進行評審。評審獎項設(shè)置:一等獎一名,頒發(fā)獲獎證書、2000元獎金及3D打印產(chǎn)品體驗券一張;二等獎兩名,各頒發(fā)獲獎證書、1000元獎金及3D打印體驗券一張;三等獎三名,各頒發(fā)獲獎證書、500元獎金及3D打印體驗券一張。入圍獎五名,各獲得 3D打印體驗券一張??偨Y(jié)獎勵階段(10月25日-10月30日)對外公布評選結(jié)果,召開頒獎會,由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎?wù)甙l(fā)放證書、獎金及獎品。同時, 對活動效果進行總結(jié)和評估,提交相關(guān)報告。2
6、.活動二:專題講座通過邀請XXX3D打印專家,為參與學(xué)子揭開 3D打印的秘密。同時,通過活動現(xiàn)場問題解答,以及答題贏3D打印產(chǎn)品體驗券等方式,更好地宣傳推廣3D打印產(chǎn)品,培育潛在的客 戶群。(1)活動主題:3D打印技術(shù)(2)主講人:XXX專家(3)講座時間:2016年12月中旬(4)地點:XXX大學(xué)報告廳(5)主辦單位:云南增材佳維科技有限公司(6)參加對象:以大學(xué)生為主,面向大學(xué)城學(xué)生(7)活動形式:以主題交流為主,輔以現(xiàn)場的交流互動(8)實施過程:準(zhǔn)備階段(11月22日-11月26日)制訂專題講座的方案,確定講師、聯(lián)系場地、制作并發(fā)放講座通告,準(zhǔn)備活動所需的相關(guān)物料?,F(xiàn)場階段(12月中旬)
7、會場設(shè)備的調(diào)試、簽到引領(lǐng)、講師交流的現(xiàn)場協(xié)助、現(xiàn)場攝影、拍照等??偨Y(jié)階段(12月下旬)對講座活動的設(shè)計、執(zhí)行進行總結(jié),提交相關(guān)報告。(二)渠道推廣本階段渠道推廣的重點,就是圍繞3D打印產(chǎn)品的銷售渠道體系的建立,并配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動,以其進一步鞏固市場宣傳的效果,促進銷售,主要包括以下四個方面。1 .以云南創(chuàng)業(yè)團隊為主目前,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是各級政府和相關(guān)部門大力扶持的一種創(chuàng)業(yè)形式。*3D打印產(chǎn)品的市場營銷團隊,主要依托南郵的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,快速打開南郵本校市場。 此種模式,一方面,可以爭取政府、學(xué)校在人員、經(jīng)費和場地等方面的扶持;另一方面,也可以在一定程度 上樹立*的社會公共形象;最后,學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊
8、的身份,也便于與目標(biāo)客戶進行溝通。2 .構(gòu)建校外代理體系在仙林各高校中,發(fā)布招聘代理信息,通過考察、篩選,在每一個高校中,選擇一個有共同志向、樂于從事 3D打印業(yè)務(wù)推廣的獨家合作伙伴,負(fù)責(zé)所在學(xué)校的產(chǎn)品銷售工作。同 時,根據(jù)*公司的統(tǒng)一安排,做好產(chǎn)品的相關(guān)宣傳和推廣活動。3 .開設(shè)3D打印網(wǎng)店針對目標(biāo)客戶群的消費習(xí)慣和消費方式的特點,開設(shè)3D淘寶網(wǎng)店,依3D打印實驗室為體驗中心,通過線上為線下導(dǎo)流,即以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集,為線下各高校的合作代理商帶來客戶。4 .開展促銷活動促銷主題:見證青春,我單身我快樂促銷時間:11月10日一一11月12日參與方式:活動以網(wǎng)絡(luò)11月11日光棍節(jié)為節(jié)點
9、,通過微博發(fā)送單身“快樂”照片, *官微和3位好友,便可以5折的超低價購買 3D打印產(chǎn)品一份。(三)宣傳方式從宣傳成本和效果的投入產(chǎn)出判斷,現(xiàn)階段宣傳推廣主要應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)為主,以線下為輔。1 .網(wǎng)絡(luò)宣傳(1)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通過南郵校園BBS南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相關(guān)院校的版塊,發(fā)布相關(guān)3D打印產(chǎn)品和促銷活動等信息,安排專人負(fù)責(zé)發(fā)帖并回復(fù),使相關(guān)信息保持一定的點擊和 回復(fù)量,獲取在版塊內(nèi)的靠前排名。同時,集中2個月的時間,選擇3家知名度高,人氣旺的 BBS進行合作,發(fā)布置頂宣傳 帖,通過密集社交網(wǎng)絡(luò)宣傳,在控制成本的前提下,擴大品牌及產(chǎn)品的知曉度。(2)新媒體傳播開設(shè)官方微博,通過制造一
