項(xiàng)目的合作方案怎么寫的方法

1、項(xiàng)目的合作方案怎么寫的方法項(xiàng)目的合作方案是雙方就合同標(biāo)的交易達(dá)成意向，簽訂合作項(xiàng)目方案之后，就代 表雙方達(dá)成了初步合作意向，現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)小編就來(lái)為你提供一些項(xiàng)目的合作方案 參考。項(xiàng)目的合作方案1合作項(xiàng)目對(duì) 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱甲方）合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼（以下稱乙方）一、目標(biāo)和宗旨把 天源堂 蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷 商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng) 銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟

2、步驟一：選址，成立專賣店（天源堂 蜂業(yè)形象店）。目標(biāo)時(shí)間：2007年7、8月 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間：2007年9月至2008年12月步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間:2007年9月步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間:2008年9月步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)天源堂蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：2009年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來(lái)自一枝筆寫作網(wǎng)來(lái)自中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)，具有一定品牌號(hào)召力；企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大； 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證；品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;©產(chǎn)品品種豐富，包

3、裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì) 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念；懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力；熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持；廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì) 地位）。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程 度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì)；甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理； 甲方在廣

4、州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展; 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息, 市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性；©乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政 策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行；甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略天源堂 蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓 一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向天源堂，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)， 多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。在成立形象店方面：項(xiàng)目的合作方案、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的

5、經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的 展示目的，決定了店面選址的重要性；B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、 零售；C、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成天源堂企業(yè)文化風(fēng)格。 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：項(xiàng)U的合作方案、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售 網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。 （目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。）一枝筆寫

6、作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的 銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品廣告促銷方面：項(xiàng)目的合作方案、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸 引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里；B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜 面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站（如太平洋女性網(wǎng)）、健康 網(wǎng)站（如 健康網(wǎng)論壇）和商業(yè)網(wǎng)站（如糖酒快訊）等；D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活 動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié) 等可作

7、為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立甲方品牌形象;第二，一切活 動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力；第三，促銷形式常變常 新。在產(chǎn)品組合方面：項(xiàng)目的合作方案、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn) 天源堂 特 色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額；B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年 過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店 代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。在建立銷售隊(duì)伍方面：項(xiàng)

8、目的合作方案、乙方作為中方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、 誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、 勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍；B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析 和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)；C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì) 伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育天源堂 蜂業(yè) 的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏項(xiàng)目的合作方案2甲方：乙方：鑒于甲方是以研發(fā)、制造、外銷石油鉆采機(jī)械設(shè)備以及提供有關(guān)的石油工程服

9、 務(wù)為主的大型外向型工貿(mào)集團(tuán)，并且擁有完善的俏售體系和較強(qiáng)的銷售能力; 乙方擁有對(duì)erw焊管、Is項(xiàng)目的合作方案w焊管、ss項(xiàng)目的合作方案w焊管 較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，能夠?yàn)榧追教峁┹^為雄厚的產(chǎn)品和技術(shù)支持。現(xiàn)甲乙雙方友 好協(xié)商，甲乙雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠(chéng)信合作的宗旨達(dá)成如下協(xié)議：一、合作宗旨1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)， 提高效率與共同發(fā)展是雙方合作的目標(biāo)和根本利益。2、本協(xié)議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進(jìn)、共同發(fā)展、保守 秘密、保護(hù)協(xié)作市場(chǎng)。3、充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。4、本協(xié)議為框架協(xié)議，應(yīng)是雙方今后長(zhǎng)

10、期合作的指導(dǎo)性文件，也是雙方簽訂 相關(guān)合同的基礎(chǔ)。二、戰(zhàn)略合作關(guān)系合作方式1、甲、乙雙方各自建立專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷信息交流 乙方授予甲方在國(guó) 家（或區(qū)域）對(duì)（產(chǎn) 品）的銷售代理權(quán)，甲方根據(jù)乙方提供的產(chǎn)品信息尋找在該 地區(qū)的需求信息。乙方通過(guò)甲方指定的業(yè)務(wù)員了解其相應(yīng)國(guó)家（或區(qū)域）等產(chǎn)品 的需求信息，乙方對(duì)以上信息負(fù)嚴(yán)格保密責(zé)任。乙方向甲方提供乙方的產(chǎn)品信 息（包括技術(shù)更新進(jìn)步和新產(chǎn)品信息）以及公司的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和變化。2、甲乙雙方在戰(zhàn)略合作中可采用的合作方式和操作方式（1）甲方根據(jù)不同客戶實(shí)際情況，參加招投標(biāo)和報(bào)價(jià)等。為順利奪標(biāo)和獲得訂 單，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)以及訂單實(shí)際情況，乙方根據(jù)自己的實(shí)

