江寧路電信營業(yè)廳炒店方案

1、江寧路電信營業(yè)廳炒店方案一、活動目標(biāo)： 聚集賣場人氣，營造銷售氛圍；將人流量轉(zhuǎn)為客流量，提升成交量;利用本次炒店活動，力爭提升到天翼終端及號卡銷量300%二、活動主題：“慶元旦，大免單“購機(jī)大優(yōu)惠活動三、一句話營銷：充300元一次到帳，免費得5.5寸大屏智能機(jī)。僅需4788，note3抱回家四、活動方式： 活動路演、階段游戲、內(nèi)外聚人、店內(nèi)促銷。五、活動時間： 12月28日至12月30日六、目標(biāo)銷量：該賣場我們計劃提升量為300%，即發(fā)展3部/日，具體其他指標(biāo)如下表所示：日期終端銷售目標(biāo)號碼銷售目標(biāo)進(jìn)店人數(shù)12月28日333012月29日333012月30日3330七、主推機(jī)型及政策：（一）主

2、推機(jī)型機(jī)型零售價一句話營銷方案蘋果41588僅需1588，蘋果抱回家酷派58910元購存300元（一次到帳） 三星NOTE34788特價三星NOTE3,高端大氣上檔次八、炒店物料準(zhǔn)備及預(yù)算：序號類別種類數(shù)量單價金額1宣傳用品單頁20002002手繪POP8張03活動道具（飛鏢盤）1504抽獎條20005汽球30015456獎品路由器2010020007食用油10303008移動電源10303009小禮品面紙6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013臉盆5015015其它體驗真機(jī)4016銷售激勵若干400九、現(xiàn)有終端庫存：終端型號數(shù)量華為P61三

3、星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7聯(lián)想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十、促銷方案：1、進(jìn)店有禮：進(jìn)店客戶可免費貼膜一張。限量供應(yīng)：特價蘋果4（僅限5部）、三星NOTE3一部、蘋果5兩臺2、扎彩球中大獎：凡購買手機(jī)、做0元購、辦天翼卡（主卡）、辦寬帶都有機(jī)會來扎汽球，汽球中最大獎價值148元路由器一臺。3、游戲參與：扔飛鏢、天天酷跑、節(jié)奏大師游戲，4人一組，游戲得出第一名至第三名。十一、預(yù)熱 12月27日（1）進(jìn)行門店更換宣傳手寫海報、用余紗布置門店，烘托節(jié)日氛圍，進(jìn)店客戶進(jìn)行提醒，進(jìn)行體驗臺及現(xiàn)場布置。真機(jī)體驗準(zhǔn)備及測試。（2）2

4、7日下午對營業(yè)人員宣灌活動流程進(jìn)行簡短培訓(xùn)。（4）27日上午、下午三個廳外呼：外呼話術(shù)：您好，我是國美電器手機(jī)賣場，明天我們這里搞活動，進(jìn)店可以免費手機(jī)貼膜一張，有很多特價手機(jī)，活動就一天，你一定要來呀！12月28日：8:00-8:30晨會：對本次活動政策及獎勵標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣貫、對人員進(jìn)行分工及注意事項，針對主推機(jī)型設(shè)定三個賣點和可能出現(xiàn)的客戶異議處理；8:30-9:00 活動前最后補充準(zhǔn)備開展扔飛鏢游戲（節(jié)奏大師競賽，根據(jù)客戶情況來定），一人三次機(jī)會，最高成績?yōu)闇?zhǔn)。購機(jī)后實時進(jìn)行扎汽球中大獎活動，在戶外扎汽球，到戶內(nèi)領(lǐng)獎人偶向路人發(fā)宣傳、發(fā)氣球吸引人進(jìn)店18:30-19:00 晚會：總結(jié)當(dāng)日活動

5、經(jīng)驗。活動流程：（1）攔截客流：28日到附近所有小區(qū)、商鋪入戶發(fā)放宣傳單，穿人偶持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，對有意向用戶引導(dǎo)至門店后由店內(nèi)促銷員進(jìn)行引導(dǎo)營銷。將顧客購物動線引導(dǎo)為店外現(xiàn)場、終端柜臺、業(yè)務(wù)受理臺；（2）當(dāng)天活動項目及流程項目參與條件獎品辦理天翼卡（主卡）、寬帶、購買手機(jī)扎汽球中大獎一等獎：路由器二等獎：被子一床三等獎：食用油一桶四等獎：充電寶一個五等獎：牙膏一個進(jìn)店辦理其它業(yè)務(wù)可免費貼膜一張進(jìn)店都可參加扔飛鏢比賽300環(huán)2600MH充電寶一個280環(huán)香皂一塊260環(huán)紙袋一個天天跑酷游戲第一名2600MH充電寶一個第二名香皂一塊第三名、第四名紙袋一個（3） 人員分工活動時間日期內(nèi)容

6、準(zhǔn)備階段12月27日城管報備、活動物資保障、宣傳單頁定稿12月27日下午：門店商鋪走訪宣傳12月27日手繪海報、現(xiàn)場布置（拱門、吊旗）12月27日外呼通知客戶12月27日余紗店堂布置、申請及書寫靚號、搜集準(zhǔn)備活動音樂、錄音12月27日店面人員活動內(nèi)容培訓(xùn)12月27日打汽球及獎券準(zhǔn)備12月27日各類手機(jī)提前備貨、購買汽球、紙巾、面具12月28日活動禮品堆頭擺放12月28日活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人、賣場人員協(xié)調(diào)12月28日抽獎及活動主持人活動當(dāng)天12月28日單頁發(fā)放、現(xiàn)場攔截、講解人員12月28日游戲引導(dǎo)12月28日引導(dǎo)及介紹產(chǎn)品人員12月28日業(yè)務(wù)受理12月28日活動報數(shù)、獎品看管12月28日手機(jī)營銷導(dǎo)購十一、意外預(yù)防：1、 如遇到庫存問題，積極與店長報備調(diào)貨；2、 人流量不足的時候出動人偶活躍氛圍并提高單頁散發(fā)成功率，另外尋找其他關(guān)鍵位置來拉動人流，轉(zhuǎn)化為客流。3、 異議處理：碰到客戶有其它異議，帶到后面辦公室統(tǒng)一處理。十二、效果評估：我小組特派專人負(fù)責(zé)炒店總結(jié)的整理與匯報，所有炒店過程中的精彩瞬間及時抓取。炒店活動以銷量