10、些熱點話題,提高微博的粉絲數(shù)。同時,在發(fā)布本階段產(chǎn)品 信息、促銷信息的時,采用鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和畫友贏取3D打印產(chǎn)品機會的活動,提升宣傳促銷的 客戶可參與度。在客戶購買產(chǎn)品時,鼓勵其通過掃描二維碼,加官方微信為好友的活動,享受產(chǎn)品同期 售價9折優(yōu)惠,培育一批忠實客戶,定期發(fā)送相關(guān)優(yōu)惠促銷信息。(3)淘寶網(wǎng)店宣傳開設(shè)淘寶網(wǎng)店,同步配合其他銷售及推廣渠道做好宣傳,培養(yǎng)潛在客戶群。在網(wǎng)店上, 以品牌故事、3D打印技術(shù)等為內(nèi)容,通過圖文并茂、生動有趣的呈現(xiàn)形式,將相關(guān)信息傳遞出去。2 .線下宣傳(1)產(chǎn)品單頁制作以圖片為主的產(chǎn)品宣傳單頁,向消費者傳遞相關(guān)信息。單頁按銷量預(yù)測比率配發(fā)給渠道代理商,以便其在為客戶
11、提供產(chǎn)品購買咨詢時使用。(2)宣傳禮品打印制作一批3D玩偶盆栽或鑰匙扣,按比例配發(fā)給渠道代理商。一方面用于產(chǎn)品展示, 另一方面,根據(jù)公司的統(tǒng)一安排,作為促銷禮品使用。五、財務(wù)分析(一).費用預(yù)算序號項目名稱費用備注1網(wǎng)絡(luò)宣傳5000 元 X 2 月=10000 元2個月宣傳及促銷帖置頂2海報設(shè)計活動獎金3000 元 X 1 名=3000 元1000 元 X 2=2000 元500 元X 3=1500 元一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,入圍獎5名3體驗券100 元 X 11 張=1100 元4獎狀10元X 11個=110元5主題講座活動海報10元X 20個=200元6獎品100 元 X 10
12、 張=1000 元10個有獎問答7產(chǎn)品單頁0.5 元 X 2000 張=1000 元8促銷禮品50X 50=2500 元3D打印玩偶盆栽或鑰匙扣合計22410 元(二)盈方表科目明細(xì)金額主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本銷售費用團隊工資成本網(wǎng)絡(luò)宣傳10000 元產(chǎn)品單頁1000 元促銷禮品2500 元營業(yè)外支出活動獎金6500 元贊助體驗券2100 元活動獎狀110元宣傳海報200元合計22410 元六、保障措施(一)團隊建設(shè)團隊是各項工作順利開展的重要保證,其團隊的基本架構(gòu)和職責(zé)分工如下:1 .組織架構(gòu)公司營銷團隊的主要任務(wù)是品牌推廣、 市場開發(fā)、代理渠道的建設(shè)和維護以及售后服務(wù) 等方面的工作。因此,
13、一個良好的營銷團隊,是決定市場推廣和營銷工作是否有效開展的重 要保證。雖然前期將以南郵相關(guān)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團隊為基礎(chǔ),但明確的職責(zé)分工也是不可或缺的。建議初期的營銷團隊組織架構(gòu)如下:團隊負(fù)責(zé)人市場不發(fā)營銷策劃售后服務(wù)2 .職責(zé)分工團隊負(fù)責(zé)人:主要負(fù)責(zé)重大事項的決策、 整個營銷團隊的管理運營、 部門間工作的協(xié)調(diào)、公關(guān)危機的處理。市場開發(fā):主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、渠道客戶的開發(fā)與維護,對渠道代理商進行產(chǎn)品培訓(xùn),并在職權(quán)范圍內(nèi)處理與之相關(guān)的事宜。營銷策劃:主要負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品的宣傳,相關(guān)促銷活動的策劃、物料準(zhǔn)備及配合市場人員實施。此外還承擔(dān)淘寶網(wǎng)店的建設(shè)和運營。售后服務(wù):主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的物流、問題處理,同時承擔(dān)部