11、際情況報(bào)出合 理的價(jià)格和交貨期，支持甲方投標(biāo)。乙方在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)確定的價(jià)格不得隨意 更改。甲方中標(biāo)后，甲乙雙方將根據(jù)實(shí)際標(biāo)的另行簽訂產(chǎn)品買賣或定作合同， 以確定雙方的權(quán)利義務(wù)，合同付款方式以及其他條款應(yīng)根據(jù)（不優(yōu)于）甲方與最 終客戶簽訂的合同條款確定，給予甲方足夠的支持。（2）在甲方的積極參與及支持、并且雙方就具體項(xiàng)目簽訂合作 協(xié)議的情況下， 乙方通過(guò)招標(biāo)或者直接銷售與當(dāng)?shù)匦枨罂蛻糁苯雍炗喓贤瑫r(shí).,乙方按合同金額 的一定比例向甲方支付報(bào)酬（根據(jù)項(xiàng)目另行協(xié)商）。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方每年可以對(duì)乙方公司進(jìn)行拜訪、考察，以了解乙方產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和 技術(shù)工藝水平，并有權(quán)監(jiān)造其定制產(chǎn)品的生產(chǎn)。2、

12、甲方可以根據(jù)其對(duì)乙方產(chǎn)品的使用情況向乙方做出反饋，乙方應(yīng)對(duì)甲方的 反饋和建議做出積極的回應(yīng)。3、如中方的產(chǎn)品售往國(guó)外，甲方有權(quán)要求乙方提 供其產(chǎn)品的售后服務(wù)，具體事宜另行協(xié)商。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)1、在甲方按約履行付款義務(wù)的情況下，乙方有義務(wù)根據(jù)甲方或海外分公司與 乙方簽訂的合同規(guī)定向甲方交付產(chǎn)品。2、乙方應(yīng)向甲方提供相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品的 銷售和促銷資料，如：中英文產(chǎn)品目錄，宣傳手冊(cè)。3、如甲方要求，乙方應(yīng)接待甲方客戶的相關(guān)考察，乙方承認(rèn)并尊重甲方客戶 信息屬于商業(yè)秘密，未盡甲方允許乙方不得自行接觸和泄露上述信息。4、乙方應(yīng)積極回應(yīng)甲方的詢價(jià)和招標(biāo)邀請(qǐng)。5、乙方有責(zé)任根據(jù)與甲方簽訂的.合同對(duì)其產(chǎn)品

13、的質(zhì)量負(fù)責(zé)，并根據(jù)合同約定 向甲方提供產(chǎn)品的技術(shù)和售后服務(wù)支持。五、保密1、雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)工作接觸和通過(guò)其他渠道得知的有關(guān)對(duì)方商業(yè)秘密嚴(yán)格保 密，未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，不得向第三方披露。2、除本協(xié)議規(guī)定工作所需外，未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方 的技術(shù)資料、商業(yè)信息及其他資料。六、本協(xié)議有效期一年，自20xx年 月 日起至年 月 日止。如果雙方對(duì)于彼 此之間的合作感到滿意，經(jīng)雙方同意則本協(xié)議將自動(dòng)續(xù)延一年。七、對(duì)于本協(xié)議中未約定的事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決;產(chǎn)生的爭(zhēng)議可向甲乙 雙方各自所在地法院提起訴訟。八、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，各份具有同等法律效力

14、。甲方：乙方：項(xiàng)目的合作方案3甲方：乙方：北京言信廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司甲乙雙方經(jīng)友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會(huì)各界人士發(fā)起的E12項(xiàng)目（以下 或簡(jiǎn)稱項(xiàng)目）達(dá)成以下戰(zhàn)略合作意向：一、項(xiàng)目合作宗旨為弘揚(yáng)公益精神，傳播全民的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機(jī)遇。 乙方于2011年8月聯(lián)合甲方及社會(huì)各界共同發(fā)起E12項(xiàng)目。E12項(xiàng)目的核心理念及宗旨是每年通過(guò)12個(gè)公益主題，傳播關(guān)注社會(huì)最普通 人群的公益理念和文化。二、合作模式1、甲方作為E12項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作伙伴，認(rèn)同并支持E12項(xiàng)所倡導(dǎo)的理念和宗 旨，同意并授權(quán)乙方在項(xiàng)目宣傳及執(zhí)行過(guò)程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆?E12項(xiàng)目中的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙

15、伴。2、甲乙雙方如需使用對(duì)方公益項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，需提前征得對(duì)方書面同意。3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國(guó)家法律以及保障甲方的正當(dāng)權(quán)益。4、乙方將在其E12項(xiàng)目中，開(kāi)展與中方項(xiàng)目相關(guān)的策劃、推廣等活動(dòng)；甲方將 就乙方E12項(xiàng)目中符合甲方宗旨的公益活動(dòng)，進(jìn)行積極配合和參與。三、合作期限雙方經(jīng)協(xié)商就E12項(xiàng)目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)（即自20XX年 月日至20XX年月日）有效。四、其他約定1、乙方承諾本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，遵照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目， 并自愿承擔(dān)因執(zhí)行、管理項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的一切相關(guān)后果。2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認(rèn)可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系。3、甲方有權(quán)在本協(xié)議有效期內(nèi)監(jiān)督乙方合作行為的正當(dāng)性、合規(guī)性，有權(quán)提出 合理建議，共同完善并推動(dòng)項(xiàng)目的順利開(kāi)展。4、任何一方不得以另一方組織或項(xiàng)目的名義從事違反國(guó)家法律法規(guī)、有損對(duì)方 品牌或形象的活動(dòng)，否則，另一