14、分財務(wù)職責(zé)。(二)效果監(jiān)控對宣傳推廣效果進行有效監(jiān)控,是控制營銷成本的重要手段,是適時調(diào)整宣傳推廣策略 的重要基礎(chǔ),因此,需要從物料監(jiān)控和宣傳效果兩個方面著手:1 .物料監(jiān)控市場推廣過程中會給各渠道代理商配發(fā)相應(yīng)的宣傳材料、促銷禮品等,為了嚴(yán)格控制成本支出,提升各種物料的使用效率,應(yīng)建立物品配發(fā)及使用的監(jiān)控機制。(1)物料管理做好各種物料配發(fā)和使用的登記工作,并按月進行庫存盤點,做到帳面與實際使用情況相一致,以便根據(jù)需要,對相關(guān)物料提前補充。(2)市場調(diào)研定期開展市場調(diào)研,在了解客戶需求的同時,第一時間掌握宣傳物料對宣傳推廣的作用, 以便通過調(diào)研數(shù)據(jù)的分析研判,及時調(diào)整宣傳物料的形式、數(shù)量及配
15、比,更好的促進宣傳, 促進銷售。2 .宣傳效果產(chǎn)品宣傳的重要作用不言而喻, 它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費者市場的關(guān)鍵,也是產(chǎn)品在市場中不斷發(fā)展的重要手段。因此,在發(fā)布宣傳廣告前,要認(rèn)真審核其的預(yù)期效果,要確保宣傳內(nèi)容健康(不可有各類歧視,破壞社會穩(wěn)定等問題)、真實和吸引人。同時,還要注意收集不同時間段所投宣傳與銷售等方面的數(shù)據(jù),以便通過分析研究,及時調(diào)整宣傳投放的形式和頻度。(三)代理商制度代理商管理制度是對代理商進行有效管理的重要制度,是為了規(guī)范代理商行為,確保公司產(chǎn)品在各代理區(qū)域順利銷售,引導(dǎo)其銷售行為符合公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展需求。其主要內(nèi)容包括與代理商合作的期限、代理商的選擇、代理商的責(zé)任與義
16、務(wù)、代理商管理、廣告管理、獎 勵、罰責(zé)與退出以及保密等方面。因此,在確定各高校代理商之后,應(yīng)在第一時間與其簽訂代理協(xié)議,明確雙方的權(quán)責(zé),避免今后產(chǎn)生不必要的糾紛。(見附件一)(四)CR撤據(jù)庫CRM是企業(yè)為提高核心競爭力、快速成長、樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ) 上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程。目前,公司正處于 市場開發(fā)初期,開發(fā)或購買真正意義上的CRM系統(tǒng),無論從實際操作和維護上,都存在一定的困難。因此,先期可以通過 EXCE建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫,為今后真正的CRM系統(tǒng)的建立,奠定基礎(chǔ)。(見附件二)附件一:代理商合作協(xié)議協(xié)議書甲方:南京*電子科技有限公司乙方:
17、根據(jù)國家相關(guān)法律條例,甲乙雙方平等協(xié)商,自愿簽訂本協(xié)議,并共同遵守履行。一、合作內(nèi)容:甲方依工作需要聘請乙方為甲方在 校區(qū)的校園代理,負(fù)責(zé)該校區(qū)的產(chǎn)品宣傳和銷售。二、協(xié)議期限:自 年 月 日起,至 年 月 日止三、甲方權(quán)利與義務(wù)(一)甲方有權(quán)利制定統(tǒng)一的操作規(guī)范和管理辦法。(二)甲方有義務(wù)為乙方提供工作指導(dǎo)和相應(yīng)的工作支持,協(xié)助乙方開展各項工作。(三)乙方如不能勝任該工作,甲方有權(quán)利提前一周通知乙方,并解除該協(xié)議。(四)對于甲方內(nèi)部信息、資料等,乙方要予以嚴(yán)格保密,不可外泄;否則,甲方有權(quán)終止該協(xié)議,并要求乙方賠償相關(guān)損失且甲方保留訴諸法律的權(quán)利。(五)甲方有義務(wù)給乙方提供各種宣傳材料。四、乙方權(quán)利與義務(wù)(一)乙方負(fù)責(zé)該校區(qū)的產(chǎn)品宣傳和銷售工作,具體工作如下:負(fù)責(zé)該校區(qū)宣傳頁發(fā)放與大海報張貼等工作;負(fù)責(zé)接受對產(chǎn)品的咨詢;協(xié)助甲方開展品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。(二)乙方有權(quán)利根據(jù)工作情況獲取相應(yīng)勞動報酬。(三)乙方有權(quán)力中止代理權(quán),但需提前向甲方提出書面申請,并在中止前辦理完相關(guān)交接;否則,甲方有權(quán)將追究乙方法律責(zé)任,并要求乙方賠償甲方相應(yīng)損失(四)乙方有義務(wù)維護甲方品牌形象,積極宣傳、推廣“啟航”品牌(五)乙方有義務(wù)保存好甲方提供宣傳材料、促銷
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